商业计划书范例某网站商业计划书.docx

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1、商业计划书范例某网站商业计划书商业计划书第一章公司简介1.1 基本情况公司名称：深圳角度集团股份有限公司商业计划书注册资本：1000万股东情况：经营期限：3年基本情况：公司现有职员20人，其中软硬件工程师5人，其他均为大学以上学历；下分办 公室、策划部、技术部、制作部、商务信息部五个部门；公司办公面积550平方米。1. 2公司进展历史要紧大股东简历（略）公司业务四年来，公司由小到大，目前已拥有固定资产300万元，无形资产达*万元。公 司目前服务项目：建立虚拟网站、空间租赁、国际国内域名注册、网页制作、数据库开发、 动态主页程序开发、企业内部网络系统集成、系统保护、网络安全检测、网络工程、虚拟现

2、 实技术、新闻报道、信息服务、广告宣传、技术培训等。当前中国大宗农产品价格已高于国际市场价格20-70%,入世后的低关税将对一些质 量不高与单产较低、技术含量不高的农产品及加工品带来一定的挑战，而价格颇高的大宗产 品也将会毫无竞争优势。因此利用丰富的原料资源，大力进展产品精加工、深加工，是我国 现有农业产业的必定进展趋势。据资料显示，截止1998年底中国已开发出1018个绿色食品, 生产总量为840万吨，面积有3385万亩，涵盖了 7大类、29个分类的农产品。其中初级原 料产品占30%,加工产品占70%,全国已有619个企业参与绿色食品开发，销售额为285亿 人民币。农产品加工工业假如按近年来

3、的增长速度，十年以后产值是7. 06万亿，几乎等于 现在的国民经济总值。据熟悉，越来越多的城市特别是城镇居民不愿把时间耗费在自制食品 上，人们对加工食品的需求在迅速上升。专家认为，居民生活方式与城乡人口结构的变化与 城镇化步伐，都将在短时间内迅速促进中国农副产品加工业的进展。由此可见，当前中国农 副产品加工业的进展趋势，正在顺应国际进展潮流。健康进展的加工业，将会给本项目的 进展预备最有力的社会资源。2、农副产品消费情况分析根据国内外多种途径预测，2000、2010、2020与2030年，中国人口将增加到13亿 人、14.0-14. 3亿人、14.7-15. 4亿人与15. 3T6. 3亿人，

4、进入人口数量最大的时期。这期 间尽管会出现耕地减少现象，但随着国民经济的持续增长，人民购买力将会成倍增加。1978 年至1995年，全国居民平均消费水平由350元增加到1169元，增加2. 34倍，其中用于食 物的消费金额由235元增加到631元（即恩格尔系数由67%下降到54%） , 2000年，人均国 民收将达到2500元，居民人均消费水平达到1280元，用于食物的消费需求将有一个大幅度 的增长。又据预测资料显示，到2000年、2010年、2020年，中国食品需求中仅粮食需求总 量就将先后达到5亿吨、5.8亿吨、与7. 20亿吨，其中30%、38、43%与50%用作饲料粮， 到2020年人

5、均要紧食物消费量将达日本的消费水平，要紧食物营养水平开始进入富裕阶段。人民解决温饱问题向小康水平转变的过程，是各类食物人均消费增长最快的历史时 期，人均直接消费的口粮已由1985年的253公斤下降到1995年的234公斤。到2000年将 下降到213公斤，占粮食总消费量的比重将由1993年的61%下降到55%。与此同时，动物性 食物与水果、油、糖则呈现出很快的增长趋势。这反映中国人民膳食质量的营养水平正在迅 速改善。3、目标用户分析项目的目标用户要紧分两个群体：一是农业产品卖方用户；一是买方用户。A、卖方用户分析：眼下农业产品市场持续低迷，产品生产者（以农民为主）所感到的困难是生产什么？ 生产

6、多少？销售市场在那里？能否盈利？希望关于市场能够预测与预警。比如，在南京市郊 一亩农田的年收益约为1000元，而上海南汇县为3500元，到了广州市郊竟达5000元。同 样是“一亩三分”地，效益竞有如此大的差距，首要因素就是种植结构的差异。南京的耕地 面积占全省总面积的6%,而粮食定购任务占全省9%以上，多年来只能维持以稻谷为主的 种植结构，农民生产出自己都很少消费的红小麦与釉稻，再由国家以保护价购回来压库。而 随着国家对粮食购销政策作出战略性调整，小麦等品种逐步退出保护价收购范围，老百姓粮 食消费又日趋多样化、优质化。当前这种逆境普遍困扰着农副产品生产者。当然也有局部地区进入良好状态，如山东日

