中职就业指导案例分析教学案例4.docx

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1、4教学案例案例一激情过度成都某高校食品科学系6名研究生筹资20万元，打算在成都开 20家“六味面馆”连锁店。由于管理不善和经营欠佳，4个多月后，第 一家店就挂牌转让。点评：创业需要激情，但过分的激情往往会导致创业者不研究自 身实力与市场风险，对创业工程的可行性缺乏冷静全面的评估。案例二好高瞥远重庆某高校一学生开了一家网站，注册用户已有100多万人，但 他不知道怎么利用网站盈利，只坐等收购或风投垂青，结果至今仍为 生计发愁。点评:好高鹫远是大学生的通病。创业前必须弄清自己能做什么, 能怎样赚钱，才有可能创业成功。案例三纸上谈兵3名大学生买了 100件保健产品“试水”，并认为每件产品哪怕只 赚10

2、元，有100万人买就能赚1000万。到产品卖不动了，他们才知 道，新保健品是需要巨额广告作支撑的。点评：大学生缺乏经验，对市场只爱进行理想化推断，结果往往与实际情况相去甚远。单打独斗重庆万州一大学生毕业后，承包了一片荒山种果树。资金链断裂 后，他不愿意把利润与别人提供，拒绝与人合股经营，结果眼看着果 树变柴禾。点评：想靠单打独斗获得成功，几率微乎其微。对大学生来说, 合作创立一个团队，要比单枪匹马更容易成功。案例五成功总是留给有准备的人在绍兴市新建北路5号，有家“新天烘焙”蛋糕店，与其他蛋糕店 有点不同，这家店不仅宽敞明亮，而且在店铺的一角摆放着一张圆桌、 两张凳子，桌上还放着几本杂志，有点休

3、闲吧的味道。这家与众不同的蛋糕店的主人，是位刚走出大学校门才两年的年 轻人浙江大学城市学院2006届毕业生陶立群。今年25岁的他， 毕业后自主创业，现在已拥有5家蛋糕连锁店和一家加工厂，成为绍 兴市里小有名气的创业青年，今年被评为绍兴市创业之星。2006年6月，陶立群从浙江大学城市学院工商管理专业毕业时, 决定开个蛋糕店。他做出这个决定并不是盲目的大学期间，他曾 经经营过校内休闲吧、小餐厅，都做得不错。曾做过“元祖蛋糕”代理 的他，对蛋糕市场有所了解，觉得能在这一行闯出一片天地。虽然父 母极力反对，但陶立群认准了这条路，决意走下去。2006年夏天， 他白天顶着烈日逛绍兴市区大大小小的蛋糕店，看

4、门道、想问题，晚 上那么躲在房间里查资料，了解市场行情。他还跑到杭州、上海等大城 市做蛋糕市场的调查，搞可行性分析。陶立群的调查有不小的收获：绍兴当时只有“亚都”、“元祖”两家 知名品牌蛋糕店，其余的都是本地小蛋糕店，中高档品牌蛋糕市场相 对空缺，而且当时绍兴还没有一家蛋糕店的糕点是现卖现烤的。陶立 群的创业梦想定位在打造本地中高档蛋糕品牌上。2个多月后，当满满9页的新天烘焙蛋糕店可行性筹划书放 在父母面前时，陶立群的父母被感动了，他们拿出积蓄支持儿子创业。 2006年年底,第一家“新天烘焙蛋糕店”在绍兴市新建北路5号正式开 张，陶立群做起了小老板。他将店面分成两局部，前半局部是自选式 的透明

5、橱窗，便于顾客自行挑选；后半局部那么用来加工糕点，现做现 卖。起早摸黑，对在创业之初的陶立群来说是常事。为节约本钱，采 购、运货等工作，陶立群都自己一个人做。优质的用料、独特的口味、 有人情味的服务，赢得了消费者的喜爱。2007年5月、10月，陶立 群先后开出第二、第三家连锁店。今年9月，又有两家新天烘焙店在 绍兴市区开张。在鲁迅故里做讲解员的曹圣燕是新天烘焙店的忠实顾 客，她说，“新天”不仅布置得有情调，并且糕点的品种多、口味好，所以经常买。谈及今后的打算时，陶立群说，他下一步要在蛋糕店的团队建设 上下功夫，并且要不断改善店里的蛋糕品种以及销售服务，打响“新 天”品牌，力争开出更多的连锁蛋糕店。点评：成功总是留给那些有准备的人，陶立群在正式创业之前，对自 己的能力有清醒的认识，对蛋糕行业有详细的调查、分析，这正是他 创业初步成功的基础。大学生创业时不能盲目，一定要对即将进入的 行业作充分的了解。传统的观念认为，作为知识层次高、有一定的专 业知识的大学生们来说，“创业”理应是在高知识、高科技领域上的。 更有不少大学生那么一提到创业就好高鹫远，丝毫没有想到应该往“小 而细”方面去努力创业。感谢您的支持与使用如果内容侵权请联系删除仅供教学交流使用