某保健食品的商业计划书.docx

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1、某保健食品的商业计划书第一部分产品7第二部分彳亍业及市场情况11第三部分 研究与开发13部分产品制造15第五部分营销策略20第六部分组织管理24第七部分电子商务网站建设29第三部分研究与开发公司参与制订产品或者技术的行业标准与质量检测标准情况我国保健食品良好生产规范（简称保健食品GMP）1999年实施，它是 为保障保健食品安全、质量而制定的贯穿于生产全过程中的一系列措施、方法与 技术要求。要求企业从原料、人员、设施设备、生产过程、包装运输、质量操纵 等方面按国家有关法规达到卫生质量要求，形成一套可操作的行为规范，改善卫 生环境，及时发现生产过程中的问题并加以改进完善。保健食品注册管理办法对保健

2、食品企业的注册，产品标准，原料与辅料标 准，标签说明等作了十分全面的规定。我公司将严格参照实施。公司在技术与产品开发方面的竞争对手情况北京金源全能保健食品科技有限公司公司在北京海淀高科技园区注册，注册资 本1000万元。是现代科学技术、管理机制与中医药学研究相结合的科、工、 贸一体化的经济实体。是国内保健食品行业中极具进展潜力的高科技企业。 公司科技力量雄厚，科技人员占公司总人数的45%。北京海翔营养保健品有限责任公司 是专门从事保健食品的研制、开发、生产、 销售的股份制科技企业。该公司以促进人类健康为己任，拥有多学科高级专 家，先后开发、推向市场、并经国家卫生部验证认定的保健食品，均使用纯

3、天然食品及先进制剂技术，使产品活性提高，功效显著又无副作用。北京中翔伟业科技进展有限公司是以上海中医药大学为研发基地，集开发、研 制、销售及服务于一体的企业。要紧技术领域：新型生物保健食品。天津市康诺营养保健品有限公司是一家专业从事保健食品、营养素补充剂研制、 生产、销售一体化的综合性企业，是国家认定的高新技术企业。已成功通过 了 GMP认证。本公司产品研发情况我公司将是一家研制、生产、销售一体化的综合性企业。与上述几家公司相 比，由于我公司刚刚成立，没有雄厚的资金研发多类产品，同时公司需要一种十 分具有市场潜力的特色产品来打开市场，因此首先选择了 b-c保健糖果系列产品。 这一系列产品将由本

4、公司投资10万人民币与一家专门的保健食品研发机构合 作，使产品不管在口味上还是在功能上都达到很高的标准。一些保健食品的生产 厂家失败的重要原因之一便是产品并未达到他们所宣传的功效。因此公司务必注 重产品功效，提高b胡萝卜素的含量。（若大量摄取维生素A以致体内积存过多, 可能会引致中毒。然而，8-胡萝卜素只在身体有需要时才会转化成维生素A, 因此不可能造成维生素A过多的情况出现，因此胡萝卜素是一种十分安全的 维生素A来源。大量摄入B-胡萝卜素不可能对身体造成损害，曾有人平均每天 摄取高达25毫克的B-胡萝卜素，也未见不良反应。）从长远进展的需要考虑，本公司不能仅仅满足于b-c系列产品的生产与销售

5、。 由于公司主题定位于保健食品，同时结合实施电子商务的优势，公司可从网上 BBC,电子邮件中收集到消费者对产品的意见与建议与重要的需求信息。这样有 利于公司开发出符合目标市场需求的新型保健食品，不断满足消费者需要。由 于保健食品行业的市场潜力巨大，因此公司应循序渐进，在适当的时候上市新产 品，产品生产技术可使用内部研发，合作开发，收购与兼并等形式。在有技术 支撑的前提下扩大企业规模，生产出越来越多的习惯市场需求的高科技含量产 品。在第二年、第三年将分别投入20万人民币、30万人民币用于产品研发专用。第四部分产品制造厂房：租用厂房面积2000平方米。北京大兴工业园区。工业区位于北京三环路 玉泉营

6、环岛南9公里、京开高速路东侧。该园区以北京黄村卫星城市政基础设施 为依托，具有优越的地理环境与四通八达的交通、通讯网络。设备购买：公司生产设备将从意大利引进。意大利生产设备具有技术先进、价格 低廉等特点，同时有提供自动化生产监控系统的专业设备生产厂家。估计设备购 买第一次投资300万人民币。并于第二年投资1000万扩大生产规模。生产制造过程要紧包含：搅拌一冷却一挤出一成型一包装要紧原材料：b胡萝卜素、蔗糖、调味料、包装纸、包装盒等要紧原材料供给商：有武汉星辰现代生物工程有限公司（b胡萝卜素生产能力为16吨/年、发酵法）、 上海第六制药厂（生产能力为1吨/年、合成法）、内蒙古兰太实业股份有限公司

