干部晋升红宝书第三部分第一二三章正文教学提纲.doc

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1、Good is good, but better carries it.精益求精，善益求善。干部晋升红宝书第三部分第一二三章正文-干部晋升红宝书第三部分第一、二、三章正文相关搜索:正文,干部第三部分政坛人脉第一章构建官场人脉关系网1.如何拓展自己的人脉资源？答：人脉资源是一种人际交往中社会资源的流行提法，实际上就是你交往的圈子，但又不完全一样。作为一种资源，有显性的，有隐性的。就比如石油有探明储量和可采储量一样，探明储量不一定能采得出来，而当前的技术条件下，可采储量才是能够利用的。人脉资源需要积累，也就是积累信用等一系列构成资源的要素。人脉资源也需要拓展，换了一个新的环境，必定会结识一帮新同事

2、新朋友，也必定随着时间的流逝会与一帮老朋友和老同事关系慢慢淡下来。不是说人一走茶一定凉，但是不再一起煨火添柴，肯定没有热水来添上，茶凉下来就是一定的。当然也有的是功夫茶，会随着时间的流逝，让人慢慢看清谁才是你真正的知心朋友，这样的茶会给人生不断添香生色。作为人生，不同的阶段需要不同的茶。有时需要大口牛饮的大碗茶来解渴应急，有时需要细火慢温讲究细品的功夫茶。人在社会上需要做出一点事情，做事情就需要有帮手，就需要有人相助，所以积累和拓展人脉资源是积极进取心的表现和需要。首先，要善于结交陌生人。我们每个人生活都有一个小圈子，工作上有岗位，围绕岗位的关系，有上级关系，有下级关系，有同事关系，有协作部门

3、友邻关系，有地区之间相对业务关系，还有横向的纵向的关系，不一而足。这是一个围绕我们自己的人脉资源网络，这个网络看起来挺复杂，实际上就是一个在自己周围的圈子，有的节点以我为主，我是主角；有的节点，我是配角，要听人家的。如果仔细分析起来，围绕自己的圈子在一段时间内相对固定。比如打个大比方，原来的省委书记的圈子可能是其他地区的省委书记和各部部长等等，但是成为副总理就是领导，原来的开玩笑的圈子里的书记朋友们很多就不再是朋友，就变成了毕恭毕敬的上下级关系。习近平成为国家领导人，彭丽媛还能走穴演唱挣外快吗？肯定不能。每个人还有一个圈子，就是家庭中的圈子，在自己小家中的角色使父亲和丈夫，围绕这个角色你要承担

4、责任；从家庭这个单位扩展出去，在岳家是女婿，在自己大家庭里是儿子，在家族里还要扮演角色。这两个圈子，生活和工作圈子，如果你仔细盘点，实际上你的交往范围是相对固定，也是非常有限的。在一段时间内，你总是在每天的那个时间遇到相同的人。时间长了，交往就变成机械的，没有了新鲜感，一切都在固定不变的轨道上运行。这样的人脉资源是相对固定和有限的。如果要想不甘于平庸，就必须不断拓展新的交往圈子，积累新的人脉资源。一个很好的措施就是，在不同的场合，乐于同陌生人说话。乐于同陌生人说话，体现的是你的一种积极的态度，表现得是你对新鲜事物有激情和了解的愿望，可以让你不断得到新鲜的感受。在与自己圈子不一样的谈话中，领受到

5、与自己生活和工作轨道不一样的新鲜氛围。或许，哪一个欣赏你的贵人或者知己正在远处等候你的问候呢。即使没有什么很大的收获，不断接触陌生人，让自己的神经系统处于一种新鲜刺激的应激状态而不是麻木不仁，不断接触新生事物也是非常有益的，可以让自己始终处于活泛的心态。第二，经常把微笑挂到脸上，是与人交往的良好润滑剂。与人交往，大多都愿意看到一副好脸色，冷冰冰地脸色就是告诉人“我烦着呢，别来惹我！”就是拒人于千里之外，看到这样的脸色，如果不是必须，大多数人会选择不要碰钉子，自讨没趣。政府公务员整顿的一个顽疾就是权力部门的脸难看，门难进。看看那些在权力部门提拔起来的大多数干部，往往有一个共同点：虽然在权力部门，