7、照县为了习惯小麦等大宗农产品进入买 方市场的新形势，盯着餐桌调结构，大力进展特色农业，确保农民增收。最近，山东阳信县 爆出一条新闻：全县15万亩优质小麦尚未开镰收割，就引来全国十几个食品加工企业的老 板到阳信“抢购”。阳信人淘汰了种植十多年的小麦品种，引进加工面包急需的优质小麦, 一下子打开了市场，增加了收益。江苏瞧宁县同样如此，20万亩优质“面包麦”还在田里 就被众多厂商预购一空，成为市场“期货”。当前生产群体急需的是来自消费市场的信息，假如利用互联网的优势解决这一逆 境，这一群体将会迅速被吸纳进来。B、买方用户分析买方用户要紧是商贸流通系统的客户，他们的需求要紧源自产品的直接消费者。据 权

8、威部门统计，目前，我国百姓储蓄已达6万亿元、手持资金1万亿元、股票与债券达1 万亿元，个人金融资产总额堪与国有资产相媲美。但6万亿元储蓄的存款中80%为20%先富 起来的人，占储户80%的是普通老百姓，只拥有储蓄的20%。目前高收入阶层为数不多，他 们在消费上已不必顾及自己的支付能力；最大量的低收入者实则还生活在温饱线邻近；处于 二者之间的中等收入者大多有份风光的工作或者是小本经营。因此市场上的商品消费已出现 明显的层次化，但总体上居民消费行为正逐步由重视量的消费向重视质的消费转变。然而目 前市场上的产品鱼龙混杂，购买方很难买到放心产品，经销商也为采购优质产品所困扰。假 如能准确将农副产品产供

9、环节暴露给买方，让购买方完全熟悉产品的来路与质量情况，就 会在一定程度上打消购买方选购产品时的担忧。在当前因生产企业供给充裕而致买方市场环境优越的情况下，中高档消费者普遍重 视的是产品的安全、卫生、营养、特色与多样性，低消费者重视的还是便宜适用。目前由于 买方与卖方不能有效沟通，致使市场上的农副产品缺乏对消费者心理的研究。通过互联网， 就可避免很多中间环节，有效地将买、卖双方市场的直接当事人连接起来。4、当前农副产品市场流通体系分析建立网上虚拟市场体系，首先要依靠于各地方实体市场体系的支持，只有实体市场 发育健全，网上市场才会有充足的血液。目前我国农副产品市场已初步建立起以批发市场为 中心、集

10、贸市场与其它零售网点为基础的农产品市场体系。到1998年底，我国城乡集市达 到89177个，其中城市集市24127个，乡村集市65050个；城乡集市贸易成交额达到19835. 5 亿元，其中粮油类1465亿元，肉禽蛋类3557亿元，水产品类1659亿元，蔬菜类2207亿元, 干鲜果类1235亿元。72%的集贸市场分布在农村，是广大农民出售农副产品、购买生产与 生活资料的重要场所，是农村经济进展的窗口与缩影。在大中城市，居民消费“菜篮子”产 品总量的80%以上由集贸市场提供，集贸市场已成为供应城市居民“菜篮子”的要紧渠道, 在日趋猛烈的城市商战中占有重要的地位。批发市场是农产品市场体系建设的中心

11、环节，在 农副产品跨区域大流通中发挥着商品集散、价格公布、信息传递等重要功能。目前全国已建 成不一致规模的农产品批发市场4000多家，形成了销地市场与产地市场相衔接、专业市场 与综合市场相结合的批发市场网络。中国农副产品市场也还存在一些问题：市场进展缺乏统筹规划，重复投资、盲目建 设依然存在；很多市场基础设施建设还比较简陋，市场管理比较粗放.市场秩序不够规范, 市场服务需要完善；市场主体规模小，组织程度低，营销与交易方式落后，商品流通效率不 高等等。当前，在部分农产品进入“买方市场”的同时，市场与流通更加引起人们的关注。 进一步进展农副产品市场，搞活农产品流通，关于进展农村经济、增加农民收入、

12、改善“菜 篮子”供应、促进国民经济持续稳固进展，都有十分重要的现实意义。因此，它已引起各级 政府的极大重视。5、目标用户的网络使用情况分析为能更为准确把握当前互联网用户中本项目目标用户的网络使用情况与进展潜力， 现通过中国几次互联网用户调查的一些有关数据加以分析：A. 分析B、从互联网用户的职业角度分析互联网调查中心所设的职业类目中，与本项目有关的职业大致为商业贸易人员、个 体经营者、外资、合资企业人员与农民。据资料显示，在这些职业人员中，商贸人员的上升 比例最为迅速，在99年6月第四次互联网调查结果中该类职业人员占5.8%,到99年底的 第五次调查结果中就迅速上升到了 7.4%,仅半年时间就