7、 （生产能力为0.5吨/年、盐藻提取法）与广东佛山市海力士天然胡萝卜素公司（生 产能力为4.5吨/年，盐藻提取法）上海孔雀香精香料有限公司苏州欣融香精香料有限公司生产过程中产品的质量保证体系、与关键质量检测设备先进的品质管理。公司生产线上将配专门的线上质检员，对产品质量进行监控；在产品的充填包装 线上安装“电眼”，电脑监控产品的数量与重量，生产人员还会随机对生产线上 的产品进行抽查。成本操纵首先随着b-c提取技术及方法的不断创新与完善,b-胡萝卜素已大批量生产,而且生产厂家不断增多，这将大幅度降低本公司产品成本。其次设计很大程度上决定着产品最终的成本，因此在产品设计过程中应尽量考虑成本因素第三

8、电子商务降低采购成本在网上能够寻求更理想的供应商，以尽可能低的价格完成物资与劳务的采购，第四电子商务大幅度降低库存成本，实现原材料无库存 在电子商务条件下，为了实现原材料无库存，公司务必 对供应商的生产周期、同意紧急订货的能力、管理情况、对其他客户的服务、 供应情况了如指掌。所有这些信息都将通过访问网络上各个供应商的网址与电 子公告牌获取。由于互联网全天二十四小时联通，能够随时访问供应商的网址,而且网上信息传送速度非常快，并可与供应商进行即时的信息交流，因此能够 根据每天的生产量来确订每日的原材料需求量。实现产成品无库存要实现产品的无库存，就务必很好地进行市场调查与预 测。当信息收集充分之后，

9、企业就能够运用科学的方法与数学模型，通过对影 响市场需求的各类因素进行系统的调查研究，探索未来一定时期内市场对产品 的需求量与变化趋势，为企业制订生产计划与决策提供根据。决策前务必收集 经理人员、销售人员、顾客及专家的意见，再作出决策，生产适销对路产品, 并通过网络寻找中间商或者最终用户，使产品不经库存就销售出去，大大降低 产品成本，加快资金周转，提高企业经济效益。第五，降低营销成本 对企业市场营销的各个环节作一分析，能够看出它们 大量的工作是在收集企业所需的信息，及将企业的信息，尽可能广泛地 传播出去并力争更多的人能接收到且受到影响。因此，电子商务关于降 低营销成本有着直接、明显的作用。企业

10、在Internet网上建立起自己的 商业网站，通过网站能够公布企业的各类信息；产品的广告、新产品的 开发设想、销售策略、服务承诺、产品知识宣传、企业业绩报告等，通 过网站企业能够广泛地与大众交流，获取他们对产品、服务、营销策略 的意见，对新产品的建议，对产品定价的看法等。建立网站较之花大量 资金作广告宣传或者800免费电话咨询，开产品展销会，派推销人员到 处推销产品、进展客户，大量市场调研人员奔赴各地作市场调查、收集 用户意见等传统的市场营销方式大大降低了费用开支，使得营销成本大 为降低。第六降低企业组织管理费用利用互联网能够降低交通与通讯费用。降低人 工费用。降低企业财务费用。降低办公室租金

11、等。第五部分营销策略产品优势:首先，领导糖果类产品进展的潮流。营养与健康类糖果以其功能性与特殊性越来 越受到消费者青睐。其次，产品特殊的配方与功效。本公司产品以具有强大功能的b-c为要紧原料， 在保健食品行业中实处领先地位，在保健糖果业中更是填补空白。这一产品领先 战略必将为公司带来巨大的市场占有率。产品可治疗维生素A缺乏症，缓解眼 睛疲劳，防治多种眼睛疾病，近视。防老抗衰、防癌抗癌及防治心血管疾病。预 防辐射病。提高免疫力。第三，产品特殊的外观设计。本公司将非常重视产品的包装设计，特殊精美的外 观将给消费者留下深刻的印象。吸引更多的消费者。而且，产品的设计将充分抓 住目标市场的消费心理。为不

12、一致的市场设计不一致的包装。第四，先进特殊的销售渠道。与其它大多数保健食品相比，本公司产品采取网上 销售的方式，直接面向目标市场，能很快地收集到产品销售，市场需求等方面的 信息，熟悉消费者对本产品的看法，从而更好的组织生产，研发新的产品，促进 公司长远进展。第五，产品的低成本继而形成价格优势。电子商务降低采购成本。在网上能够寻 求更理想的供应商，以尽可能低的价格完成物资与劳务的采购。电子商务的实施 大幅度降低库存成本，实现原材料无库存，产成品无库存。营销成本大大降低， 建立网站较之花大量资金作广告宣传或者800免费电话咨询，开产品展销会，派 推销人员到处推销产品、进展客户，收集用户意见等传统的

