珠宝店营销策划方案设计3.docx

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1、珠宝店营销筹划方案设计3一、活动目标1、提高卖场人气，到达活动期间销售额的大幅提高；2、提高xx珠宝品牌在当地知名度，到达抢占市场份额 的目的；3、塑造xx珠宝的品牌形象和提高美誉度，到达长期销 售的目的。二、活动主题以“喜从天降”、“拍档射箭”、“婚礼进行时”、“数字柜 台”等活动丰富国庆的文化生活，活跃市民文化气氛。三、活动时间x月x日一x月x日（以国庆期间为重点）四、活动内容活动一：“喜从天降”活动1、准备心形可爆气球，内置心形彩色花瓣或彩纸和中 奖卡，在店内空地或店门口或人流聚集区放飞气球，和模特 秀在同一位置进行；2、当气球升到一定高度爆炸或从高空（二楼）撒下后 在空中爆炸（或是让非

2、可爆气球从高空下落由观众捡到后自 行拍破），每天撒下100个气球；3、气球中在空中爆出彩色花瓣和彩纸，装点活动气氛， 观众从气球中取出中奖卡（每个气球都有奖），之后到xx店的XX专柜兑换奖品；奖品设置：每日X枚价值XXX元的女式手提包，法国香水，翡翠吊 坠或手镯。活动二：“拍挡射箭”活动凡购买XX珠宝专柜任一款首饰者即可参加“拍挡射箭” 活动，活动现场布置如下列图所示，操作方式为一男一女为一 组拍档射箭，女握弓，男射箭，每日可分数组先后游戏（如 顾客只有一个人购买那么可以一个人单独射箭），每组共射10 刖O附：“排挡射箭”场地布置图（略）：返利说明：射中红心几次者即返还百分之几的现金，例如：某

3、顾客购买XX首饰3000元，参加射箭返还结果 如下：射中红心10次者即返还3000xl0%=300元；射中红心4次者即返还3000x4%=120元；依次类推（注：本次活动首饰为亲情一口价，真情返利回馈消费者）活动三：“婚礼进行时”抽奖凡在XX珠宝专柜购买首饰2800元以上的新人凭购物发票即可参加“婚礼进行时”抽奖活动，本次抽奖活动的奖品 是现场展示的流行婚纱和新娘中式礼服各一套，x月x日由 参与活动新人现场抽取，后由中奖的幸运新人现场展示婚纱, 扩大活动的宣传效果。活动四：“数字柜台”促销把钻石分数的不同将柜台分为二十五分到三十分柜台， 并赋予特殊的情感含义，从情感上吸引顾客，主要是推广25

4、分至30分的婚庆钻石：二十五分到三十分钻石柜，柜台名称：十分爱你+十分 爱我+十月新婚五、活动宣传推广策略1、活动举办和宣传可联合商场一起举办和进行，但不 能联合本商场的其他珠宝专柜一起进行（如本商场无其他珠 宝专柜那么更佳）。2、在报纸、电视、广播等媒体详细介绍本次活动参与 细那么和奖励、奖品，提起消费者的参与热情；推荐的广告宣 传媒介为当地日报或发行量的报纸上做广告及电视广告，电 视广告以多个频道每晚黄金时段8： 0010： 00在屏幕下方 同时播发移动字幕的广告形式进行，详述活动细那么，因为移 动字幕的广告费比其他广告廉价且效果较好；3、在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨 询员

5、（如有条件可设立咨询 ）；4、在活动前印制活动宣传单页在店前派发（有条件还 可在人流汇集区及社区派发），扩大活动影响力和宣传力度。5、后期印制50元或100元的现金优惠券，通过与其他 强势非珠宝类品牌经销商（比方同商场的家电销售商）、酒 楼、歌厅等合作，顾客在以上店面消费时即可赠送我们的现 金券，以多方扩大顾客源。6、宣传器材及内容：（1） x展架：主题：XX珠宝国庆“XX珠宝国庆有礼”内容：本次促销活动奖品设置、报名参与方法及XX珠 宝logo、咨询 等内容。（2）宣传页DM：主题：XX珠宝国庆“三大活动三重惊喜”内容：本次促销活动细那么及奖品设置、报名参与方法（配 “拍挡射箭”场地图片）、XX珠宝logo、xx珠宝专柜位置图、 地址、 等。六、活动控制与评估1、在活动中做好顾客咨询到达人数、活动参加人数、 购买人数、销售额等做好详细记录；2、活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代 理商反应意见等收集至XX珠宝推广总部品牌规划部做好活 动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟商。七、活动经费预算1、“喜从天降”活动奖品费用：X元；2、“婚姻进行时”抽奖婚纱及礼服：x元；3、易拉宝：x元，POP： x元，条幅：x元；4、宣传页（DM）： x元；5、总计：x元。（广告宣传费要根据当地媒体实际情况来定，故现暂不作预算）。