云南白药洗发水营销策划方案.docx

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1、云南白药洗发水营销筹划书2022-6-27市场营销1001班 陈炜、郭京京制作黑j而g希云南白药养元青中药去屑系列洗护发产品，针对头屑产生的三大缘由，从根本入手，标本兼 顾解决头屑问题。(4)重要促销手段PROMOTION一、新奇的分销策略PLACE分销状况：云南白药洗发水的销售主要在云南试点，并已取得胜利，目前，正在全国范围内绽开销售，终端渠道主要走两条线一条线是云南白药集团拥有优势的医药网络渠道；另一条线是依托大中型卖场(通常的“日化”渠道)进行销售;现在已经广泛进入如家乐福，沃尔玛，步步高等卖场。归纳之， 云南白药洗发水当前的分销渠道结构可概括为“日化+医药”模式， 可以说在上市推广初期

2、，这样的策略取得了明显的效果，缘由有二:一是依托了自己的传统优势，起步简洁；二是从消费群集中的品牌卖场入手，宣扬效果好。二、云南白药洗发水的纸媒菅销策略正是采用在市场启动期，纸媒广告比电视广告的效率更高，信息 传达量更大、说服力更强、本钱更低的特点。在云南白药洗发水的市 场推动过程中，采纳了纸媒营销策略。在不同阶段，遵循软文广告发 布连续性、方案性的原那么，采纳不同风格而布满新意、优质、闪亮紧 扣消费心理的策略性、连续的纸媒广告，协作电视广告，连续发起4 轮攻势，环环紧扣，高潮迭起。这一系列纸媒广告让业内同行大吃一 惊，正是这种出其不意的战术组合，在很短的时间内，使云南白药洗 发水挤入洗发水领

3、域。第一轮：平面广告在各重点市场面世。围绕传播策略，从云南白药洗发水产品本身挖掘出不同的新闻素 材，以新闻的标题、新闻的行文方式、新闻化的排版，将产品呈现给 消费者。比方，从产品功效角度，炮制了云南白药洗发水欲比拼霸王，最大化地吸引目标消费者的关注。从企业角度，炮制出洗发水或为云南白药业绩插上翅膀为标题，挖掘产品诞生的背景，提升产品的附加价值。虽然角度不同，标题不同，但产品的核心病症诉求，始终贯穿始 终，并且在副标题里中予以清楚传播。在媒体选择上，选择各市场发行量最大，掩盖面最广，与人们生活联 系最紧密的市民类报纸，在周五刊登，这样能直接拉动终端买场在周 末的销量。腾讯QQ(2)nk在投放版面

4、的选择上选择群众新闻版，其版面阅读率通常 能到达70%80%以上，是表达报纸主要阅读需求的版面。这一系列新闻式广告，对市场销售的拉动到达了出人意料的效 果。其次轮：制造心理障碍究竟，云南白药洗发水是一瓶售价高达50多块的洗发水，必需 最大化地驱动目标消费者选择云南白药洗发水，才能让销量不断地攀 升，最终打算从制造心理障碍着手。发表关于头皮护养，头屑的普遍 危害等文章，激发消费者的心理。第四轮：强化品牌，巩固市场经过前面两轮广告之后，市场热度已经接近顶点，接下来需要做 的是，让销售进入轨道，维持稳步增长。这时，开头推出品牌系列广 告。呈现云南白药洗发水的高端品质，使之与其50多块的售价相匹 配。

5、同时协作新闻式广告，强化品牌的不行复制与不行超越。三、电视广告纸媒与电视广告的有机结合,采用各自的优点，弥补对方的缺点, 从而到达最优化宣扬效果。针对纸媒阅读人群年龄段的限制，阅读报纸的人群年龄段是相当 受限的。然而，电视的高普及率能都弥补这个缺乏，其观看的年龄段 可以涵盖全部的年龄段人群，从而使宣扬到达深化人心的效果，扩展 消费者领域，定位尽可能广泛的消费群体。人对人的人性化宣扬，电视广告与纸媒不同，其不行能放大量。文字 放在媒体上，究竟时间有限，但是，用过演员的口头表达，弥补了纸 媒的一种无声的宣扬，深入印象。目前，云南白药还采用电视和绽开宣扬，新一轮的广告已经投放 到中心电视台。先天缺陷

