地产管培生新人入职指导学习.docx

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1、前百本文源于近期给公司管培生进行的培训中探讨的新人们关心的几个 问题，培训中跟这群年轻人讨论很热烈，培训过后还有不少新人跟我 探讨这些问题，我觉得把这些问题以及我对于这几个问题的理解提供 给其他的地产新人是有一定意义的这几个问题也是很多刚踏入地产行业新人很共性也很困扰的问题，本 文就摘录几个热点高的，也希望本文能帮助更多的年轻人明确方向， 快速的融入，快速的成长特别声明，本文的观点只代表个人对房地产行业的一些认知，文章有 点长，请耐心读完，会对新人的职业生涯有所帮助01地产行业到底还行不行对于刚踏入职场的年轻人来说，经历了丰富多彩的大学时光，如同从 童话世界进入残酷的现实中，会有很多心理冲突，

2、但好在大家都还年 轻，年轻是资本，不过也正因为年轻所以困惑要比职场老兵多的多， 最主要的原因是基于年轻未来的可能很多高效率工作需要将手头的工作进行轻重缓急的分类，也就是我们常用 的从紧急和重要两个维度考虑。但是如果没有对本专业系统的认知， 又如何判定哪些工作重要，哪些工作相对不重要呢？很多埋头一线工作的人，往往认为一个具体工作比系统工作重要的 多，比方对于很多一线本钱人来说，跟施工谈价格，能压下来3万5 万的，远比审核方案优化几百万几千万重要，单从数字上看是不是觉 得很怪异？但很多人确实是这样认知的03什么样的领导是好领导不同的人对好领导的标准是不一样的，就像一百个人眼里有一百个哈 姆雷特一样

3、有的人认为好领导就是放权的领导，有的人认为好领导是脾气好的领 导，还有的人认为，好领导是经常组织团建的领导我觉得这些都是外表现象，以个人经验，一个好的领导应该至少具备 以下几点素质.利于成长有可能是他主动教你，也可能是你从他身上可以学习到东西，不限于 专业、技能，也包括管理方法和思考方法尤其是后者大圣人王阳明，自小立誓要成为圣人，一生成绩斐然，成为集哲学家、 思想家、军事家等一身的大家，但让他真正升为圣人的是著名的龙场 悟道，是思想上的一个启迪，也就是我们常说的顿悟。虽然最终成为 圣人，但这个经历是艰苦的而一个好的领导会可以在关键的时候让你顿悟！1 .职业化职业的领导未必是好领导，但好领导大多

4、是职业的，职业表达在对专 业知识的把控，对问题的解决，以及对人员的评价好领导一定是奖罚清楚的，这是职业化与否的重要表现.担当一个好的领导一定是团队的担当，遇到问题冲在前面，遇到困难勇于 担当，而不是有了成绩是自己的，遇到问题都是下属的.严厉或佛系 一定要清楚，严厉的领导虽然会让你很紧张，很不舒适，但未必是坏 领导；同理，一个让你感觉很舒服的领导也未必是好领导；谨记，对 于新人而言，一定要远离佛系领导总而言之，好领导的唯一评判标准是对你的成长有帮助的领导04踏入职场该有哪些准备对于刚踏入职场的新人需要做哪些改变和准备呢？1 .思想方面的改变新入职场要保持清醒的认知，建议尽量远离“奶头文化”如某音

5、，某 手之类的这些奶头文化会带来扭曲的价值观和世界观，两个比拟突出的现象一个现象是在这些奶头文化中，似乎成功很简单，社会平均收入情况 是人均保时捷，容易让人失去客观的认知另一个是现象是00后滋天滋地总空气的段子太多了，很多年轻人看 了段子之后认为年轻人就是这样，都是这样，这是个性的表现，然而事实是，这些看似个性的行为，恰恰是低情商的表现，最终伤害的只能是自己.工作准备这方面的内容就太多了，在这里就给新人们介绍两本书吧，建议在参 加工作的头半年就读一读，对快速融入职场，快速成长帮助会很大第一本：麦肯锡工作法一本不太厚的书，作者大岛祥裕，在著名的咨询企业麦肯锡任职，秉 承了日本人简单、直接、严谨的

