企业管理××网络软件项目商业计划书.docx

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1、企业管理XX网络软件工程商业计划书X X网络软件项EJ商业计划书 商业交易：对从广告到订货、收款的整个交易过程的信息支持。 用户群组：在短暂的时间内为用户建立起特有的用户群并保持 频繁的联系。 商业物作：为同主题的用户提供了极大的协作的可能性。竞争分析现有和将来的竞争者，他们的强项和弱处，以及相应的本公司 的优势和战席竞争对手的方法：如枭是进一个已有竞争的市场，要 分析竞争对手会对本公司的进入市场做出什么反响，如果是进入一个 新市场，要预测其他对手将如何跟随进入这个市场。这是一个全新的市场，目,还没有真正选入这个市场的公司，所以 持先进入这个市场是极有必要的。一旦进入了市场后，就形成了强大 的

2、技术壁垒和进入壁垒。1竞争者分析百前的市场厂商已经存在一些交互协作的软件，例如，ICQ、OICQ, 口对口等，他们共同的特点是有强大的技术力量和资金力量，尤其是 ICQ,但是其缺点是缺乏面向对象的导向性。“X网络软件”主要的对象是中小型企业。 ICQ源自以色列特拉维夫的Mirabils公司成立于1996年7月。Mirabils 这个单词是拉丁文中神奇的意思，这间公司的产品,没有别的只有ICQ。 ICQ就是英文SEEK YOU”简称，中文意思是-我找寻你。它的功能就 像我们日常使用的BP机。在你上网时，翻开ICQ就可以很快的找到 你的朋友，当然他也必须装上这个软件。ICQ支持在Internet上

3、面聊天、 发送消息、网址及文件等功能。AOL买下ICQ以后推出的99a、99B 版本的功能更加强大内建了个搜索器另外连网页的制作都可以由 ICQ独立完成，不用另寻免希变间就可以使用，当你使用时进行适当 的设置你的电脑就成了个服务器，网友们通过您的也脑就可进入您的 主页拜访。 OICQOICQ支持显示朋友在线信息、即时传送信息、即时交谈、即时发 送文件和传送语音网址。OICQ可以自动检查是否已藤网，如果电脑 已连八Internet,可以拽素网友、显示在线网友，可以根据OICQ号、 呢称、聂名、E-mail地址等关键词来查找，找到后可加入到通讯录中。 当通讯录中的网友在线时，OICQ中朋友的头像就

4、会显示Online,根据 提示就可以发送信息。如果对方在个人资料中番记了寻呼机或开通了 GSM手机短满息，即使寓线了，信息被您的好友收到。左键单击好友的头像，有收发讯息、传送文件、传送语音、二人世界、手机短讯、 发送邮件、个人主页、查看信息等功能。如果使用的是OICQ语音版, 还有IP也话、语音邮件功能。 口对口口对口是网易推出的一个新的交互软件，支持同网站聊天、网页络 言等功能。以上的竞争对手都属于非直接竞争对手。由于细分市场的不同，在 争取用户时并不会发生激烈的竞争，而且在技术角度，“XX网络软 件”可以实现和不同系统的用户共享，以合作代费竞争。2. 竞争优势“XX网络软件”具有几个可持续

5、的竞争优势： 先导优势：当商业用户选择了 “XX网络软件”，其他的竞争 对手就很难再杷他们从这里挖走。 除非我们的竞争对手能够把他们的费用分摊于数量非常可观的 的家户身上，否那么他们很难与我们的低费用广告相竞争，随着项同的 规模增大，我们的费用将不断降低，而影响力那么不断增大。 品牌效益：对用户来说，我们的品牌代表一种权威的信息中介 和一种价格合理的服务。 技术开发的规模效益：先行者的技术壁垒阻挡了其他竞争者的 进入。 营销导向：“父X网络软件”要不断挖掘客户特别是商用家户的需求，完善自己的服务。誉编对每一个细分目标市场作出特定的营销计划，如何接触客户、争取 家户使用公司的产品并保持市场占有率