6、广告犹如一把双刃剑，企业本身会面临风险，这样导致的结果是 一些企业有这个心却没这个“胆然而,云南白药洗发水正是基于自 身企业的进展基础,敢于投放电视广告.企业在广告上很难再形成自己独特的主见，广告形式、内容、策 略上越来越形成同质化；然而，云南白药洗发水通过创新形式,非传统 广告下的非传统洗发水再一次吸引了消费群体本质优势电视是惟一能够进行动态演示的感情型媒体，其冲击力、感染力 特殊强。图像的运动是电视广告最大的特长。电视媒介是用忠实的纪 录手段再现讯息的形态，视听兼备，令受众的感觉特殊真实剧烈，这 是其他任何媒体的广告所难以到达的。现实性电视广告的传播为消费 者对于云南白药洗发水产品的信任度

7、上升.穿透力强，到达率高，电视广告可以快速穿越空间到达电波掩盖 的任何区域，直接进入亿万家庭。电视广告带有肯定的“强制性”， 因而穿透力强，到达率高。从而为云南白药洗发水的消费群体奠定了 扎实而广泛的宣扬渠道。三.SWOT问题分析SAMM1、云南白药这个百 年老字号在中国消 费者中的认知度相 当高，白药的止血、 组织修复、活血化淤 等功能被消费者广 泛认同，白药洗发水 头皮护理的功能诉 求很简洁让中国消 费者信服；2、我们我国83%的 消费者都存在不同 程度的头屑困扰的 状况，市场潜力浩大； 3、在目前的洗发水 市场上，尽管有不少 品牌的洗发水都具 有去头屑，滋养头皮 的能效，但是将综合 性能

8、效着眼中药调 理作用为基层这一 点进行诉求的，独云 南白药洗发水一家， 因此这个领域的竞 争环境是相对宽松 的。这也为云南白药 在将来实现“白药洗 发水二中药调理”的 强势地位带来了机 会。1、联合利华、宝洁依托 10年来浩大投入积累的 品牌资源，已形成肯定优 势；2、国际日化及合资企 业宝洁、联合利华、丝宝 占居主导位置，国产品牌 仅狭存于中低档局部市 场。洗发水由开头的高档 消费品变成一般日用消 费品，* 93、由于宝洁、联 合利华等市场垄断者长 期坚持的撇脂定价策略， 形成的市场空洞吸引了 众多竞争者低价进入，最 终引发洗发水市场的价 格雪崩。这种状况下消失 的品牌塌陷和市场重整， 将在

9、一至两年内重铸中 国洗发水市场格局。澳加 美进入洗护发市场以先 期切入中低档市场为佳， 以避开与市场主导企业 （品牌）发生正面冲突。O很明显，对云南白药洗 发水而言，无论在品牌上 还是价格上，都不具备优 势，其中，价格障碍是云 南白药洗发水所面对的 最大障碍依据世界闻名的消费市场 讨论机构欧洲透视统计， 2022年国内洗发水市场 174亿元，加上护发市场， 大约260亿元，且逐年扩 容。欧洲透视估计国内洗 发水市场2022年将达244 亿元，2022-2022年年复合 增长率12%。其中，中草 药类洗发水市场2022年市 场规模达26亿元，增速在 20%左右。养元清系列侧重 点在于强化调养头皮

10、概 念，区分一般的改善发质， 以头皮代谢平衡调整为卖 点。这样，提升了云南白 药洗发水的价值，使云南 白药洗发水更具品牌力， 与其50多块的价格相匹 配，同时为云南白药洗发 水将来品牌进展与产品 线延长做好了铺垫。1云南白药洗发水的产 品定位和渠道推广，在 “日化品”和“保健药品” 之间的不确定和摇摆，成 为云南白药洗发水市场 突围的最大障碍。2、白药洗发水将自己定 位在了高端市场，也就是 说，它的目标受众基本上 就锁定在了两个人群：一 是有头皮问题的的高端 收入人群；二是在收入上 不肯定有多高，但至少是 头皮问题严峻的患者。其 次类人群对价格比拟敏 感，他们通常只会在其他 洗发水不怎么显效的

