山山地板年度活动策划方案说课讲解.doc

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1、Good is good, but better carries it.精益求精，善益求善。山山地板年度活动策划方案-山山地板年度活动策划方案市场的发展趋势： 消费市场将由中心城市逐步扩大至中、小城市，甚至乡镇。 强势品牌将逐步领导市场的发展，强势品牌下发展的配送系统、销售服务系统、市场研究开发系统、市场促销推广系统将逐步以高效、低成本、专业化的信息流、物流、资金流而取得绝大多数市场份额，弱势品牌将较为迅速地退出市场。 强化木地板将由于其性能价值比高的而取得更多的市场。瓷砖、石板材等材料的市场占有率会明显地下降。2002年，强化木地板将取得地面覆盖材料10%以上的市场；2005年，将取得15%

2、以上的市场。市场总容量分别可达到9000万和15000万平方米。强化木地板将在未来5年内保持两位数的发展速度。 强化木地板的国产化水平将大大提高，由目前产品国产化程度平均不足50%提高至80%以上，跨国集团将选择退出市场或来中国投资建厂两大选择。 纤维板将由目前主要服务于家俱行业转向服务于家俱、强化木地板双重行业，但人造林资源的不足将迫使部分生产企业在未来几年内以进口HDF板为主要原料。市场将划分成进口产品、进口纤维产品和纯国产产品三大块。 市场价格、品牌大战将不可避免，竞争中求生存，生存中求发展仍是成功企业的座右铭。 生产性企业将扮演更为重要和中心的角色，逐渐成为市场的领导者。1活动目的：初

3、期打开知名度。中期创建品牌，以介绍产品为主。后期加深消费者对企业的印象，提升美誉度。2活动策略(1)策略打开知名度(各媒体宣传、新闻发布会)。加深品牌印象密集活动。促进销售及指名购买(活动效果)。建立企业形象区域品牌及绿色、环保、健康。(2)推广过程地点：先以中部(宜昌城区)为主，而后扩大至各周边地区，最后通行湖北、全国。时间：1月到8月。（3.12植树节/3.15消费者权益保护日/6.4环境日/7.1国家有毒物质强制性限量标准颁布一周年）方式：专题宣传、促销活动、电视、报纸、杂志、海报活动，最主要的是利用现场活动形成口碑效应。3.整体表现CF表现(1)高质量。(2)自然、健康之美自己的个性。

4、塑造美的自己。(3)方便，使用简便。平面活动的表现NP(l)主标题：湖北山山林业集团祝全市人民吉祥健康、团团圆圆。(2)副标题：年度有奖宣传活动。(3)企划意图：通过传统的拜年与现代商业DM结合，打造山山现代与传统结合的企业形象，营造一定的亲和力。MG：丝丝相扣、亲密无间。现场活动表现(1)高质量。(2)绿色、健康之美。(3)方便，使用简便。(4)自己的品牌自己爱。4.活动细节活动一主题：绿色、环保、健康特色：生动化陈列、互动参与目的：强化产品质量、服务意识、互动活动增加亲和力。时间：2003.03.15地点：西陵剧场针对客户：城区刚结婚有小孩的家庭(有购买力、乐于接受新的东西)活动内容：一、

5、 生动化陈列抓住五峰特色以绿色、环保、健康为主题，在西陵剧场建立模拟五峰山山地板的原木生长环境（树木等全部从原生长环境移植），并在树木上标示生长环境要求（周围环境、温度、湿度、营养、生长时间等要求），配备专业人员对产品生产过程进行介绍、演示、解说。（设立产品生产过程图片展）二、 服务好的产品不仅要有好的质量而且还需要好的服务才能吸引人购买，因此服务也是购买者的取决条件。活动期间可以把山山公司对客户的承诺公开化。三、 促销活动利用好的人气，及时的发布优惠条件吸引客户，这种形式的广告成本远比店内促销、人员促销来得及时与低廉。四、 互动活动质量见证准备一些产品通过机器压制、扭曲等现场展示亲和见证用山

6、山地板做一些小器件让参与者带回家进行拼图游戏。例如拼图或者益智器具。商业演出吸引人群场地布置：背景板环境布置区效果展示演示桌服务宣传桌咨询桌互动游戏区观看参与人群执行计划：1、悬念进入（活动前一天场地、场景布置。）2、现场整理3、音乐4、介绍、展示5、实验展示6、互动活动7、结束语8、现场清理费用预算场地租金1500元/天场地布置6000元（背景板、环境模拟、现场布置、音响等）推介演出3000元/天活动二主题：高质、专业、快捷、方便特色：生动化陈列、互动参与目的：强化山山产品、服务意识时间：根据山山集团的时间确定地点：周边各地广场或者房产开盘地点针对客户：城区以及周边刚购买房子的家庭(针对性的

7、客户)活动内容：宣传车：相当于房地产公司的样板房，进行现场演示，可以让又需求的客户真实的看到实际效果，突出产品的高质、专业、快捷、方便。服务车：提供免费咨询以及提供可以信赖的施工队伍。（有条件的地方可以免费安装下划给经销商），强化山山完善的服务意识不断吸引新的客户群体。互动车：对新客户提供一些互动优惠（调查问卷、发放礼品），对于回头客户给予一定的咨询以及优惠。很多研究表明吸引新的客户赚取利润是从老客户那里赚取利润的6倍也许更多，所以在吸引新的客户的同时老客户也是一个不可忽略的组成部分。三辆车同时展开，有一定的规模效应，会在消费者心目中形成一个很好的印象。一些针对性的互动活动也会吸引很多人的参与

8、，可以取得一个很好的宣传及销售过程。（设计图另附）费用预算车辆装修：5000元/辆共15000元（可以长期、跨区域使用）办证费用：3000元（手续、办证）人员费用：1000元/天其他费用：600元/天（联系房地产公司及场地等费用）活动三网络战术随着经济的发展，网络即将成为人类生活中不可缺少的一部分，它扮演的角色以及带给人的方面将更加明显。企业在这一快业将获得更大的经济利益。它可以将企业的宣传、交易等众多资源有机结合起来大大节省开支。一：安家目前山山已经有自己的一些网络方面的宣传，但是没有进行系统整合，所以达到的效果很单一，它所带来的方便以及经济效益不是很明显，我公司建议再重新整合应用。二：乐业不断丰富自己网站的内容，吸引跟广泛的人群浏览，使自己的网上家园常青。我公司可对其经常进行针对性的维护以及忽适时的宣传引导。1、宣传2、专业知识区3、互动游戏或者活动4、在线订购-