6、。在三到五年，我们可以预见“幺X网络软件”会成为中国商业用户 所认同的信息交互网络导向系统。因此，“XX网络软件”将尽一切 努力增加新用户。为确保不断的增长，我们杷营销作为我们工作的重 点,O服务的促进与#展一商业用户与录终用户广告“XX网络软件”关注商业用户与最终用户两个领域，这两个领域 是相互促进，相互包含的。 商业用户：我们最初以发邮件的形式杷软件推荐给尽可能多的 企业来争取用户，开始可以提供免费服务或试用服务。随着工程本身 不断增长的销售力会使潜在家户自动加入我们。 最终用户：通过多种的宣特手段推销自己，同时提供多种的服务来吸引用户，尽可能降低广告本钱。1. 广告预算除了必要的支出和软

7、件开发及服务开展我用外，其他投入最重大的 一块是广告。在初期的500万密会中，除了公司启动和项月启动的200 万元外，其余的资会都作为初期市场开拓的资金。在其后的资金投入 中，广告更是投入最大的一块。广告的形式包括：记者招待会、报纸 及杂志广告、免费服务广告、品牌及域名广告、与ASP和ICP合作、运作假设是产品生产，必须说明生产过程的原材料、工艺、质量控制、人 力安排；假设是提供服务，必须说明如何运作，需要什么资源和支持。1. 合作“X X网络软件”致力于结合现有的网上技术开展营销和销售服务 务。争取和现有的非直接竞争对手以及ASP和ICP合作。合作的好处在于： 获取用户：与现有的非直接竞争对

8、手合作的好处在于获取用户 和提供用户。 广大影响：与ASP和ICP合作的好处在于品牌影响的犷大。2. 人员安挑我们对最初五年的人员需求预测可以从下面的表各种清楚的看到。 大多数人员将安挑在销售、营销和家户服务领域。员工数量将随用户 数量的增加而增加。还需要一个经验丰富的开发部门，负责软件开发 和维护。（图2）理第1年第2年第3年第4年第5年开发56112131销售与彳 8122434营销50行政管33571010总人数1623426591图2：各期能部门所需的人员数量3. 开展计划在最初的六个月中，我们的工作中心是：构建管理与软件开发队缶; 完善“XX网络软件”的产品；进行市场分析；与潜在用户

9、建立藤条 并筹措资金。机会与风“XX网络软件”的成功依赖于几个因素，其中录重要的是：1.录终用户最终用户是否会使用这个软件？答案在于“幺X网络软件”能否为 用户提供一个葭好的交互平台。在开展阶段，我们将通过对用户市场 的调查来了解如何使目标用户了解并使用“XX网络软件”。2,商业用户商业用户是否会对“ X X网络软件”提供的信息交互平台感兴趣？ 商业用户要在真正体会到切实的好处之后才会接受“父X网络软件” 作为信息交互渠道。初期，我们将采用免费试用加上各种营销手段爰 推销“父X网络软件”。如果我们能请楚的向他们显示使用“XX网络 软件”在信息的交互方面大大优于传统黑道的话，他们就会成为我们 的

10、长期用户。3,竞争在前面我们已经讨论过竞争的风险，我们采取的竞争成唯是和非 直接竞争对手合作，共同构连强大的进入壁垒，防止新的竞争对手的 出现。管理层:暂缺。财务预测1. 财务计划我们希望五年内拥有50, 000佳商业用户，销售额到达2500万RMB,预计税后净利为375万RMB。2. 财务总结预讨的财务结果可通过下面的预计现金需求表（图3人 现金流量表（图4J来显示。我们也可以通过这些表来了斛财务计划建立在那些主要假设上。50403020100-10-202000 2001 2002 2003 2004图3：预计现金需求表（单位：百万元）图3显示对“XX网络软件”前五年的现金需求额度基于三种