6、大多数情况下对来办事的还是经常微笑、态度比较好的。与人交往，把微笑挂到脸上，实际上就是给人一个信号，我自己现在挺好，我愿意与人交往。不管自己遇到什么不顺心的事情，在工作岗位和公众场合，保持微笑对人是一种基本素质。也是保持和拓展人脉资源的需要，试想，一个整天满面春风的人，整天好像都快乐的人，与他交往肯定是很舒服的、没有负担的。“与周公瑾交，如饮美酒，不觉人醉。”第三，学会与人分享快乐。每个人都有自己的追求，人在追求得到满足的那一霎那，是非常自我心满意足的。如果这时候你去拜访，正是对方有一个满足的心情，什么都可以谈，什么都可以商量的时刻，这时候办事成功率自然高。但是这样的时刻不是很多，有的时候赶不

7、上。如果知道对方的爱好，投其所好是一种比较高雅的接近方式，又不影响自己的自尊。分享快乐的同时，就无形中拉近了关系，互相成为对方的人脉资源。分享快乐的方式很多，包括对于有谈话和倾诉欲望的人，认真投入地倾听对方谈话，就是一种分享快乐的方式。不过这一条要谨慎使用，用得不好，对于上级又巴结拍马屁之嫌，对于下级有媚下和媚俗之嫌，要适可而止。况且你也不可能有时间和精力去太好你周围的每一个人，那样，你就完全没有了自己，成了为人脉而活着，太累了。应该是可遇而不可求，顺其自然。第四，成人之美，乐于助人，只要有机会就帮助别人。人都会有遇到困难的时候，只要人家求到你这里，只要不是涉及原则问题，大多数情况下应该认真帮

8、助。有时帮助打一个电话，有时跑跑腿，有时做点难；事情办成了，自己享受助人的快乐；事情没有办成，自己也是进尽力而为，对方也会谅解。切忌，满口答应，就是不行动，还不如开头就不承诺。帮助别人，需要量力而行，需要承诺的时候留有余地，不要大包大揽。总之，人脉资源是每个人自己的一座宝藏，这座宝藏的开发潜力是无限的，在关键时候，这座宝藏能够发挥得能量也是不可预料的。当然，关键还在于宝藏的拥有者，也就是你能不能利用，会不会利用。对于每个人，这可都是一门永远读不完的书，永远做不完的学问。2.在政坛中如何站好队？答：为官应该有三站站立，站岗，站队首先说站立笔者所谓站立，是取立身做人之意，是说为官的基础和前提，就像

9、我们每一个人，要想走想跑想跳，第一要能够站立一样一个人，骨不坚，血不盈，腱不韧，肉不实，是不能够走得稳跑得快跳得高的；一名官员，无德无才无能无耐，是不可能做得好受拥护的每位立志为官之人（不是为当官而当官，也不是为营私而当官，而是为国家为民族为人民做事情谋利益而当官），首先要想到的是自己如何能够很好的站立有标准吗？有的比如：德才兼备；靠得住，有本事，作风好等等总之是要认真思索，想通弄透搞准，然后躬身实践，补充营养，强身健体这是为官第一个要做的事第二个，就是站岗大家当然知道我所指并非只是战士所站之岗，而是说我们的官员在其位谋其政，为官一任造福一方，为党为国家为民族为人民站好岗做好事谋好利怎样才算站

