东城攻略销售报告.docx

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1、东城攻略第一现场工程名东城攻略数据提供者：部门筹划二部姓名王璐刘星工程综述1、位置交通图工程地址：成都海椒市街8号锦江区中医院旁接待地址：西大街1号，新城市广场合能集团工程展示中心2、工程总体经济指标土地面积：10169.48平方米容积率：约5.92总建筑面积：60169.65平方米住宅建筑面积 不详（规划30508平方米）商业建筑面积：不详栋数：1总套数：816套住宅套数停车位土地受让日期3、当期推出产品综述11151512套一62. 76517032446911151513套二78. 39544342667711151514套二77. 69542842170111151515套一65. 1

2、9511933370811151516套二75. 26550541430611151517套一60. 72510330985411151518 I套一51.61546428199711151519套一51.75546428276211151520套一54. 84541529695911151521套二76. 74546941969111151522套二76.01545441455911161601套一59. 42527331332211161602 |套一49. 14545626810811161603套二87. 25515744994811161604套二79. 89539143068711

3、161605套一45. 88546925091811161606套一45. 88546525073411161607套一45. 88546925091811161608套一45. 88546925091811161609套一45. 96553625443511161611套一47. 16546925791811161612套一62. 76518532541111161613套二78. 39545842785311161614套二77. 69544342286711161615 I套一65. 19513433468511161616套二75. 26552041543511161617套一60.

4、72511831076511161618套一51.61547928277111161619套一51. 75547928353811161622 1套二76.01546941569911171701套一58. 89531931323611171702套一48.7550226794711171703套二86. 46520344985111171704套二79. 17543743044711171705套一45. 47551525076711171706套一45. 47551125058511171707 |套一45.47551525076711171709套一62. 195231325316111

5、71710套二77. 68550442755111171711套二76. 99548942259811171712套一64.6518033462811171713套二74. 58556641511211171714套一60. 17516431071811171715套一51. 14552528254911171716套一51.28552528332211171717套一54. 34548629810911171718套二76. 04553042050111171719套二75. 32551541539011181801套一58. 89532931382511181802 |套一48.75512

6、26843411181803套二86. 46521345071611181804套二79. 17544743123911181805套一45. 47552525122211181806套一45. 47552125104011181807套一45. 47552525122211181808套三110. 56539359625011181809套一62. 19524132593811181810套二77. 68551442832811181812套一64.6519033527411181813 |套二74. 58557641585811181814套一60. 1751743113201118181

7、5套一51. 14553528306011181816套一51.28553528383511181817套一54. 34518628180711181819套二75. 32552541614311191901套一58.89533931441411191902 |套一48.7552226892111191903套二86. 46523845287711191904套二79. 17545743203111191905套一45. 47553525167611191906套一45. 47553125149511191907 1套一45. 47553525167611191908套三110. 565403

8、59735611191909套一62. 19525132656011191910套二77. 68552442910411191911套二76. 99550942413811191912套一64. 6520033592011191913套二74. 58558641660411191914套一60. 17518431192111191915 |套一51. 14554528357111191916套一51.28554528434811191917套一54. 34549629865311191918套二76. 04555042202211191919套二75. 32553541689611202001

9、套一58.89534931500311202002套一48.7553226940811202003套二86. 46523345244511202004套二79. 17546743282211202007套一45.47554525213111202008套三110. 56541359846111202009套一62. 19526132718211202010套二77. 68553442988111202011套二76. 99551942490811202012套一64.6521033656611202013套二74. 58559641735011202014套一60. 1751943125231

10、1202015套一51. 1455552840831、当天公布的均价为48。元/平米（图片）。2、活动当天价格表见上表。五、营销推广1、活动前的推广方式报纸，短信或 通知排号客户。2.当天的营销方式排号优惠1%,现场以广播形式轮流通知排号客户进选房区选房，选房时间为1分钟。现场秩序比拟混乱。(1)当期经济指标占地面积容积率建筑覆盖率绿化率无建筑面积住宅建筑面积商业建筑面积栋数 1总套数；300住宅套数300停车位;无(2)当期住宅产品的分析楼栋位置(图片说明)楼栋户型分布情况楼栋户型面积区间套数1 幢（5-20 层）一房22091 幢（5-20 层）二房2981 幢（17-20 层）三房110