13、上升了 1.6个百分比；其次上升较 快的是个体经营者，99年6月所占比例是2.2%,到99年底上升到2. 5%；再次趋上升趋势 的是农民，99年6月占0.2%,到99年底上升到0. 3%,半年增长了 0. 1个百分比。当前网 络用户身份正在趋向多重，以休闲娱乐居多的年轻人迅猛增长，在这种前提下，网上商贸人 员的增长能保持半年以L6个百分比的增长率已十分可观；从增长趋势看，个体经营者与农 民的网络使用情况也十分看好。随着网络的普及，商贸人员、个体经营者与农民等这个群体 的用户有望在短期内出现新的增长高潮，这将对本项目的推广使用起到极大的推动作用。2000年9月26日28日在廊坊开幕的中国北方农副

14、产品暨农业技术交易会期间，与 会农民关于在网上公布信息，表现出了前所未有的积极性，使我们ICP行业人员大受鼓舞。 目前，我省农民利用互联网发财的个案传闻，已经象雪片一样落到了农户家中，他们已经认 识到互联网的重要性，一旦有了条件，那10亿农民的信息量会把服务器撑崩。4. 2竞争对手分析阿里巴巴网站可为全球厂商提供80多个行业700多项产品的分类信息，与有关采购、 销售及商业合作机会的最新资料，其中有大量信息属于农副产品行业之列；金农信息网也是 由大型数据库系统支持，以公布农产品供求、农业动态与科技情报为主；中商农副产品信息 网是中商网的一个农业分支版块，它的特色表达在能查询国内各大批发市场的价

15、格行情。这 些网站与本网的共同点要紧是均由功能强大的数据库系统支持，并以加强农副产品市场流通 为终极目的。但在技术开发中，本项目首次使用了四层处理结构，是国内首家综合了 ASP、 VBScript Automation Server、ADO、MTS等技术开发的农副产品交易网。在网站进展上， 本网还首次提出了网络会议、自由竞价、随意成交、与银行链接开展网上转帐、结算业务、 代理收购、运输要求、负责代理保险等服务功能，这在国内尚属领先概念。在信息内容上，阿里巴巴由于覆盖行业过广，信息缺乏专业网站的精、专、全特性, 它所表现出来的信息只局限于产品流通中纯粹的行为环节，缺乏有关的其它隐性信息。阿里 巴

16、巴的信息采集要紧靠用户的自动公布，在中国商务环境还不成熟的情况下，所表达的市场 行情只局限在很少一部分有意识有条件的群体当中。本网在信息上注重增强产品产、供、销 整个流程的透明度，为用户提供预测市场的最有价值的信息。金农网信息的采集要紧采取与 一些实体信息源，诸如农科院、华南农大、美国农业贸易处等机构建立合作关系的渠道，其 信息不是直接来自市场一线，而是由一些高层市场管理与农业科技研究机构提供。信息以科 技与单纯的产品供求为主，没有把重心放在市场产、供、销的真正环节上。中商农副产品交 易网要紧公布来自批发市场的价格行情，而本网不仅以批发市场为主，更为侧重农村与加工 领域的产品生产信息，在提供有

17、价值供求信息的同时，为用户提供能有效分析预测市场的有 关信息。目前，网上虚拟交易市场，以农村赶大集出租商铺的形式还属于创新。第五章实施计划与利润预测5.1市场运作策划1、围绕买方市场运作针对中国农业市场现状，网站进展要从买方市场出发，力求从信息量、信息面与信 息价值的角度来实现内容的突破。首先，针对产品质量不高、产地分散、市场把握不准等原 因给商人带来逆境的现象，网站除介绍产品的市场供求与行情走势外，还要侧重公布产品未 上市前与已售产品的市场流向信息。产品未上市前信息包含导致产品质量、数量、价格的有 关因素，如气候、自然灾害、种植与加工企业的大致数量、科技含量、加工原料来源等；公 布已售产品的

18、市场流向可帮助商人把握、预测市场变化。要保证信息突破，就要有稳固的信 息采集物理网络作支撑。因此，首先网站的市场运作要围绕信息准、稳、及时、全面的角度 来满足买方市场的需要。2、围绕卖方市场运作加入WTO对中国农业可能会产生较大冲击，关税降低对部分地区的一些质量不高与 单产较低、技术含量不高的农产品及加工品带来一定的挑战。目前我国小麦、玉米、大米等 大宗农产品的国内价格已高于国际市场价格20-70%,入世后将无竞争优势。如何引导生产 商及农民生产适销对路的农副产品、如何为他们提供最新的国内外求购信息与一流的新产 品、新技术、新工艺信息极为迫切。网站应从卖方市场出发，从一起步便与世界建立起紧密关

