药品促销活动策划实施方案.docx

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1、药品促销活动筹划方案药品促销活动筹划方案为了保障事情或工作顺当、圆满进行，常常需要提前 预备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是书面方 案，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。写方案需要留 意哪些格式呢？下面是我的药品促销活动筹划方 案，希望对大家有所关怀。药品促销活动筹划方案1一、活动主题：爱心奉献社会幸运输给顾客二、活动时间：XXX年10月20日XXX年10月24日三、活动地点：XXX大药房药房内与药房前的空场地四、活动目的：1 .增加XXX大药房的店内客流量；2 .提高XXX大药房在当地的知名度;5、流淌促销：由城市经理洽谈，区域经理执行，一个 店做7天。方案及费用由城市经理申请事业部经

2、理审核批 准后执行。3 .在稳定固有消费者的同时，开掘新的消费群体，五、活动内容：1 .免费办理睬员卡，持卡可享受药品会员价，并可参 加药店举办的各种优待活动。分析：设置该工程的目的是为了开掘新的消费群体， 使其参与到购药的全过程，了解，体验并接受这家药店，为将其进展 成稳定消费者打下一个好基础。在商业竞争中，价格战是商家在竞争中最常使用的有 效手段之一，此举可以到达快速吸引消费者，开掘新消费者，打击减 弱竞争对手等作用，对于新开张，想快速占据市场，扩大 销售，增加影响力，增加传播效果的店面，不失为一种操 作方式。2 .持会员卡的消费者在活动期间，购药（不包括医疗 器械）均可享受双倍积分，积累

3、满相应积分可免费兑换相应礼品。每月25日为积分兑换礼品日。积分方式：消费满10元积1分，依次类推。（兑换礼品名目详见店内公告）分析：设置该项的目的是起到稳定固有消费者的作 用。消费者购买药品是一个屡次重复的消费行为，为了维系住他们的这 种消费行为，就需要给他们设定一个消费金额目标，刺激 他们的消费欲望，鼓舞屡次消费，以到达稳定消费者的作 用。3 .活动期间，凡购药满相应金额药品的顾客，可免费 获得相应赠品。18元送1袋食盐：38元送1块208g透亮皂：58元送1瓶洗洁精；88元送1双拖鞋；128元送1袋10斤面粉；158元送1. 5L金龙鱼一桶；218元送3L电饭煲1个;4 .消费满500元的

4、消费者，可在相应赠品的基础上额 外地赠送1张50元民生购物卡。（购物卡与相应金额的赠 品可叠加）这种方法属于营销方法中的共生营销，一方面利用高 档商场来提高自己的形象，拉开与其它药店的档次，树立 自己的高端品牌，吸引消费者的眼球；另一方面，也给商 场做了促销，提高其营业额；第三方面，利用民生效应吸 引高端客户，并通过店员的周到服务留住该客户。5 .抽奖活动，口号“XXX大药房购药中奖百分百”内容：活动期间，消费者在XXX大药房购药（不包括 医疗器械），当天单次消费金额满30元者，可凭当日收银 小票，参加免费抽奖活动，本次抽奖活动的中奖率为 100%o（1）抽奖方式：凭当日的电脑收银小票，置换抽

5、奖票据 （抽奖票据有本店统一印制），电脑小票有本店收回，凭 抽奖票据来进行抽奖。（2）抽奖时间：xxx年10月20日xxx年10月21早上 9： 00-12： 00下午 3： 00-6： 00（3）抽奖地点：XXX大药房前的空场地（4）奖品设置：一等奖自行车1辆奖品数量3名二等 奖高档3升电饭煲1个奖品数量5名三等奖1. 8L金龙鱼食 用油1桶奖品数量8名四等奖10卷装卫生纸1提奖品数量 15名参与奖高档牙刷1把奖品数量假设干名分析：这方法充分利用了空间优势对药店进行宣扬造 势，利用药店前的空场地把抽奖台，奖品，活动道具，一 一陈设在户外，无论是进出药店购物的消费者，还是经过 店面的目标客户，

6、或是无需购药的路人，给他们一个信息 示意：购买同样药品，付同样的金额，你会得到更多的实 惠。这是吸引眼球最直接的方法，吸引人气，制造轰动效 果，可快速提高药店在当地的知名度，传播品牌效应，树 立企业形象，更好的争夺客户资源，打击竞争对手。六、活动前的预备：1. DM单页及POP制作及发布1 1) DM单页应在活动的前一周开头设计，制作，活动 的前一天开头发放，即19日开头派专人发放DM单页。这 种方法属于营销方式中的拉式营销，目的在于加大活动信 息对消费者的高的渗透性和全面的掩盖性，使更广泛的消 费者得知药店有优待活动的信息，提高活动期间的进店客 流量，从而提高药店的营业额。(2)在药店内部P

7、OP的招贴的使用，也能增加店面内 活动的喜庆气氛，有助于提高消费者的购药爱好，调整医 患之间的紧急心情，从而到达更好的促销目的。2 .赠品的选择及到货时间：赠品一般以生活用品为主，其属于易耗品，用量大， 使用范围广，消费者具有屡次购买的需求；同时对药店方 来说，同种赠品大量选购可降低选购费用节约药店的经营 本钱。3 . 10月20日活动开头。七、活动预算费用表xx年10月20日次活动预算费用表(图表略)八、活动现场布置：1、在药店门口挂横幅一条，内容为活动的主题口号 “爱心献社会幸运输顾客”2、相应的X展架支援。展架上应有相应活动的内容的 公告，活动时间，活动奖品及一些吸引消费者眼球的词 语，

8、为20日的抽奖做前期的宣扬。药品促销活动筹划方案2一、活动目的：1、充分借助节假日的促销来提升麦兜药品品牌的知名 度。2、便于销售渠道拓展和样板店建立与湖北紫荆医药建 立良好合作开端3、为增加已签约和潜在客户及销售终端的合作信念二、活动主题：如（麦兜，我的健壮成长）三、活动时间：节假日。（如六一儿童节等）四、活动地点:1、具有较强终端呈现效果的门店（如：面积在300平 方米以上的门店）。2、具有很好的销售流水的门店（如：日流水在15000 元以上）。3、在人流量较大的商业圈内（所在城市的主要商圈 内）。4、同类商品销售较好门店。五、主推品种：（如麦兜系列药品）。六、前期预备：1、与促销点的沟通

9、A、药品能够进场并能占据较好陈设位置，具良好排面 和终端包装效果。B、确定活动开展的具体时间、开展范围、活动内容 等，在参与活动的药房摆设展架和张贴海报说明活动内 容。C、活动参与人员和促销点的有关营业员。2、确定活动时间、地点及相关人员、赠品。3、邀请局部代理商、区域终端分销商观摩。七、操作：1、在所属区域内的各大连锁选择符合条件的门店，由 区域经理负责收集以上资料，城市经理负责和其总部的门 店管理部门洽谈驻店促销、流淌促销、固定兼职促销、临 时促销和短期宣扬活动事宜。2、驻店促销：通过事先预备好的促销方案和对方的现 有资源进行交换，而降低促销费用和促销本钱。3、案包括：预备促销的门店（具体的门店名称）、促 销时间（不少于3个月）、促销品种（儿科系列）、人员 的数量（1-2人）、产品陈设的位置（货架第一层或端架） 陈设的数量（单品不少于10盒）4、促销方案及费用由城市经理申请，事业部经理审核 批准后执行