【谋学网】中国医科大学2022年7月《药品市场营销学》作业考核试题.docx

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1、即谋与网 V , fTtouNu*. com杳业易社区谋学网 mouxue. com【奥鹏】药品市场营销学-中国医科大学中国医科大学2022年7月药品市场营销学作 业考核试题试卷总分:100得分：100第1题，与医药企业紧密相联直接影响医药企业营销能力的各参与者被称为A、营销环境B、宏观营销环境C、微观营销环境D、营销组合正确答案:C第2题,集中性策略的优点是A、本钱经济性B、降低企业经营风险C、集中企业优势D、有利于新产品推正确答案:C第3题，某制药厂最近研制生产出一种抗癌药你认为该种药品的定价应采取A、撇脂定价B、渗透定价C、满意定价D、基点定价正确答案:A第4题，在衰退期渠道决策的一般原

2、那么是A、短渠道变长渠道B、长渠道变短渠道C、短渠道变宽渠道D、宽渠道变短渠道正确答案:B第5题，药品整体概念中最重要的局部是A、核心层B、形式层C、附加层D、无形产品正确答案:A第6题，组织购买过程中的首要问题是A、认识需要B、确定需要C、说明需要D、物色供应商正确答案:A第7题，理解价值定价方法属于A、本钱导向定价B、需求导向定价C、竞争导向定价D、需求导向与本钱导向结合 正确答案:B第8题,在购买药品时儿童比拟喜欢新颖包装的药品老年人喜欢物美价廉的药物从消费者行 为来看这是哪种影响因素在起作用A、个性B、态度C、感觉D、自我形象正确答案:A第9题,促销的实质是A、买卖双方的信息沟通B、突

3、出产品特点C、引导消费D、扩大消费E、促进成交正确答案:A第10题，药品市场营销信息组成的要素是A、内部报告系统B、外部报告系统C、市场营销调研系统D、以上全是正确答案:D第11题，现阶段我国非营利性医疗组织购买行为的最大特点是A、药品集中米购B、自行采购C、代理商采购D、委托代购 正确答案:A第12题，药品公共关系的核心是A、传递药品信息B、树立企业形象C、促成即时购买D、突出产品特点正确答案:B第13题，以下正确描述消费者决策过程的选项是A、信息一评价方案一选择方案一购买决策一购后评价B、认知需求一信息一选择评价方案一作出购买决策一购后评价 C、认知需求一选择评价方案一信息一作出购买决策一

4、购后评价 D、信息一认知需求一选择评价方案一作出购买决策一购后评价 正确答案:B第14题,以下哪项不是市场营销组合的构成A、4CB、4PC、4RD、4S正确答案:D第15题，以下对我国医药企业国际市场营销现状描述正确的选项是A、我国药品市场以国际市场为主B、药品出口自主品牌多C、产业集中度较高D、出口药品中主要是原料药正确答案:D第16题，药品组织市场购买者要作出的购买决策最复杂的采购类型是A、直接重购型B、修正重购型C、新购D、变更购买正确答案:c第”题,对于科技含量较高在售前、售中及售后服务方面要求较高宜采用A、短渠道B、长渠道C、间接渠道D、混合渠道正确答案:A第18题，市场主导者扩大市

5、场需求量的途径是A、开辟产品的新用途B、以攻为守C、正面进攻D、保持市场份额正确答案:A第19题，认识与分析营销环境的目的是A、防患于未然B、寻求医药企业开展空间C、增强医药企业适应能力D、发现机会和识别威胁正确答案:D第20题,市场上有甲、乙两种药品如果甲药品价格下降引起乙药品需求的增加那么A、甲和乙药品是互替产品B、甲和乙药品是互补产品C、甲为低档药品，乙为高档药品D、甲为高档药品，乙为低档药品正确答案:B第21题，药品国际市场营销正确答案：是医药企业将医药产品或服务销售给本国以外的消费者或用户，以满足国际消费者或用户的 需要和在国际市场上取得创汇效益的经营活动。第22题,新产品正确答案：