10、好岗呢？第一，要像我们的戎边战士一样，胸怀牺牲我一人幸福千万家的奉献精神，不能总想着自己的利益得失，不能一事当前先打自己的小算盘；第二，要像战士一样站到自己的位置，不要错位，越位，更不能空位，当一天官要尽一天责，全身心投入，尽心尽力尽责尽忠；第三，要像战士一样做到人在阵地在誓与阵地共存亡，要守土有责，不能拈轻拣重，见了问题绕道走，见到好处先伸手还有很多，我不想一一列举，归结一条，就是要恪尽职守，执政为民，鞠躬尽瘁，死而后已这是为官的本质要求最后我们再回过头说说那个站队说白了，这是一个立场问题，是每名官员都不得不认真面对的问题但是，中国的话内涵丰富，寓意深刻，正说正有理，反说反有理那么，我们就来

11、正着说说，反着说说吧正着说，站队就是要求官员们坚持什么样的政治立场当然应该坚持党性的立场，人民群众根本利益的立场，国家民族全局发展进步的立场，中国特色社会主义的立场，而不是自由主义，官僚主义，拜金主义，享乐主义的立场这是我们正着说站队的意思反着说，也就是庸俗化功利化的说法，是我们经常能够听到的是不是跟对了人的街谈巷议笔者认为其实质是非党性的，是当前官场上圈子文化的一种反映，是拉帮结派，结党营私的一种反映，对党的事业有百害而无一利，必须坚决抨击坚决反对坚决制止，决不能任其扩大漫延以上就是笔者所谓的为官三站这三站能否站对站稳站好，决定了一名官员的政治生命和政治前途，衡量了一名官员是立志为自己当官还

12、是立志为人民做事但愿我们的各级官员都能站立站得直，站岗站得好，站队站得准。3.人脉竞争力对官c中的作用？答：人脉就是官脉。在好莱坞就流行一句话：一个人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你认识谁。斯坦福研究中心发表的一份调查报告指出，一个人赚的钱，12.5%来自知识、87.5%来自关系。在官场上就得广交朋友，尤其是像狈这样的死党，“狼行成双，一个好汉三个帮”，在这关系复杂的官场上有谁不拉帮结派呢？江湖上谁能没有几个朋友呢？4.如果决定你前途的领导由于种种原因对你有成见，该如何去消除和化解？5.如何把握一些老同志的人脉，我省有哪些由于老同志问题有过受益和吃亏的案例？6.对“人脉宽信息多”怎么理解

13、？7.如何与人沟通时寻找共同兴趣点？答：在建立良好关系的过程中，实现双方兴趣上的一致是很重要的。只要双方喜欢同样的事情，彼此的感情就容易融洽，这是合乎逻辑的，推而广之，对其他许多事情，彼此也就愿意合作了。每一个人都有某个方面的兴趣。兴趣可分为两种：一种是对有关系的事物的兴趣，一种是对无关系的事物的兴趣。所谓有关系的事物，是指与你和别人共同发生兴趣的事物。利用这种兴趣，常常可以在彼此之间建立良好的关系。可是有许多人对他们业务以外的某种事情更有兴趣。通常一个人所做的工作，不是出于自愿，而是为了谋生。但在业余时间他所关心的事情，则是他自己所选择的。换句话说，他最感兴趣的事情是办公室之外的事情。因此，

14、从业务之外的事物上与某人接近，比在业务上与他联系更容易，更有效果。一般人都希望与自己相处的人有许多不同的兴趣，有的他特别喜欢，有的会比较淡泊。如果可能的话，你应尽量找出他们最感兴趣的事，然后再从这方面去接近他。倘若没有机会，或者这种机会不容易得到，那么也该尽可能地去选择他最大的兴趣供你利用，主要的目的是要使他对你发生兴趣。欲与别人的特殊兴趣建立一种特殊关系，必须把你的真实的兴趣表现出来。单单说一句很感兴趣的话是不够的，在对方的询问下，你不能掩饰你真正的兴趣，免得弄巧成拙。问题在于你怎么能使他人了解你对某件事情的确和他有同样的兴趣。因此，你必须对这题目具有相当的知识，足以证明你是有过相当研究的。

