口语交际：《小小推销员》教学设计.docx

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1、口语交际：小小推销员教学设计教学目标：1 .能恰当运用说明方法，清楚地表达。2 .能根据顾客需求，有针对性地表达。3 .能运用鲜活的语言，有创意地表达。4 .面对顾客诚信推销，负责任地表达。教学重点：运用说明方法，清楚有条理地推销商品。教学难点：根据听众反响调整推销的内容，有针对性地表达。教学准备：每个学生精心准备一件准备推销的“商品”（日常生活用品、 民族服饰、艺术品、装饰品、书籍、音像制品、食品、家乡特产 等）。详细了解商品的市场价格，仔细观察商品外观，着重收集 了解商品的功用和特色。教学过程：一、直奔主题，理解“推销”1 .看图片，猜人物。李嘉诚：实业家、慈善家。连续15年华人首富。他并

2、不是富 二代，他是白手起家的。知道他是靠什么起家的吗？（做推销员）做推销员，是我人生的最好锻炼，学会了不少东西，明白了不 少事理。【李嘉诚】2 .释课题，明要素要想当好一名推销员，首先我们要明白：(1)什么是推销？(2)推销行为能产生，必须满足什么条件？谁来推销？推销什 么？推销给谁？二、初识推销，明白要求今天，教室里来了一位推销员听一听，看一看，他是怎么 做推销的？思考：推销产品时，可以从()等方面介绍它。介绍时可以使用()等说明方法。教师示范。同学们好：我是迪士尼公司派驻营山的销售代表老邓。今天，我要给大家介绍一款精致漂亮的米奇文具盒。这个文具盒，通体透蓝，环保塑胶材质做成，即使摔落地上

3、一万次，也不会摔坏的。文具盒长约18厘米，宽约10厘米，高 约3厘米，摊开手掌，刚好放下。翻开文具盒，上层是一个拉丝网袋，可以装直尺、三角板等 文具。中间有一排卡套，可以装上一支支笔，把它们立起来，正 像一枚枚即将发出的导弹。底层空间充足，可以装橡皮等文具。要知道，我们班中队长罗翰文也买了这一款，有了它的陪伴，翰文同学像米奇一样更有灵气了，学习也更优秀了!价钱嘛，初次来到营山，为了翻开销路，最低价：三元钱一 个。公司现在正搞买一送二的活动：买一个文具盒，送两支中性 笔。怎么样？这款文具盒乃大公司产品，值得依赖，物美价廉， 快来抢购。好了，回忆一下，老师从哪几方面介绍的文具盒？用上了哪些 说明方

4、法？（名称、外观、规格、用途、使用方法、价格、别人用过的感 受、评价）（列数字、举例子、作比拟、打比方）三、草拟提纲，自说自练我们知道了要从哪几方面来介绍产品，但怎样说得更有条理呢? 我们可以采用列提纲的方式，将要介绍的几个方面罗列出来。请选择你要介绍的一种物品，列一个产品的推销词提纲。写好了推销词提纲的同学就自己反复练习推销。四、交际实践，尝试推销1 .初试身手，小组推销。明确推销要领：一星级推销员：亲切有礼貌。二星级推销员：清楚有条理。三星级推销员：创意地表达。优秀顾客：专注地倾听，适时地询问。2 .小组评选，最正确推销。请组长组织，30秒内评选出最正确推销员，并请他起立。3 .共献良策，

5、争夺金牌。现在坐着的是铜牌推销员，站着的就是银牌推销员，哪位是金 牌推销员呢？我们还要来一场终极PK大赛，从站着的同学们中推 选出金牌推销员。现在请为你们小组即将出战的壮士献计献策，助他夺冠一臂之 力。4 .班级展示，勇争“金牌”。请各小组的最正确推销员，带上你的产品和推销提纲，站到讲台 前来。好，观众朋友们，在六一儿童节到来前夕，五年级3班迎来了 盛大的推销员大赛活动，五支代表队选送的选手早已摩拳擦掌， 今天的金牌推销员到底花落谁家呢？我们拭目以待。担任今天评 委的是在场所有观众朋友们。5 面有请1号参赛队员激动人心的时刻到了，在场所的所有老师同学们，伸出你的双手，用你的掌声大小表示你将支持

6、谁成为今天的“金牌推销员”。支持1 （2、3、4、5）号选手的鼓掌！大家手掌都拍红了，感谢大家的积极参与。经过大家的评选,XX同学获得了五年级3班的金牌推销员称号，他就是未来的李嘉 诚。请你来发表获奖感言。五、品位经典，深度思考今天，全体同学们表现得这么棒，奖励你们看一段小品打工 奇遇（赵丽蓉、巩汉林主演），观看的同时，请思考：你同意 饭店老板这种推销思路吗？为什么？诚信为本（不虚假宣传）老实和勤勉，应该成为你永久的伴侣。富兰克林六：作业超市，自选其一1 .向和尚推销梳子【参考附文片段】。2 .自编剧本：推销。并找几个朋友在庆“六一”班队活动上表 演。附：有3个卖梳子的人,他们都向和尚推销梳子

7、,结果说法不同, 卖出的梳子数量也不同。第一个卖梳子的人,找到和尚说:“大师啊,你买吧梳子吧！” 和尚一听,说:“我没头发要梳子干什么? ”他说:“你虽然没 头发,但可以用它来刮刮头皮,挠挠痒,既舒服又疏通经络,经 常梳也是一种锻炼,脑子清醒,背经文记性好啊。”和尚一听, 心想:买把梳子有这么多好处,反正不贵就买一把吧。第二个卖梳子的人,找到和尚说:“大师啊,买把梳子吧！” 和尚说:“我没头发要梳子干什么? ”他说：“梳子不仅可以锻 炼身体，清醒头脑，而且你在拜佛的时候，梳梳头表示修整仪容， 以示你对佛的尊重，如果让你的弟子在每天朝拜佛祖的时候刮刮 头皮，表示众弟子对佛的虔诚，更表示大师你对佛的一片深情厚 谊。”和尚一想，对呀！于是就给他的10个弟子每人买了一把。第三个卖梳子的人，找到和尚说：“大师啊，你买把梳子吧！” 和尚说：“我没头发要梳子干什么？ ”他说：“你虽然没有头发， 但到你庙里烧香拜佛的信徒很多，假如你买把梳子送给他们，让 他们清醒清醒头脑，看破世间的一切利益得失、恩恩怨怨，向佛 的境界靠拢，这样做表示了佛祖大慈大悲的心肠，普渡众生的心 愿，那真是功德无量呀！由此，你庙里的香火也会越来越旺。” 和尚一听，有道理！马上说：“我买1000把。”