互联网 项目策划书模板范文.docx
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1、互联网工程筹划书模板范文互联网+工程筹划书模板范文(一)1 .摘要1.1 工程描述在当前社会,互联网已成为人类生活中“不可或缺”的生活伴侣,电子商务 正在逐步成为中国人的最时尚的消费方式。许多人认为电子商务仅仅是网上购 物,这是不全面的认知,在不久的将来一切消费活动都可借助互联网平台完 成。当前电子商务主要模式为网上零售,随着离线商务模式的广泛应用给了传 统服务行业搭乘电子快车的机会。离线商务模式又称OnlinetoOffline.简称020模式,是指把传统的服务业企 业的经营活动带动到线上,利用互联网平台展开营销推广,让线上成为商户的 服务前台。020模式的益处在于,订单在线上产生,每笔交易
2、可追踪,展开推 广效果透明度高。让消费者在线上选择心仪的服务再到线下享受服务。我们的 经营工程为垂直领域的中间业务,具体为餐饮企业的宴会预订服务,经营目标 有以下二点:a)为消费者提供方便快捷的宴会预订服务。b)为餐饮企业提供互联网营销平台,帮助餐饮企业扩大品牌知名度,让其获 得更大的开展空间。1.2 产品描述我们将通过旗下网站来实现020模式宴会预订的业务。xx定位生活类电子商 务服务平台,用快捷的宴会预订服务和一定量得折扣吸引消费者。餐饮企业在“XX”拥有自己的主题页面,页面中标有宴会套餐价格,还具备 宴席数量、宴会日期和时段的选择的功能。“XX”会建立和餐饮企业联网的后台系统,当消费者在
3、网站生成订单后,订 单会同步发送给餐饮企业。鉴于宴会属于大额服务交易,预订需要消费者提供真实有效的身份信息和联 络方式。b、刹车是通过滑板前踏板的智能感应区域实现前后轮双刹。C、提速是通过滑板后踏板的智能感应区域实现自动提速(即如果,脚掌覆盖 相应智能感应区域那么就会实现对应的功能)。综上所述:1、该款“智能便携式电动滑板”弥补了目前市面上短、中途代步工具的便携 式问题,彻底的解决了没有停车位的尴尬。2、创新又人性化的智能设计使产品能够发挥更大的独特性而相比目前国内的 “电动独轮车”、“电动双人扶手车”它更具有便携性的特点及其与手机智能 终端的创新点更是前两者不能比较的。3、其该产品的价格定位
4、合理,可堪称为“性价比之王”。4、其防盗系统完善,且搭载全新智能重力感应系统和创新型区域覆盖感应系 统。5、其能源的可持续性既实现了 “绿色地球”的号召又提高了能源的使用率。6、其相比目前市面上的相关小型代步车而言,它的种类繁多,可提供客户多 种选择,且团队秉持着“客户就是上帝”的基本原那么,其最新推出的“自由彩 绘滑板/高级定制滑板”在一定程度上满足了客户的特定要求。7、其采用“一车四轮”的组装,完美的诠释了 “平稳性”的特性。8、其驱动设定颠覆了传统的前驱动/后驱动/前后驱动别离式驱动方式,创新 点为一一让滑板车顺畅的搭载了各种驱动形式,以满足不同的行驶快感。9、滑板车的车轮客户可以使用工
5、具随意拆卸(如:如果,感觉车轮颜色不太 好,可以换自己喜欢的。如果,感觉车轮轮印磨损较大了,可以换新车轮等 等)。四、商业模式(一)建立“xx”有限责任公司1、公司简介a、公司名称:“xx”。b、公司性质:有限责任公司。c、服务宗旨:“客户就是上帝”。d、企业精神:团结、创新、协作、热爱。e、企业目标:为我们的客户提供最优质的滑板车。3公司口号:“敢于创新,用于实践”。g、经营范围:滑板车的整体制作、滑板零部件销售、滑板外形个性设计。h、公司战略:依靠坚实的科技基础,打造优良的商业品牌,逐步提升自身的 各项能力,把我们的产品销售到世界各地。五、营销策略1、建立销售网络a、如:通过互联网销售渠道
6、扩大销售区域如:在网营方面设计个性化的销售 视觉界面提供给消费者最好的产品展示、通过QQ或微信等社交工具扩展互联网 销售路径、寻找互联网代理代购商(特别是在校大学生资源)。b、网营销售还可以以各种促销活动来打造有实力有口碑的品牌如:团购优 惠、限时秒杀、优惠减免、打折抵扣、积分兑换、幸运抽奖等等。2、创立品牌的销售专卖店a、如:创立品牌为“xx”智能便携式电动滑板专营店,店铺位段可以选在客 流量多的地方如:学校、科技产品专卖位段。3、设立分销商和代理商a、如:设立的分销商和代理商以懂相关技术问题的人员优先,代理人可以广 招在校大学生。4、设立滑板零部件销售平台a、如:滑板零部件销售可以以着重开