19、系，实现网上农业国际信息的突破。3、习惯市场经济，走政府牵动、资本运作双管之路通过中央、省市各级政府部门的牵线搭桥，尽快与供销系统的物理网络挂钩，利用 起供销系统内属于信息采集环节的基层网络。然后建立利益机制，紧密网站与该基层网络的 合作关系。先搞试点运行，然后再根据实力或者需要逐步扩大。5. 2实施方案围绕网站的运行策划思路，在资金短缺的情况下，拟出下列实施方案：1、农业流通行业是政府支持与扶持的行业。优先利用省政府农业部门与省供销总社的职能 力量，调动各级农口职能部门的支持参与。2、选择典型的生产基地或者产品集散地优先试行，先期可重点抓好试点的运作，创出成效 后再加以利用扩大。3、利用政府

20、的支持，通过信息置换或者免费宣传等方式，将农业系统与供销系统的物理网 络纳入经营轨道。4、物理网络终端：建国以来，供销社进展为庞大的供销网络，乡一级是终端。在终端或者 接近终端配备一套网络传输设备（政府会做），保证当地信息通过更少的环节传到本网站。5、首先选择河北省的几个试点，逐步进展。然后开发几个有特色的农业大省优先配置物理 网络，将这些省份的农副产品信息推上网络；再根据运作情况及自身实力逐步扩大物理网络 的进展范围。6、在各省、市寻找有实力的农副产品批发市场，通过利益捆绑的方式，把双方的紧密结合 起来，从而保障全国信息来源。7、在总部或者分区办事机构设专职监督人员，负责信息的监督与协调工作

21、。8、利用与太平洋经合组织（PECO的合作伙伴关系，力争赢取PECC25个成员体的支持，实 现国际信息的采集。9、建立多语言版本，与PECC 25个成员国网站寻求合作，实现资源共享。10、网站采取会员制，初期实行会员免费加入，并保证提供完善的服务与一流的信息，当具 有一定的客户群后，开始收费，初期会费要保证让90%会员能够承受，以后会费逐步提高。11、当用户对网站产生一定的依靠性并能够主动到网上公布信息后，开始逐步取消物理网络 的信息采集责任。12、考虑自身的信息资源的利用，建立贸易公司开展内外贸易。13、与银行合作，实现网上支付与交易。14、合作发行农副产品信息网刊，开始免费发放给各农业基地

22、与联合体、专业承包户， 一年后收费。5. 3利润预测与分析商铺出租、会费收入（2001年中期中国互联网用户将超过6000万户，收费、并逐 年增加收费标准）1. 向各级政府收取服务费（2002年开始第一批收费）3、内外贸易收入（2001年自建贸易公司或者与贸易公司合作的分成）4、点击量收入（2002年开始与电信局分成） 5、信息量收入（2002年信息公布与索取均收费）6、农副产品信息网刊发行收入，年发行量达100万份（2006年开始减少发行量，2007年全面改为电子版） 7、网站广告公布收入（点击量的增加，2001年开始收入）收入表单位：万元5. 4回报预算：若项目能顺利实施，至2005年业绩将

23、达到2. 86元/每股。若能顺利上市, 按10倍市盈率计算，股价将达28.6元RMB/股，资本增值收益%,年均200%。5. 5股票上市：条件成熟时，可按照投资者的意愿选择上市地点。5.6 股权转让：公司现有股东承诺不向第三方转让股权，原则上也不限制风险投资人向第三 方转让股权，为了公司的进展投资人在一年之内不可向外转让股权。5.7 股权回购：在公司进展成熟后，若股票上市失败，公司承诺回购投资人的股权，价格、 数量、方式由当事方协商解决。第六章资本运作6.1投资建议投资形式：普通股 投资性质：风险投资投资退出方式：1 .股权转让2.股票上市3.股票回购股权转让方式：至少一年以后股票上市方式：海

24、外上市时间自定，国内上市在一年以后股票回购方式：项目静态回收期后分期回购股票回购方式退出定价：与其它股东协商2资本结构#全部为普通股#资产结构：全部由股东权益构成6. 3公司管理层条件投资者可出任公司董事长、财务经理，负责公司的进一步融资及公司公开发行股票 并上市的工作，协助公司管理当局制定进展战略及寻觅高级管理人才。6.4资金投入预算300万元($370, 000) 1 .固定资产5社会关系1 .公司是1999年11月成立于深圳的中国首家ICP协会ICP中国联盟”的五大常 委之一；2 .目前与河北省委办公厅、省政府办公厅、省技术监督局名牌办公室、省农业厅、 省建材局、省专利局、省供销社、省名

