XXXX集团有限公司20XX年经营工作会议AA公司汇报材料（专业完整模板）.docx

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1、XXXX集团20XX年经营工作会议AA公司汇报材料20XX年是XXXXX的收官之年，我国经济开展进入新常态, 国内外水运形式非常严峻。在集团领导和我公司经营班子的 正确指导下，经过公司一年来的共同努力，公司20XX年新 签总合同XXXX个，合同总金额XXXXX万元，其中国内XXXX 万元，海外XXXX万元。20XX年国内外市场日趋复杂，竞争激烈呈现多元化，处 在较为快速开展中的公司，必须扬长避短，并有所突破，在 加强经营管理的同时多渠道地开发市场，努力完成集团公司 下达的20XX年的经营指标。现将公司经营工作汇报如下：一、20XX年国内外经营工作总结（一）20XX年国内外经营情况20XX年，受

2、整体经济形势影响，上半年全国水运工程实 际投资金额较同期大幅下降，下半年略有好转。在这种严峻 的情况下，今年公司积极对外开拓市场，业务领域取得跨流 域（从XX流域XX流域XX流域）延伸，向新的省份有所突破拓展（成功承揽XX省、XX等地工程），同时成功中 标一些有象征意义的大工程，如XXXXXX工程勘察设计、 XXXXXXX通用码头前期立项总咨询、XXXXXXX工程前期报建 工作、XXXXXXX整治工程勘察设计等较大额合同，同时公司 内修订自主经营管理方法，大幅度提高自主经营奖励，大力3 .开展全员经营，充分发挥全体员工参与经营的积极 性，今年与各生产所签订了目标责任书，将局部经营权下放 到生产

3、单位，制定新的自主经营管理方法，激励员工承接项 目的主动性和积极性，提高了生产单位的积极性。细化市场 人员到分区深度经营。4 .紧紧盯住大工程及重点业主工程前期-过程-服务全 过程跟踪工程，确保工程中标。三、主要问题及措施、建议国内：20XX年我公司在各项工作中取得了一定的成绩，但与同 行业的企业相比，我公司在资产规模、管理水平等方面均有 较大差距，主要表现在：1 .注册资金少和资质不高，限制经营开拓XXXX行业是技术性非常强的朝阳行业，有着利润率较 高、风险相对较低的特点。然而公司目前规模较小，业务结 构相对单一，注册资本金较少，这不仅不利于我公司稳定发 展，更限制了我公司参与大型工程的投标

4、。中小工程时却面 临地方民营企业和个人挂靠公司的超低价竞争，造成我公司 处于在夹缝中生存的情况。同时，注册资本太少亦不利于产 业拓展和企业做大做强，不符合长远、可持续开展之道。建议：建议集团公司尽快对我公司增资，充实我公司注 册资金，使之能满足我公司参与大型工程投标及申报设计施 工总承包一级资质所需注册资本金XXXX万元的最低标准。102 .经营开发缺乏创新，我公司面临极大挑战一是我公司整体经营战略和市场开发准备缺乏，完全是 摸着石头过河；二是又懂技术又懂市场的复合型经营人才缺 乏，经营模式不能满足市场日趋月异的新需求，未能最大发 挥我公司的经营亮点；三是准备向总承包方向开展，但真正 又懂设计

5、又懂施工的人才较缺乏。建议：集团公司为公司及时引进小型工程施工的培训经 验，引进施工人才和小型施工工程如下一步省内高速公路维 护加固工程。3,缺乏大工程来源，后继难为XXXX市场竞争激烈，特别是公司原本赖以生存的XXXX 业务板块也面临着市场开放后的冲击，20XX年内很多工程都 已经完成设计开始施工，开展工可等前期工作的码头工程又 还没有到可以立项开展设计阶段，大工程大合同双线减少， 市场竞争将更加激烈，竞争环境面临新的危机，由目前公司 的市场占有情况分析，目前大型工程缺少，公司在20XX年 将面一定的经营困境。建议：让我们积极参与XXXX投资工程，以集团或XX公 司的投资之利带动我公司的测量

6、、勘察、咨询、设计板块先 行启动。比方XX公司拟和XX区合作建设的XX工程、XX公 司在XXXX投资的工程软基监测等。海外：1 .海外工程前期经营跟踪时间长、本钱高，我公司经济实力弱;112 .海外人才严重缺乏；.支持海外工作的相关政策、措施有待细化落实。12 鼓励生产人员二次三次经营，今年各生产所自主经营工程共 XXX个，合同总额XXXX万元，占比XXX%。以干促揽，在现 有合同执行中紧密配合好业主，以前期工可带动下一步设计 甚至设计施工总承包业务的拓展。积极开发大型管理集团新 客户，如开始接触和积极参与XXXX集团、XXXX集团、XXXX 集团的工程投标。面对经济下行压力，水运工程少利润低

