互联网 扎染之家项目计划书“互联网+”大学生创新创业大赛参赛项目商业计划书.docx

《互联网 扎染之家项目计划书“互联网+”大学生创新创业大赛参赛项目商业计划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《互联网 扎染之家项目计划书“互联网+”大学生创新创业大赛参赛项目商业计划书.docx（37页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、XX大学XX学院“互联网+”大学生创新创业大赛参赛工程商业计划书工程名称：互联网+扎染之家工程组别：青年红色筑梦之旅公益组朱满丁工程类型: 工程负责人:专 业：电气工程及其自动化电 话：指导教师： 尚玉萍职称 助教填表日期:2022年5月18日(5)学院配有摄影棚、摄像机等摄像工具，我们可租赁使用，对于我们拍摄扎 染小故事宣传片有很大的帮助。1.5.2 政府支持优势由pest分析法分析要点可看出，从宏观环境分析了扎染具有一定的市场推 广价值以及群众所需的社会价值，在政治、经济、社会技术方面都具有一定的 竞争力。尤其在政府协助方面，本工程已取得与扎染集中区之一的自贡政府达 成合作关系，政府协助本

2、平台的宣传与推广，且自贡扎染政府为本工程提供了 10000元的资金支持与工程指导。1.5.3 人员优势(1)前端开发人员有较强的专业以及技术能力，保障我们软件开发的正常进行。 (2)团队领袖曾在学院党建部作为部长带着众多干事开展学院日常的党建工作, 具有较强的领导能力，能够带着团队成员成功开展日常活动。且屡次参与省级、 校级创新创业训练工程，并成功结题；(3)美工编码从小学习美术方面的知识，具有一定的审美能力，且关注时尚潮 流的走向，对于公司的风格走向有较强的掌控能力。1. 5. 4全新高效的运营模式以网络平台为基础，构建集在提供爱好者与患爱好者之间、爱好者与技艺拥 有者之间互相交流与获取扎染

3、知识为一体的平台，公益化为前提、社会化为基础、 市场为补充的扎染爱好者与从业者、爱好者与爱好者的和谐化的网络平台。实现扎染资源优化配置本平台与扎染手工业者合作，结合实际情况，搞好规划，整合信息资源，按 照高效、便捷和广覆盖的原那么，以个人为单位发布相关资源视频，建立一个资源 健全的系统，实现资源高效化利用共享，供不同阶段的扎染爱好者学习使用。1.6目前运营情况及开展目标 1. 6.1 一期目标在未来一年内，我们需要扩大平台用户量，扩大知名度：(1)抖音、小红书、微博、头条投放的视频及文案点击量人数到达5万人，关 注人数到达80000人次。(2)吸引扎染集中区企业、作坊入驻12家。.(3)线下举

4、行4次体验活动，2020年3月在自贡开展大型活动扎染文化节， 使平台用户量增加到1000人。1.6.2 二期目标在未来一年内，打造自己的品牌，持续引流，争取在一期计划上翻倍(1)抖音、小红书、微博、头条投放的视频及文案点击量人数到达10万人， 关注人数到达160000人次。(2)吸引扎染集中区企业、作坊入驻24家。(3)线下举行8次体验活动，2021年3月在自贡开展大型活动扎染文化节， 使平台用户量增加到3000人。(4)开设自己的淘宝店引流，持续增加用户量。1.6.3 三期目标在二期的基础上，顺向引流加逆向引流，扩大规模，增加用户量(1)抖音、小红书、微博、头条投放的视频及文案点击量人数到达

5、15万人，关 注人数到达200000人次。(2)吸引扎染集中区企业、作坊入驻30家。(3)线下举行10次体验活动，2022年3月在自贡开展大型活动扎染文化节， 使平台用户量增加到5000人。二、开展战略的商业模式(要求：指出产品或服务目前的技术水平及领先程度，如何满足用户 需求，是否适应市场的需求，能否实现产业化)客户细分在当今的市场条件下来看，寻找客户的痛点才能找到最精确的用户。因而本 平台的目标客户包括四个种类，包括扎染爱好者个人、专业扎染者、扎染企业及 作坊、政府四个目标市场，以下是具体分析：(1)扎染爱好者个人生活水平的日益提高使更多人有了追求时尚、个性、爱好的需求。而扎染是中 国古老