6、态度，全书废话极少，细节很多。从 待人处事，到行文往来。可以让新人很快的了解哪些不该做，哪些该 做，该怎么做第二本：原那么作者 瑞达利欧，是他的人生经验之作。从多个角度立体地阐述生活、 工作、管理原那么，其中包含21条高原那么、139条中原那么和365条分 原那么我之前很惊讶这本书在中国的受欢迎程度，要知道西方的哲学是推理 式的，一环一环的推导出一个哲学观点；而中国的哲学是结果式的， 孔子、老子莫不如是，直接告诉你一个哲学道理，而不是推到来的， 是这些圣人感悟的结果也就是说原那么这个问题好像跟中国的哲学不是很匹配，然而此书却在 中国读者中好评如潮，直到我认真阅读后才发现，这是一本非常实用 的书

7、，真的可以起到在关键时刻让你顿悟的作用05写在最后本文是管培生入职培训的一局部，内容比拟杂，不过却是这几年刚入 职新人常问也比拟关心的问题其实不光是对地产行业新人，对其他行业的新人也会有一定的帮助希望每个踏入职场的新人都有一定做为，如果还有其他的想沟通的， 需要解答的疑问也欢迎线下交流面对多样的选择，不少年轻人选择了地产行业，虽然已经入职，然而 心情却是忐忑的。尤其今年，房企暴雷频发，悲观情绪肆虐对于年轻人来说，最想知道的是地产行业到底还行不行？如果行，说明自己的选择没错，而且会更加坚定的走下去如果不行，刚毕业也还是有很多其他的可能在这种情绪下，不少年轻人虽然进入地产行业，然而内心却是波动的,

8、 不安的，无论是对个人还是企业来说都不是什么好的心态首先说一下结论：我认为，地产行业是没有问题的从四个维度来分析这个事情.经济维度我们可以清晰的感受到，对于房地产行业上到国家，再到普通老百姓是充满矛盾的，既爱又恨最能反映这一态度的莫过于针对地产行业一系列的政策，从最初的鼓 励，到后来的限制，再到当下的稳定其实这些态度的背后是一笔经济帐我国的地产行业之所以出现头些年井喷式的开展，是土地财政的体 现，财政可以分为中央财政和地方财政，社会产生的收入通过一定比 例分配到中央及地方，用来支持民生、基础、国防等各个方面的建设这就存在一个如何分配的问题，最初的分配中，中央财政分配比例远 低于其他国家，导致无

9、法支撑很多涉及国家整体利益的投入，为了国 富民安，此后经过各级讨论协商，中央财政分配比例大幅提高。然而 又带来另外一个问题，地方财政分配的比例少了，无法支撑各地的建 设开展，于是土地做为一种重要的生产资源被推向市场，这也是平衡 中央财政与地方财政的手段之一（可以理解为土地进入经济市场是为 了补偿地方财政的缺口）。房地产行业也是在这种背景下快速开展起 来的而房地产行业的产业链非常庞杂，房地产本身及其上下游产业所贡献 的GDP,占全国GDP的11%左右，且中央财政30%,地方财政70%,在 这种大环境下，如果房地产行业一旦出现颠覆性问题，那无疑会对我 国的经济带来灾难性的打击，因而从经济层面分析，

10、房地产行业没有 问题.社会维度我国是社会主义国家，既不同于传统的计划经济，又不同于完全自发 的市场经济，为什么要强调这一点呢？是因为，我国的崛起正是基于 此种条件下的崛起上文提到过，房地产行业产业链很庞杂，意味着就业人数庞大，我们 假设一下，如果房地产行业真的垮掉，那会有多少人失去饭碗，也就 意味着失业率的飙升有一组研究数据显示，一个国家如果失业率到达10%时，会造成恐慌, 到达20%左右时，社会就会发生动乱甚至崩溃中国的崛起之所以伟大就在于中国的崛起是基于自身的开展，没有打 扰到世界其他国家的情况下发生的，换句话说，其他大局部兴旺国家 是靠着战争、掠夺实现的兴旺,而我国是依靠自己的力量开展起

11、来的, 而之所以我们有这样的成就，有一个非常关键的条件是自身社会的“稳定”（请牢记这个词）网络上经常有人发问，”都说中国的房地产充满泡沫，为什么我们不 能像日本一样，坚决的刺破泡沫呢？ ”，发出这种疑问的人，或者是 缺乏常识，或者是不清楚后果，或者只是为了提问而提问，如果我们仿照日本的做法，很有可能这些提问的人不会再在意为什么，而去关 心自己的生命财产安全了最近不断提出的稳地产的说法，以及房贷应该由消费端转到开发端的 观点，无不清晰的说明房地产行业不能垮，而是要稳定所以，从社会维度分析，中国的房地产行业也是没问题的.企业维度最近看了一篇文章，作者把暴雷或即将暴雷房企的负债与企业创始人 身价进行