7、，大型综合甲级 公司也参与到中小工程的竞争，20XX-20XX年的国内水运市 场存在工程少、竞争大、利润低的显著特点。市场维持和开 拓十分辛苦。省内水运行业单位多数承揽合同额较往年同期 急剧下降，超过XXXX万元的工程大家都奋力争夺，加上挂 靠公司分支机构的民营企业大打低价格战，导致今年市场竞 争激烈。另外银根吃紧，投资环境动乱导致业主资金链供应 缺乏，资金紧张，新投标的工程多采用最低价中标，合同条 款约定对收款条件高，新签合同首笔款难收，同时履行中项 目收款难也是今年同行共同遇到的难题，形成公司资金紧张 的主要原因。公司20XX年度国内外已签订合同XXXX个，合同总额 XXXXX万元，其中国

8、内XXXXX万元，海外XXXXX万元，完成 集团下达年度经营计划考核额XXX亿元的XXXX%0表1公司20XX年度合同分类统计表表2公司20XX年度合同金额前十名列表类别/归属合同金额（万元）合同数量测量XXXXXX勘察XXXXXX港口XXXXXX航道XXXXXX岩土XXXXXX其他XXXXXX海外XXXXXX总计XXXXXX序号工程名称中标金额（万元）备注1XXXXXXX工程勘察设计XXXX2XXXXXX集装箱码头工程设计XXXX海外3XXXXX通用码头前期立项总咨询XXXX4XXXXXX基础设施配套工程初步勘察 与初步设计XXXX5XXXXXX工程前期报建工作XXXX6XXXXXX整治工程

9、勘察设计XXXX7XXXX公路软基专项监测服务XXX8XXXXXX货运码头工程设计XXX9XXXX桥梁通航适应性和对策研究XXX10XXXXXXXXX平安评估专题报告XXX合计XXX（二）已经完成的经营布局作为为数不多的成立XX多年的XX省XX全行业设计甲 级单位，资质较齐全、专业配备较全面，目前公司的自有资 质总共是“五甲（设计、咨询、测量、测绘、建筑），一乙 （岩土）”，调整后业务范围：水运工程规划、勘察、设计、 咨询、科研、监测、工程总承包、工程管理、工程总体筹划。XX多年来，经过无数公司人的辛勤努力，为了在市场上 立足和可持续开展，公司逐渐形成自己经营特点：1 .经营思路积极对外，立足

10、XX,拓展省外；立足国内， 拓展海外：不仅跨流域（从XX流域XX流域XX流域） 延伸，还成功承揽XXXX区、XX省、XX省、XX省、XX省、 XX省、XX省、XXXX区等国内工程，近期更是跟XXXX集团开 拓XX、XX等海外市场;2 .立足大工程，兼顾小工程：同时成功中标一些有象征 意义的大工程，如XXXXXXXXX产业园区围堰工程勘察设计、 XXXXXXXX码头工程工程勘察设计、XXXXXXXXX航道工程设计、 XXXXXXXX工程可行性研究和设计；3 .积累经验，探索更好服务业主，开发新的经营增长点。 公司在多年的市场经营中善于积累经验发现新的市场，从更 好服务业主出发，在行业内率先形成工

11、程总体筹划和码头工 程前期总承包的新的经营增长点，到目前为止成功中标XXXX 码头立项和岸线批复及施工许可获得采购工程、XXXX码头前 期总包等近XXX项码头工程的工程总体筹划，让业主省心省 力，业主满意，屡次受业主表扬。（三）重点业主开发情况公司的重点业主，XX方面是XX省XX局、省XXXX厅； XX方面以民营企业为主。随着国家十四五计划的执行情况， XX省内航道设计将锐减，公司近年来积极开发大型管理集团 新客户，开始接触和积极参与XXXX集团、XXXX集团、XXXX 集团的工程投标，并积极与这些业主保持良好关系。二、20XX年国内外经营工作计划（一）国内外经营思路新的一年，我公司业务经营将