25、优产品推广中心、省各体私营协会、省经贸委、省旅 游局、省青年商会、省农业开发办、省司法厅、省环保局、省民间艺术协会、中国吴桥国际 杂技艺术节办公室、省乡镇企也局、省共青团委、石家庄国家高新技术开发区等政府职能部 门保持着合作关系。3 .公司是中国太平洋经济合作全国委员会工商委员会信息中心，是太经合网制 作中心。第二章项目介绍2.1 项目名称中文域名：“*”网项目介绍1）项目内容*商网是一个建立在因特网上的、虚拟的交易市场。初期的软硬件设施建设基 本完成，目前已进入试运行阶段，但网站的部分栏目与功能还在完善当中。*商网集 信息公布、浏览、交易与交互功能于一体，用户通过它可直接完成传统商贸运作中信

26、息采集、 市场调研、产品营销、技术咨询、行情分析、商贸洽谈等环节的工作，合理的网站结构及完 善的网站功能、将会极大地满足商人与现代农民的需要。该网要紧公布农业的有关信息及农 副产品的最新价格与供应情况、农副产品淡旺季的价格浮动与成交量、出售流向、全国著名 农副产品集散地的产品供求信息及行情走势、中国农副产品深加工领域的最新行情、最新的 国际供求信息、最新国内外农业新技术、新成果、新产品、中国土特产品大全、期货行情、固定资产投入表单位：万元（人民币）项目项目项目数量单价合计高性能服务器代理服务器磁盘阵列交换机高性能微机音像设备数码摄象编辑机字幕机网络激光打印机彩喷绘图仪彩喷打印机专业扫描仪快速复

27、印机复印机小计笔记本微机数码摄象机数码照相机投影仪20.5113311.57.513312210.60.617务高级家庭影院配合投影仪使用1套2设备通录音笔小计10.20.214.8集团电话1套1含安装直拨电话50.21含安装传真机10. 50.5手机20.20.4小计2.9中级轿车含费轿车21428含费吉普车含费微型面包车236含费讯设备交通设小计34合计59.22,流淌资金:流淌资金投入表单位：万元（人民币）2001 年项目名称高级职员工高级技术人员资中级管理、技术人员8.812通常管理、技术人员普通职员小计办公费公司宿办室租金办事处办公室租金办公办公用品设办公家具备呼机（部）UPS电源小

28、计广告宣传管理费福利等三费软件网2海外镜像站保服务器托管费护2M专线租用费 费小计流淌金总计4820 名77.820301000平方米510一次性投入134950广告、公关、活动等20电话、水电、交通、车用费、保险费13.615工资的 17. 5%. 5约3000美元1 .518含其它、不可预见费238. 4156.5投资者投资后的股本结构公司总股本：600万股 注册资本：1000万元RMB公司原股东：500万股 投资者：500万股6股权成本：1.67元RMB/股集资费用：公司自聘人员策划，费用可忽略不计。6.7 投资者介入公司业务程度：根据投资者投资的程度，双方协商解决。投资方参与指导公 司

29、管理、制定公司进展战略，协助制定市场计划等工作。第七章风险因素1风险因素行业周期风险：尽管网络行业被认为处于成长初期，但仍具有较大的不确定性。1. 产品周期风险：根据公司产品一一市场战略，公司当前的要紧经营活动是建立起具有经济情报价值的数据库，属于新产品的市场开发行为，因此有开发失 败的可能。2. 产品单一风险：公司在创业阶段，规模小，产品单一，抵御市场风险能力小。3. 经营生产费用上升的风险：公司经营生产费用要紧涉及服务器托管费及DDN专线租用费与公司运营费用，其中任何一项费用的上升都有可能降低利润。4. 技术安全性风险：公司是利用互联网这一新兴技术开展业务活动的，而互联网上众多黑客的存在对

30、数据库的安全构成了威胁。因此，当数据库受到攻击时, 有可能造成重大缺失。以上所述对本公司的生产经营产生一定影响。7. L 2行业风险：1. 行业内部猛烈竞争带来的风险：互联网的优越性已被社会所认识，大量实力雄厚的机构乃至上市公司纷纷投资于网络市场，业内竞争将猛烈特殊，同时， 网络同传统媒体的竞争有可能使市场利润率降低。因此，竞争风险有可能会给公司 带来致命的威胁。2. 行业进展存在的其他限制因素：网络信息产业尚处于起步阶段，行业标准及行业法规尚不健全，当前物理网络以电话线为主，传输速度慢，这一切都有可 能影响到网络业同其它可替代行业的竞争。1. 1. 3市场风险1. 销售市场尚待开发的风险：利

