季度销售工作述职报告.docx

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1、季度销售工作述职报告转眼之间，第一季度结束，我们又迎来了一个崭新充满信心的时刻。在这 个短暂而充实的季度中，在各位领导、同事的关心与帮助下，圆满完成了我自 已的本职工作。现对我第一季度的工作总结如下：一、工作完成情况。第一季度总销售任务量为 元，实际完成 元，完成比例%o二、日常销售工作开展。1、对自己区域内的顾客不定期拜访，客户存在的问题及时解决，及时处 理顾客下单，完成产品的销售跟踪工作。2、负责区域内经销商货物的及时回款，欠款的催收工作。3、及时传达、学习公司的销售政策。4、负责区域内老顾客的维护。5、负责区域内新客户的开发。6、及时了解市场产品情况反应，了解市场动态。7、不断学习销售新

2、知识、新的营销理念。三、第一季度销售工作分析。1、在第一季度销售工作中，感谢公司政策的大力支持。根据市场行情，及时调整市场方向，完成前期市场的开发。2、公司销售技巧的培训，客户的分析等工作的开展。3、重点客户的开发与维护技巧。4、自我技能、技巧的提高，以及专业技能的学习。5、销售过程中，及时调整个人心态，及时把意向客户、重点客户分类拜 访，重点培养。6、在第一季度销售工作中，我工作中存在的缺乏之处，销售理念思维不 够先进，以往老的销售经验思维，左右自己的思想。以后要不断改进这方面 缺陷，尽快提高自我销售技能水平。四、销售经验。1、坚持销售原那么，积极落实公司销售政策，做好自己的本职工作。与客

3、户多沟通，尽快地建立起相互信任的合作关系。2、做好知己知彼，熟悉基本业务，把业务做精做细致。3、以专业的心态去面对日常工作。4、做好服务意识，客户永远放在第一位。5、加强与客户多沟通、多交流，客户的信息量永远是市场的第一信息。6、及时的开展自我反醒。五、工作收获。1、及时不断地调整、修改自己的策略，不断地在工作中正确的自我认识。2、不断地坚持，有意想不到的收获。3、用心做好每一件事情。4、强化创新思维、学习新的营销思路。六、销售过程中存在的问题。1、产品的质量投诉偏多。2、市场竞争激烈，大小厂家价格差异比拟悬殊。3、受外部市场影响，今年的回款偏慢。七、对下一季度的工作规划。抢抓先机、齐心协力，完成销售目标任务。1、做好产品尾款的回收。2、完本钱季度元销售任务。3、开发新的有效客户3家，完成元销售任务。4、本季度完成老客户销售一元任务。5、严格要求自己，按照公司规章制度执行。以上是我本季度的销售工作总结，在以后的工作中，我将不断学习，不断 地提高自我销售能力。团结一致，做好自己的本职工作。汇报人：年一月日