11、假 设。这三条主要的财务曲线是基于预计的增长率、源于用户的总收入、 及分配给合作伙侔的比例做出的。这三条曲线呈现我们的计划的高度 敏感性。 在正帚的情况下，假设需要资金2000万RMB,到2003年4 月就可以修付借款。第一期的内部收益率是68%。 在最正确情况下，假设每年的增长率是10%,来自用户的收入超 过10%,分配给合伙人的利润少于10%o这样的话，所需赛会为1600 万RMB,可以提笛半年偿付借款。第一期的内部收益率为96%。 在最差的情况下，假设每年的增长率小于10%,来自用户的收 人少于10%,分配给合伙人的利润大于10%o那么所需咨金为2200万 RMB, 2004年楼付借款。

12、第一期的内部收益率为44%。图4分析了在正,存情况下的现金流量。图5为资产负债表，反映了 “幺X网络软件”基于收入与会用的利 润构成。由于不需要建厂房，不需要租用办公室，密金的投入是最小 的。计算机硬件和应用软件开发构成了投资的主要局部。3. 救资1,背景和问题互联网和万维网（WWW）已经成为世界范围内的“蓿息高速公路” 和也子商务市场的支柱。由于万维网使用者的数量飞速增长，对于最 终用户来说，随着可供使用的主页和网上信息的数量的爆炸性增长， 最终用户间的交互性越来越差，传统意义上的交互已经无法满足用户 的需求，举一个简单的例子，即使是在世界杯的决赛期间，一个普通 的足球迷也很难立刻从网络上找

13、到聊天的对象。用户需要真正意义上 的全新的互联网交互协作软件。2、目标和解决方米我们的“XX网络软件”将为您斛决这个问题。在网上冲浪的人 们不管处于何方，总是可以看见周围的人们，就像现实生活中的一样。 “XX网络软件”既是一个最终用户使用的万维网上的协作软件，又 为企业提供了无F艮的商机： “3X网络软件”以多种便于使用的方式为用户提供了一个交 流的平台。 “幺X网络软件”为企业提供了一个发布广告和商用信息的平500, 000RMB的初期投咨将由公司的的创办人提供。这笔咨金是在初期阶段开发和测试应用软件所必需的。到2001年初止，预计收入500万RMB,可购买公司股份的60%。这笔咨金可使得应

14、用软件到达准备运行状宓，可以用这笔济金来雇用销售人员并开始营销活动。这 个财务周期将持续大约一年。第二个财务周期预计从2001年9月开始，收入1000万RMB,可 购买股本的47%,这笔咨金用于公司的进一步开展。期初现金现金来源-净收益一加：折旧/分期楼还加:一应付帐款-养老金准备金-税收淮备20002001200220032004036130197430-374-572-12746016001739821201644816322736048235226383920001462一长期负债全部现今来 源现金使阑, 减：一净应收帐款一息固建密产总使用领现金变化（琬 金流量）筹资（股本投 资）期末现

15、金00000-274-3482451037240010240051063078088158168174180190558668804960-464-906-43323314405001000500003613019743018704：现金流量表-正常情况下（单位:万元）2000 20012002 20032004资产流动资产存货00000应收帐款144544105416842464现金361301974301870流动资产总138632120920724292额资产总领259872153524524688负债权益创办人权益5050505050投资人权益5001500200020002000曾存

16、权益-374-946-1073-613987权益总领17660497714373037储藏金养老金淮备3557120203295金税收准备0001476储藏金总额3557120217371负债长期债务00000应付债款482114387981280负债总额48负债与权益 25987215352452 4688图5：密产负债表-正常情况下(单位：百万元)为了使公司能蒸蒸日上，在2002年的第三个财务周期还将需要 500万RMB。我们预计出售11%的公司股本。在这个财务周期之后， “XX网络软件”将不再需要外部投资，直到第五年公司上市。按讨划的筹资结构，在正常情况下,投咨者在第一周期的内部收益率为