12、围绕XXXX行业这个核心, 做好国内XXXX行业勘察、设计、咨询业务同时，进一步进 军海外市场，打造新的亮点。市场业务将从勘察、设计、咨 询逐渐向设计施工总承包延伸。今年我公司领导班子调整 后，班子进行了重新分工，有XX位领导参加到经营工作当 中，加强了领导力量。今年我公司经营工作主要按照以下思 路来开展：国内：1 .依托XXXX集团，拓展国内及海外业务。为XXXX集团 做好标前创效和前期技术支持工作，积极参与到集团公司投 资的工程和设计施工总承包工程中去，加强与XX个区域指 挥部的联系，以便各指挥部及工程公司加深对公司业务及特 点的了解和支持。2 .维护好重点客户单位，如省XXXX局、各地方

13、XXXX局、 XXXX主管部门、各地方XXXX公司、大型国有企业等，保持 定期的联系与沟通，确保第一时间了解到工程信息，并得到 他们的支持。3 .做好在建工程的跟踪服务，多为业主考虑，在时间进 度抓紧、投资造价上节省、协助报建方面多做好服务工作， 通过做好已有承接的工程，以干促揽，实现经营拓展，滚动 经营。4 .加强与不同行业的设计单位的横向联系（如XXXX公 司、XXXX公司、XXXX公司等），加强与XX公司内部的公司 （如XX公司、XX公司、XX公司）与他们的相关业务形成互 补经营，有效开拓这些公司无法完成的公路、铁路桥等线路 的水上测量和通航论证等咨询工程。5 .将深化局部经营权下放到各

14、生产部门，继续开展由各 个生产部门牵头的自主经营，试行测绘部承包及岩土部工程 承包。6 .加强经营主办和工程负责人二次经营的意识，养成良 好的工作习惯，做好与业主来往的文字记录，为进行设计变 更索赔提供依据。7 .加强经营人员的培养，在经营部门正式推动分片区域 经营，重点培养勤学、肯干、品德正的经营骨干，尝试任务 分解到人等新的经营管理模式。8 .根据企业的可持续开展方向将岩土勘察乙级升级。海外：20XX年，公司将在XXXX集团的统筹规划和战略方针指 导下，继续努力加大海外工程经营和生产投入，转变经营思 路，扩展国际XXXX市场，积极和XXXX公司旗下经营海外业 务兄弟单位合作，高度重视海外市

15、场的开拓和培养，力争把 海外工程做得更优更强，成为公司的核心业务和品牌业务。 公司将从以下几方面着手：1 .紧密加强针对XXXX部、公司外经单位的合作交流；2 .进一步完善海外规范的和配合海外规范的推广 学习；.积极加快人才培养和储藏；.不断完善海外制度建设；.搞好海外经营团队建设；3 .强化境外平安管理工作；.重视工程资料的整理提炼；.积极做好对外宣传工作；二、经营目标根据市场动态、公司明年人员增幅低、新人多，人均承 揽能力弱，分析新的一年公司的国内外经营目标：年度经营 计划合同额XXX亿元。目标任务分解预测如下表：表3 20XX年经营收入预测（二）完成主要经营目标细分1.承接合同目标细分序

16、号工程20XX年计划（万元）1国内经营目标XXXX1.1港口设计、咨询工程XXXX1. 2航道设计、咨询工程XXXX1. 3岩土工程XXXX1.4测绘工程XXXX1. 5分院和办事处等分支机构XXXX2海外经营目标XXXX根据年度经营计划，分解落实计划经营部内部经营责 任，建立年度大合同个人-部门-公司领导一条线的跟踪落实 制度。表4 20XX年局部跟踪工程表序 号工程名称工作内容预计合同额 （人民币）合作单位1XXXXXXX工程设计勘察设计XXXXX 万XXXX 局2XXXX配套码头工程前期立项总 包XXXX万元XXXXXX有限 公司3XXXX码头工程前期立项与 勘察设计XXXX万元XXXX

17、X集团 4XXXXX码头工程设计勘察设计XXXX万元XXXXXX有限 公司5XXXXXXXX码头设计勘察设计XXXX万元XXXX集团6XXXXXX公共码头工 程施工监测监测XXXX万元XXXXXXXXX 7XXXXXX港口工程勘察设计XX亿元XXXX集团8XXXXX码头工程勘察设计XXXX万元XXXX集团9XXXXXXXX 工程勘察设计XXXX万元XXXX集团10XXXXXX工程勘察设计XX亿元XXXX集团11XXXXX码头工程勘察设计XXXX万元XXXX集团（一）确保完成经营目标的措施1 .领导重视，20XX年公司领导投入经营的力量进行了 加强，参与经营的领导共有XX人，每个领导都有重点跟踪 的工程。2 .在重点跟进与维护好长期合作的优质业主的同时， 依托股东的资源优势，大力拓展业务，在开展国内业务同时, 积极拓展海外业务。