6、的民间工艺，是中国传统文化的瑰宝，在两千年的历史进程中曾经无比辉 煌。本工程主要是作为一个APP的形式为各个年龄段的扎染爱好者提供一个关于 非物质文化遗产扎染技艺的学习交流平台。为扎染爱好者提供多方面，宽领域的 服务寻找客户的痛点才能找到最精确的用户。扎染之家平台的垂直客户在于较为年轻 的文艺青年，社会压力有些大，有一定的空闲时间，喜欢手工的这一群体。这个 群体常出入的地方有青旅、书吧、咖啡馆，在后期本平台会将线下宣传扩展到诸 如此类的地方。(2)扎染从业者根据调查所知，扎染从业者的人数越来越少，原因是因为关注扎染的人极少, 难以支持从业者继续从事这一行业。但扎染属于我国的非物质文化遗产，仍然

7、有 许多的从业者想要将这一技艺给传承下去，也有不少的扎染爱好者想要学习这一 技艺，为此向专业者提供这一专业的平台，在该平台上他们可以进行技艺传授， 在该平台上专业者之间可以进行技艺交流，以实现扎染技艺的最优表现，创新创 造出更多的新技艺，交流实现共赢，可让自己的技艺实现更大的突破。(3)扎染企业及扎染小作坊从当今形式来看，企业及作坊需要一个平台,找一个卖场卖出自己的扎染产 品，扩大自己企业作坊的知名度。且传统的手工业从业者大多为老人，对于现代 的信息技术不了解，无法大规模宣扬自己的作品，而本平台可以为其服务。首先，对企业和作坊，扎染之家为其提供一个展示自身的平台。企业和作坊 可将任何想让顾客知

8、道的信息放到我们的平台上。例如：企业简介、企业人员、 产品外观等，都可以展示于我们平台上。其次，企业和作坊可以通过我们平台进 行产品的销售，和宣传，作为专业的扎染平台我们也可以为其提供专业的产品鉴 定，并且在一定程度上也可增强顾客对企业和作坊的信心。对于一些比拟传统的 手工艺作坊我们也将全程为其提供技术指导。（4）政府及学校教育方面首先，政府今年关注非物质文化遗产方面的传承。扎染是中国古老的民间工 艺，是中国传统文化的瑰宝，政府大力支持其保护传承问题。由此如假设扎染可减 轻一些特定群体及弱势群体的问题。政府也会支持此工程。扎染也可为抑郁症患者提供服务，据微博热搜针织可以缓解产后抑郁症患者 的病

9、情方面得知，也可以将扎染作为缓解抑郁症患者病情的一个方面出发，与红 十字协会合作，推广到这些特殊用户。获得政府支持。目前大多数学校也开设了扎染传承的相关课程，及各种主题体验活动，本平 台也可为开课的学校达成合作关系，学生上完课后，教师可制定学习内容，到本 平台学习，使教学的效果更好。2.1.2 价值主张为扎染爱好者提供多方面，宽领域的服务。为这个正在消失的传统技艺做宣 传推广，保护的工作。同时也为中国各扎染集中区的手工业从业者提供更多的收 入来源。本工程的性质是公益化为前提、社会化为基础、市场化为补充的服务于 扎染爱好者与扎染手工从业者的多元化平台。2.1.3 渠道通路3.1线上营销我们的广告

10、目标在于告知、吸引客户，使得更多爱好者和手工艺人能够了解我们的APP,并且作为创业初期的企业我们资金有限。因此，对于比拟喜欢现代媒体的爱好者我们主要通过时下较火的自媒体来进行宣传，对于比拟传统的的爱好者我们主要通过地下推广以及纸质媒体的方式进行宣传。线下营销主要针对扎染爱好者采取直至媒体和线下宣传的方式；针对扎染从业人员， 我们将采取地推的方式，扎染集中区主要集中在四川自贡、云南大理，因此大部 分扎染专业者集中于这两个地区。我们可以派遣专人到自贡和大理，将扎染专业 者集中起来，由我们的专业人员向他们讲解我们的app,以到达让他们入驻、使 用我们app的目的等。2.1.4 客户关系2.1.5 收