12、了比照，得到一个结论，这些地产企业的创始人都是“黑心 的资本家”，我觉得很搞笑，这完全是偷换概念，然而这确是当下很 多人的认知首先我们要知道，对于地产企业来说，所有尚未交付的工程都归入负 债，说这个企业负债几千亿，那个企业负债几百亿，但如果把这些尚 未交付的工程对应的金额扣除呢？我认为，近一年来不断暴雷的房企之所以暴雷，多少与其经营有关， 但更大的原因是游戏规那么的改变举个例子，开始的时候，大家是在比赛跑步，每个参赛者采取的策略 会有不同：体力好的，采用大步流星的方式；体力弱一些的或者性格 稳重的可能采取小步快跑的方式；体能差些的采取小碎步的方式突然，比赛规那么变了，由跑步改为竞走，我们知道，

13、在竞走比赛中双 脚同时离地到达一定次数是要罚下的，于是之前采用大步流星方式的 已经来不及调整，被罚下了这才是不断出现暴雷的根本原因，规那么变了，玩法变了，来不及调整 的只能被淘汰，我相信，如果大家同一规那么重新出发的话，之前伟大 的企业依然会伟大！所以从这个维度分析，现在还在稳健经营的房地产企业是没问题的.信息维度有人会问，为什么我们收到的地产行业负面消息特别多？其实这个问题很好理解，如果你从事房地产行业，或者与之相关的行 业，那么房地产行业的好坏会对你产生直接的影响，因而当我们面对 大量信息时，大脑会优先选择对自身有影响的信息，而屏蔽其他非直 接相关的信息（大脑容量是有限的）如果留意的话，你

14、会发现不光是房地产行业，其他的如互联网行业、 服务行业，负面消息同样不少，这跟当下世界整体经济环境有关02我该选择什么岗位这又是一个需要花费大量篇幅解答的问题做为一个有独立思考能力的人，选择是一种幸福，也是一种困扰；可 以说“选择”伴随我们一生远的不说，高中阶段需要选择读文还是读理；高考完了要根据分数选 择去哪所学校，学什么专业；大学毕业了要选择进入哪个行业，选择 哪家公司；做为官配生，入职后又要选择最终哪个岗位我也分两个个维度来分析这个问题.横向维度横向维度即到底选择从事哪个专业房地产行业链条长,为了精益管理会有很多专业部门，对于新人来说, 首先要对各个专业职能，从柏拉图式的认知回归现实，真

15、正知道各个 专业职能到底是干什么的，这里举几个例子战投部门：新人：战投是个非常牛叉的存在，又是战略，又是投资，“羽扇纶巾, 指点江山”不为过现实：战投需要收集各地的政策法规、收集大量的数据进行枯燥的分 析、不少人需要参加大量应酬，还有一个现实是，战投需要资源，尤 其是人脉资源，这对职场新人来说基本上是空白的设计部门：新人：我要设计出举世无双的作品，我要做扎哈现实：设计管理部，重点在管理而不在设计。对于地产企业来说，需 要的是产品而非作品；你的大局部精力要放在如何协调管理设计院， 而不是自己做设计营销部门：新人：一群光彩照人，时尚魅力的年轻人，轻松喜提保时捷，可以说 既能美丽，又有钱途现实：地产

16、企业的营销部门是绩效最直观，考核最直接的部门，压力 大，任务重；而且所谓高薪也是针对销冠，没有业绩只能面对走人举这几个例子只是想跟地产新人说明一个事情，抛弃你们从电视剧里 认识的这些岗位吧横向选择岗位有几个建议首先，如果你的大学专业是行业内非常牛的存在，比方清华大学的建 筑学专业，那么建议还是选择与之相关的岗位；反之，如果大学所学 专业，在行业内没有竞争性，那么可以跨学科选择岗位其次，门槛越高的岗位，未来的开展往往更可靠。这很像滑雪，我们 知道滑雪板分单板和双板，双板的特点的较易学会，但提升很难；单 板的特点是较难学会，然而一旦学会后期提升很快。选岗位也是这样, 如果一个岗位门槛很高，表现为很难快速独立承当工作，那么随着经 验的积累，被替代的风险就越少；反之如果工作很容易上手，那么意 味着想要在这个岗位上超越其他人是很困难的最后，兴趣不是选择岗位的首要考虑因素。诚然，如果你对自己所从 事的工作感兴趣，肯定是最好的，但兴趣一旦成为职业，最终都会失 去兴趣.纵向维度是先在集团还是先去一线如果条件允许，个人建议先在集团工作半年到一年，有了对本专业系 统的认识后再去一线