13、市场营销方式大大降 低了费用开支，使得营销成本大为降低。降低企业组织管理费用 利用互联网能 够降低交通与通讯费用。降低人工费用。降低企业财务费用。降低办公室租金等。营销策略（一）产品策略的实施：缩减产品组合策略公司建立初期将实施缩减产品组合策略。降低产品组合的广度与深度，集中 力量经营一个系列的产品或者少数产品项目，提高专业化水平，以求从经营较少 的产品中获得较多的利润，该策略有利于减少资金占用，加速资金周转；有利于 广告促销、分销渠道等的目标集中，提高营销效率。扩大产品组合策略也称全线全面型策略，即扩展产品组合的广度与深度，增加产品系列或者项 目，扩大经营范围，以满足市场需要。公司将于第二年

14、或者第三年实施这一策略, 这将有利于综合利用企业资源，扩大经营规模，降低经营成本，提高企业竞争能 力；有利于满足客户的多种需求，进入与占领多个细分市场。新产品开发策略.按照以用户为中心的策略进行新产品开发公司在销售b-c系列保健糖果的过程中能够通过网络直接熟悉客户的需求意 图，客户也可直接向公司提出自己对产品的各类要求，公司将不断开发这一新了 的新产品及其他系列产品，使生产出来的新产品更易于为用户所同意。使产品永 远保持旺盛的生命力。1 .让客户直接参与到企业新产品的开发过程在产品的开发过程中企业可随时与客户交流信息，向客户提供新产品的结 构、性能等各方面的资料，让客户参与企业新产品的设计、改

15、进、生产等过程, 实现产品完全按客户需求来定制，从而缩短新产品进入市场的时间，赢得市场优 势。4 .使用敏捷制造系统制造中加入信息技术。实现生产智能化与快速化.借助网络实现新产品的市场开拓（二）建设网络品牌网站主题是树立良好的企业形象的关键。本公司网站主题将与公司进展目 标相习惯，即致力于保健食品的研制与销售。因此在网站中要明确说明公司的方 展方向、主营业务、产品性能、研发力量等，从而使客户对公司有一个完整深刻 的印象：一家很具进展潜力，很有水准、十分专业化的保健食品公司。而不是留 下这样一种印象：一家糖果店。这样有利于收集到消费者对公司的保贵意见，大 大增加公司与其它企业的合作机率，树立企业

16、在同行业中与在整个网络市场中的 的良好形象。（三）网站宣传策略:1 一个简单容易经历的域名是将企业站点推广给顾客的十分有效的方式。2建立站点连接 除了与搜索引擎建立连接外，还要与其它网站建立连接， 如：商业信息服务网站，中国保健食品网，与多家同行企业等。（四）网上市场定价策略满意定价策略。由于产品的目标消费群体是中高层收入者，因此产品定价不应过低。尽管电 子商务的实施使产品成本中的固定成本大大降低，公司有能力把产品的价格定得 很低。但是过高的消费者剩余有些时候反而会降低购买量，由于人们普遍认为一 分钱一分货，低价格也意味着你把产品的档次降低了，目标市场也随之变为低收 入者，而这个市场的消费者根

17、本不可能对你的产品产生多大的兴趣。公司产品的价格定位在目标消费者能够同意的价格水平上，同时又比其他一 些高档糖果的价格稍低一些，这样既能确保目标消费群体有能力购买我们的产 品，又能使他们感到这种产品是最适合他们的。折扣价格策略关于批量购买，将其产品基本价格调低，给购买者一定比例的价格优惠：数 量折扣、现金折扣等。（五）网上促销策略网上的促销活动要紧通过网络广告促销与网络站点促销两种促销方法展开。 在公司成长期通过网络广告促销将企业的产品推向市场，吸引用户，宣传产品的 新性能、新特点，保持稳固的市场份额。在产品的成熟期与饱与期，加强自身站 点的建设，树立企业形象，巩固已有市场。网络广告促销：1.