11、状 况下，才可能转身投向白 药洗发水进行尝试。3、渠道悬空：超市还是 药店？云南白药在白药洗发 水上采纳的是保健品的 营销思路，在渠道选择上 目前主要是两条腿走路： 一是连锁药店，二是有所 选择性地进入大卖场及 相应超市。但是，云南 白药忽视了这一点：消费 者习惯去大卖场及便民 超市等地方购买洗发水， 连锁药店相对这些渠道 而言，明显是洗发水产品 的“新渠道”，需要对之 进行培育，诱导消费习惯 发生转变。四.五力分析钻石模型是由美国哈佛商学院闻名的战略管理学家迈克尔波特 提出的。波特的钻石模型用于分析一个我国某种产业为什么会在国际 上有较强的竞争力。波特认为，打算一个我国的某种产业竞争力的有

12、四个因素：生产要素包括人力资源、自然资源、学问资源、! r 资本资源、基础设施。飞、需求条件主要是本国市场方L的需求。 X !相关产业和支持产业的表 L现这些产业和相关上游产盘支一（政府）业是否有国际竞争力。企业的战略、结构、竞争对手的表现关于生产要素在实际竞争中，丰富的资源或廉价的本钱因素往往造成没有效率的 资源配置，另一方面，人工短缺、资源缺乏、地理气候条件恶劣等不 利因素，反而会形成一股刺激产业创新的压力，促进企业竞争优势的 长久升级。长时间以来，云南白药是中国市场上快速止血产品领域的 肯定领导品牌。但自1992年美国强生公司的邦迪创可贴进入中国市场后，云南白药渐渐失去了这一传统的市场。

13、邦迪快速在市场上形成 品牌认知，短短几年之内就成为了快速止血产品领域的畅销品牌。云 南白药没有准时洞察消费市场的新变化。直至1999年，云南白药开头渐渐树立产品、技术和品牌的革新 观念，并开头关注产品的创新问题。2001年3月，云南白药公司投资450万元成立云南白药集团上 海透皮技术讨论有限责任公司，特地负责云南白药创可贴与云南白药 膏的讨论、生产和销售。这两种新产品一方面注意满意消费者使用便 利的诉求特征，另一方面充分采用消费者对云南白药品牌认知（止血, 镇痛，消炎，愈创）的优势，对传统产品形式进行了深度创新。之后, 云南白药与拜尔斯道夫和3M等国际知名企业绽开了技术研发和生产 流通方面的合

14、作，以保证产品研发的创新性和产品生产的有用性。基于白药配方的创可贴，使得云南白药在与邦迪等品牌的竞争过 程中找到了支点。在2001-2003年期间，含有白药配方的创可贴分别 实现销售回款3000万元、6500万元和5800万元。为了加强云南白 药创可贴的市场认可度，2005年，云南白药更打出“差异化”的品 牌定位，绽开大规模广告攻势，让消费者明白其功效。与邦迪（“械 字号”）有所不同，云南白药创可贴由于含有药用成分（“药字号”）， 是在药店销售。2005年8月，云南白药集团进一步与爱尔兰Alltracel制药公司 合作开发新型止血产品。通过合作，云南白药推出不含药的创可贴， 由药品转变为医疗器

15、械，2006年首批产品进入了商场超市等零售渠道，与“邦迪”等创可贴品牌绽开了全面竞争。到2006年末，云南 白药创可贴销售收入到达1.2亿元，与邦迪的市场份额比由2000年 的1： 10升至为1： 2.5,成为国内市场其次大品牌，云南白药含药创 可贴市场份额高居首位。此外，云南白药公司还开发出包括“小柴胡颗粒”、“田七花叶颗 粒”、“三七片” “感冒颗粒”和“复方岩白菜素片”等等一系列的OTC 常用药品，进一步突破了只围绕“云南白药”进行产品开发的市场空 间，提升了云南白药企业品牌的兼容度和号召力。也正是通过对传统 白药产品线创新和一般OTC中草药品的品牌延长策略,云南白药的品 牌在传统中草药

16、领域焕发了生气。依据推想，资源丰富和劳动力廉价的我国应当进展劳动力密集的 产业，但是这类产业对大幅度提高国民收入不会有大的突破，同时仅 仅依靠初级生产要素是无法获得全球竞争力的。06到08年云南白药营业收入和净利润双增，2022年公司主营收入 增长率和净利润增长率分别为39.06%、38.19%o 2022年，云南白药实 现主营收入57亿元和净利润4.6亿元，均为国内中药行业第一位。2022 年云南白药呈贡新厂区建设可基本完成，新基地产能设计将是现有产 能的3-5倍。公开资料显示，呈贡生产基地占地1029亩，一期投资10.8 亿元，设计14个剂型，产能100亿。同时，新园区还将引进德国等最 先