6、新产品是一个广义的新产品概念，它具体可以包括新创造产品、改进的产品和新的品牌。第23题，需求导向定价法正确答案：需求导向定价法是一种以市场需求强度及消费者感受为主要依据的定价方法，包括认知价值 定价法、反向定价法和需求差异定价法等。第24题，市场营销正确答案：市场营销就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要、实现企业目标的商务过程，包括市 场调研，选择目标市场、产品开发、产品定价、渠道选择、产品促销、产品储存的运输，产 品销售提供服务等一系列与市场有关的企业经营活动第25题,药品市场细分正确答案：是指按照消费者对药品的需求、购买行为、购买习惯等的差异性，把一个大的综合的药品市 场按不同标准进行

7、分类，划分成假设干个具有共同特征的子市场的过程。第26题，在医院终端中大局部药物是外资药或中外合资药物T、对F错正确答案:A第27题,贯彻市场营销观念必须做到“顾客第一”、“客户至上”T、对F、错正确答案:A第28题，大型企业规模比拟大、声誉较好管理能力及资金实力都比拟强因此在选择分销渠道 时会选择以短渠道或直接渠道为主T、对F、错正确答案:A第29题,影响价格最重要的因素是生产本钱T、对F、错正确答案:B第30题,对于购买决策信息来说最可靠的来源是公共信息T、对F、错正确答案:B第31题，药品生产商不是渠道成员T、对F、错正确答案:B第32题，沉着型竞争者不对竞争者的任何攻击行为进行还击T、

8、对F、错正确答案:B第33题，处方药可以在群众传播媒介等一般传播媒介进行广告宣传T、对F错正确答案:B第34题，我国对药品价格实行政府定价和市场调节价两种形式T、对F、错正确答案:B第35题，市场学上的新产品与科技上所称的新产品是不同的T、对F、错正确答案:A第36题4C”是指、正确答案：消费者本钱便利沟通第37题，市场学上的新产品可分为以下4类、 正确答案：创新产品改良产品模仿产品换代产品第38题,非处方药英文简称为正确答案：OTC第39题，选择目标市场的过程包括、正确答案：市场细分目标市场确定市场定位第40题,非处方药的遴选原那么包括、正确答案：应用平安疗效确切质量稳定使用方便第41题，竞

9、争者的市场反响模式有、正确答案：沉着型选择型凶猛型随机型第42题，药品国际市场营销的产品策略有哪些正确答案：药品品种策略；药品包装与商标策略；药品定价策略；药品分销渠道策略；药品促销策略;财务策略；药品市场调研；药品营销决策；国际药品市场开拓策略。第43题，药品市场细分的客观依据有哪些正确答案：答案:药品市场细分的客观依据是药品市场需求的差异性、药品市场需求的相似性。第44题，保健品市场的特点有哪些正确答案：国内保健食品市场当前呈现出功能性保健品、传统滋补品、营养补充剂产品三足鼎立状态。 其中，营养补充剂虽起步较晚，但后来居上，开展尤为迅速，销售增长惊人，对药品零售终 端影响举足轻重。第45题

10、，市场细分的原那么正确答案：市场原那么分为可衡量性原那么、可进入性原那么、可盈利性原那么和差异性原那么四种。第46题，试分析新产品的各种定价策略的利弊正确答案：（1）撇脂定价策略。它是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最 大利润，有如从鲜奶中撇取奶油。企业所以能这样做，是因为有些购买者主观认为某些商品 具有很高的价值。从市场营销实践看，在以下条件下企业可以采取撇脂定价：市场有足够的 购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少。高价使需 求减少一些，因而产量减少一些，单位本钱增加一些，但这不致抵消高价所带来的利益。在 高价情况下，仍然独家经营，别无竞争者。有专利保护的产品就是如此。某种产品的价格订 得很高，使人们产生这种产品是高档产品的印象。渗透定价策略。即企业把它的创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市 场占有率。从市场营销实践看，企业采取渗透定价需具备以下条件：市场需求显得对价格极 为敏感，因此，低价会刺激市场需求迅速增长；企业的生产本钱和经营费用会随着生产经营 经验的增加而下降；低价不会引起实际和潜在的竞争。满意定价策略。在新产品投放市场时制定适中的价格，既保证企业获得一定的初期利润， 又能为广大顾客所接受。满意策略是一种介于高价策略和低价策略之间的、简便易行的定价 策略。