18、利用自己的网站公布广告2.借助他人的网站上公布广告。 选择访问率高的网站，如Yahoo、Sohu等3.利用广告交换服务网络4.电 子邮件广告5.使用新闻组公布广告。站点促销： 在公司网站上对所售产品的性能、作用、配方、原料的功效等做非常全面的说明，从而使客户更加放心得购买。另外，网上客户会十分注重产品 的外观设计，因此务必用精美特殊的包装给客户一个很好的视觉感受。在网 站中要明确说明公司的方展方向、主营业务、产品性能、研发力量等，树立 企业在同行业中与在整个网络市场中的的良好形象（六）销售渠道策略BtoC市场：直接面向广大的计算机用户，由于公司产品的设计本身就是从 客户需求出发的。b-c系列保

19、健食品因其具有强大特殊的功效特别是在防治眼部 疾病等方面的作用将会受到计算机用户及其他消费者的普遍欢迎。公司面向消费 者的直销渠道通常使用邮寄的方式，当收到消费者的款项之后立即发货。BtoB市场：产品要紧销向网上各大超市、网店，与网上订购的离线市场。 网上直销：利用本公司网站BtoB专区进行在线洽谈、接收订单、在线转账等。 并通过物流公司发送货物。间接销售：通过大型门户网站，如中国保健食品网、 中国保健食品信息网等的供求信息公布专栏公布企业供求信息，与客户洽谈。 （七）网上服务.设一个保健专区每天为用户提供几则保健常识。1 .提供常见问题解答关于用户提出的通常性问题要作解答，同时还提供一套有效

20、的检索系统，让用 户在众多的文档中快捷地查找到所需要的东西。2 .提供技术咨询在网站中提供免费升级与技术支持，树立网站在客户心目中的可信度。3 .网上社区社区主题将涉及到保健、健康、食品、营养等多个与保健食品有关的话题，用 户能够自由地参与这种网上社区的活动，发表他们对公司产品及服务的意见与 建议，交流自己在保健、食品等方面的经验，同时吸引更多潜在客户参与。4 .建立自己的电子邮件组由于参加邮件群组的访问者都是自愿的，而且都是对同类问题有着共同的兴 趣，因此该方式的效果比漫无目的、轰炸式的电子邮件广告好得多。5 .提供动态的处理进程信息对一些特殊服务，将处理的进程随时展示给客户，是让客户放心的

21、有效服务方式。提供在线查询行进中的包裹信息，进入其中后，货主只要输入发货时系统 自动生成的一个唯一货物标识码，或者扫描存根上的条码，就能在任何时间、任 何地点得知货物当前的位置，用户也可用发电子邮件的方式查询。6 .充分利用网络中现有的信息资源将与企业的业务有关的其他网站的网址分类列出，让客户根据自己的喜好去调 阅，既能够扩大信息来源，也能够为客户提供更全面的服务。第六部分组织管理本公司作为一个在线企业，再也不能使用离线企业的那套管理组织模式来运 营了。电子商务的实施要求企业在组织结构、人力资源管理、企业文化等发面做 出重大变革。若不对此加以重视，企业的进展将会受到严重限制。组织结构特点：1、

22、扁平化柔性化减少层次与压缩规模。建立多功能多单元小组，混合组织。减少决策与行为之间的时间延迟，加快对市场与竞争动态变化的反应，从而使宗 旨的能力变得柔性化，反应更加灵敏。2、使用矩阵式结构（纵横两套管理系列构成的方形结构，一套是职能系列， 另一套是为了完成某一任务而构成的项目系列。）本公司建立初期，将有一系列的工程项目与具体任务完成，包含产品的研发, 生产设备的上线，人员的培训，网站的建设等。随着公司的进展，还会遇到一些 新的项目与任务。因此使用矩阵式组织结构，由职能部门组织成一个小组，利用 各方面的力量，协调各方面的活动，保护任务的完成。职能系列：总经理生产部生产部研发部营销部财务部 网络部

23、部门经理（1）研发工程师（2） 营销主管（1） 财务主管（1） 网管（1）技术管理员（2）技术管理员（2）营销副主管（2）会计师（1） 技术（2）工人（10）网上销售人员（10）数据库处理人员（2）这五个部门通过网络连接，部门职能交叉，没有明显界限。总经理：负责公司各部门之间组织协调与长远规划等。生产部门经理：要紧负责产品的生产运营管理，通过网络与营销部传接信息，确定产品生产数量，进货数量等。研发工程师：通过数据库分析员的信息，改进产品，并着手新产品的研发。营销主管：除了负责产品的网上销售外，应及时向生产部，研发部提供相应的生 产、研发信息。数据库处理员：要紧负责整理电子商务系统内的产品销售、

24、客户、分销商等的信 息并将这些信息进行综合、分析。网管与网络技术人员要紧负责网站的设备保护，网页制作等。人力资源经理：负责人员的选拔与培训。再线企业文化交流等。3具备有机式组织结构特点特定项目的实施，公司部门职能交叉重叠。电子商务使公司内部的生产、销售、 研发、财务、人事等已经一体化，即已经构成一个有机的局域网系统。各部门 之间的联系、交流、合作将十分方便快捷。决策权不是集中于最高层而使分散于各个组织。网络的搭建使公司能快速得到 公司内部与外部的信息，使部门组织能够对市场、竞争动态等作出快速正确的反 应。减少决策与行为之间的时间延迟。企业内部管理系统第一部分产品本公司要紧金肖售。mega3、o

