企业管理资料-某公司销售部门薪酬制度文档范本.docx
《企业管理资料-某公司销售部门薪酬制度文档范本.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《企业管理资料-某公司销售部门薪酬制度文档范本.docx(7页珍藏版)》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、薪酬管理规章制度(暂行)第一章总则1、目的为适应公司发展要求,充分发挥薪酬的激励作用,建立科学、合理的薪酬体 系,根据公司现状,特制订本规章制度。2、制定原则本规章制度本着公平、竞争、激励的原则制定。3、制定依据本规章制度依据内外部劳动力市场状况、地区及行业差异、员工岗位价值及 员工职业发展规划等因素。4、薪酬结构薪酬由岗位工资、岗位绩效工资两部分组成;其中岗位工资包括基本工资和 考核工资;岗位绩效工资分为月度绩效工资和季度绩效工资+年度绩效奖金。即 薪资=基本工资+考核工资+月度绩效工资+季度绩效奖金+年度绩效奖金。5、薪酬层级及额定相关标准表单位:元等级岗位工资新客户销售基数任务岗位基本工
2、资岗位考核工资试用期1000200无业务员12002000.6万业务员14002500.8万业务员16003001.2万业务员1800350L8万业务员20004002.5万销售内勤1800400无网络管理1300200无销售主管1500300无5.1业务人员等级,遵照“能上能下”的原则。业务人员除试用期外,如本月未 完成新客户销售塞数任Q 按照一新客户销售基数任务完成情-况丁本月-降级到楫应 的等级(业务员本月如完成1万元,则降级到业务员);如本月超额 完成新客户销售基数仟务,按照新客户销售基数仟务完成情况,升级到相应的等 级(业务员本月如完成1.9万元,则升级到*业务员)。岗位工资 参照相
3、应的等级进行调整。5. 2降级直至业务员为止,但连续两个月为业务员,公司将保留继续聘用的 权力。6、考核工资6.1 考核工资由月度绩效考核成绩决定;6.2 具体考核指标及相关标准参见岗位业绩、能力、态度指标组成表,考核 办法参见绩效考核办法;6.3 考核工资二考核工资总额* (考核得分/ 100)。连续两个月考核成绩低于80 分,公司将保留是否继续任用的权利。第二章绩效工资7、业务人员月度绩效工资1.1 月度绩效工资由当月实际收入、销售费用等高低决定,表现为销售提成。7. 2销售提成相关标准1. 2. 1系统内老客户提成;销售额*1%。;系统老客户仅指本规章制度实施以前 的客户。系统内老客户由
4、销售主管维护。与各区域业务员无关。7. 2. 2系统内成交客户提成;销售额*2%;系统内成交客户仅指本规章制度实施 以后由公司现有业务人员开发的客户再次订货的客户。8. 2. 3新开发成交客户提成=(新客户实际销售额-新客户销售基数任务)*5%, 新开发客户仅指首次付费订货的客户。9. 2.4以上三种情况,均不包含外部采购产品的提成方法。注:1、外部采购产品仅指我公司没有生产或者无法达到客户采购产品参数要求而采购的 产品。提成方法为销售利润*5%。销售利润=销售收入-购买款。2、现有产品业务员必须严格遵守公司的价格管理规章制度,对于客户要求的新产品, 公司视销售价格、成本、潜在销售量等因素决定
5、产品价格或决定是否接单。8、业务人员季度绩效奖金8.1季度绩效工资由当季度销售目标完成情况决定,表现为季度绩效奖金。8. 2季度绩效桨金相关标准2.1各区域业务员的季度销售目标(即新客户与系统内已成交客户销售额,华北:北京市、天津市、河北省、山西省、内蒙古自治区不包括老客户销售额)如下表所示:区域销售目标第一季度第二季度第三季度第四季度东北、华南10010203040华北、华中、 西南、西北、 华南10010203040山东、江西10010203040江苏、上海、 浙江、安徽、 福建10010203040备注:东北:辽宁省、吉林省、黑龙江省华东:上海市、江苏省、浙江省、安徽省、福建省、江西省、
6、山东省华中:河南省、湖北省、湖南省华南:广东省、广西省、海南省 西南:重庆市、四川省、贵州省、云南省、西藏自治区西北:陕西省、甘肃省、青海省、宁夏回族自治区、新疆维吾尔族自治区8. 2. 2季度销售目标达成率是决定季度绩效奖金的唯一指标;8. 2. 3季度销售目标达成率决定当季度绩效奖金;8. 2. 4季度销售奖金;销售额*1%;8. 2. 5未完成季度销售目标的,无季度奖金;9. 2.6季度提成,在次月10日结算,节假日顺延。8. 2. 7工作未满整个季度,如未完成季度销售目标,无季度奖金;如超额完成 季度销售目标,季度奖金参照以上提成方式计算。注:外部采购产品仅指我公司没有生产或者无法达到
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 企业管理 资料 某公司 销售 部门 薪酬 制度 文档 范本
限制150内