11、. 56m24户型配比一一列表;户型套数比例面积区间一房20965. 7%45. 47-65. 19二房10533%74. 58-87. 25m2三房41. 26%110. 56m2注备:无样板房二、活动1、现场(1)选房流程及其要点(流程图表)(2)现场人流、车流、外场包装(照片)(3)各区采用方式、存在的弊端、值得借鉴的策略、采用这种策略的前提。销售现场分为预选区和选房确认区，预选区次序较杂乱.预选区摆出很多座椅供客户休 息，并为客户提供了面包和牛奶作为早餐.但现场无沙盘和模型.选房区只允许已预的客户进 入进行选房确认并办理相关手续.可现场排号，选房考虑时间限定为一分钟，对选定房号在大 厅

12、内广播.销售现场较火暴销售气氛较好.2、销售(1)优惠措施：A. 一次性付款一次性优惠2%B.按揭优惠：直客式按揭贷款优惠1%普通按揭贷款无优惠C.加入合能会，A级会员优惠1 % + 3000元现金.普通会员优惠1%持工程优惠卡优惠现金1。元(2)销售情况：销控板情况、内部信息。(3)销售产品位置、比例；剩余产品情况。销售情况：户型推出销售剩余面积区间(M2)套数比例套数比例套数比例套一45. 47-65. 1920965. 7%14675. 7%6324.3套二74.58-87. 2510533%4623.8%5976.2%套三110. 5641.26%115%385%合计31819360.

13、 69%12539. 31%注：(1)开盘当天推出楼栋共有318套房源，开盘之前内部认购17套包括套，10套；套二，6套；套三1套。剩301套开盘当天推出。(2)开盘当天销售套一，136套；套二4。套；套三，无。开盘当天实际销售率：60. 69%o （截至4月14日下午2： 00）热销户型、滞销户型（图片）和简单评述。热销户型：A里：面积约45m2户型点评:空间紧凑，浪费面积小，采光较好.滞销户型：户型点评:；面积过大，不符合购房者的心理需求。三、客户1、活动前期客户累计情况截至2007年4月14日,共累计排号客户数量；约2。人开盘当天到场客户数量约250人左右；客户分析：1、活动前期客户累计

14、情况排号客户数量：200余个开盘当天到场客户数量:约250人（客户分析：主力客户以25-40岁中青年居多，购房客户大多关注套一户型。）2、活动当天客户对工程的反响局部客户认为价格较高，超出预想，不太能能接受其价格，但大多客户看好工程自身的开展及片区远景。四、价格各户型价格及销控表细表幢号单元楼层房号套型建筑面 积（m2）销售单 价（元）销售总 价（元）115501套一59. 425100303042115502.套一49. 145283259607115503套二87. 254984434854115504套二79. 895206415907115505套一45. 88528324238411

15、5506套一45. 885279242201115507套一45. 885283242384115508套一45. 885283242384115509套一45. 965350245886115510套一47.315373254197115511套一47. 165296249759115512套一62. 764800301248115513套二78. 395283414134115514套二77. 695270409426115515套一65. 194981324711115516套二75. 265347402415115517套一60. 724946300321115518套一51.6153

16、06273843115519套一51. 755306274586115520套一54. 845257288294115521套二76. 745311407566115522套二76.015296402549116601套一59. 425115303933116602套一49. 145298260344116603套二87. 254999436163116604套二79. 895221417106116605套一45. 885298243072116606套一45. 885294242889116607套一45. 885298243072116608套一45. 88529824307211660

17、9套一45. 965365246575116610套一47. 315388254906116611套一47. 165311250467116612套一62.765028315557116613套二78. 395301415545116614套二77. 695285410592116615套一65. 194975324320116616套二75. 265362403544116617套一60. 724961301232116618套一51.615321274617116619套一51.755321275362116620套一54. 845272289116116621套二76. 74532640

18、8717116622套二76. 015311403689117701套一59. 425130304825117702.套一49. 145313261081117703套二87. 255014437472117704套二79. 895236418304117705套一45.885313243760117706套一45. 885309243577117707套一45. 885313243760117708套一45.885313243760117709套一45.965380247265117710套一47.315403255616117711套一47. 165326251174117712套一62.