15、越是值得接近的人，你就越应该努力对他所感兴趣的事情作进一步的了解，使你能够应付他，使他乐意提供你所想知道的事情。就像幼儿园的教师有许多办法去哄小朋友，把一群哭哭闹闹的小孩训练得高高兴兴。这当然有她们成功的门道，其原因是由于她们能放弃自己的个性去迎合小朋友的兴趣和思想。这种做法纯粹是出于热诚，而热诚永远是应酬成功的因素，当你的内心充满热诚时，你向别人提出的将不是一个令人难堪的问题，而是别人乐于回答，或者是他所熟悉的问题。你知道某人去过美国，如果你向他问及美国的事情，他一定会非常高兴或滔滔不绝地讲到美国的许多事情，即使你的目的只不过想问问有关美国入境的手续，而他会连带告诉你纽约帝国大厦的电梯快到什

16、么程度。专家们给出实现和他人兴趣一致的三个步骤：(1)找出别人感兴趣的事物；(2)对他感兴趣的题目应该先获得若干知识；(3)对他表示出你对那些事物确实感兴趣。8.如何筛选自己的人际关系网？答：在工作与生活的过程中，搜集与组织关系网其实是有可能的，但试图维持所有关系似乎是不可能的，而想要在现有的人际网络内加进新的人或组织就更加艰难。因此，在组建人际关系网的时候，必须学会筛选。换言之，你必须随时准备重新评估早已变得难以掌握的人际网络；对现有的人际关系网重新整理；放弃已不再对你感兴趣的组织和人。筛选虽然不容易，但仍是可以做得到的。选择本来就是一件很困难的事，结果往往更令人痛苦。然而有句话说得很对：有

17、失才有得。很多时候，当你要跟某人中断联系时，你根本无须多说什么。人海沉浮，当彼此共同的兴趣已不复存在时，便是分道扬镳的时候，中断联系其实是个自然而然的过程。退出某个组织有时也许只是再也不参加任何活动，或是向负责人解释一下。总之，如何处理“脱队”事宜，应视情况而定。你衣柜满了，需要清理与调整，以便腾出空间给新的衣服。同样的道理，你的人际关系网也需要经常清理。国际知名演说家菲立普女士曾经请造型顾问帕朗提帮她做造型设计。菲立普女士说：“整理出来的衣服总共分成三堆：一堆送给别人；一堆回收；剩下的一小堆才是留给自己的。有许多我最喜欢的衣物都在送给别人的那一堆里，我央求帕朗提让我留下件心爱的毛衣与一条裙子

18、。但她摇摇头说道：不行，这些也许是你最喜爱的衣物，但它们却不适合你现在的身份与你所选择的形象。由于她丝毫不肯让步，我也只得眼睁睁地看着自己的大半衣物被逐出家门。我必须学着舍弃那些已不再适合我的东西，而清衣柜也渐渐地成为我工作与生活的指导原则。不论是客户也好，朋友也好，衣服也罢，我们必须评估、再评估，懂得割舍，以便腾出空间给新的人或物。我也常用这个道理与来听演讲的听众分享，这是接受并掌握生命、生涯不断变动的一种方法。”清理人际关系网的道理也和清除衣柜类似。帕朗提容许菲立普女士留下的衣服，当然是最美丽、最吸引人、也是剪裁最得体的几套。“舍”永远不是件容易的事，虽然有遗憾，但从此拥有的不仅都是最好的

19、，更重要的是也有更多空间可以留给更好的。如果我们对自己的人际网络做同样的“清除”工作，在去粗取精之后，留下来的朋友不就都是我们最乐于往来的吗？我们应该把时间与精力放在让自己最乐于相处的人身上。在平时需要奔波忙碌于工作、社交与生活之间的我们，筛选人际关系网络是安排生活先后次序的第一步。持续地拥有所有的名片，只不过是自我满足而已。倘若仍然保留那些一次也不曾利用的名片，则属于完全缺乏人际关系价值。不过，被认为已经中断联系的名片，也有可能在某种机会，如间歇火山般地再度复活。因此，即使被视作已经中断联系的名片，也没有必要完全抛弃。名片的整理方法，可以按活火山、间歇火山、死火山等三种类别分类。如果任由名片

