恒林家居股份有限公司投资者关系活动记录表.docx

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1、恒林家居股份投资者关系活动记录表证券简称：恒林股份证券代码：603661编号：2022-004投资者关系活动类别口特定对象调研0分析师会议媒体采访口业绩说明会新闻发布会口路演活动现场参观也线上交流会其他（）参与单位名称国盛证券、财通资管、汇安基金、鹏扬基金、善润投资、东海基金、 德邦基金、富荣基金、平安资产、淳厚基金、南方基金、国寿养老； 浙商证券、新华基金、上投摩根；招商证券、汇安基金、西部利得基 金、东财基金、兴业证券、新华资产。时间2022年05月05日至2022年05月17日地点 会议公司参与人员姓名副总经理、董秘赵时铎先生；证代汤鸿雁女士投资者关系活动主要 内容介绍重点关注问题问答问

2、题一：今年大家逐步可以看到随着海外疫情基本处于躺平状态， 海外的需求出现了一定的回暖的趋势，海外的供给也在逐步恢复，那 么从恒林自身的角度来看，您觉得今年行业尤其代工这块会是什么趋 势？.回答：公司产品主要是办公椅、沙发，销售模式主要是ODM,客户 主要是国外的家居卖场、百货商场，即出口的办公椅、沙发主要是面 向国外的零售市场。（一）在经过2020年居家办公潮之后，目前来看，国外的居家办 公椅整个市场的需求可能会有所下降，原因如下：1、2020年疫情开始，办公椅的销售经历了一个高速增长的过程；2、办公椅更新换代需要一个过程，比方2-3年，不会说几个月就换掉, 所以它处于更新的时间周期内，还没到

3、大批量更换的时候；3、海运费 虽然有所回落但仍然处于较高水平，客户下订单及提货的需求下降；4、 欧洲地缘政治风险、美国通货膨胀导致能源及大宗生活消费品价格上 涨，人们会相应缩减消费。（二）在代工业务板块，因欧洲地缘政治风险导致的全球供应链 受影响，国内的板式家具的代工需求增长。综上，公司生产、销售处于正常的趋势。问题二：近期人民币汇率下调幅度明显，对公司的影响如何？回答：目前，公司的主要收入仍来自于境外，且以美元结算为主。 2021年公司的美元收入占比43%,因此，出口业务端，人民币汇率下 调将给公司带来积极的正向收益。问题三：公司的传统业务多数是办公椅，目前来看，公司没有局 限在办公椅这个细

4、分领域中，是什么原因促使公司往一些和原本业务 相差比拟大的领域去扩展的？回答：公司从2020年开始坚决的推进大家居战略，起因是前两年 公司在与大客户沟通的过程中发现，办公椅在其总采购额里占比仅为 2%,板式家具占比32%,床垫占比12%,沙发占比8虬 它的采购数据在 一定程度上反响了上述4种产品的市场规模和体量。从制造端来说， 各种不同的家具生产没有本质上的差异和难度，公司的大家居战略是 以制造为基础，做产品品类和渠道的扩展和延伸。公司不存在跨行业的问题，依然是在家具行业，从代工业务而言, 只是生产的产品多了几个品类。从市场和渠道角度来看，是在保证产 品制造的基础上，拓展了销售的区域。从公司角

5、度并没有横跨不同的 领域。公司推进大家居战略是考虑：1、产品品类及销售渠道的多元化， 是家居行业市场需求变化带来的必然趋势，多元化可以让公司的市场空间相对有一个大的延伸；2、国内业务的拓展，可以尽量降低地缘政 治局势紧张及汇率波动等不可控因素对外贸企业经营带来的不可预知 的影响。战略转型的最终目的还是为了实现公司经营的稳定性以及增 长空间的可持续性。问题四：厨博士情况介绍？回答：厨博士主要产品为厨柜、木门和其他定制柜，大客户为万 科，占比80%左右。2021年厨博士收入8. 8亿元,同比增加20%左右， 净利润约6500万，同比增加43%左右。2021和2022年是房地产产业链压力极大的阶段，

6、会经历快速的行 业的震荡和洗牌。但是从长期来看，房地产行业的稳定以及精装修渗 透率的提升是一定的结果。厨博士在长期稳健经营的策略下，并未受 到房地产行业相关公司暴雷的直接影响。在未来开展规划上，厨博士 将在保持以万科为主的工程业务稳健开展的基础上，以差异化的竞争 模式寻求新的业务增长点。问题五：库存增加情况？回答：2021年同比增加库存金额8. 3亿，主要为并表厨博士导致 的数据增加。厨博士库存金额较高是因为收入确认模式造成的发出商 品金额较高。厨博士是按照地产客户订单合同生产和交付，在客户验 收之前都属于库存。在确认收入之前，厨博士对客户的预收款项按照 会计准那么都计入合同负债，比方厨博士一项工程总价收100万，现在 收了 80%,还没有全部完工，那么这100*80%=80万就是合同负债。厨 博士 2021年期末存货6. 56亿，其中5. 64亿是合同履约本钱，就是没 有全部验收完工，没有到达收入确认条件的收入对应的那局部存货， 其实钱已经大局部收进来了，就是对应的合同负债，库存以及合同负 债局部其实是厨博士确定会在未来形成收入的金额。附件清单本次投资者调研未提供书面材料，不存在未公开重大信息泄露情况。