第四章第一节公开课教案教学设计.docx

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1、第一节产品卖点我寻找教学设计宁波市北仑职业高级中学王燕凤年级：中职二年级课时：2课时（80分钟）一.教学理念创新是一个民族进步的灵魂，是国家兴旺兴旺的不竭动力。如何培养学生的 创新能力？郎加明教授说过“对于创新来说，最重要的不是知识，而是思路J 传统的“是什么”“如何做”的灌输式教育不利于对学生创造性思考的培养。本 教材在教学的过程中突出“做中学”“研中学”的探究式教学方式，运用多样化 的实操工程和内容，喜闻乐见的“想一想”“练一练”“做一做”等教学形式，通 过学生之间合作探究、激烈讨论、知识碰撞，共同探究“为什么”的问题，激发 学生学习兴趣，培养学生创造性思维和批判性思维，帮助学生学会如何在

2、今后的 学习、工作、生活中做出合理的选择。所以，本课堂里，学生不再是被动的接受知识，而是真正的教学主体，教师 通过设计各种教学活动，引导学生思考，和学生一同探求真知；本课堂里，没有 深奥的理论，只有具体、实用的创业知识；本课堂里，学生将被鼓励大胆的思考、 积极的表达；通过学习也许学生还是不擅长创业，但是他们已经变得善于思考、 有担当和勇敢。二.教学内容分析学会营销策略是创业教育教程第四章内容，市场营销策略是创业中 的重要环节，有人说“懂得营销，天下没有难做的生意”，所以营销是创业者必 须掌握的核心技能。第一节产品卖点我寻找，通过学习让学生理解什么是市 场营销，了解市场营销的重要性，掌握寻找产品

3、卖点的方法，从而为后面的学习 打好基础。三.学情分析本节课面对的是中职二年级的学生，学生对理论学习普遍缺乏兴趣，学习主 动性缺乏，但是社会实践能力强，对市场运作有一定的认识，特别是当课本上的 知识与实际生活相联系时，他们会产生浓厚的参与学习兴趣。四.教学目标知识与能力目标：了解市场营销的重要性；理解什么是市场营销；掌握为产 品寻找卖点的方法。过程与方法目标：通过案例引导、小组探究等教学方式，让学生团队合作中 学会分析问题、解决问题的能力。情感、态度、价值观目标：通过教学帮助学生树立积极的心态，了解市场营 销知识在今后的工作、创业中具有重要的作用，培养学生主动学习的能力。五 .教学重点：1.理解

4、什么是市场营销；2.如何寻找产品的卖点。六 .教学难点：如何寻找产品的卖点。七 .教法与学法：教法：案例教学；任务驱动教学。学法：小组合作探究。八 .教学准备：将全班同学，分成4-5组.教学流程分组热身营造气氛约5分钟活动：为团队起名字、喊口号教 学 流 程 设 计抛砖引玉激发兴趣学练结合探求新招任务驱动知识应用约10分钟约25分钟约40分钟想一想：如何向和尚卖梳子析一析：营销和销售的区别读一读：“白加黑”如何创造销售奇迹经典广告语十.教学环节教学环节教师活动学生活动设计意图环节一：分组热身 营造气氛1 .布置任务：每个小组都 是一个营销团队，请为自己的 团队起一个名字，想一句口 号。哪个小组

5、的名字、口号最 响亮将在接下去的小组竞赛 中获得一次优先选择权。2 .对各小组的表现做出 评价。积极参与 活动，进行小组 展示。通过热身活 动，让学生有小组 认同感，培养团队 合作的精神，营造 融洽的学习气氛， 有利于接下去的 小组合作探究学 习。环节二： 抛砖引玉 激发兴趣1 .案例引入：如何把梳子 卖给和尚，请一组同学充当 “和尚组”，其他组“充当木 梳企业的营销团队”看哪组卖 出的木梳最多？2 .鼓励学生大胆思维，积 极表达。最后请“和尚组”评 选出最正确营销方案组。引导学 生理解市场营销的重要性。1 .参与发散 性思维讨论；2 .提供小组 解决策略以完成任务 的方式开始创业 课程的学习

6、活跃 课堂气氛，引起学 生学习的兴趣，通 过同学之间思维 的碰撞，培养学生 分析问题、解决问 题的能力。同时让 学生感受到市场 营销策略的重要 性。知识点1：市场营销的定义1 .通过提问“营销”和“销 售”是否有区别？激发学生探 究兴趣；2 .通过购买方便面的案 例帮助学生区分两者概念；引 导学生自学课本内容，完成表 4-1营销和销售的相同与不 同之处，理解掌握两者概念。L自学课本 内容区分“营 销”和“销售” 的概念，完成表 4-12.讨论提供 学习成果中职学生自 主学习的能力不 足，通过激发学生 学习的欲望，通过 小组学习，培养 学生自主学习的 能力。环节三：学练结合知识点2：为“产品”找

7、卖点【活动1】：读一读阅读课本引导学生了探求新知思考“白加黑”如何在感冒药本，共同探究并解寻找产品差异市场中创造销售奇迹？鼓励提供学习成果性，并通过广告营学生积极思考，积极参与组内 讨论。销的重要性。【活动2】：填一填1.课前通过鼓励学生通过讨论、查找资查阅书籍、浏览培养学生查料，了解一些经典的广告语，网站等途径查找资料，删选资料学会欣赏、分析广告语经典之找经典广告语，的能力处，并引导学生总结“如何寻并提供。（信息找产品的卖点”，学习仿写广化完善的学校岭五 口 1口。也可以利用上 课时间查找资 料。）2.分析广告语经典之处，培养学生归纳总并总结“如何寻 找产品的卖点”结的能力。任务布置：为校企合作企业L明确任依托校企合贝发笔业的产品设计一句广务，观看宣传作，为真实的产品告口号。片。设计广告语，使理1.播放“贝发笔业”宣传论与实践紧密联环节四：片，让学生了解贝发企业的历2.查找资系，提高创业教育任务驱动史、文化、工艺、产品等信息。料，集体创作。的实战性，引入企知识应用2.学生任选一款笔，并设业创业导师，提高计一句广告语。3.展示成创业教学的有效3.连线“贝发企业”营销果。性，激发学生学习主管，对学生设计的广告语进 行点评。的热情。