17、进的制药装备，提升云南白药生产体系的过程自动化掌握水平和生 产效率，这一工程的实施将成为云南白药高速进展的新起点，云南白 药的盈利力量必将大幅增加。五.本小组营销战略补充(1)目标市场Target：受头屑问题困扰的消费者，尤其是生活压力过大，生活节奏过 快的白领阶层(2)定位 Position采纳中药特色配方，着力解决中高端市场消费者的头皮问题， 侧重点在于强化调养头皮概念，区分一般的改善发质，以头皮代谢平 衡调整为卖点。(3)产品 product：云南白药养元青洗发水有三种，1、控油止痒，2、是养润修复，3、 柔顺润滑(4)定价 price走高端路线。云南白药洗发水上市伊始，走的就是高端路线

18、， 依据地方不同试销价每支52至58元。所谓高档品牌，是指主要产品 的零售价位在150元/L以上。所谓中高档品牌，是指主要产品的零售价位在50元/L元以上。 高档及中高档品牌的整体价位在市场价格体系中居于中高位置，并具 有较高的品牌形象和美誉度。名目公司简介3一.市场状况错误!未定义书签。洗发水市场状况：4市场竞争状况5二.产品状况7(1)商标7(2)定价PRICE7(3)产品状况PRODUCT错误!未定义书签。(4)重要促销手段PROMOTION101414三.SWOT问题分析U!I.五力分析16五.利润表结构分析错误!未定义书签。19七.云南白药企业对传统企业的启示21六.本小组营销战略补

19、充(5)分销渠道place但是随着市场的成长，仅仅依靠这两个渠道是远远不够的，无法 将云南白药洗发水送达更广泛的消费者群。因此，必需对现有渠道进 行拓宽拓广，深入细化，不断扩大市场的掩盖面，成为消费者心目中 草药洗发水第一品牌。(6)营销 promotion加强网络营销管理胜利的企业网络营销往往是建立在自己成熟的网站基础之上的。 依托成熟的网站绽开网上交互式信息沟通，把握网上消费者的需求特 征、购买动机和购买行为模式，在此基础之上通过恰当的网络营销策 略供应共性化的网上产品和服务，进而引导和训练网上消费者的消费 行为。至此，网站为网络营销策略的胜利推行供应了一个共性化交易 平台，网站也自然成为

20、了衡量一个企业网络营销是否胜利的关键标O面对浩大的企业群和产品群，很多企业在建筑网站时陷入了盲从 的泥潭，致使检索型网站的流俗格局比比皆是。从网络营销的角度上 看，这样的网站就犹如各种工具书一样，虽然很早就有，但人们只是在需要时才去翻阅，平常时候根本想不起来手中还有这么一本书，当 然也就无法吸引人们去扫瞄，更不会形成任何阅读热潮。网络营销需要结合网络的特点开掘营销创意，将具有深厚底蕴的企业 文化淋漓尽致地呈现出来，这样才能激发起人们探究的欲望。七.云南白药企业对传统企业的启示对与在2000年前后转制的传统企业来说，现在有的在生存遇到 困难，在这么多年的“吃老本之后不妨转过头来看看同样背景下产生

21、 的云南白药企业，在经受了这么多年的卧薪尝胆后，云南白药企业最 终在走出自己的蓝海上留下了深刻的脚印。云南白药给我们的启示是巨大的，在当今技术至上的时代，谁把 握了技术谁在竞争上就把握了主动权，云南白药这么多年在技术上悄 悄的努力最终在云南白药洗发水上取得了令人瞩目的成就。传统企业 也需要加大科技的研发力度，在产品上增加更多的科技附加值。在其他方面很多的传统企业的营销还停留在过去的时代，总是觉 得“酒香不怕巷子深”。看看时下五花八门的宣扬方式都没有一个很 好的定位，没与去创新和讨论营销心里，自己感觉做了很多的宣扬， 但是要不就是没什么效果，要不就是本钱很大。我们再来看看云南白 药的宣扬营销手段

