有关进军培训市场的商业计划书.docx

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1、有关进军培训市场的商业计划书关于进军培训市场的商业计划书目录载管理文库；培训资源：培训公司 培训顾问 图书/音像 视频广 告； 社区服务：资讯 博客 培训网址 合作 小培周报 问 17巴需求场所；培训机构公布培训课程，用户网上报名（收取反点）； 报名使用随即填写有关信息的方式，不用注册，减少用 户操作环节；有关新闻信息；盈利模式： 不详。4天天培训网自定义为“中国经理人首选培训平台”，以管理培训为主; 分类培训信息（视频 资料课程讲师网机构需求资 讯）；经理人培训有关资料与信息，培训机构门户； 视频资料下载（收费）；资料评论、打分5培训通分类信息，分类齐全，规模较大外语培训电脑培训资格认证财会

2、培训职业技能IT认证文艺体育研修管理学历学位研究生院出国留学基础教育综合素养培训机构公布培训课程，用户网上留言 培训机构门户新闻、考试有关资讯 各城市有分支机构6西安培训网 使用内容管理的模式，公布了培训机构的培训信息，但 不能在线报名。3）互联网培训业务面临的机遇与挑战以上6个培训类网站，除了天天培训网与中华培训网定位于高端 的管理培训之外，其它都是定位到普通的培训，同时提供了资讯、博 客、论坛、线上社区等服务。其具有下列几个特点：A）由于网站推广需要线上线下紧密结合，首先要帮助有影响 力的培训机构上线，这个过程是需要花费较大的人力与时间成本。 飞龙网、中华培训网、新学道、培训通4个网站使用

3、快速复制的 模式，由于其创建地不在西安，目前在西安的推广成效甚微；B）西安本地的“西安培训网”使用的是传统的内容管理与公 布的模式，只是简单地将培训机构的信息在网络上进行公布，用 户不能在线报名或者对某一次培训进行评价、打分，不能建立良 好的培训机构与用户的互动平台；C）目前各个培训类网站都处在初期推广阶段，还没有形成一家独大的局面。4.结论1）中低端互联网培训业务以代理招生作为最要紧的盈利模式，处 于起步初创阶段，有非常广阔的市场前景，新生公司会不断产生。互联网培训业务还处于起步阶段，尽管有一些公司已经具备先行 优势，但真正的市场格局远未形成。这就给与了新生公司在未来做该 领域市场主导的机会

4、，相信未来会有很多新公司产生，资本的嗅觉是 很灵敏的，未来也会有大量的资本介入该领域。谁抓住了资本与市场， 谁就能做行业的主导。2）未来中低端互联网培训业务进展到一定阶段，竞争将会非常厉 害。世界第一峰是珠穆朗玛峰，世界第二峰大多都不明白它的名字。 对应到互联网业务中，关于求职招聘，西安大部分机构与个人使用最 多的是XAJOB网，大多只能记住51 job与icO1这几个网址，事实上 现在做招聘的网站是比较多的。因此做互联网业务，务必要做到特定 目标市场的前三甲，关于互联网培训业务也是一样的，假如目标市场 定在西安，我们需要做该区域的领头羊，互联网业务也是需要先做强， 然后才能做大。目前好些公司

5、已经进入互联网培训领域，具有先行优势，而且思 路与理念在大的方面都是趋于一致的（特别是中低端培训市场），同 时由于市场潜力很大，未来会有很多公司进入这一领域。现在只是起 步阶段，估计5年之内，市场格局将会形成，同业间无形的竞争在加 剧，每一家都在比速度、比运作。二.企业战略确定企业战略确定，是基于市场环境分析的基础上，企业为了更好的 把握市场机遇，积极应对市场风险，继而确定企业的进展目标。企业 战略思想表达了站在未来看现在的运营思维，首先清晰咱们将来要什 么，才能清晰我们现在该怎么做。企业战略目标是企业这条大船所要 驶往的目的地，企业战略本身则是企业运营的导航仪与地图。企业战 略的确定，关于一

