销售部的考核内容.docx

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1、销售部的考核内容1、销售部门以公司制定的销售目标为准，试用期三月未有月销售额突破 八万者，予以辞退，表现优异者，可适当增加试用期。转正月，假设有三月未有 月销售额到达六万者，撤销转正改为试用期，执行试用期标准，各阶段皆按绩 效考核细那么实施。2、销售应认可公司产品、品牌及经营理念，在销售过程中不得做出有损 公司信誉、形象、和品牌价值的行为和活动。对于不认同公司制度、品牌和文 化者，公司一律辞退。3、对于合同期限问题，应当严肃对待，销售人员不得私自承诺客户提前 或延后合同期限，对于私自承诺客户的事情，根据情节评估，扣除绩效考核 310分。因合同变更引起的经济纠纷，公司将追究其法律和经济责任。4、

2、公司有专业数据库，对于每天所产生的客户，销售人员必须及时入库 并作出合理备注，定时定点的整理和查看数据库，防止遗漏客户的时间出现。 录入数据必须是真实的，完整的（如公司名必须是全称），公司将对个人使用 数据库的情况作出比照分析，对于不擅用数据库的员工进行指导，对不用数据 库的销售人员，予以辞职。对于录入数据当中所发现的虚假数据，发现一个扣 除绩效考核5分，三个及以上者，直接辞退。5、公司是正规的股份制公司，对于销售外出所产生的费用，一切以实际 报销为准，报销当中必须做到：有票查证后报销，无票不报。对于虚假报销的， 经证实后，一次性扣除绩效考核20分，并退回多报销的资金；两次及两次以 上者，扣发

3、当月工资直接辞退。6、销售人员外出时，应到人事部填写外出登记表，详细填写表中各项标题对应的内容，对于早上直接出发见客户或是晚上下班前不回来的情况，一律 在上午8:30、下午17:30左右拍摄自己与最近公交站牌的合照，发送至人事部。 对于未填写外出登记表者，当日外出一律不予报销，对于未打卡且无传送照片 者，一次扣除绩效考核3分，并作为未打卡记录，取消全勤奖。7、销售人员对于自己的客户，必须及时跟踪反应，对于客户的需求及实 际情况必须知情。对于在公司询问时不知情者，一次扣除绩效考核3分。8、销售人员自己的客户，必须陪同工程技术部到达安装现场，在施工现 场中负责具体的协调、对接工作，确保售后安装及时

4、有效的进行。在具体安装 事项上，由售后主管负责。在工期紧张的情况下，销售人员需协助售后安装, 不执行者，扣除绩效考核10分，取消公司一切的福利待遇，仅保存其基本工 资。9、销售内部出现客户争议时，一切以数据库录入时间为准。假设皆没有录 入记录的，以第一通通话记录为准。严厉禁止内部同事的抢单、争单的恶性行 为，一经发现，扣除绩效考核20分。10、对于所涉及到的公司商业机密和客户资源，严禁公司人员泄露，一经 查处，扣除所有工资，立即辞退。对于造成公司损失的，公司将依法追究其法 律责任和经济赔偿。11、销售部所有业务必须以合同为准，严厉禁止无合同业务存在，对于小 单量客户，假设销售强烈要求现行发货的，需由销售提交业务申请，注明此项业 务出现的风险和造成的经济损失，由个人完全承当，无业务合同的销售金额不 得超过5000元，其余公司完全不予受理。