药品营销模拟试题.docx

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1、药品营销试题.企业市场调查一般包括对可控因素和不可控因素的调查，在以下调查中，属于对企业不可控因素，调查的是渠道市场竞争价格（正确答案）促销.调查一个因素的改变是否引起另一个因素改变的研究活动时探索性调查描述性调查因果性调查（正确答案）实验性调查1 .根据药品调查的原理，药品批发企业的药品验收采用的是全面调查（正确答案）重点调查典型调查抽样调查.以下调查方法中属于定性研究的是无法确定.需求价格弹性较大的药品，通常情况下应采用的销售价格水平为低价（正确答案）高价平均价格中间价格43 .如果企业按FOB原产地定价，那么交货后所发生的一切风险和费用都将由谁 承当？企业顾客（正确答案）承运人保险公司4

2、4 .一般而言在（）市场上如果竞争对手降价，企业必须随之削价，否那么顾客将 转向价格较低的同质产品（正确答案）异质产品完全垄断寡头垄断.某服装店销售人员把相同的服装以800元卖给顾客a,以600元卖给顾客b,该服装店的定价属于顾客差异定价（正确答案）产品形式差异定价销售地点差异定价销售时间差异定价.消费品中的便利品和工业品中的标准件通常采取什么方式分销？密集（正确答案）选择独家方便45 .以消费者对商品的价值认知和理解程度作为定价依据的定价法是反向定价法理解价值定价法（正确答案）需求差异定价法竞争价格定价法.当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用长渠道（正确答案）短渠道 窄渠道直接渠道.在本钱

3、加成定价法中加成的含义是指一定比例的利润一定比例的税金固定比例的利润（正确答案）固定比例的本钱46 .以下折扣属于交易折扣的是功能折扣（正确答案）季节折扣数量折扣现金折扣.当产品市场需求弹性较大现在本钱方面有一定优势是企业边具备了 （）的可 能性。渗透定价（正确答案）撇脂定价声望定价招保定价47 .在投标定价法中，企业定价的依据是 企业的目标。对竞争者报价的估计。企业的本钱费用。（正确答案）市场需求。48 .某药品固定本钱为200万元，单位变动本钱八元，每片根据市场调查，预计 该药品年销售量约为20万元及保本，价格为多少元每瓶？8101218（正确答案）49 .在生产企业中占药品流通费用最大的

4、是推广费用（正确答案）采购费用运输费用储存费用.在强大竞争者的压力之下，企业的市场占有率（）在这种情况下，企业就需 要考虑降价下降（正确答案）上升 波动不变.企业的产品供不应求，不能满足所有顾客的需要，企业应该通过（）来遏制 需求获取高额利润？为扩大生产提供条件降价提价（正确答案）维持价格不便降低产品质量50 .药品经营企业某时段的药品销售额减去进货本钱，为此段经营期的毛利额（正确答案）经营利润额利润额纯销售额.产品从制造商手中转至最终消费者所经历的一系列流通环节连接起来，形成 的通道叫做消费渠道生产渠道营销渠道分销渠道（正确答案）51 .企业过去的渠道经验和现行的市场营销政策也会影响渠道的设

5、计，这一影响 因素属于顾客特性产品特性企业特性（正确答案）环境特性.直接渠道也是二层渠道零层渠道（正确答案）一层渠道三层渠道52 .药品生产企业向药品批发和药品零售企业时的药品价格称为出厂价（正确答案）批发价零售价中标价.随着品种及数量的变化而改变的是总本钱变动本钱（正确答案） 固定本钱边际本钱.一种价值为2992元的药品，定价为3000元，这种策略属于差异定价策略折扣折让策略心理定价策略（正确答案）促销定价策略53 .某企业将主要产品定较低的价格，而为其补充品产品定价为较高的价格，其 定价策略为选择品定价补充品定价（正确答案）分部定价副产品定价.招徒定价是指企业利用消费者的（）心理，特意将某

6、几种商品的价格定得较 低，以吸引顾客，同时促使其购买非特价品求新求奇求美求廉（正确答案）54 .吉列公司将剃须刀的价格定的很低，而将刀片的价格定的很高，成为利润的 主要来源，这种定价策略是关联产品定价副产品定价产品组合定价（正确答案）分部定价.按单位产品总本钱，加上一定比例的预期利润或再加上税金的定价方法，称 为什么定价法？本钱加成（正确答案）目标利润认知价值收支平衡55 .在企业定价法中，目标利润定价法属于本钱导向定价法（正确答案）需求导向定价法竞争导向定价市场导向定价.企业为适应和满足消费者不在于价格的多少，而在于商品能否显示其身份和 地位的消费心理，最适宜用什么法？尾数定价 招保定价声望