6、个企业的运营至关重要，它明确了我们要做什么。1 .企业使命让用户随时随地找到行业内最适合自己的有质量保障的培训服 务。2 .企业定位做互联网培训业务的领头羊，我们不是互联网企业，互联网只是 我们的工具，我们是为用户提供培训服务的企业。3 .企业价值企业价值是企业得以生存与盈利的基础，也是它能否得到进展的 关键。通常来讲，一个企业制造的价值越大，其盈利能力也就越大。1） .对用户的价值用户是指需要培训服务的群体。我们为用户免费提供下列服务:a.培训信息或者培训机构的搜索服务;b.获取符合条件的培训服务之间的价格比较信息；c.查阅其它用户对培训机构的评价信息；d.享受我们提供的网上折扣；e.能够在

7、网上提交培训服务订单，我们免费为用户提供通知单送 到家服务。f.关于网上交易后，所享受的培训服务存在质量问题的，我们提 供退款承诺。G.享受培训信息的免费咨询与指导服务。H.阅览网上提供的免费培训教材。我们为用户提供下列有偿服务：A.用户可通过网上购买培训光盘、培训书籍等一些资料。B.用户可参加网上互动式远程教育。C.会员可通过网上看视频培训讲座。免费服务要紧是针对中低端培训的运营策略，有偿服务要紧是未 来公司针对高端培训市场开发所使用的策略。中低端培训与高端培训 的运营模式是完全不一致的，定位也是不一致的，基本是双品牌运作 模式。为避免混淆与阐述不清，对高端培训后面基本不再做描述。2） .对

8、客户的价值客户是指跟公司合作的培训机构与有关群体。我们提供下列服务:A.培训机构的宣传推广（线上、线下）服务B.代理培训机构的招生业务C.培训业务的联合主办D.为培训机构提供自主建站服务E.为培训机构提供参与培训行业进展研讨会的机会，增进同业间 的交流我们的客户要紧以培训机构为主，但另外一部分特殊群体也需要 我们予以必要的关注。这部分群体有教育背景，对最终用户选择何种 培训有一定的主导权。3 ).对培训行业的价值这一点很重要，对用户来讲，我们与培训机构是一体的。我们要 帮助用户享受到实惠的、有质量保障的培训服务，就需要尽快规范行 业的市场化运作，让质量到位、运营不错的培训机构获得长足、快速 的

9、进展，乃至尽快形成自己的品牌，相反，关于运营较差的培训机构， 则加快对它的淘汰进程。而这正是公司对培训行业提供的价值所在0互联网平台为培训机构提供了一个公平的竞争舞台，让各家培训 机构能够在上面公平竞争，用户能够对培训机构进行公开评价，也为 未来的用户提供了借鉴，增强了透明度。同时，在培训机构与用户之 间提供了便利的信息通道，增强了信息的对称性，能够引导培训行业 向健康、良性的方向进展。4 .企业战略目标1)近期战略目标：企业做强截至2011年底，企业运营目标如下:A立足西安市场，成为西安互联网培训业务的领导者；做强是企业目标，市场目标确定在西安这一个点，根据实际业务 的运营情况，不断优化我们

10、的运营模式，与培训机构建立非常密切的 合作关系及共赢机制，掌握地方性市场的运营规律，形成成熟的地方 性互联网培训业务的运营模式，为将来将其快速复制到其它各级城市 奠定基础。B在西安建立起培训业务联盟，寻求志同道合者，共同探讨培训 产业的进展，使西安互联网培训业务趋于产业化，不断开发该领域的 市场潜力。C为中期战略目标的达成做好前期准备；假如说前两个目标属于执行层面全力投入的情况，那么这一目标 则属于战略层面需要关注的情况。第三个目标包含了前两个目标，但 不仅限于二者，还包含：市场复制所需要的开拓模式的探讨（外部市 场的熟悉）、公司后续进展所需要的各类资源（资金、人力等）的储 备工作。E 201

11、1年，实现网站收入与投入持平或者有一定程度的盈利。截至2011年底，企业经营目标如下：由于对市场没有做前期调研，缺乏必要的信息作为根据，在这里 只能先泛泛谈一下，假如确定我们要做这情况，我们在后期再补足这 一课。开发高质量的客户100家，开发客户总数8007000家。这期间的公司投入要紧有：产品研发、市场开发、管理运营、出于战略进展考虑的投资四部分构成。产品研发与保护这一块成本是确定的，第一年产品研发阶段，需 要四个人年，薪资每年3. 6万，人员成本需要15万，按20万进行预 算。后期产品保护与部分内容的编辑工作还需要开发人员参与，其费 用大体与研发费用相当。因此这一块每年投入20万就差不多。