20、不分程度地混杂在一起，原本仍然活跃的名片势必会遭扼杀。不过，大费周折地将已经中断联系的名片或者从未利用的名片仔细分类存放，则是时间的莫大浪费，是毫无意义之举。只需要将它们一起放在一个盒子保存即可。要始终记住：名片数量不等同于人际关系。此外，对于视作活跃的名片，你也应该限定张数，不要任其扩增。也就是说，你必须对你稳固的人际关系网的人数有个数量限制。比如，将活跃人际关系的名片数量限定为三本名片册。一旦数量超过时，就必须重新进行全面检查，将已无联系的名片移转入已经中断联系名片的盒子。每个人都有足够的余力去实现自己的信念，否则就会失去进取心。要努力把关系网变成信息网，比如，认识一个新的合作伙伴很重要，

21、至于和这位新伙伴合作的工作是否获得成功，并不一定重要。即使成功，也未必意味着你和对方将成为永久的朋友。而失败，也不表示今后无法再次合作。无论失败或成功，都不只取决于个人的努力或能力，必然会受到社会上种种因素影响。俗话说：谋事在人，成事在天。所以，不要太在意结果的成功与否，就算和上司介绍来的人一同工作，也无需担心不必要的失败。就建立人际关系而言，工作以失败结束反而更能增加彼此的亲密度。比起胜利，战败较能产生长远的交往关系。关键在于失败后，应该如何展开后续行动。由于自己先开口邀人共事，抱回避责任的态度千万不可。一旦自己逃避责任时，别人也必定离你远去。9.建立高质量的人际关系网？答：“关键不是你懂得

22、什么，而是你认识什么人。”这句老谚语确实很好地概括了“构织关系网”在求职者的生活中所具有的重要性和实用性。因此，说“构织关系网”是求职者在找工作的过程中要掌握的获得成功的最重要的行动一点也不为过。在求职过程中你可能已经认识到，空缺的职位要比你们当地报纸中列出的多。这是因为大多数空缺的职位简直从不做广告。它们被经营者控制起来，或者留给求职者来主动联系人力资源部门，或者留给内部一些熟人。这就意味着大量未登广告的空缺职位只能通过和尽可能多的人谈话并让他们知道你最近正在找工作来发现。既然你知道“某个认识某人的人”，你的处境就可能比那些把自己限制在分类广告栏的人更好。通过构织关系网建立起来的关系能够在很

23、多方面帮助你：1）那些在你人际关系网中的人可能有关于没有公布的工作机会的信息；2）在研究你的职业规划时，可能有熟人能对你有所帮助；3）你所建立的一些重要的个人社会关系可能对你有所激励或促进；4）如果你有熟人在一家你感兴趣的公司工作，你就能得到有价值的内部信息还没有公诸于众的机构内部空缺的信息。但是，还有一个问题：求职者应该更关注人际关系网的质量，还是构成这个关系网的那些人的数量？质量对数量你是应该维持小的人际关系网并让它保持由高质量专业人士和熟人构成，还是宁要更多数量的、跟你的求职努力有关系的、但可能是也可能不是你所认为的高质量的社会关系呢？事实上，你应该尽力发展人际关系网的这两个方面，不过要