11、入来源工程业务紧紧围绕宣扬和保护非物质文化遗产一一扎染为目的，进行一系列 的活动，主要利用网络平台的优势，提取费用。主要盈利模式为：（1）向投放扎染学习视频的投放者收取平台播放费用（2）根据视频的质量，对特定视频向扎染学习者收取视频观看费用（3）向出售扎染产品的商户收取第三方中介费用（4）根据后期开展情况，出售制作扎染所需的原材料各类小用品（5） APP中用户VIP制，收取特殊服务费用（6）给官方旗舰店宣传，广告根据情况收费。（7）观看视频流量增加，收费、打赏，及平台签约费用2.1.6 关键业务本工程旨在构建一个关于对关于非物质文化遗产扎染技艺的学习交流平台。 因此其核心业务主要包括如下四个局

12、部：1）技艺学习一从线上、线下两个方面入手2）扎染商城一包括爱好者自己的成品在平台上投放和各个产区在平台上投 放,运营官方旗舰店。3）原料购买一平台上可购买扎染所需的各种材料。4）聊天室一根据中国不同扎染区构建不同的聊天室，爱好者可根据兴趣加入。核心资源重要合作伙伴本钱结构1）收入本钱如下表所示:月 份支出播1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计工资50005000500050005000500050005000500050005000500060000宣传推广20002000400030003000300020002000200020002000100028000保险48

13、000000000000480工程开发 及维护费10000100001000050050050050050050050050050034500合计174801700019000850085008500750075007500750075006500122980表1（单位：元）据我们的对各种固定资产投资费用的调查，及请有关资产评估师得出我们初期投入费用为78000元。具体数据分析如下：表2（单位：元）投资预算表办理证照的开办费和前期市场开发 费用10000职工薪酬60000营销费用：包含线上和线下局部5000广告费3000总计780002）预计报表表3（单位：元）预算报表月份1月2月3月4月5月

14、6月7月8月9月10月11月12月合计成 本工资5000500050005000500050005000500050005000500060000促销3003003003003002002002002002002002700保险480电 费、 话费1001001001001001001001001001001001100交通 费用1001001001001001001001001001001001200登记 注册50广告 宣传 费5000500050005000600060007000700080008000800070000合计10940109401094010940119401184012

15、84012840138401384013840134740视频 课程 费4000400040005000500055005600600064006500700059000材料 提成6000600060007000700050007000600060007000600069000会员 费6000700050006000700040006000700060005900600065900合计3744038440364403944042440377404384044240456404664046240464170表4（单位：元）资产负债表资产期末 数负债及所有者权益期末数销流动资产：负债：售现金200

16、00长期负债250000额流动资产合计20000应付账款108330固定资产：应付工资60000固定资产合计17020流动负债合计490120资产总计37020所有者权益：未分配利润28070所有者权益合计28070负债和所有者权益合计5181902.2 市场开展策略市场定位2.2.1 市场进入策略市场开发策略2.3 研发方向主要合作伙伴与竞争对手分析2.4 目前工程存在的问题及解决方案2.4.1 目前面临的问题通过调查发现，我们面临的主要问题是，人们对于扎染的不了解以及国家对 扎染的宣传力度不够。1、人们对扎染的了解少据调查显示有一半的人不知道扎染，有74. 11%的没有接触过类似产品。这

17、与国家的宣传以及对传统民俗扎染重视程度不够有极大的关系。因此，我们我们 要制定相关计划，大力宣传扎染，让人们了解扎染，让传统文化不在沉默，让扎 染成为中国潮流风气。2、扎染手工艺传承者人数不断减少在现在社会生产力不断提高传统手工业不断被机器所替代，机械化程度越来 越高。扎染这类传统手工艺正在不断被人们所遗忘，导致了解他的人越来越少它 的传承人在不断减少。2.4.2 规避计划根据上述调查显示的问题，我们采取如下措施：(1)加大宣传力度，在一年内完成三次大型公共宣传，拍摄与扎染相关的扎染 故事投放到个到流量平台例如：抖音、小红书、美拍、微视小视频等，写关于扎 染的文本故事投放到各大阅读量比拟大阅读

18、平台，让扎染成为中国潮流，让更多 的人了解扎染并培养对扎染的兴趣。同时，增加国家政府对扎染的支持力帮助我 们共同宣传扎染。(2)增加扎染传承人：我们主要通过在我们平台投放关于扎染的学习视频并收 取一定视频学习费用，从而增加扎染手工艺从业者的收入来源，进而刺激更多的 人去了解学习扎染并成为扎染手工艺传承人。三、营销策略市场调研分析3.1.1 市场调研的内容为进一步了解人们对扎染的了解以及扎染的现状，保护、传承非物质文化遗产 扎染这一古老的民间技艺，培养人们对扎染的喜好和关注，同时为扎染爱好者提 供一个了解和学习扎染的机会，为扎染手工业从业者提供一个销售扎染产品和传 授扎染技艺的平台。3.1.2