25、mega6等保健性筐品。随着公司的进展将致力于 开发多种习惯市场需求的保健食品。产品背景目前，人民逐湖器戢到omega3与omega6封身醴健康的必要性，逐渐始 使用造些保健食物。目前，随着科技的进展，食品研发能力的增强，与人们消 费习惯的改变与人们对科技含量高的食品需求的增长，要求企业特别是在线企 业务必实施市场转型策略。马上产品“食物链”上移：从生产普通产品，差异化 产品，增值服务到客户体验，转型的体验客户体验是指客户所需要的产品的功 能。转型的体验指超过客户期望的体验。）产品优势：首先，领导糖果类产品进展的潮流。营养与健康类糖果以其功能性与特 殊性将越来越受到消费者青睐。其次，产品特殊的

26、配方与功效。本公司产品以具有强大功能的b-c为要 紧原料，在保健食品行业中实处领先地位，在保健糖果业中更是填补空 白。这一产品领先战略必将为公司带来巨大的市场占有率。产品可治疗 维生素A缺乏症，缓解眼睛疲劳，防治多种眼睛疾病，近视。防老抗衰、 防癌抗癌及防治心血管疾病。预防辐射病。提高免疫力。第三，产品特殊的外观设计。本公司将非常重视产品的包装设计，特殊 精美的外观将给消费者留下深刻的印象。吸引更多的消费者。而且，产 品的设计将充分抓住目标市场的消费心理。为不一致的市场设计不一致 的包装。CMC TJ办公自动化系统企业文化子系统：用于宣传公司，树立公司形象与逐步建立、促进、完善符合现代企业管理

27、模式的 企业文化。包含：企业形象、总经理信箱、员工培训、作品展示、文学欣赏、休 闲时光等内容模块业务管理：实现了将企业现有应用系统（ERP、CRM等）与OA系统进行集成，消除了信 息孤岛，把 信息进行重新聚合，推动资源共享。包含：人力资源、工资管理、 财务管理、采购管理、销售管理、客户服务、数据查询。日常管理子系统：帮助日常办公管理中的各项事务顺利进行，辅助办公室人员完成日常的办公工 作。基本功能包含：公告通知、公司新闻、报告审批、会议管理、工作计划、政 策法规、规章制度、内部刊物、大事记、来宾管理。文档管理子系统：对企业的公文、文件、合同、各位资料、函件进行统一管理。实现了文档的公文 流转、

28、分类组织、检索、归档、借阅等管理，解决企业文档管理凌乱的问题。包 含：公文收文、公文发文、文件管理、合同管理、档案管理、媒体资料、函件 管理。个人事务子系统: 个人完成日常办公事务的平台。包含：督办管理、个人文档、电子论坛、个人 计 划、名片管理、常用信息、日程安排、领导日志。信息中心子系统：企业内部快速传递信息的中心。包含：信息速递、电子邮件。系统管理子系统：实现在web环境下进行系统管理，提高了系统关于用户的透明度，降低了管理、 配置系统的难度与工作量。包含：组织结构、用户管理、系统帮助、权限设置、 反馈意见。企业文化特点1高度信任的企业文化本公司务必处理好与顾客，供应商，同行企业的关系。

29、务必诚实，公平，互惠互 利，取得彼此的充分信任。内部授权是有效管理，调动下属积极性的常用方法, 也是企业进展，组织扩大以后的必定趋势。2开放合作的企业文化近20年的国际化经营的实践使很多经理明白，完全损人利己的对抗性竞争的时 代已经结束，过去较长时竟的势均力敌的斗争只会使自己的企业财力智力枯竭， 难于制造出市场的竞争优势。新世纪竞争优势的源泉是合作伙伴关系与企业战略 联盟关系。这能够弥补单个企业在战略资源上的缺口。共享各自价值链上某些优 势环节，相互学习，共同制造竞争优势，赢得市场。3学习型企业文化在一个快速变化的竞争环境中，企业的竞争优势并不在于它掌握多少知识，而是 在于它是否有快速的学习能