17、68% (IRR),第二期为65%,第三期为33%。3,产舄：为全互联网用户提供简洁方便的交互平台“XX网络软件”为最终用户提供一个免费的交互平台，同时又 为商业用户提供了一个宣传和销售的蕖道。4 .公司和管理暂缺。5 .业务体系：以广告和商用信息收入为主调查数据显示，有超过六百万的互联网用户会成为“X网络软件件”的潜在最终用户，同时有超过一百万的商业用户会成为“XX网 络软件”的潜在商业用户，而且这个数室还在高递增长，这个数室对 任何企业都是极有吸引力的,由于软件和服务对于最终用户来说是完 全免费的,而商业用户只需要及其低廉的赛用就可以想所有最终用户 发布广告信息和商用信息。假设每年平均从每

18、个商业用户获得100RMB的收入,那么全部的市场收益将会超过1亿RMB。而100RMB的年租对企业是微缺乏道的13 X网络软件”这个工程对于其雇员和投咨者来说也一定会盈利。6,融春：第一轮的投资者将会有68%的内部收益率（IRR）增长预测显示，在第五年“ X X网络软件”将会有6000万RMB的 销售额，且税后净利占销售额的21%。到那时，“XX网络软件”将 会覆盖全国，员工90人。创办人将提供500,000RMB的初期投资，“父 X网络软件”正在寻找通晓此领域并且能主动参与创办此工程的投资 人。在第一抡的筹资中，“幺X网络软件”将给投涂500万RMB的投 资人60%的股份，这局部资金主要用于

19、服务器和网络架设费用及初步 广告会用。12个月后，将需要1000万RMB的再投资，主要用于市场 开拓费用。在这之后的12至15个月，还将需要500万RMB的投资。 在运行五到六年之后，就可以考虑首次公开上市。族照我们的价值计 算，对于第一轮的投资者将会有68%的内部收益率。产品和服务1. 刍前情为：网上起势和市场动力在过去的几十年里，网络已开展成大彖不断淡论的“信息高速公路” 的支柱。对于互联网的使用已经不再F艮于政府机关和学术研究，而变 成广大用户的工具并带来潜在收益。根据最近的调查显示，全中国已 有800万人使用互联网，并以每年100%的速度增加。在如此高的使用 频率下，各种规模的企业都不

20、约而同的发现了网络的优势。2,用户交流和网上商务万维网带来的最大好处是它为身处世界各地的用户提供了 一个灾 流的机会，但是信息的不集中使得日第无法做到真正的交互。 许多网络用户都会在互联网上搜索自己感兴趣的题材，但却 苦于找不到可以交流的同伴。 % X网络软件”为企业提供了一个发布广告和商用信息的平 台。交互性和协作性表达出互联网全新的价值。在不久的将来，他们将 表达出全新的广阔的商业价值。3、“XX网络软件”正是我们所需要的产品“XX网络软件”是一个互联网的软件包，它不仅提供方便的网上 交互，而且为商务提供一个广阔、快捷、近孑免会的商务平台。（见 “XX网络软件”为靖费者提供多样的同类型用户

21、协作。例如, 浏览同样页面的用户间的交互，网页第言，用户特征分类，主题查询 等等。做到酒费者能够轻易的和同主题的用户进行协作。 “XX网络软件”为商务用户提供了一个理想化的信息平台。在大量的最终用户的南提下，任何商业用户都会为其吸引，况且所花 的费用又低到一个不可思议的地步。在这个平台上，商务用户可以随 心所欲发布任何消息，包括广告、产品、品牌、促销等等。信息经由 服务器处理后，将会收集汇总所有同类信息，做到商业信息的最有效 的传播。试想，一个服装产商的新产品的发布，立刻会反响给这彖服 装产商的整条供应连的所有节点，这对任何厂商来说是极其高效的。“X X网络软件”是本公司的第一板产品，它是基于