19、市场调研结果分析(要求：明确表述该产品或服务的市场容量与趋势、市场竞 争状况，估计市场份额和销售额)(1)调查对象及方法本调查采用了问卷调查法，调查对象为绵阳市民，及自贡扎染集中区的市民, 专业从业者及扎染爱好者及在校学生。涉及到16岁到20岁，20岁到40岁，40 岁到65岁的群体抽样调查。发放112份问卷，回收112份，回收率100%力求从整 体上反映人们对扎染的了解及扎染的未来前景。“扎染”调查问卷,分为对扎染的了解、人们对扎染的期待、以及扎染的未来市场及前景。由大菠萝团队工程小组成员完成问卷设计，其中对扎染的了解调查问卷中设置了 “是否知道扎染、是否接触过类似产品、对生态扎染的印象是等

20、方面的内容。这些内容是工程小组通过研究分析、讨论后的结果。第二个“人们对扎染的期待”分别设置了“如果生态扎染进过设计成为时尚产品你希望是什么、牛仔衣服与扎染服装有相似效果你会选择哪个、你能接受的扎染价格、你喜欢的扎染面料、买扎染产品你看中的是哪方面的特点”等问题；第三个“扎染的未来市场前景”我们设置了 “自己是否会使用扎染、是否会选择生态扎染作为礼物送给朋友、是否会参观扎染工坊、希望了解扎染并实践吗”。通过这些问题的调查分析，了解人们对扎染的了解、人们对扎染的期待、以及扎染的未来市场及前景。调查结果与说明我们对调查所得资料,组织专人进行统计处理,其情况报告如下(1)人们对扎染的了解度没有000

21、010:09统计结果详细数据01 .您有没有听过扎染(国家非物质遗产名单项选择题选项i小th比例有5549.11%没有5750.89%此题有效填写人次1129统计结果0G饼状()四环山柱状E3 力 0EHO:1O2.您有接触过类似产品吗？边送选项。小琳比例没有8374.11%知道2925.89%此题有效填写人次112，饼状。圆环小柱状三条形.74.11%30 010:103.您是对生态扎染印象是单项选择选项3小计：比例很特别6961.61%时尚1311.61%健康3026.79%本网有效填写人次112C饼状。圆环山柱状49.11%知道25.89%数值小计排序204060数值小计排序3.您是对生

22、杰扎染印象是隹选期很特别6961.61%1Q11 A110:13敬值 | 、计排序QD ,：.ill consB 0 ujt 10:14Q蜿计定O选项e小计，比例月艮装8172.32%用 no6053.57%装饰品8172.32%、饰品6759.82%本JEK#效城W人次112f饼状O网环all柱状!，；.选项e小计，比例月艮装8172.32%用 no6053.57%装饰品8172.32%、饰品6759.82%本JEK#效城W人次112 10:14e妣，-o闻小计比例丝织品5246.43%4专用6053.57%本HH百效与人次1123的状，QS&Fill住状1闻小计比例丝织品5246.43%4

23、专用6053.57%本HH百效与人次1123的状，QS&Fill住状11O.女口弟贝勾实丰产品.您匕匕较喜欢明B种面米斗？单次12.买扎臻产品攸更看重的罡？ |工次，柄、计比例天然染!料,健康支持民族文化传承实用91704281.25%62.5%37.5%本*效人次1124r a状?回讦 Il住状L系府j（3）市场前景据调查分析显示，有大局部人会使用扎染产品，有67. 86%的人会选择扎染产 品送给朋友，有高达83. 93%的人希望进一步了解扎染并实践，有77. 68%的游客 会选择参观扎染工坊。综上所述，有绝大局部的人希望了解并体验扎染，对扎染抱有浓厚兴趣,因此扎染的市场前景是值得期待的。O