30、力。落实终身学习，全员学习，全过程学习，团体学习。4灵活习惯型企业文化领导者高度重视所有的利益有关者，包含顾客，股东，雇员等。特别是顾客。重视能制造有利于变革的人员与过程（如组织层级中的领导创新）5合理的激励机制公司除了实施金钱激励外，还应更加重视非金钱激励机制。具体表现在让员工参与决策，与员工充分沟通，积极咨询员工的意见等。这样能有效推动员工把个 人的隐性知识显性化，并向组织扩散。第七部分电子商务网站建设网络连接：主机租用。同服务器托管方式类似,把电子商务系统放在ISP的 机房内，利用ISP的线路接入互联网。特点是费用较低，速度快，基本不存在网 络带宽拥挤问题。通过远程操作进行内容的更新与保

31、护。两年后可得到产权.硬件设备：防火墙、WWW服务器、数据库服务器、电子商务服务器、电子 邮件服务器与数据存储设备等。防火墙：当开展电子商务后，所有内部、外部信息都在网上，务必通过防火墙对 信息资源进行隔离，使得内部信息得到保护。防火墙选购设备类型：中小型企业级防火墙并发连接数：8000网络吞吐量（Mpps）：170安全过滤带宽（MB）：50用户数限制:500价格：44000元人民币WWW服务器：作为商家的产品信息、服务信息及其它综合信息的要紧窗口与 网上顾客交流。数据库服务器：用来处理电子商务系统的所有信息。电子商务服 务器把后台数据库与WWW服务器联系起来，实现各类商务流程，包含提供商 品

32、信息、同意顾客订单、网上支付、产生送货单等。电子商务系统的数据最后都 要保留在数据存储设备中，数据存储设备通常选用磁盘阵列。从安全角度及公司规模考虑，WWW服务器专用一台服务器，后几种设备合用 一台机器服务器选购：服务器规格要求：CPU:P4 3.0G内存:1G 硬盘:120GIDE规格：1U北京机房，共享100M带宽不限制流量。租用费14200元/年服务器规格：CPU:XEON 2.0G内存:1G 硬盘:SCSI 36.4G 10000转 规格：2U带宽资源：北京机房，共享100M带宽不限制流量。租用费18000元/年磁盘阵列：最大存储容量（GB）： 10002000GB价格：6000元其它

33、硬件设备产品说明单价（元）数量小计（元）维斯达网管型交换机24个 lOMbps/lOOMbps 自习惯端口480014800顶星 TE-724B 交换机24 个 10/100M 自习惯(RJ45) 端口55021100戴尔Dimension2400台式机奔腾2.66GHz/256MBDDR/40GB/16XDVD-ROM/17寸599940239960联想C8000彩色激打699916999打印机/1200*600dpi/黑 白16Ppm,彩色 4Ppm/A4/并 口/USB 口24 口配线架6501650双绞线7501750水晶头其它100100总计254359软件系统 要紧由网络操作系统、

34、数据库软件、网上销售应用软件、内部办公自 动化系统等部分构成。网上销售应用软件：直接向软件服务商选购本公司的具体要求如下：B2B系统设计要求：功能顾客需求信息管理采购预测客户数据库管理 物流的跟踪 与库存操纵连续补货系统（C R P ） 购买流程管理卖方流程管理电子 支付使用的B2B模式：垂直B2B能够分为两个方向，即上游与下游。生产商或者商业零售商能够 与上游的供应商之间的形成供货关系，生产商与下游的经销商能够形成销货关 系。B2C系统功能：1、查询系统按照客户的要求对网站数据库进行全方位的检索。2、分类检索系统类似于搜索引擎的分类检索功能，根据不一致的类别一层一 层浏览下去，直到显示出所有

35、产品。3、在线订货系统（购物篮）系统提供添加、删除、更换等功能，能够使用户 方便的对已订的商品进行管理。4、在线支付系统用招商银行一卡通或者其他银行支付系统进行在线支付，提 供与银行之间联系的接口。5、用户注册、登录系统用户可进行在线注册，免费成为会员。注册成会员后 能够在网站的登录位置进行登录。6、用户管理系统 管理用户的注册信息，添加、更换、删除用户登录的信息。 7、管理员管理系统(1) .对产品的管理：能够方便地添加、删除、修改产品资料。管理界面与 用户浏览界面大致相同，在每项产品处都有添加、删除、修改选项，以便对每项 产品 进行管理。(2) .对用户的管理：能够方便地对用户资料进行管理

36、，删除没有用的用户 资料，修复损坏的用户信息。对特殊用户(如累计购买金额达一定数量时)进行 管理(如升级为VIP用户、进行抽奖、送礼等活动)。8、信息分析系统(1) .产品分析系统：以图形与数据的方式分析显示所有产品的热销程度。 针对每一产品分析该产品购买者的年龄层次、学历、工作环境、收入等的分布情 况。(2) .用户分析系统：分析在该网站进行消费的用户年龄层次、学历、工作 环境、收入等资料的分布情况。针对每一客户，分析客户的消费习惯。方案设计门户网站 电子商务网上商城 办公自动化及客户管理以上三项都做在网站上，门户网站要紧起到宣传作用，并公布公司及产品信 息，实现与浏览者沟通互动，网上商城要