7、展020的售后服务体系和销售体系。5、新媒体的运用a、如:与新媒体加强合作,利用电视广告、海报宣传、报纸印刷、传单宣 传、互动销售活动宣传。6、适当定期调整商品价格a、如:产品价格方面可以以新品适当提价,以特价款式促销,不同材质部件 组成的产品可呈阶梯式价格分布。7、充分利用折旧商品a、如:返厂维修后的产品可以以优惠产品销售。8、组建有丰富销售经验的销售团队a、如:销售团队可以实现“走到哪里,产品就在哪里”和提供优质的服务 (如:更好的介绍商品等等),为鼓励工作人员的销售积极性可以以销售额为前 提的加薪提成。9、利用相关的歌曲和MV来发挥明星效应a、如:新生代神曲“我的滑板鞋”,打造劲酷的宣传
8、视频,利用诙谐的标语 宣传如:“别人遛狗,我们就遛电动滑板车”。10、定期改变商品的摆放位置a、如:改变新品与换季商品的位置,将适合较多的商品型号摆放在显眼的位 置。11、分期推出“限量版”滑板a、如:为纪念品牌的创立,择优推出“限量纪念版”滑板。12、持续推广“高级定制”特色a、如:展示在店内设立独立的“个人高级定制滑板”的展示墙,通过展墙来 激发消费者的“定制”热情。13、饥饿营销策略a、如:通过限制某一商品型号的推出时间,来到达饥饿营销的目的。互联网+工程筹划书模板范文(三)一、工程背景美好的生活,总是需要一些东西去点缀。特别是现在,随着人们的生活水平 不断地进步,生活质量不断地提高和对
9、生活的追求。着装已经是人们生活不可 缺少的点缀!服饰的变化因人而异,除了个人本身所具俏丽姿容外,着装的品味 也反映出一个人的内心世界,合适的服饰穿着在合适的场合,使人们在相互交 流时更有自信。这样我们创办网上校园服装店以靓丽服饰为市场切入点,兼顾网站平台和短 期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以服饰为试点带动其他产 品,最终能做出属于与自己的个性品牌。二、公司工程策化1 .提供靓丽服饰是网店的使命我们将以有效,畅通的销售渠道,提供产品服务为根本,提高我们的核心竞 争力,使顾客满意,让顾客放心。2 .公司目标立足职院,服务周边,辐射全国,创立网上服饰一流的网店。本网店将以职 院为中心
10、点起步,在校园商城XX店铺的推广,并且在XX网上推广。试运行X 个月,如果工程可行,我们将采取网站营销,博客营销等多种营销方式进行产 品的推广,尽全力实现收支平衡。三、经营环境与客户分析1、行业分析XX网站是由在校大学生推出的面向全国年轻爱美女性的网站,因此目标消费 者定位为年轻的女性群体。该网站除XX网总站外,在XX校园商城设有分站, 因此,暂定的目标消费群在校女大学生为重点,将来逐步扩大市场,以职院为 例,各类在校生X万人,女生人数大约占到XX%,市场规模是相当庞大的,而 且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实,还是有相当大 的市场前景。并且,学校离市区较远,需要挤公交,很
11、多学生通过网上购物, 可以用快递直接到达。2、调查结果分析本网店对附近在校学生为重点进行客户分析,从一定程度上反映了广大消费 朋友的消费心理和需求。(1)在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲。(2)接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性。(3)影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等。(4)购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带 有理性色彩,一般选择价位较低但富有青春靓丽色彩的个性服饰。(5)购买衣服的季节性很强,都是随着季节的变化而买衣服,很少会买反季节 的衣服。3、目标客户分析在校大学生购买一般大多看价格,但从调查结果看侧重于中档价位