24、3| ODXF til 在快 =-mnsX&126 .小计比例6255.3a%不会5044.64、本一竺坦三人次11243公母购生放才L条白己使用口马？ 口， ）5J年会选才半生志才L咏产品作为法给月月笈336.当依来旅源时.依会否双才L综;工坛吗？,! .：； I9.里进一步了解去兼开宾贱吗？中曲区上9.里进一步了解去兼开宾贱吗？中曲区上W：.Q. d。8 *.1O：13S 气E-IOI ei(a I小计排期造皿小计比例会体验9483.93%汉兴踵1 816.07%本JHk败鼻人次112选皿e小计，比例金8777.08%不会2522.32%6.当您来旅游时，您会a现扎条工坛吗？ rn：本1R

25、R效0胃人次1123然状回环 11在伏【三3然状回环 11在伏【三Q wvcO那么好 Il住女=-怨上败值|小计排中；10女口果购芟才匕条产品）也匕匕较*欢哪种面*4? TT迪 BJ&）3.2 STP战略（要求明确表述细分目标市场及客户）市场细分3.2.1 目标市场3.3 渠道策略3. 3.1营销团队建设（1）首先，营造积极向上的团队文化。态度决定一个企业的开展，它决定团队 的工作效率是否最大化。团队文化是公司综合实力中的软实力，对公司的开展有 着长远的影响。（2）团结、互助、多沟通的气氛会促进一个企业的内部和谐。团队文化的外在 表现是团队具有共同的工作目标、集体活动开展情况和学习制度的执行情

26、况。学 习是团队文化建设的重要内容，共同学习、共同进步。（3）其次，建立激励措施和分配机制。我们团队会把个人完成任务情况与所在 团队整体效果进行捆绑考核。根据员工的能力、努力程度给予不同奖励，是团队 内所有员工提供劳动成果。使用阶梯式的薪酬管理。这有助于增强团队的向心力 和员工的主动性，防止不必要的猜忌，使员工感受到自己在团队中的重要性，增 强其自信心。3.3.2我们的广告目标在于告知、吸引客户，使得更多爱好者和手工艺人能够了解 我们的APP,并且作为创业初期的企业我们资金有限。因此，对于比拟喜欢现代 媒体的爱好者我们主要通过时下较火的自媒体来进行宣传，对于比拟传统的的爱 好者我们主要通过地下

27、推广以及纸质媒体的方式进行宣传。1 .针对扎染爱好者的线上策略（1）直播。首先，我们的平台和传统手工艺人合作，在抖音、小红书、快手等 直播平台进行扎染传统故事以及扎染制作的直播。通过人们对于名族文化的回忆 热，吸引更多的关注量。（2）小视频：首先培养我们公司的形象大使作为我们的代言人，和我们的传统 手工艺人一起拍摄关于扎染的宣传故事。（3）文案：在小红书、今日头条、微博等自媒体平台注册公众号。通过每周的 推文对扎染的文化，以及平台的活动进行推送。扎染8蟠花详细介绍承爆朋友们的 欢，今日彳导 空，把8崛花的扎染过程进行提供。1,制版画图，我是先用卡纸像剪面花一样剪一 版型，在用铅笔描边在布上进行

28、打版的，所以做好 的小手帕，5条花型基本类似。（也可以用可消退 笔在一个一画出来，）2.缝边，沿番铅馆线稿，用较*且的线开始缠呀缝 （我一般是全部缝好再拉紧的）图23自由塔隔离。花瓣是白色就是利用自由塔捆绑隔 鸣出来的，绑得越密，迸去的颜色越少。图34.浸泡缝扎好的布料（可以让染料充分迸入布料内扎染花型10个同心圆 45个自由塔，今天的花型 作业完成,染色剂配比继续08。22仝42 Q5部）。1844.染色。涧好染液，将,.吐 -一止一. -Jo 34。 Q2I（4）淘宝店：为更好的增强用户体验，本工程会在淘宝网上开设专门的淘宝店, 服务于我们的app,名为扎染之家旗舰店。据资料显示，有一局部

29、用户不愿意下 载app或者下载了 app不愿意在app上购买产品，因此为了更好地引导我们的顾 客，我们工程将会在后期开设淘宝店。该淘宝店主要分为两个板块，售卖扎染原 材料和售卖设计师原创扎染产品。售卖原材料板块将会向消费者售卖制作扎染的 布、染料、原扎线等原材料；售卖设计师原创扎染产品板块是由与本工程合作的 四川大学美术与设计学院毕业生匡馨梅、西华大学美术与设计学院毕业生李冰倩 原创设计的，将现代时尚元素融入传统手工艺中，迸发出不一样的火花，以吸引 年轻消费群体的关注。在该淘宝店内，我们会定期进行直播，直播人员是由与本 工程联名合作的微博大V懒人鱼主持，她将会在直播中向大家介绍我们的扎染产 品