37、紧销售本公司及本公司代理的产品，实 现BTOC销售。网上商城模块有：会员注册权限管理 商品公布更新库存管理 商品查询在线订购购物车定单生成 定单查询在线付费电子商务要紧模块有：（实现BTOB功能，要紧对经销商，实现在线销售管理, 库存管理，在线交易）经销商会员注册权限管理商品公布更新商 品查询商品库存管理在线下订单定单生成销售统计定单查 询办公自动化及客户管理实现公司内部办公，实现协同办公与业务管理，库存计算机使用成本预算:网上购物系统20000 元企业BTOB电子商务系统30000 元0A6500 元打印机6999 元计算机使用成本总计63499 元网站建设日程安排工作内容工作期限具体工作进

38、度网站初期建硬件设备购10个工作日 置网页制作与数据库开发45个工作日网站与数据库的调试及验电子商务系统的连接网站保护人员培训15个工作日10个工作日域名的申请：7个工作日 服务器购置：7个工作日 服务器调试与软件环境安 装：10个工作日网站总体设计：10个工作 0页面制作：45个工作日 数据库的开发：45个工作 日网站与数据库运行的调 试：10个工作日网站与数据库的验收：5 个工作日网站的保护人员的培训： 10个工作日以上的工作中网站设备购买与网站建设、数据库开发同时进行，完成时间为45 个工作日。各项功能 全部实现及全部网站建设、开发、设计、调试可同时进行, 全部完成时间为日期60个工作日

39、。第四，先进的销售渠道。与其它大多数保健食品相比，本公司产品采取 网上销售的方式，直接面向目标市场。这样能很快地收集到产品销售、 市场需求等方面的信息，熟悉消费者对本产品的看法，从而更好的组织 生产，研发新的产品，促进公司长远进展。第五，糖果类食品运送与邮寄的便利。非常适合网上销售。第六，产品的低成本。电子商务降低采购成本。在网上能够寻求更理 想的供应商，以尽可能低的价格完成物资与劳务的采购。电子商务的实 施大幅度降低库存成本，实现原材料无库存，产成品无库存。营销成 本大大降低，建立网站较之花大量资金作广告宣传或者800免费电话咨 询，开产品展销会，派推销人员到处推销产品、进展客户，收集用户意

40、 见等传统的市场营销方式大大降低了费用开支，使得营销成本大为降低。 降低企业组织管理费用，利用互联网能够降低交通与通讯费用。降低 人工费用、降低企业财务费用、降低办公室租金等。产品包装：将把握市场，对市场进行设计定位（品牌定位，产品定位，消费者定位）。 在众多同类商品中给消费者一种与众不一致的特殊印象。让消费者熟悉产品 并透过产品品质折射出企业的性质，企业的精神，企业的品质及经营理念等。 产品专利：第一代保健糖果研发出以后立即申请产品专利。目标市场：1）电脑一族。具体分析：首先，从电脑一族的购买需求来看，随着网络与电脑的普及，人们关 于电脑的依靠越来越强，许多人终日在电脑前伏案工作，沉迷于无限

41、 沟通的互联网世界。据调查，常用电脑的人中感到眼睛疲劳的占8 3%,眼睛能够说是人体中最柔弱的器官，在门诊当中经常能够听到 患者诉说眼睛疲劳或者是头痛，其中电脑终端机作业员占了大多数。 大部分的患者主诉眼睛干涩、灼热，或者是有异物感，视力不稳固或 者是暂时模糊，可能还会觉得眼皮繁重、眼球胀痛甚至头痛。严重的 时候甚至会有眼压升高的情形产生。因此，电脑一族迫切的需要一用：隐含于已标价工程量清单综合单价中，用于化解发承包双方在工程合同中约定 内容与范围内的市场价格波动风险的费用。11单价合同：发承包双方约定以工程量清单及其综合单价进行合同价款计算、调 整与确认的建设工程施工合同。12总价合同：发承

42、包双方约定以施工图及其预算与有关条件进行合同价款计算、 调整与确认的建设工程施工合同。16工程变更：合同工程实施过程中由发包人提出或者由承包人提出的经发包人批 准的合同工程任何一项工作的增、减、取消或者施工工艺、顺序、时间的改变；设计图 纸的修改；施工条件的改变；招标工程量清单的错、漏从而引起合同条件的改变或者工 程量的增减变化。17工程量偏差:承包人按照合同工程的图纸（含经发包人批准由承包人提供的图纸） 实施，按照现行国家计量规范规定的工程量计算规则计算得到的完成合同工程项目应予 计量的工程量与相应的招标工程量清单项目列出的工程量之间出现的量差。18暂列金额：招标人在工程量清单中暂定并包含在