31、用网络技术向传统商品市场传播经济情报这一服务形式尚未得到社会商界的普遍认同。首先进入市场者务必承担开发市场的 投入。2. 密切有关行业的影响：商界获取经济情报的途径多种多样，传统媒体及各行业的内部业务关系都对本行业构成了潜在的威胁。2. 2计策针对上述风险因素，本公司将采取积极、有效的措施，最大限度地降低风险程度。7. 2.1经营风险计策针对行业周期风险，采取试制一种产品（交易平台）的方式进行分期投入。针对产 品周期风险，尽快建立起数据库，占领某行业的交易市场及经济情报市场。针对产品单一风 险，充分利用公司的技术在开发专业化数据库的同时，搞好技术服务，社会培训，等其它辅 助性业务。针对费用上升

32、风险，公司会加强核算，操纵成本。针对安全性风险，公司技术部 门会紧密跟踪网络安全技术的进展，及时配置安全手段。8. 2. 2行业风险计策针对市场竞争风险，公司将在数据库专业化方面下功夫，完成对某行业的经济情报 的独占。针对其它本行业所独有的风险，公司将在数据库的检索技术上加强开发，以弥补当 前物理网络传输速度慢的缺点。9. 2. 3市场风险计策针对开发市场风险，公司将一如既往加强公关工作，加大宣传力度，扩大社会影响, 以降低开发市场的投入。传统媒体与公司的竞争不可避免，为此公司将通过资本运作，完成 与传统媒体的合并，并利用网络技术改造传统专业媒体。10. 2. 4其他风险计策针对政策风险，公司

33、将加强与同业的联系，通过行业协会影响同业公司，加强本行 业服务社会服务国家服务民族的意识，以减少政策对本行业的约束与社会对行业的指责。针 对项目投资风险，在本次募集资金到位后，本公司将抽调具有丰富的经营经验的专业人员， 成立专门机构对各项投资项目的建设活动进行严格的监督管理，以确保所有投资项目按计 划、保质、按期完工，尽快产生经济效益。第八章公司进展空间（摘要）10.1 营宗旨：利用网络技术为传统商业提供优质服务，利用先进的网络技术与传统的商业 贸易相结合，向完全电子商务方向进展。10.2 营目标：建立专业的网上交易平台，从简单的信息公布，逐步进展为商铺出租制的交 易市场。10.3 品、市场战

34、略：当前公司已拥有现成的数据库产品，下一步是制作完善交易市场的软 件系统，在2001年9月“第五届中国北方（廊坊）农业技术、农副产品国际博览会”之前 推出。进一步开发市场，先河北、再北方、后中国与东亚、北亚与国际市场。充分利用“太 经合组织”的国际关系，打好国际组织这张牌，把农商网建成一个国际型的农产品电子 商务网站。8. 4经营计划1、建设与进展思路我公司一直致力于进展电子商务模式，为能充分利用现有资源，建设一个电子商务 的网站，通过资源共享，力争使该网站成为全国乃至世界上有影响的、以农产品交易为主的 电子商务网站。根据：国家农业部、供销总社每年在武汉召开“第三届全国（武汉）农副产品、日用工

35、业精品名品交易会。每年在海南召开2000 （海口）全国冬季农副产品交易会。委托 河北省政府，由省农业局与省供销社主办，每年在京、津中间地带廊坊市，举行“中国北方 （廊坊）农副产品暨农业技术交易会”。地区包含河南、山东、山西、河北、北京、天津、 内蒙古、辽宁、吉林、黑龙江十省市。商机：北方十省市有800个县，4亿人口，3亿是农民，市场之大难以估量。把信息 源放在生产基地、农民家中、中间商人那里，所得到的信息全部为第一手资料，准确、量大, 商机无限。2、中国北方十省市农业有关数据表5人事计划1）体制：公司使用期权制模式，员工都要拥有一定期权。2）职能部门设置：组织机构示意图如下（略）3）增加高级管

36、理人员：技术总监1人（副总经理职）、财务总监1名（副总经理职）、法 律顾问1名。4）增加技术人员：网管2人、软硬件2人、美编2人、文编1人、翻译1人、策划1人。第九章财务状况资产负债表（略）损益表（略）债项（略）要紧固定资产（略）税项（略）第十章审计报告（略） 特别说明：本网站的部分资料由热心网民推荐过来的，用于学习与参考，假如有 版权或者有关利益问题，请您通知我们，我们将在第一时间给予更正或者删除。 谢谢您的关注与指导。美国期货市场信息等有关农业的信息。2）项目特殊性a、针对产品质量不清、产地分散、市场把握不准等原因给商人带来逆境的现象，网站从买 方市场出发，帮助商人正确把握及预测市场。b、