24、这样做并不容易。在这里，时间是关键因素。你必须既有时间建立那些关系，更重要的是又要有时间维持那些关系；让它们成为高质量的社会关系甚至要花费更多的时间。不幸的是，我们中的大多数人一天当中只有那么几个小时来做这件事情。因此，其中一个方面或者另一个方面将会受到损害。那么你怎样才能够找到一个平衡点呢？既要和那些关系非常密切的人保持高质量的联系，又要尽量扩大你关系网的人数。为了取得最佳效果，你需要搞清楚，哪种人际关系足以实现你的求职目标，然后你可以在这个基础上扩充人数。当然，正确的解决办法不会一成不变。当情况发生变化时，你的具体需求须做出修正。只要时间许可，任何有助于你建立强有力和高质量人际关系及广泛接

25、触更多人的策略都要随时调整。高质量的人际关系网虽然现在或许已经说清楚了什么是高质量的人际关系网，但再补充几点会有好处。一个真正建立在高质量基础上的人际关系网规模很小，人数不多。很多人的人际关系网是由最好的朋友和家庭成员来构成，偶尔也会有几个老熟人。你花时间和精力来保持这些亲密关系，并利用这些关系来获取有关工作机会的信息。即便你高质量的人际关系网是由生意场中的熟人构成，它们也是那些你已?-投入了大量时间，并把它们培养成强大的人际关系。人数众多的人际关系网要建立人数众多的人际关系网势必要扩大你的接触面。做这件的第一步就是要问那些已?-在你关系网中的人，看他们是否认识其他有相关信息（这些信息你能在求

26、职时用上）的人。这个办法在私人关系方面和工作关系方面都可以用。你不仅可以问你的朋友或者邻居，看他们是否认识某某人，你也可以问同事。这没什么，你问就是了。大多数人都会乐意帮忙，而且也许会给你指出一些可能的路子来。如果你已?-把时间花在战略上发展人际关系的数量，并且找到了关键的、能影响很多其他次要人际关系的人，你就可以用数量取得决定性的优势，更快、更有效地找到你所要的东西。怎样建立人数众多且质量高的人际关系网你应该从建立一个高质量的人际关系核心团队开始，用他们作为基础来扩大人际关系的数量；同时，在这个过程中努力维持人际关系质量，使之有所控制。这集合了两方面的优势：建立起一个在数量基础上的广泛的人际

27、关系网，同时又有高质量且强大、可靠的人际关系。10.如何提升你的人脉竞争力？答：“人脉竞争力”*简单地说，即相对于专业知识的竞争力，一个人在人际关系、人脉网络上的优势就是人脉竞争力。换言之，一个人脉竞争力强的人，他拥有的人脉资源相较别人更广且深。在平时，这个人脉资源可以让他比别人快速的获取有用的信息，进而转换成工作升迁的机会，或者财富；而在危急或关键时刻，也往往可以发挥转危为安，或临门一脚的作用。那么，该如何提升你的人脉竞争力呢？经营人脉从现在起，累积你的“人脉存折”，扭转命运，因为人脉具有较强的神奇效益。对于个人来说，专业是利刃，人脉是秘密武器，如何以极自然的、有创意的、互利的方式去经营人脉

28、，是胜负关键。斯坦福（Stanford）研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出，一个人赚的钱，12.5来自知识、87.5来自关系；另据报道，对于个人，二十岁到三十岁时，一个人*专业、体力赚钱；三十岁到四十岁时，则*朋友、关系赚钱；四十岁到五十岁时，*钱赚钱。由此可知人脉竞争力是如何在一个人的成就里扮演着重要的角色。人脉是个人通往财富、成功的门票，特别是在当前十倍速知识经济时代，人脉已成为专业的支持体系。人脉竞争力却高人一等。对内，可以服众；对外，则可以取得客户的信任。正如社会所言，一个人能否成功，不在于你知道什么（whatyouknow），而是在于你认识谁（whomyouknow）。当然，这句