43、合同价款中的一笔款项，用于 工程合同签订时尚未确定或者者不可预见的所需材料、工程设备、服务的采购，施工中 可能发生的工程变更、合同约定调整因素出现时的合同价款调整及发生的索赔、现场签 证确认等的费用。19暂估价：招标人在工程量清单中提供的用于支付必定发生但暂时不能确定价格 的材料、工程设备的单价与专业工程的金额。20计日工：在施工过程中，承包人完成发包人提出的工程合同范围以外的零星项目 或者工作，按合同中约定的单价计价的费用。21总承包服务费：总承包人为配合协调发包人进行的专业工程发包，对发包人自行采购的材料、工程设备等进行保管与施工现场管理、竣工资料汇总整理等服务所需的费 用。22安全文明施

44、工费：承包人按照国家法律、法规、标准等规定，在合同履行中为保 证安全施工、文明施工，保护现场内外环境与搭拆临时设施等所使用的措施发生的费用。27不可抗力：发承包双方在工程合同签订时不能预见的,对其发生的后果不能避免, 同时不能克服的自然灾害与社会性突发事件。28工程设备：指构成或者计划构成永久工程一部分的机电设备、金属结构设备、仪 器装置及其他类似的设备与装置。31费用：承包人为履行合同所发生或者将要发生的所有合理开支，包含管理费与应 分摊的其他费用，但不包含利润。33企业定额：施工企业根据本企业的施工技术、机械装备与管理水平而编制的人工 材料与施工机械台班等的消耗标准。34规费：根据国家法律

45、、法规，由省级政府或者省级有关权力部门规定施工企业务 必缴纳的，应计入建安工程造价的费用。35税金：国家税法规定的应计入建筑安装工程造价内的营业税、城市保护建设税、 教育费附加与地方教育附加。41单价项目：工程量清单中以单价计价的项目即根据合同工程图纸（含设计变更） 与国家现行有关工程计量规范规定的工程量计算规则进行计量，与已标价工程量清单相 应综合单价进行价款计算的项目。42总价项目：工程量清单中以总价计价的项目即此类项目在现行国家计量规范中 无工程量计算规则，以总价（或者计算基础乘费率）计算的项目。44工程结算：发承包双方根据合同约定.对合同工程在实施中、终止时、已完工 后进行的合同价款计

46、算、调整与确认。包含期中结算、终止结算、竣工结算。45招标操纵价：招标人根据国家或者省级、行业建设主管部门颁发的有关计价根 据与办法，与拟定的招标文件与招标工程量清单，结合工程具体情况编制的招标工程的 最高投标限价。47签约合同价（合同价款）：发承包双方在工程合同中约定的工程造价，包含了分 部分项工程费、措施项目费、其他项目费、规费与税金的合同总金额。48预付款：发包人按照合同约定，在开工前预先支付给承包人用于购买合同工程 施工所需的材料、工程设备、与组织施工机械与人员进场等的款项。49进度款：发包人在合同工程施工过程中，按照合同约定应付款周期内承包人完成的合同价款给予支付的款项，也是合同价款

47、期中结算支付。50合同价款调整：发承包双方根据合同约定，对发生的合同价款调整事项，提出、确认调整合同价款的行为。51竣工结算价：发承包双方根据国家有关法律、法规与标准规定，按照合同约定 确定的，包含在履行合同过程中按合同约定进行的合同价款调整，是承包人按合同约定 完成了全部承包工作后，发包人应付给承包人的合同总金额。52工程造价鉴定：工程造价咨询人同意人民法院、仲裁机关委托，对施工合同纠 纷案件中的工程造价争议进行的鉴别与评定，亦称工程造价司法鉴定。种缓解眼部疲劳，改善视力，预防眼部疾病的产品。其次，购买的便利，公司使用网上销售的方式将给广大的电脑用户 带来极大的方便。而且网上购物已成为越来越多的电脑使用者的首 选。第三,从购买能力来看，公司产品定位于保健糖果类中的中高档系列, 而广大的电脑使用者的购买能力远远高于离线消费者的平均水平。2）其他市场：视力功能下降者。具有保健意识的，喜爱糖果食品的所有消费者。糖果类食品自身就有老少皆宜的特点，又是佳节礼品之首选。同时，随着在 线销售与宣传，本公司产品将同样引起离线各大超市的重视，继而低成本进入其 中，面向更多的消费人群。产品标准：保健食品注册管理办法对保健食品企业的注册，产品标准，