22、，一环接一环通过他的营销，早已把企业想宣扬的 内容印在了顾客群的心理。所以传统行业在当今的环境下也需要创新 和有效的营销吧自己推向更宽阔的市场。传统的企业都有原来的营销渠道和关系网，但是企业的决策和新 品的推出，不是一个企业自 主的决策，前期的战略制定与市场的重 新定位和调研也是很重要的，有利于看到将来的景象。云南白药给我们的启示还有很多，但是分析的局限性让我们只有 看到了冰山一角，但是宽阔的传统企业的掌舵人定能在这个案例中看 到更多，更好的启示。公司简介云南白药集团股份（以下简称公司）股票简称云南白药。 公司前身为成立于1971年6月的云南白药厂。公司是云南大型工商 医药企业,是中国中成药五

23、十强之一。云南白药集团推出以“防治牙龈出血为主要诉求点的白药洗发 水，是一次将企业自身的优势和消费者的潜在需求相结合，针对分众 市场推出细分产品的一次很好的尝试。在云南白药洗发水取得巨大胜利后，云南白药开头为产品多样性 布局，推出高端洗发水养元清系列云南白药这个百年老字号在中国消费者中的认知度相当高，此番 推出的洗发水养元清系列，是以中药调理作用为基层的高端洗护发用 品。依据世界闻名的消费市场讨论机构欧洲透视统计，2022年国内洗 发水市场174亿元，加上护发市场，大约260亿元，且逐年扩容。欧 洲透视估计国内洗发水市场2022年将达244亿元，2022-2022年年 复合增长率12%。其中，

24、中草药类洗发水市场2022年市场规模达26 亿元，增速在20%左右。云南白药此次发力洗发护发类领域，并不是丰富产品线那么简洁, 有着更大的市场目标。一.市场状况(1)洗发水市场状况：国内需求市场是产业进展的动力。国内市场与国际市场的不同之 处在与企业可以准时觉察国内市场的客户需求，这是国外竞争对手所 不及的，因此全球性的竞争并没有削减国内市场的重要性。借助于深厚的品牌文化底蕴和中草药资源与技术，云南白药集团 也开头渐渐关注这一市场。洗发水是个人护理用品中最大的一类产 品，中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的我国。目前，中 国有超过1600个洗发水生产商，国内市场上的洗发水品牌超过2000

25、 个。洗发护发类市场10亿元规模以上的比比皆是，品牌效应相当高。 据统计，一线品牌飘柔、潘婷、海飞丝2022年终端销售额均在20亿 元以上，二线品牌舒蕾、力土、拉芳等也在10亿元左右。比拟特殊 的中药洗发护发品牌霸王2005年推广以来份额快速提升，已靠近20 亿元规模数量级。日化行业较高的利润吸引着云南白药集团进军这一 领域。云南白药洗发水养元清系列，以中药调理作用为基层的高端洗护 发用品，58元/210ml。营销侧重点在于强化调养头皮概念，区分于 一味“改善发质”的陈腔旧调，以头皮代谢平衡调整为卖点。目前有 三种产品：控油止痒型、柔顺润滑型、养润修复型。这样，在获得产 品卖点，让产品功效与市

26、场价格相匹配的同时，也提升了云南白药养 元清洗发水的品牌力。（2）市场竞争状况（一）整体竞争格局国洗发水行业经过二十几年的进展，目前有洗发水生产厂家2000多 家，近4000个品牌在市场上激烈竞争。曾经目前国内洗发水行业按 市场份额占有率大致可划分为三大阵容。第一阵容：宝洁凭借多品牌 战略和本土化战略的胜利实施，以及强大的资源和力量，持续的产品 创新和品牌塑造，使得旗下海飞丝一一去屑；飘柔一一柔顺;潘婷一一 养分;沙宣一一保湿;伊卡璐一一自然；市场占有率到达60%左右， 再加上联合利华携力士、夏士莲、清扬等品牌，两者的市场占有率达 到75%左右。其次阵容：丝宝集团的舒蕾、霸王、广东名臣（蒂花之