12、。大多是 为自己买一些好看的、时尚的衣服,有个性化需求趋势,对服装的质量要求比 较苛刻,如不允许有褶皱,线头等。四、经营策略1、价格策略XX在服装质量,包装,服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享 受和心理满足。既走价格路线,又走质量路线,满足不同层次消费者的需求。2、促销策略宣传策略利用校园商城,报栏,宣传栏免费宣传,另外利用xx网站优势宣传和突出形 象,并与其他的服饰网站建立链接,形成良好的关系网。服务方面网上服装店服务必须是一流的,对于配送队员而言,只要有定单,就必须按 照定单要求按一定的时间,准确的地点送到,并且在网络商谈时语气要温和, 在售后服务方面,采取以下几种方式:第一次
13、订购的客户将收到随服饰送的小礼品,并享受价格优惠。 交易成功后,打感谢 或发站内信感谢。 服装质量出现问题无条件接受客户退货,集中受理客户投诉。 不定期的在网上给以前的客户发送祝福短信。 建立客户档案,客户重复订购时给以优惠的价格,和优质的服务。渠道建设:就目前来看,网上服装店要与一级、二级批发商建立业务关系。选择批发商 时,一般考察其经营业绩,信誉,合作态度,供货是否及时等方面,要求此批 发商在同一城市不能与其他的网上服装店合作,以免造成价格混乱。通常要与 批发商签订合作协议,就价格与产品质量等问题达成一致意见。策略实施:1)市场范围选择:在投入期校园商城和XX网作为试点市场,这样较有代表
14、性,试点时间为两个月。该模式成功后在推广到其他的网站。2)重点宣传客户,宣传对象以在校学生为主,他们往往容易领导潮流。3)网站促销,在网上写出自己的优惠措施,低价格、高质量的产品优势。五、营销效果预测与分析1、营业额收入据调查分析,可能受网点信誉的影响,开始营业额会不理想。2、支付方式xx网上实行第三方支付的支付形式。校园商城可线下交易,也可货到后,网 上转账。3、订货方式XX网上订购, 订购。六、缺乏与困难之处由于我们企业刚刚开始计划,资金方面存在严重缺乏,同时由于时间紧迫, 整个计划书难免有些欠缺,不过我们会尽量地去充实,完善。网站设计,制作方面,由于对与此相关的知识了解得不够多,以及材料
15、不充 分致使我们在网站设计时有很大的困难,但是经过我们的共同努力和协作,XX 还是已经在XX网站上开张了,我们相信,网店的生意会越做越好!为防止恶意行为,消费者在预订成功后需在36小时内到店确认。消费者到店 确认后餐饮企业会把确认后的订单反应回未能在规定时间内到店确认的客户, 系统会自动取消该订单。同时为了保证餐饮企业有充裕的准备时间,网站只接受当日一周以后的订 单。在消费者享受完订单中的服务后,“xx”会根据订单中的金额按合作协议 让餐饮企业进行返利。1 . 3市场分析“xx”属于将传统的酒店餐饮业电子商务化,宴会作为日常生活中常见的喜 庆方式(如:婚宴、寿宴、状元宴、生日宴等)有着庞大的市
16、场规模和良好的消 费习惯。1.4竞争分析餐饮行业是传统行业,市场成熟,“xx”推出的020模式宴会预订服务在国 内尚属首家。“xx”将积极做到以下几点:a)诚信经营,探索业务开展模式。b)在互联网电子商务生活平台领域树立标杆。c)建立品牌信誉度和良好的市场口碑。d)完善技术,做好“用户体验”“xx”尽量在潜在竞争者进入行业前积累丰富的行业经验和良好的市场基 础,以确立该领域的领先优势,切实给餐饮企业带来效益,营创“开放共赢” 的合作气氛。2 .工程的意义和必要性2.1 工程的重要意义1、为消费者提供便捷的宴会预订服务,点击鼠标完成以往需要几天时间完成 的宴会预订。2、将传统餐饮企业引入电子商务
17、平台的创新,是未来开展趋势。3、广阔的互联网是未来营销的主要渠道,且具有营销定位精准、本钱低、推 广范围大等特点。给餐饮企业走出本土,开展壮大提供了良好的契机。4、020模式合适餐饮企业的特点,到线上招揽消费者,使企业掌握主动权, 而不是传统的“开门等客”。2. 2工程的必要性1:解决消费需求经过“XX”的市场调查,在以往的宴会预订过程中,客户往 往来回奔波在各大酒楼之间,比环境,比价格。还可能出现心仪的酒店在消费 者想预订的时间段被订满。“XX”洞察到消费者的需求,利用互联网平台解决 这一需求。2:为餐饮企业拓宽经营渠道,利用这个平台用线上营销吸引消费者,比照传 统渠道推广本钱低,效果更佳。
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