30、、扎染故事，或者向大家直播扎染的简单制作技艺，以增加淘宝店的浏览量， 最终到达增加平台用户量的目的，形成持续增长的良性循环。(5)与关于扎染的微博大V进行联名：与关于扎染的微博大V进行联名，到达 相互加持的效果。为了增加本平台的宣传，让更多的人知晓本平台，我们将会和 带有一定流量的微博大V懒人鱼合作，与四川大学美术与设计学院毕业生匡馨 梅、西华大学美术与设计学院毕业生李冰倩合作，聘请她们作为我们的品牌设计 师。微博大V懒人鱼将会在微博平台上帮我们宣传扎染之家app,定时更新app 使用功能、本工程的扎染故事、扎染小常识等内容，引得更多人的话题讨论与兴 趣关注，使得更多的人知晓扎染这一传统手工艺

31、。与本工程合作的两位年轻设计 师将会把扎染与现代时尚元素结合，设计出符合年轻人审美的扎染产品，吸引年 轻人的关注，由此掀起一股扎染风，让扎染在年轻消费群体中火起来、动起来。 通过成功与微博大V联名、与设计师合作来到达扩大平台宣传量，形成一种正循 环增长趋势。关注148 |粉丝2.9万微博认证:懒人鱼扎染艺术工作室创始人主页 微博 相册基本资料信息女26岁狮子座云南学校云南民族大学注册时间2012-04-22压陶叫厕 30J5-M-33图3-3微博V懒人鱼照片(6)搜索引擎营销图3-4懒人鱼微博主页界面展示本出巨国库木百度作为全球最大的中文搜索引擎，每天都有数以千万计的网民使用百度进 行搜索。为

32、了提升公司的品牌形象，提升公司在消费者心目中的印象，让越来越多的人认识和了解朱提公司，我们决定采用百度推广的模式。百度推广的特点在于以下几点：1）按效果付费也就是说只有潜在的客户点击了我们公司的网站百度才会收费，不点击就不 会收费，这样的话我们就能最大的限度地控制我们的本钱，花最少的钱办更多的事。事。图3-5品牌曝光率与实际消费图2）针对性强通常是只有对我们公司的产品感兴趣的潜在客户才会去点击我们的网站，这 样有需求的客户就会自己找上门，就不用我们花费大量的时间去寻找客户源，省 时省力。3）覆盖面广现在中国网民的数量已经到达了一个很庞大的数字，网民每天通过百度引擎 搜索，很容易从百度上关注到许

33、多信息。如果我们采用百度推广的方式，对公司 的宣传和产品品牌的提升都有不错的效果。2 .针对扎染从业者的策略根据小组调查所知，扎染专业从业者大多为中老年阶段的人群，他们对手机 的接触相较于青年人较少，所以对于他们应该采用不同的宣传策略。扎染集中区 主要集中在四川自贡、云南大理，因此大局部扎染专业者集中于这两个地区。因 为资金有限，所以我们采取在自贡和云南的地方报纸、广播的形式还有主动联系 手工艺从业者来进行宣传，吸引专业者使用该平台。当然对于比拟传统的手工艺 人采用线上宣传室友一定难度的，所以我们结合了下面的线下宣传。3针对企业策略对于企业我们最主要的问题就是企业对扎染的不了解，并且企业数量也

34、比拟 少。所以，我们采取主动联系企业的方式把大局部的扎染企业采用 以及视频 的方式让他们了解我们。尽可能在线上达成合作关系，这样可以节省大量人力物 力财力。3 . 3. 2线下营销. 3. 2. 1针对扎染爱好者（1）纸质媒体：纸质媒体（报纸、杂志等）集中在知名度高，消费公众多 的纸质媒体上投放关于扎染的广告进行关于扎染的宣传，并对于扎染故事进 行改变以及连载。（2）线下宣传与体验：针对扎染爱好者的线下宣传我们采用线下设置站点 进行宣传。首先，以面对面的方式进行解说；其次，邀请他们体验扎染制作, 并设定发朋友圈送自制扎染产品的方式。让他们帮助我们宣传。3. 3. 2. 2针对扎染从业人员因为我