27、 秀、美王、依采、高新康效）、拉芳等品牌洗发水品牌市场占有率共 计达15%左右。第三阵容：大局部国产品牌如采乐、好迪、奥妮、拉 芳等，市场份额占10%左右。2006年中国洗护发产品市场销售额达 220亿元左右;2007年中国洗护发产品市场销售额达260亿元左右。 市场规模呈结构性增长，一是三、四级市场增长;二是消费者范围上 下延长一一儿童、中老年;三是细分市场不断被挖掘。市场品牌集中 度将进一步扩大，消费者品牌意识逐步增加，对品牌的认可度和依靠 度逐步提高，多数的市场份额将集中到少数几个品牌手里，新品牌假 如没有过硬的品质及宣扬力度，将很难在格局中站稳脚跟，中低档市 场竞争激烈。随着消费水平的

28、提高和消费者品牌意识的逐步增加，以 前充满市场的杂牌洗发水将逐步淡出，洗发水行业将进入整合阶段。二)市场竞争深度分析消费群体分析洗发水虽然是一种家庭消费品，但随着国外品牌的进入，国内与国外 品牌之间在消费群结构上开头消失差异：国产品牌洗发水的主要消费群集中在低收入者以及中老年人；而年轻 人或中高收入者那么偏向于使用国外品牌的洗发水。造成以上差异的缘 由可能有以下两点：(1 )不同年龄段的消费习惯不同。对于中老年人来说，使用习 惯是很难转变的，特殊是对于一种使用了十几年甚至几十年的产品， 老品牌早已根深蒂固，要想让他们接受新事物唯恐很难。(2 )中外品牌价格有差距。尽管高宝洁等品牌在近几年产品线

29、 延长到了各消费层，但相对于国产品牌来说，价格还是高了些许。对 于一般的消费者来说，使用国产洗发水已经可以满意基本的清洁需 求，也算得上是“价廉物美了。通过调查觉察，在洗发水领域的一些主要品牌正在逐步失去它们 的市场份额，而消费者购买的品牌总数却在始终增长，事实证明消费 者对品牌差异的感觉正在下降。品牌转换已成为洗发水市场消费者的 基本购买行为。据IMI调查，有40%50%的消费者在将来6个月更 换洗发水品牌的考虑。而品牌的转换将会在一个消费者心目中业已存 在的品牌清单内进行，能否进入这个清单也便是品牌或沟通的价值所 在。二.产品状况(1)商标YUNNAN BAIYAO(2)定价PRICE云南

30、白药洗发水上市伊始，走的就是高端路线，云南白药洗发水 养元清系列，以中药调理作用为基层的高端洗护发用品，58元/210ml。 所谓高档品牌，是指主要产品的零售价位在150元/L以上。所谓中 高档品牌，是指主要产品的零售价位在50元/L元以上。高档及中高 档品牌的整体价位在市场价格体系中居于中高位置，并具有较高的品 牌形象和美誉度。很明显，云南白药洗发水将自己定位在了高端市场，养元清系列 侧重点在于强化调养头皮概念，区分一般的改善发质，以头皮代谢平 衡调整为卖点。除此以外，养元清系列通过云南白药的这一群众认可的品牌做基础，云南白药活血的形象也和去屑、控油、滋养等比拟契合。如今云南白药洗发水并没有

31、停留在原地，而是依据自身的特点与 优势进行进一步的进展，将会在近期开发洗发水护理的二期产品，以 到达对人群头皮护理的进一步升级。3）产品状况PRODUCT品名：云南白药养元青去屑洗发乳规格：中药去屑洗发乳(柔顺润滑型)210ml外盒包装尺寸：9cmx8cmx4.8cm外电勇发云南白药养元青中药去屑洗发乳(柔顺润滑型)在去屑有效成分的基础上添加了优化柔 顺因子(MerquatW)和高分子润滑膜(PEG-7M)改善头发干枯、打结不易梳理、无光泽等问题, 让秀发柔顺润滑，飘逸漂亮。品名：云南白药 养元青去屑洗发乳规格：中药去屑洗发乳（养润修复型）210ml外盒包装尺寸:19cmx8cmx4.8cm养润修复型适合烫染发质云南白药养元青中药去屑洗发乳（养润修复型）在去屑有效成分的基础上添加了高效修 复因子（Everlipid）,改善烫染发导致的头发干枯毛躁、分叉、缺乏弹性、无光泽等问题。品名：云南白药养元青中药去屑洗发套装（控油止痒）赠65ml去屑头皮护理液规格：中药去屑洗发乳（控油止痒型）210ml去屑头皮护理液65ml