景区如何寻找商业模式.docx

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1、景区如何寻找商业模式1、精细分析资源商业模式不能凭空而造，需要精细分析资源。资源包括景区的资 源和投资商自身的资源。一般说来，如果资源本身品味很高，简单建 设可以吸引客人，这样的资源比拟适合采用的门票经济的模式。而资 源一般，但距离都市较近，适合开发度假地产和酒店。如果投资商在 资本市场上有人脉，适合包装上市。如果投资商的思维适合打游击, 一开始可采用建设、经营和退出的模式，先投资再退出。2、精确把握市场需求旅游工程往往具有羊群效应，一个新的旅游工程的推出，如果能 适应某个消费群，往往会形成一个热点。所以精确把握客源市场的消 费需求，将消费需求与资源进行紧密结合，从而找到合理的商业模式。比方如

2、果一个善于资本运作的投资公司就需要寻找相比照拟成 熟的景区，找到景区后，再仔细考虑资本市场的热点需求，通过包装， 将这种资源的效应进行无限放大。如果景区接近国际性大都市，比方上海、广州等。那么可以考虑 做高档的度假景区，因为就近有充分消费能力。景区的周围如果是中 小城市，那么适合做农业旅游工程，因为在这个相对偏远的地方，土 地的租赁价格一定不会很贵，通过将农业和旅游的结合，可以产生综 合的收益，而做度假设施，往往缺少就近的消费能力，难度比拟大。3、资源的提升也是获得好的商业模式的途径之一处于经济兴旺腹地的资源虽然距离客源比拟近，但一般没有太好 的资源。由于有比拟好的市场需求，但如果就资源论资源

3、，难以与市 场需求对接，不能产生很好的经济效益。因此可以通过改造资源，资 源的改造紧紧围绕市场进行，到达与需求对接的目的。比方在增加一 些主体元素，通过人造的植物或动物主题公园，提高资源的品味。资源的提升在珠三角有一个比拟成功的案例，就是广东番禺的百 万葵园。本身那只是一块湿地，资源品味不高，但通过种植向日葵, 形成了一个主题式的景区，获得了消费者青睐，除了门票收入外，还 通过开掘主题餐饮等获得综合收入。4、创新市场需求的也是获得商业模式的方式有些旅游资源具有很强的季节性，比方漂流和温泉，一个主要在 夏天，而另一个主要在冬天。夏天的温泉基本处于闲置状态，庞大的 人工费用压得投资商喘不过气来，这样全年的收益会大大降低。广东某个温泉景区创造性开发了飘雪温泉，通过人工造雪，吸引 了消费者的眼球，到达了创新需求的目的。