19、 765043316499117713套二78. 395316416721117套二77. 695300411757117715套一65. 194991325363117716套二75. 265377404673117717套一60. 724976302143117718套一51. 615336275391117719套一51. 755336276138117720套一54. 845287289939117721套二76. 745341409868117722套二76.015326404829118801套一59. 425153306191118802套一49. 145336262211118

20、803套二87. 255037439478118804套二79. 895264420541118805套一45.885341245045118806套一45.885337244862118807套一45.885341245045118808套一45.885341245045118809套一45.965408248552118810套一47.315426256704118811套一47. 165319250844118812套一62. 765065317879118813套二78. 395338418446118814套二77. 695323413544118815套一65. 195014326

21、8631188161套二75. 265400406404118817套一60. 724998303479118818套一51.615359276578118819套一51. 755359277328118820套一54. 8453102912001188221套二76.015349406577119901套一59. 425168307083119902.套一49. 145351262948119903套二87. 255052440787119904套二79. 8952794217391199051套一45. 8853562457331199061套一45. 885352245550119907

22、套一45.885356245733119908套一45.885356245733119909套一45.965423249241119910套一47. 315441257414119911套一47. 165364252966119912套一62. 765080318821119913套二78. 395353419622119914套二77. 695338414709119915套一65. 195029327841119916套二75. 265415407533119917套一60. 725013304389119918|套一51.615374277352119919套一51. 755374278

23、105119920套一54. 845325292023119921套二76. 745379412784119922套二76.01536440771811101001套一59. 42518330797411101002 |套一49. 14536626368511101003套二87. 25506744209611101004 I套二79. 89529442293811101005套一45.88537124642111101006套一45.88536724623811101007套一45.88537124642111101008套一45.88537124642111101009套一45. 9654

24、3824993011101010套一47.31545625812311101011套一47. 16537825362611101012套一62. 76509531976211101013套二78. 39536842079811101014套二77. 69535341587511101015套一65. 19504432881811101017套一60. 72502830530011101018套一51.61538927812611101019套一51. 75538927888111101020 |套一54. 84534029284611101021套二76. 745394413936111010

25、22套二76.01537940885811111101套一59. 42519830886511111102套一49. 14538126442211111103套二87. 25508244340511111104套二79. 89530942413611111105套一45. 88538624711011111106套一45. 88538224692611111107套一45. 88538624711011111108套一45. 88538624711011111109套一45. 96545325062011111110套一47. 31547125883311111111 1套一47. 16539

26、425438111111112套一62.76511032070411111113套二78. 39538342197311111114套二77. 69536841704011111115套一65. 19505932979611111116套二75. 26544540979111111117套一60. 72504330621111111118套一51.61540427890011111119套一51.75540427965711111120套一54. 84535529366811111121套二76. 74540941508711111122套二76.01539440999811121201套一5

27、9. 42521330975611121202 |套一49. 14539626515911121203套二87. 25509744471311121204套二79. 89532442533411121205套一45. 88540124779811121206套一45. 88539724761411121207套一45. 88540124779811121208套一45.88540124779811121209套一45.96546825130911121210套一47.31546825869111121211套一47. 16540925508811121212套一62. 765125321645

28、11121213套二78. 39539842314911121214套二77. 69538341820511121215套一65. 19507433077411121217套一60. 72505830712211121218套一51.61541927967511121219套一51. 75541928043311121221套二76. 74542441623811121222 1套二76.01540941113811131301套一59. 42522831064811131302套一49. 14541126589711131303套二87. 25511244602211131304套二79.

29、89534642709211131305 I套一45. 88542424885311131306套一45.88542024867011131307套一45.88542424885311131308套一45.88542424885311131311套一47. 16542425579611131312套一62. 76514032258611131313套二78. 39541342432511131314套二77. 69539841937111131315套一65. 19508933175211131316套二75. 26547541204911131317套一60. 725073308033111

30、31318套一51. 61543428044911131319套一51. 75543428121011131320套一54. 84538529531311131321套二76. 74543941738911131322套二76.01542441227811151501套一59. 42525831243011151502套一49. 14544126737111151503套二87. 25541247219711151504套二79. 89537642948911151505 |套一45.88545425023011151506套一45.88545025004611151507套一45.88545425023011151508套一45.88545425023011151511套一47. 165454257211