37、网站的大量信息是针对卖方市场普遍存在的诸如生产产品科技含量低、质量差、不能适 销对路、滞销或者“好女找不到婆家”等问题而公布的，但卖方市场有相当一部分人可能不 具备上网条件，因此除在网上公布最新的求购信息及最新科技成果外，还要通过发行期刊形 式加以弥补。C、从信息量、信息面与信息价值的角度实现目前网上农业信息的突破。d、网站在向纯粹电子商务进展的同时，更力求从功能上满足传统商务向电子商务过渡时期 商人的切实需要。e、网站的市场运作要与政府挂钩，充分利用起中国计划经济培养起来的、农业与供销系统 强大而完善的物理网络。f、市场开发采取“政府牵线、合作运营”体制，即为紧密我们与各地的关系、提高工作质

38、 量、保证工作效率，在利用政府关系的同时，鼓励使用多种合作方式将所有对象纳入运行轨 道内，通过明确责权、利益分配公开的途径解决政府工作效率低的弊端。g、在资金短缺，人员少的情况下，由政府指定省内8?0个试点县、乡、产品基地、或者农 村经济联合体、大户为第一批合作对象，免费公布卖方信息，大量提供他们所需的一切信息。 建成效后，扩大试点并向周遍地区进展。h、网站交易市场的出租商铺是要紧特点，技术上已经完成，估计2001年下半年推出出租商 铺的交易市场。现在交易市场正以免费供求信息公布功能吸引人气指数的上升。i、针对加入WTO给中国农业带来冲击的可能，网站要利用与PECC （太平洋经合理事会）的 合

39、作伙伴关系，赢得该组织25个成员经济体网站的支持，实现国内外农业信息接轨，从而达到世界农业经济一体化。L、网站结合河北乃至北方的特色农产品基地，代理向板栗、核桃、雪桃、冰枣之类的稀有 干鲜食品，直接参与贸易行为过程。3）技术环境a、硬件平台本系统以位于chinanet主干网上的服务器为硬件平台，既作为数据服务器， 管理原始商业信息并响应商业服务器提出的服务请求；又作为Web服务器，以高速率公布信 息；服务器还具有定位其它服务器的功能。b、软件平台服务器选用uinx操作系统，选用Apache做为Web服务器。使用Sybase公司 的关系数据库管理系统（DBMS） Sybase SQL Serve

40、r,它支持并行查询、动态存储、动态行 级锁、动态空间管理与索引操作等，具有高性能、高可靠性与高可伸缩性；支持行级与列级 规则、触发器、存储过程等，能够保证数据的完整性；支持管理向导、日志管理、备份与恢 复、事件/报警管理、安全管理等，具有易于管理与保护的特点；同时Sybase SQL Server 还提供了对Internet、Intranet与电子商务的强大支持，它不仅能够利用unix强大的加密、 检索等功能，而且与Apache与php高度集成，能够远程管理。4）开发本项目的初衷a、用传统的商贸条件来配合电子商务的展开，建设一个能够习惯当前传统商务向电子商务 过渡时期的特色网站。农民生产的农副

41、产品，要想变成商品，就要不辞辛苦地运到大的集散地，存储产品、 租用摊位，吃不上喝不上地想办法买出去。不然就要买给中间商，价格可想而知。因此，农 民售出产品的成本是太高了。我们建立农商网，与所有网站不一致的是：网站交易市场 与物理交易市场是一样的，是网上虚拟的交易市场。农民、商人能够不出家门就进交易市场, 产品不动地方就变商品。当前中国人对待电子商务的普遍心态是：希望互联网能带来更多商机，但出于安全 考虑，暂不愿在网上交割（当然不乏完全信任网上交割者）。针对这种心态，短时间内试图 完全在网上实现商务的各个环节，并不可能得到更多用户的响应。因此，追求电子商务的纯 粹性，在中国还为时过早。本网的进展

42、试图采取交易多元化或者分割交易环节等途径，满 足过渡时期多重用户的特殊需要。b、当前商务网站的建设运行多完全依靠自身力量，不能很好地发现或者利用已有的社会资 源，致使未进入盈利期便因投入过大而资不抵债。本网站建设力求本土化，要利用起传统 商贸环境中一切可利用的条件，以减轻投入成本。C、中国是农业大国，农业资源丰富、农业的进展一直受国家政策的支持与鼓励，利用互联 网发挥我国农业的优势与特色是应大势所趋。d、目前不断调整的农业政策及入世后国际市场的冲击，可能会带来农业资源重新配置的高 潮期，乘机介入互联网这种高科技流通手段，大有市场可做。e、目前中国农业市场南强北弱，农业的有序进展期待大统一市场流