12、市场开发费用，这要紧取决于我们的市场策略。我们需要把市场 开拓的重点放在培训机构的开发上，通过培训机构再将我们的网站宣 传出去，因此客户（培训机构）开发是我们投入的重点，用户开发投 入不是太大。另外一块就是行业宣传与行业开发费用。培训机构的开发成本包含拜访培训机构需要投入的人力资源，宣 传资料的制作与发生的交通费、交际费等其它业务费用。按一个人在 保护好自己的老客户的同时，一个月拜访10家新客户，成功率按60% 计，每月开发6家新客户。月成本如下：人员成本2000元，宣传资料成本50 （资料设计制作费）*6 （客 户数）300元，其他费用700元。月成本为3000元。开发一个客户的成本需要30

13、00/6=500元。开发1000个客户需要 投入的成本为50万。行业宣传与行业开发费用，每年召开一个行业战略研讨会，三年 召开一次行业培训宣传展示会，邀请培训机构客户、用户代表（有教 育背景的、能持续带来生源的人）、媒体界人士、教育界人士参加， 通过这种形式，与培训机构、媒体、教育界建立密切的关系，做好公 关，并宣传公司网址，每年费用按20万计，三年需要60万。管理运营成本相对比较确定，要紧为办公费用、高管工资、后勤人员工资等固定开销，每年40万。战略进展投资，要紧是资源储备与外部市场探索方面，三年共投入20万。近期战略运营投资预测如下:项目名称2008 年2009 年2010 年2011 年

14、小计平台研发与保护1515151560市场开发费用2304040112管理运营费用8324040120战略进展投资0051520备用风险金0403030100合计24117130140412公司收益预测:近期战略目标实现阶段，要紧是为了完成公司的造血功能。公司 要紧运营事宜如下所示：2008年，重点研发培训互联网平台，同时对市场进行调研摸底， 属于完全的投入。2009年，重点开始第一阶段的市场开发，前半年针对非重点客户 进行开发，积存经验，后半年开始开发重点客户。完善我们的网站内 容。本年度没有收益。2010年，工作重心分为三部分，一部分是将前期客户转化为能带 来效益的客户。第二部分，充分利用

15、老客户，展开对最终用户的网站 宣传。要紧是开发新的重点客户。一年时间基本让西安市场重点培训机 构成为我们的客户。本年度实现收入方面的突破。2011年，工作重点是加大对市场的宣传力度，完成重点客户向效 益客户的转变。对零散客户进行细粒度挖掘。进一步强化同客户的关 系，提升对客户的管理，提升网站在最终用户中的知名度，增加网站 点击量。本年度基本实现收入的稳固增长。互联网市场培养期基本应该需要1-2年时间，当然还要取决于我 们的工作质量。因此对收入的预测，我们要紧以2011年做为重点。公司的盈利模式有下列几种：A.培训机构的宣传推广（线上、线下）服务，实现收入；B.代理培训机构的招生业务，实现收入；

16、C.培训业务的联合主办，实现收入；D.为培训机构提供自主建站服务，实现收入；E.培训机构入住费F.培训教材的销售；公司在该阶段要紧盈利招生代理来完成，该阶段盈利模式如下：A.代理培训机构的招生业务，这是该阶段实现收入要紧途径；B.培训机构自主建站服务与线下宣传策划作为辅助收益；C.培训业务的联合主办，该阶段没有精力去做这件事，能够尝试 去做，积存经验，这方面收入不予考虑；D.培训机构的线上宣传与培训机构的入住完全实现免费策略，对一.市场环境分析市场环境分析从培训行业、互联网行业、互联网中培训业务三个 方面的进展状况与前景进行分析，继而熟悉行业运营规律，明确所处 行业的市场机遇与面临的挑战。市场