29、话并不是叫人不要培养专业知识，而是强调人脉，人脉是一个人通往财富、成功的入门票。过去，企业招募人才时，专业知识、学习能力都是首要条件，但渐渐的，在十倍速的知识经济时代，技术、知识迅速更新，光*一个人的力量无法达成任务。如果一个人具有较强的人脉资源或是懂得培养人脉网络的支持体系，那么这将强化他的个人竞争力。如许多大企业或跨国公司纷纷聘请退休的党政干部，充分利用其人脉资源去拓展市场。经营企业的过程中，不仅要经营人生，更要经营人脉，人脉如同个人的知识，是一步步向上爬的，要善于整合内外部资源，使其效用最大化。发挥专业与人脉的杠杆乘数作用善用人脉，一分耕耘，数倍收获。每一次与人沟通，就为你的人脉网络多织

30、一条线。到底什么是专业与人脉竞争力是一个相乘的关系呢*如果光有专业，没有人脉，个人竞争力就是一分耕耘，一分收获。但若加上人脉，个人竞争力将是一分耕耘，数倍收获。尤其在当前一些快速成长的产业如高科技产业中，机会也很多，如果工程师们永远不打开另一扇门，不听听别的声音，不但自己可能面临技术落后，被时间淘汰的风险，也无法晋身管理阶层，更无从探知将技术、市场与行销各领域整合的乐趣，格局也将受到局限。据报道，哈佛大学为了解人际能力对一个人的成就所扮演的角色，就曾经针对贝尔实验室（BellLab.）顶尖研究员做调查。他们发现，被大家认同的杰出人才，专业能力往往不是重点，关键在于顶尖人才会采用不同的人际策略，

31、这些人会多花时间与那些在关键时刻可能有帮助的人，培养良好的关系，在面临问题或危机时便容易化险为夷。哈佛学者分析，当一位表现平平的员工遇到棘手的问题时，会努力去请教专家，之后却往往因苦候没有回音，而白白浪费时间。顶尖人才则很少碰到这种问题，这是因为他们在平时还用不到的时候，就已经建立丰富的资源网，一旦有事请教立刻便能得到答案。这份研究报告指出，这个人脉资源网络深具弹性，每一次的沟通都为这个复杂的资源网多织一条线，渐渐的形成牢不可破的网络。拓展人脉首先是培养自信与沟通能力，其次是学习适时赞美他人的能力。其实，每个人都有一套累积人脉的方式，但是，到底要如何才能有效率的提升人脉竞争力*提升人脉竞争力有

32、许多技巧，但是，前提是一个人必须先具备自信与沟通能力。只有这样，才显得很自然，也不为难自己。以自信心来说，你的舒适圈（comfortzone，在不同场合中感觉到自在的程度）有多大*一个没有自信的人，舒适圈很小，总是怕被拒绝，非常被动，因此，他不愿主动走出去与人交往，更甭论要拓展人脉了。想成为一名成功的人士，你要善于学会把握机会，抓住一切机会去培育人脉资源与关系，其实有许多机会就在你身边，但你可能总是平白的让它流失。如在婚宴场合，你可以在出发前，先吃点东西，并提早到现场，因为，那是他们认识更多陌生人的机会；在外出旅行过程中，善于沟通与交流，主动与他人沟通等等。其次是沟通能力。所谓的沟通能力，其实

33、就是了解别人的能力，包括了解别人的需要、渴望、能力与动机，并给予适当的反应。如何了解呢*要学会倾听，倾听是了解别人最妙的法宝。除了倾听，适时赞美别人也是沟通妙法。美国钢铁大王卡内基，在1921年付出100万美元的超高年薪聘请CEO夏布（Schwab）。当时许多记者访问卡内基时问为什么是他*卡内基说因为他最会赞美别人，这也是他最值钱的本事。甚至，卡内基为自己写的墓志铭是这样的这里躺着一个人，他懂得如何让比他聪明的人更开心。在拓展你人脉资源的过程中，要注意人脉的深度、广度和关联度。人脉的深度即人脉关系纵向延伸的情况，达到了什么级别；人脉的广度即人脉关系横向延伸的情况，范围（区域与行业）有多广；人脉