43、通体系的出现。f、立足河北，紧邻京津，辐射北方10省市，面向东亚的韩国、日本，北亚的蒙古、俄罗斯, 联系PECC 25个成员体的国家与地区。这个国际大市场是互联网的进展前景，是任何商家也 不可能放弃的。2. 3试运行情况本网通过近2个月的试运行，通过中国北方（廊坊）农副产品暨农业技术交易 会的实际应用，硬件设施基本无大故障；软件系统的开发与设计也受到好评。但是受资金约 束目前少数栏目与功能还未能及时开通、市场运作未能完全落实、营销宣传力度十分有限, 但从试运行的效果可见，用户对网站抱有极高的期待。目前，库内信息已有5万余条；收到 反馈信息近千条。这些信息的来源地覆盖有境外一些国家及国内大多个省

44、份，内容涉及粮汕、 水果、畜禽蛋、养殖、蔬菜、林业、渔业、农机等所有农业行业。但试运行也暴露出很多不足之处，要紧表达在:1 .站镜像有待增加，现在的单镜像严重影响了远程用户的调阅速率与浏览效果；2 .数据库只限于企业与产品信息的使用，不能满足用户搜索动态信息的需要；3 .受资金与现实的限制，很多功能不能及时实现，网站功能、网站内容及网站知名度都 无法在短期内突破质的飞跃。第三章项目进展目标与建设方向3.1 项目进展目标：1、分门别类地作好上市前农副产品的质量、数量及当地价格等信息的公布，使网站成为反 映我国有关产品上市之前信息最为丰富的网站，帮助商人走好期货贸易的第一步；2、在不一致季节有目的

45、地针对具体农副产品，及时公布并帮助分析淡旺季的市场变化、不 一致地区间的价格差距及产品出售的要紧流向，使本网成为让商人掌握产品最佳购买价格 及地理区域的最佳网站；3、有目的的按行业类别提供国内农副产品的供需信息，使本网成为商人坐观本行业动态的 最佳网站；4、保证国际供求信息准确及时的公布，使本网成为跨国贸易商人的好助手；5、及时公布国内外农业领域新技术、新产品、新工艺的最新情况，使本网成为国内用户熟 悉国际先进农业科技信息的纽带；6、成立贸易公司，利用手中大量的世界级供求信息，展开内外贸易及代理服务；7、网站要不断完善电子商务功能，使用户直接通过本网便能完成贸易过程中订单、谈判、 认证、报关、

46、多种付款方式等交割过程需要的所有手续，建成网上虚拟的交易市场；8、在与其它有关行业网站的共同努力下，通过网络无障碍虚拟市场的带动，培养出中国统 一的农业市场体系；9、完善社区功能，使会员通过本网实现网上办公、网上资料查询、网上娱乐、网上购物、 网上交友等需要。3.2网站建设方向1、建设思路建设农副产品网上交易平台，拥有世界上本行业最多的商户。本着方便网络用户的 原则，不断丰富网站交互功能及用户在农业流通过程中所需要的各项服务项目；借鉴与汲取 国内外电子商务的成功经验，并结合中国国情，突出其电子商务与传统贸易的典型结合。2、网站进展方案A、信息公布与查询流程备注：商户、会员注册：输入规定信息就可

47、成为本网会员或者拥有商铺、做经理商户、会员登录：输入用户名及密码进入网站或者商铺产品、企业、信息数据库B、网站栏目与功能农业气象（连接中央气象网）农业新闻（世界新闻）政府之声（政府政策信息、农业法律法规）产地快讯（产品上市前有关信息或者影响产品质量、数量、价格的可能因素）最新产品（新上市产品的最新价格与供应情况）价格行情（美国期货市场即时价格，季节主流产品淡旺季价格浮动与分析预测）销售走势（产品成交量信息及出售流向）区域市场（重点区域代表性产品集散地的市场交易信息）国际供求（最新国际供求信息公布，包含几种版本的翻译）科技博览（新技术、新产品、新工艺）土特产品（各地稀有作物及特色果品）聚焦深加工

48、（全面介绍农副产品深加工领域信息）企业社区1. 网上办公区（包含文件管理、名片管理等）2. 书库（企业管理、工具书、质量标准等）3. 电子信箱（免费提供）4. BBS论文、论点公布会员社区（下设聊天室、专家座谈、科技书屋、BBS经验公布、日记本、电子信箱、存折等子栏目）交易市场（具体方案略）交易市场展示粮食交易大厅（分出若干商铺商位）食用油交易大厅蔬菜交易大厅干果交易大厅水果交易大厅 竞价功能（互相竞价，随意成交） 谈判功能（提供网络会议功能，BBS约见、音像效果谈判，促成网上成交） 购物订单（点击记录，确认后提交）转帐、结算（与银行链接，开展网上转帐、结算业务）一条龙（推荐种植、科技管理、统一收购）二手市场（企业及个人的二手交易市场）代理服务（代理收购、储运、商检、报关、装船等业务，