17、环境是一个企业所处外部环境的 核心构成部分，是企业汲取给养与盈利的来源，对市场环境进行客观 分析，是企业战略的制定、企业的生存与进展的基础。市场环境的评 估结果直接决定了我们要不要做这件情况，它在商业计划书中居首要 位置。1 .培训行业市场环境分析在中国，最初的培训基本上是一种低层次的技能培训，要紧是针 对个人具体工作技能的提高与训练，如电脑、会计、英语等培训，都 曾经各领风骚一时。20世纪90年代中后期至21世纪初期，培训业 开始分化，除了技能培训外，高级培训，即高层次的单一项目培训在 企业开始走红。特别是近两三年，随着私营企业的壮大，特别是港台 及海外先行一步的培训精英的进驻，培训热从广州

18、、深圳等中心城市 开始向珠三角与全国蔓延。尽管近年来高层次的培训有了很大的进展，但就目前中国培训 市场来看，中、低层次的培训仍然是培训市场的主流。中国每年有将 近1亿人参加各式各样的培训，其中近80%的人参加的仍是工作技能 重点培训机构能够进行突出宣传，但不能实行收费政策，我们能够争 取折扣，并将折扣让利给最终用户，通过该方式实现多赢。2011年公司盈利预测如下：1000家客户，能为公司带来收入的，按100家计。其中20家客 户能为我们带来收入的80%,另外80家用户为我们带来20%的收入。 这是一种相对真实的收入来源。但就预测收入来讲，用这种方式不够 可行，务必要分摊预测。1000家客户，平

19、均每家一年给我们带来200的点击客户，我们网 站一年的点击客户是20万，点击量转化为网上报名的最终用户的比 例按3%计，那我们代理招生的人数则为6000人。招生代理费按每个学员学费的10%来提成，每个学员学费按3000 元计算，则我们实现的收入为：6000*3000*0. 1=1800000,即180万。 该年度即可实现收支平衡，并盈利40万，辅助收益按10万计，共盈 利50万o由于缺乏必要的信息作为支撑，预测可能会与实际出入很大，在 这方面需要咨询业内人士的意见，同时还需要进行深入的调研与熟 悉。2）中期战略目标：企业做大，塑造全国大众互联网培训市场的品 牌通过自我运营、进展代理商等多种途径

20、将西安成功的企业运营模 式向其它国内市场进行快速复制。探求市场拓展之道。注重品牌建设, 同时尝试其它方面的盈利模式。依次为：网上广告宣传收费、培训业 务联合主办收益、会员收费与增加培训教材销售模式。当然这方面需 要前期做足功课。3）长期战略目标：双品牌运作，除了做好中低端培训这一块的根 本业务外，进军高端培训市场高端培训市场前景更加诱人，他面对的群体收入高、工作压力大、 困惑也比较多，对培训的需求非常旺盛。有一部分高收入阶层人士， 自我意识通常比较强烈，在事业进展到一定阶段后，都会进入一种困 惑期，凭借原有的经验做事，往往事与愿违，不能达到心想事成的理 想境地，内心充满挫折感，事业也无法取得突

21、破。同时又有一部分高 层人士，在自己事业前进的道路上，已经通过了自己的困惑期，进入 人生的另一个境地，在自己事业顺遂的同时，也希望将自己的智慧与 他人分享。我们做高端市场的运营，就是要建立这二者之间的联系， 提供一个很好的平台。关于高端市场的运营，同样需要注重线上与线下的同步运作。随 着互联网硬件的进展，带宽不是问题。线上我们的重点是网上互动式 远程教育与网上看视频培训讲座，同时提供网上购买培训光盘、培训 书籍等资料的服务。网上互动式远程教育，就是我们聘请客座讲师，对有一定数量的 报名学员进行现场培训，培训视频在网上现场直播，网上用户能够在 线看视频参加培训，同时网上用户可进行提问（收费，且需

22、要主持人 受理请求），具有电视的强化版功能。网上看视频资料的培训讲座是指，我们将网上互动式远程教育的 视频资料放到网上，用户能够通过网上在线免费看视频资料，下载或 者索取光盘则需要收费。同时将外界的一些视频资料放在网上，充实 视频资料库。线下同步能够组织有关的高端的培训活动，线上线下互为补充。三.企业运营计划企业运营计划是为了达成企业战略目标而制定的路线、方针与政 策，继而明确企业资源配置计划、企业市场拓展计划，具体执行的关 键事项，前者属于战略与运营的衔接部分，基本是明确的，带有可选 性。后者需要在实际执行过程中，根据客观情况灵活调整。企业运营 计划阐述我们需要如何正确的做事，表达的是执行力