35、们的用户还比拟少并且大多数手工艺人比拟传统，所以上面的线 上营销效果可能不是很好。针对这个问题我们在线下营销中将会着重解决这 个问题。我们将采取地推的方式，扎染集中区主要集中在四川自贡、云南大 理，因此大局部扎染专业者集中于这两个地区。我们可以派遣专人到自贡和 大理，将扎染专业者集中起来，由我们的专业人员向他们讲解我们的app,以到达让他们入驻、使用我们app的目的。当然对于传统手工艺人对于现代 工具的不熟悉我们也将全程教会他们使用解决他们的后顾之忧。3. 3. 2. 3针对企业线下策略对于企业的线下策略，我们主要采取面谈的形式将各个扎染企业召集起来对 他们进行扎染之家相关知识的培训，并与他们

36、进行交谈尽可能解决他们的后顾之 忧。最终尽可能与他们达成合作，签订合作合同。3. 3. 2. 4举办扎染文化节为进一步增加扎染文化知名度和热度，我们将在扎染集中地自贡，每年固定 时间携手自贡市政府开展“扎染文化节”。（1）合作分工1）对于政府，在此次文化节中主要起到协助的作用。政府将为扎染文化节提供场 地、并且与地方电视台沟通帮助我们宣传、志愿者官方征集、现场秩序维护、协 助邀请当地扎染协会专业人员参与等。2）对于我们公司，我们作为主办方我们承当文化节的方案筹划，明星、作家、 以及各个参与人员的人员安排，现场布置与人员调度。（2）前期广告宣传前期的宣传我们分为名人宣传，地方政府合作宣传与各大平

37、台投放广告三部 分。关于名人宣传，我们将邀请与我们合作的文化名人转发我们的宣传广告，以及参 与我们的宣传活动。1）关于各大媒体平台以及政府，我们将在各大媒体平台投放广告。2）关于地方政府合作我们将与自贡地方政府合作共同宣传。扎染文化节的时间 是在有“天下第一灯”美称的“自贡灯会”的后一天，这样的时间是有特殊意义 的。在大批量的游客涌入自贡参加灯会欣赏美丽的灯会和表演的同时他们将看到 另一个具有自贡特色的产物扎染。我们计划在灯会的各处摆放有关于扎染 的产品，然后当大家对于扎染是什么产生浓厚兴趣的同时我们将在最热闹的地方 播放关于“扎染文化节”的宣传视频从而吸引大量的游客参加后一天的“扎染文 化节

38、”。(3)关于“扎染文化节”1)我们计划邀请各方文学名人参加每年的“扎染文化节”，为我们散落人间的 的扎染技艺宣传造势，并告诉大家：扎染是具有文化底蕴的产物，并不是“流水 的网红”。2)我们将向广大游客展示来自全国各地的优秀扎染作品，并宣扬关于扎染的各 种文化与故事。我们将设置扎染手工自制体验工程，为广大游客提供体验机会。 同时设置扎染朋友圈展示、集赞领取相应扎染奖品、关注微信公众号有奖等活动, 为扎染的进一步宣传助力。对于“扎染文化节”，我们将与中央电视台、四川电视台、自贡地方电视台以及 各大直播平台合作，对每一年的“扎染文化节”进行同步直播。3)关于“扎染文化节”的后期维护。我们将在活动结

39、束后联系相关文化名人， 在相关的微博、微信公众号发起话题讨论抽奖、转发微博抽奖等活动引发讨论与 热度。3.4产品策略3.4. 1平台板块构建(1)销售原材料；我们为制作商提供销售平台，和产品鉴定，同时为消费者提 供平安可靠平台。(2)技艺传承学习；我们通过扎染之家这个品台为消费者提供染料、棉布、绳 子等相关原材料。习扎染的机会。图3-6平台原材料购买板块资讯已购买课程用户交流同r?ii干答”0 G) 3 21% =00:10公开课SHOPBRAND讯 NEWS原材ASHIDNS比乡图3-7扎染资讯推送板块（3）为供应商提供销售平台；作为一个传承和传播非物质文化遗产的平台，我们通过视频教学、直播教学的方式为扎染爱好者提供学习扎染的机会。（4）构建聊天室，我们为扎染爱好者提供一个学习交流的机会，根据不同的扎染集中区划分不同的聊天室，由学习者自行选