34、的关联度指人脉关系与个人所从事行业的相关性和人脉资源直接的相关性。人脉资源既要有广度和深度，又需要关联度，利用朋友的朋友或他人的介绍等去拓展你的人脉资源，从长远考虑，千万不要有人脉“近视症”，需要关注成长性和延伸空间。总之，人类本质里最深远的驱策力，就是希望其在社会中具有重要性。学会提升自己的人脉竞争力，从而在竞争激烈的社会中获取快速的成长和发展。11.新人如何快速在新单位融入状态？12.如何检查自己的人脉网是否健康？答：人与人交往就构成了社会。社会是个大染缸，它可以是个良性的环境，从而成就你的人生。也可以是恶性的环境，从而糟蹋了你的人生。你的功名成就决定于你所处的环境以及你与谁在一起。所以，

35、检查一下你的人脉网是否健康是非常重要的。你和其他人之间的交往，就使这些人进入了你的生活。这些人在我们周围的影响是那样的强而有力，那样的神秘和不可思议，那样的逐渐变化，以至于我们常常难以觉察它是怎样影响我们的。可以想象，假如你周围的人都是花花公子，那么你成为花花公子的机会就比一般人大，如果你周围的人更多的是相互倾轧和竞争，那么你很可能就会参加到他们的行列中去；如果你周围的人认为欺凌弱小是对的，这种观念也会感染到你。更有可能，你人生的走向也是因为这些人的影响而有今天的。假如你身边的朋友都是这些人，你还愿意继续和他们在一起吗?我想你不会。你需要一个积极乐观、健康向上的人脉环境。那么，如何检查的人脉网

36、呢?不妨问自己四个问题：1我和谁在一起的时间会多一点?2他们对我做些什么?对我的人生有意义吗?3这样的交往适合我吗?他提供我的能量是正面的还是负面的?4现在的交往是否有助于我事业和人生目标的达成。要认真对待这些问题，要关注你和你身边的每一个朋友所消耗的时间。看看它是正面的、建设性的，还是负面的、破坏性的。不要欺骗自己。你要时刻关注你已成了什么样的人和你正在变成什么样的人。你要知道你的强项和弱点是什么，什么在支配你，什么在影响着你。这件事情值得你花费一些时间去仔细看一看，特别是对那些有影响作用的事情。如何优化你的人脉网的呢?1花较多的时间和合适的人在一起。你使用时间的内容。决定了你生命的结果。谁

37、是这些合适的人呢?这取决于你的目标和任务。一般说来，要看人的本质和文化，他们所花费的时间反映了他们生命的意义。品质高的人会通过严明的纪律和坚韧不拔的毅力去完成一些伟大的事业。2与比你更成功的人在一起。找一些成功的人帮助你制定成功的计划；找一些身体健康的人鼓励你制定锻炼和营养计划；找一些懂得怎样生活的人教你有益的生活秘诀。大多数成功的人喜欢将他们的知识和其他人共享。这大概就是为什么他们首先成功的缘故。13.为什么说广交朋友好处多？14.如何描绘出你的人脉关系图？15.如何交往名流？16.如何跟社会地位高的人接触，有什么好处？第二章同乡人脉1.与重要同乡见面，如果做到初次见面就让人喜欢？2.初次与同乡见面，如何保证做到得体自如？3.如何做到同乡之间常聚常新？第三章亲属同学人脉1.为什么说亲属和同学的人脉最可靠？2.有人说，亲戚是最容易忽视的人脉，该如何理解和弥补？3.为什么说同学是最纯洁的人脉？4.如何利用好远房的亲属人脉关系？5.如何做到朋友的朋友也是朋友？6.虽然短期内暂无事求人，但平时需要经常走动建立感情吗？7.如何通过组织同学会来获得人脉？8.党校同学有哪些弊端和好处，如何利用好党校同学人脉？9.如果发现长时间没有联系上但对方又有人脉的亲友，该如何采取哪种最佳联系方式？-