23、，依托于企业的 管理能力。目标的达成，关键在于如何做的问题，因此这部分内容也 是商业计划书非常重要的一个环节。由于目前不确定因素很多，这部分内容目前先不做描述。等一些 情况明确后，再予以制定。九所处现状及潜在风险评估所处现状及潜在风险评估，是对我们的家底进行一个盘点，并对 风险进行评估。假如说前三部分是我们用积极的、理想的思维来分析 事物，立足未来的话，这一部分就需要我们用批判的、务实的眼光来 把握事物，并回归现实。做情况，要有理想，同时还要务实。做企业 也一样，盈利前景不好的情况，不能做，前景好，但没能力做的情况 也不能做。条件不具备，能够制造条件的则能够做。市场是有风险的， 可怕的是不能识

24、别潜在的风险。火能够烧木头，但不能烧石头，事物 的变化，是外部因素与内部因素共同作用的结果。因此，规避风险， 眼光需要外视，更需要内视，重要的是规避来自我们自身的风险，这 样外在的风险就失去了发力的基础。筹划情况，过于理想，不切合自己的实际，势必事与愿违。因此 我们务必要对自己的实际有一个很清晰的认识，才能清晰我们应该怎 么做。我们有什么？我们有一些资金，有想做事的办法。我们要什么？我们希望能把握住这一市场的机会，真正做一些有意义的情况， 同时让自己有一个好的收益。我们怕什么？希望风险最小化，怕想要的没得到，拥有的又失去了。我们缺什么？对互联网与培训市场缺乏熟悉，没有务实的操作经验。我们不想失

25、去，还想得到，我们需要怎么力、？一个人的力量不足以挪动200斤的东西，但整个社会却在发生着 翻天覆地的变化，唯有合作、借力，才能把握时机，唯有合作、借力 才能心想事成。我们合作的资本是什么？资金还有一些做事的办法。我们合作的要紧考虑因素是什么？志同道合。一家真正的企业，识别它的标志是企业的魂。创始人只是企业的 母亲，企业诞生后，它就成为一个独立的生命体，刚开始母亲希望拥 有自己的孩子，但它作为一个生命体，最终要脱离母亲的怀抱，它不 属于任何人，它属于这个世界。作为我们个人来讲，只能是融入这个 生命体中，给予它更多的灵性。因此，我们的首选是在目前做互联网培训业务的公司中选择合适 的合作伙伴。飞龙

26、网招区域运营商，我们能够借机进行考察。其次，我们也能够自己来做，但务必是在风险能够把控、对投入 产出预测相对清晰的情况下才能进行，而且还需要广泛合作。最次的情况，就是我们努力了，感受还是把握性不大，那么我们 就放弃它，毕竟赚钱的机会是很多的，对我们也没什么缺失，还长了见识。当然，没有通过100%的努力，我们不应该轻言放弃。等方面的中、低层次培训。每年有将近1000万人参加会计、烹调、 美容美发等方面的培训，有将近500万人参加英语培训等。各式各样 的中、低层次培训仍然受到社会广大群众的欢迎，在培训市场上占据 着主流地位。培训行业是一个非常诱人的行业。截止2004年底，培训业的产 值已达2000

27、亿的规模，且正以每年30%以上的速度迅速增长，而行 业利润甚至已接近1000亿元。只是，培训行业仍然是一个初级行业。 从事培训业务的公司规模小、数量多，“大市场，小作坊”的现象非常 突出。以上海为例，3300多家培训公司中年度利润规模在100万以 内的占60%, 1000万以上的只占2.1%。而目前全国还没有一家培训 公司能达到市场份额的1%o中国培训业通过几十年的进展，已经形成了初步的市场结构， 各类培训机构不断增加，培训内容也日臻丰富，但仍存在着许多亟待 解决的问题。中国企业培训目前尚处于启蒙阶段，远未达到成熟阶段, 目前正在形成行业，但还未形成产业。与海外已很成熟的培训产业相 比，存在明

