产品职责与销售业务政策.docx

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1、排水板系列产品职责分工与销售业务政策一、总那么排水板系列产品作为XXX公司新增加的产品板块，属于集团公司 扩充业务，与集团防水产品、X产品不存在冲突性。为进一步明确排 水板系列产品的市场宣传、采购供应、技术开发服务等职责分工， 以及具体销售业务管理，特制定本政策。集团一体化公司及各销售 单位均可按本管理政策开展排水板系列产品业务。二、排水板系列产品职责分工根据XXX公司（以下简称为公司）经营战略，公司现阶段企业定 位为研发生产型企业，以精简的班子开展排水板系列产品的相关工作, 具体分工如下：1、XXX公司负责供应商选择、价格、供应链、市场宣传等整体 筹划、协调工作。2、XXX公司委托以王派为主

2、的“地下空间零坡度防排蓄系统” 工程组进行整个系统的开发、技术推广、产品技术标准确定、技术 方案与施工方案确定等工作。3、产品的推广和销售那么依托技术体系”总工委员会”进行推 广、销售工作；由各区域技术总工负责提供系统销售前期的区域推 广和培训，销售过程技术支持服务、以及工程施工过程技术支持服 务、售后服务等。三、销售业务政策1、为了鼓励一体化公司积极推广新的排水板系列产品，并开展排 水板工程业务，特制订本推广销售政策：1.1、 产品销售经营方式：X公司确定排水板与其配件的含税调拨 价、红线控制价、合伙人/直销现销价格，并上报集团市场中心确 认；各一体化公司按照规定价格进行销售。备注：排水板系

3、列所有产品不参入合伙人享受的分级价格优惠。1.2、 产品业绩划分：排水板及其组件销售的业绩全部划给销售单 位，X公司不保存业绩。1.3、 利润划分：调拨价以上利润归属销售单位，产品OEM到调拨价 之间利润归属于X公司；运费以及开发和市场推广本钱归属于X公司。1.4、 应收划分：鼓励现款现货，假设产生应收归属销售单位。1.5、 产品调拨价格、红线价格、销售价格详见附件12、针对技术开发团队、产品推广团队的激励政策排水板产品及其配套系统委托“总工委员会”各位区域技术总工负 责推广和销售；排水板产品及其配套系统的研发、技术指标确定、技术施 工方案确定、技术资料整理等工作委托以王派为首的“技术开发小组”负 责。X公司单独针对工程组开发和推广团队的激励政策如下：对于各区域销售的排水板系列产品及其组件；给予负责该区域推广 及销售引导的总工提成，提成比例为销售产值的4%；费用归属X公司。对于公司销售的排水板系列产品给予“技术开发小组”工程组提 成奖励，提成比例为销售产值的3%；费用归属X公司。本政策有效期至2022年12月31日。