22、因特网技术的， 将小巧的客户端和强大的服务端巧妙的结合起来。松散性和模块性是 它的最大的特点：用户几乎感觉不到这个软件的存在，但是却能很随 意的使用它提供的所有功能，而不会影响正常的网上冲浪；经过巧妙HILC*HILC*设计的结构能够很今易的得到犷无，在开发出数据接口后, 开放接口规范，让全球的爰好者都成为软件的开发者。虽然“X义网络软件”的最终消费群是工程的根本，但毕竟 利的关键在于商业应用，因此，服务是这个项H的重头戏。商业用户 将及时、有效的信息视假设生命，网络时代，合作取代了竞争，可是商 彖，特别是小型的商彖，没有一个广阔的信息交互频道，表现为信息 获取和发布的无力性义义网络软件” 一

23、举解决了这个问题！ “XX 网络软件”的特点就在于它为商业用户提供了 一个信息交互平台。“义 X网络软件”将商业用户的信息经由专彖汇总分类，商业用户可以获 得经过优化整理的与之密切相关的信息，当然，它也可以句特走的目 标群发布消息。而获得如此高效的信息交易平台的希用仅伍只是数百元RMB/年。这个诱我对商业用户来说不可谓不大。信 息 及 现 金 流L市场规模1999年，中国网民到达890万，2000上半年，必将突破1, 000万,比当初专彖预测提留了 2年，网络的普及唤醒了电子商务的勃发。IDC调查显示，2002年，互藤网上的曲子商务的总收入将到达11, 000亿美元，全球超过70%的大型关系将

24、基于互联网作交易。Gartner Group的调 查报告说明，商彖对商彖(B to B)市场领将从 1999年的1310亿美元增长到2004年的2.7万亿美元左右。而与此项 对照的是，由Forrester Research公司估算的商彖对个人(B to C)靖泰 者市场额，那么将从去年的203亿美元增长到2004年的1845亿美元左 右。同时，商彖对个人(BtoC)的电孑商务模式正在我国各地区蓬勃 的开展，据预测，中国在因特网上的电子商务在今年将到达2700万美 元，而到2003年会增长到5.7亿美元，年平均增长率为225%。在中国，电子商务正在企业界如火如荼的展开，中国网上商店已经 从199

25、9年初的一百彖，开展到现在的六百多彖，并正以每日平均诞生 两彖的速度迅猛开展市场定柱“XX网络软件”定住的对象主体是国内的中小企业这一市场：据国彖经贸委统计，中国各类中小企业数量超过100万彖，占全国 企业总教的99%；在国民经济中，60%的总产值来自于中小企业，并 为社会提供了 70%以上的就业机会，然而中小企业信息化程度却十分 落后，所以一个巨大的信息化市场正在形成，据有关部门的研究估算， 中小企业对IT产品和服务的需求有650亿元之多，中小企业将成为 IT技术消费的主力军，但在他们走向信息化的道路中也存在次多的瓶 颈。以上的数学说明了什么？即使是最保守的100元/年的服务费，这 也是一个

26、1亿元的庞大市场，更何况还有无法估计的增值服务。考虑 到中国的中小企业数量还在高速增长，我们假设其中75%的市场可以 实现，我们将会有75万的潜在用户。我们的目标是五年内拥有50, 000佳商业用户，即6、67%的市场渗透率。2. 客户需求商业用户希望有一个有效的信息传播祟道，记载费用最低的情况下 使他们的信息尽可能快到达目标群和反响。这是一个广阔、双向、多 点的祟道，制爱商、销售商、原材料提供商、零售商、最终用户, 整 整条价值链上的所有节点都构成了黑道的一局部。为了更好的了解商业用户需要的信息传播柔道，我们对潜在的客户 广泛征求了意见。大多数客户对于我们提供的网上服务的价格很感兴 趣。讨论结果显示，以下问题对家户至关重要，而我们的产品正好符 合了这些要求： 广告具有吸引力：广告有吸引力且价格较低。