28、显差距。因此，中国的培训业应该充分引起重视，关于培 训制度建设中存在的种种问题，政府、企业、培训机构等各方面都应 该采取行动，共同造就中国培训市场的良好环境。内地培训市场正以年递增10倍的速度迅猛进展，中国每户人家 只需每5年有一个人参加一次培训，培训拥有的市场就会与巨大的电 视机市场大致相当。事实上，一个外企中高层，每年通常须同意5至 7次培训。因此，未来中国的培训市场将会远大于电视机市场。由于 市场有这样的需求，相信不远的将来会有大资本介入。资料见结论：1）培训市场已形成较大的规模，同时进展前景与进展潜力很大。根据上述资料分析，我们得出第一个结论，由于资料所提供的数 据可靠性不能确保，需要

29、结合我们的常识加以印证。咱们公司很多员工大学毕业后，都参加野马等培训机构的专业培 训；现在大学生就业压力很大，企业需要的更多是专业技术型人才， 很多高中毕业生选择直接到专业培训机构进行培训，就业情况相对较 好；现在很多家长非常重视小孩的教育，类似剑桥培训这样的培训机 构纷纷兴起。在经济全球化这样一个大的趋式下，职业外语培训开始 火爆。随着我国市场经济、民营经济的进展，企业内训、管理、经济、 新兴行业的各类高端培训市场逐步兴起。同时，从行业的进展前景来看，随着中国社会变革的加剧，经济 的飞速进展，对人员素养的要求越来越高，活到老、学到老，终生教 育成为一种趋势，培训市场目前只是处于起步、进展阶段

30、，有着广阔 的进展空间。2）培训市场目前以中低端培训为主，高端市场培训正在兴起。由于培训市场目前尚处于起步进展阶段，以技能培训与专业知识 学习为主的中低端培训成为培训的主流，培训市场未来的趋势是中低 端培训将处于市场调节期，运营较好的培训机构将逐步形成自己的品 牌，质量较差的机构面临出局，市场规模稳步增长。以思想与理念为 主的高端培训，其市场规模会迅速扩大，成为培训市场增长份额的主 导力量。3）培训市场处于进展期，市场竞争还不够规范，培训机构质量参 次不齐，从事培训业务的公司规模小、数量多，“大市场，小作坊” 的现象非常突出，培训品牌处于形成阶段。这是行业进展到现阶段必定会出现的现象，而且要紧

31、出现在中低端 培训市场。2 .互联网市场环境分析近年来，互联网在国内取得长足进展，用户数量迅速激增，互联 网业务纷纷兴起。互联网的进展前景是毋庸置疑的，对互联网市场环 境的分析，目的在于清晰目前互联网的进展状况，把握互联网的运作 规律，继而为我们进军培训市场提供借鉴。1）业务进展情况：业务面较广、市场空白点不多，同类企业共生 关系大于竞争关系，总体呈现蓝海态势根据我们的熟悉，目前互联网业务也还是处于起步进展阶段，基 于互联网的业务面比较广，适合在互联网进展的业务基本都有涉足， 很难找到市场空白点（空白点永远存在，在这里指未被涉足、最具潜 力的传统业务）。与过去相比，互联网进展也逐步趋于理性。假

32、如把 现有互联网业务进行归纳，要紧有以贸易为主的电子商务类网站、门 户类网站、行业类网站、娱乐性网站、社区类网站等这样几种类型。 各类业务的进展空间都很大，同行网站都相互提供友情链接，部分企 业间有竞争态势，但从总体来看，合作是主流。2）互联网生存情况分析互联网是一个新生事务，变化太快，因此要求企业要将创新能力 放在首位，能习惯变化，因此经营互联网企业，首先需要具备与互联 网业务相习惯的创新思想与战略眼光。同时，经营企业，又需要有务 实的做事精神，来不得半点浪漫，时机不成熟，资源短缺、过分冒进, 或者者一味求新，都可能面临失败。另外运营互联网企业，还需要有 合作多赢、开放包容、自由平等的思想与

33、心态，这是由互联网业务特 点决定的，由于资源整合是互联网企业所要面临的重要课题。做互联网的企业，死掉的或者者处于生存边缘的企业占大多数， 分析其中的原因，各自有自己的情况，但基本属于自寻死路的那种， 并不是行业竞争的结果，从中我们能够有一些借鉴，避免走误区。做的比较好的企业，有两种，一种要紧以奇取胜，注重的是创意。 一种是以正取胜，注重的是运作。当然许多是介于两者之间的，之因 此这样分类，是基于掌握互联网运营规律的考虑。以奇取胜，最有代表性的就是QQ,马化腾有一个模仿论，被业内 人士喻为抄袭专家，先模仿ICQ,奠定了成功的基础，又模仿联众， 在大众游戏方面取得领导地位，模仿阿里巴巴，让马云的一

34、些举措受 挫。马化腾自己不创新，专门在模仿的基础上加一些新的亮点，这样 规避了风险，吸取了别人的经验与教训，再加一点自己的智慧，实现 了最大程度的创新。这是我们做互联网业务一个很重要的秘笈，不创 新才能实现最大限度的创新，一味求新，可能会成为事业的牺牲品， 关于这一点，在后面我们的执行策略里会有很多方面的表达。以正取胜。更多靠的是扎实的运作。这方面携程网、阿里巴巴都 是很典型的代表。随着互联网市场的规范，以正取胜将会成为主流。 以正取胜的公司，其特点就是互联网技术与传统实体要紧密结合，继 而制造价值，需要有扎扎实实地做事精神。这类公司要么是以传统实 业的身份进入互联网行业，要么是以互联网企业的

35、身份进入传统行 业。传统的实体是进展的基础，互联网平台是进展的手段。我们需要 做的情况，70%是需要以正取胜的，过于取巧将会失去进展的后劲。3）互联网企业的市场机遇互联网企业风险大、机会也比较多。机会与风险是一对挛生姊妹, 风险大，在于有很多处女地需要开发，操作不当，就可能死掉。机会 多，是指互联网很多潜力尚待挖掘。社区网风险最大，其前景也是最广阔的，其代表是FACEBOOK,但 这方面要将业务做大，距离我们的现实过于遥远，做小的网站，存在 盈利模式不清晰的风险。将来随着3G网的应用，手机互联网业务有很广阔的空间。但手机 网站类业务更多还需要传统互联网作为支撑，我们在这方面缺乏基 础，不具有可

36、操作性。传统行业的互联网业务可挖掘的潜力较大，风险相对较小，比较 适合我们的现状。我们能够从地方性行业网站开始做起，当然这一领 域未来的市场竞争会比较猛烈。3 .互联网培训业务市场环境分析培训行业属于起步进展阶段，属于朝阳产业，互联网是一个新兴 产业，基于互联网的培训业务的进展空间与市场前景是毋庸置疑的。 下面我要紧从互联网培训业务的分类、进展情况与市场机遇与挑战三 个方面进行说明。1）互联网培训业务的分类互联网培训业务要紧分为大众培训网站、高端企业培训网站、 培训机构自建网站三大类。2）互联网培训业务的进展现状现对主营培训业务的飞龙网、新学道、中华培训网、天天培训 网、培训通5个网站的经营模

37、式进行分析如下：1飞龙网服务内容： 分类培训信息（英语、计算机、小语种、企业管理、休 闲培训、学历教育、职业培训、0- 1 8岁、高校招生、 留学）；培训机构公布培训课程，用户网上报名（收取反点）； 报名使用随即填写有关信息的方式，不用注册，减少用 户操作环节；培训机构简要介绍； 有关新闻信息；盈利模式: 报名费用反点各地加盟费 培训机构入驻费广告费2新学道服务内容： 分类培训信息（I 丁、外语、职业、考研、财会、文体、研究生/商学院、咨询、专题、论坛、求职/招聘）； 培训机构公布培训课程，用户网上报名（收取反点）；报名使用随即填写有关信息的方式，不用注册，减少用 户操作环节； 培训机构门户（介绍、培训课程列表、师资、位置等信 息）；有关新闻信息；盈利模式： 不详。3中华培训网服务内容： 分类培训信息报名中心：公开课程 职业认证 商学/MBA 内训课 程远程培训； 学习中心：企业学习 天天培训通 在线课堂 资料下