7、定价（正确答案） 反向定价56 .药品生产者是渠道创新的推动者对（正确答案）错.采取区域总代理制或总经销制的分销模式，应保证各地区奖励标准一致对错（正确答案）57 .药品中间商的功能是整买整卖对错（正确答案）.产品营销渠道是由所有参与，使产品从生产领域转向消费领域运动的组织组 成，他也包括消费者对（正确答案）错58 .销售批量小，交易次数频繁的药品应采取较长和较宽的渠道对（正确答案）错.销售批量大的药品，可以采用短渠道 对（正确答案）错.药品生产商不是渠道成员对错（正确答案）59 .分销渠道是由供应商，制造商，中间商，消费者构成的对错（正确答案）.对分销商的激励措施中，技术援助属于间接激励对（

8、正确答案）错60 .医院制剂可以在药店销售对错（正确答案）.随着信息渠道的多样化，药品渠道会越来越长对错（正确答案）61 .药品渠道的核心功能是沟通生产者和消费者之间的信息对错（正确答案）.人员推销的目标就是把商品销售出去深度访谈法（正确答案）邮寄调查法街头拦截式访问入户问卷调查5 .不属于药品质量调查内容的是药品价格（正确答案）药品品种药品名称药品售后服务.一般来说，市场调研的第一步是进行探索性调研（正确答案）描述性调研因果关系调研预测性调研6 .二手资料的缺乏在于收集不方便费时 本钱高错（正确答案）84 .中美史克的肠虫清原来只针对儿童市场，现在广告中宣传成人也应每年打虫 一次，这是市场开

9、发对（正确答案）错.医药工业品常常采用人员推销的促销方式对（正确答案）错85 .医药市场营销中的4p指的是产品价格渠道和公关对错（正确答案）.黄金位陈列是指向药品陈列在货架的顶部对错（正确答案）86 .企业最主要的公共关系活动对象是政府公众对错（正确答案）.端架展示的药品在每层货架上应控制在四种以内对（正确答案）错87 .处方药可以在各种医药专业期刊发布广告对错（正确答案）.药品广告可以在广告时说明药品的临床有效率对错（正确答案）88 .如果购销员不能马上给予顾客投诉的回复，可以说改天再通知您对错（正确答案）.处方药品可以采用有奖销售，附赠药品等营业推广方式对错（正确答案）89 .销售人员的管

10、理包括:销售人员的甄选与培训，对销售人员的激励，对销售 人员的考核对（正确答案）错.评价广告好坏的标准，最主要是看其是否引人注目对错（正确答案）90 .电视广告具有专业性和针对性强的特点错（正确答案）91 .药品销售不得采用有奖销售附赠药品或礼品销售等方式对（正确答案）错.销售促进有时可以创造需求对（正确答案）错92 .人员推销的促销方式具有培养感情反响迅速的特点，且能随机应变，易于激 发购买兴趣对（正确答案）错.促销的实质是激发消费者购买欲望，促进购买行为对错（正确答案）93 .非处方药可以利用患者进行广告宣传对 错（正确答案）实效性（正确答案）.在过去一周内，您是否购买或使用过感冒药属于?

11、事实性问题（正确答案）行为性问题动机性问题态度性问题8 .以下能提高业绩调查应答率的方法有发追踪函问卷设计要有吸引力（正确答案）附带回函信封及邮资（正确答案）有声望的人发起（正确答案）增加问卷语言9 .询问法可以分为面谈访问（正确答案）邮寄访问（正确答案）入户访问（正确答案） 访问（正确答案） 指定访问10 .人员访问的特点是应答率高（正确答案）可获得非语言性资料（正确答案）匿名性差（正确答案）应答率低增加访问率11 .市场占有率是指某药品的销售额占公司药品销售额的百分比 对错（正确答案）12 .市场调查是市场预测的基础对（正确答案）错.市场调查首先要解决的问题是明确调查目的对（正确答案）错1

12、3 .家庭常用的急救箱的包装数量属于组合包装策略对（正确答案）14 .延伸产品在日益激烈的市场竞争中，已经成为重要的竞争手段。对（正确答案）错15 .新品处于导入期时，竞争并不严峻，而企业承当的市场风险却最大对（正确答案）错.产品生命周期各阶段的划分是相对的，一般来说，各阶段的分界根据产品的 销售量和利润额的变化情况。对（正确答案）错16 .不同的产品种类及产品生产周期取件的形态也不相同对（正确答案）错.搞好产品包装，并不能增加产品价值，只是吸引顾客购买对（正确答案）错17 .常宇买赎还珠是带有粉字衣，其实从另一侧那看，这正表达了包装的重要性对（正确答案）错.产品的生命周期主要是由需求和技术的

13、生命周期决定 对（正确答案）错.从营销学角度讲，整体产品是由四个层次构成的对错（正确答案）18 .产品形式，竞争者和品牌竞争者是不同行业的竞争者对错（正确答案）.新产品的扩散速度是与产品的复杂性成反比的对（正确答案）错19 .在目前市场中，制造商的品牌和经销商品牌可以连用对（正确答案）错.药品的包装具有增值的功能对（正确答案）错20 .药品包装具有提高疗效的功能对错（正确答案）对（正确答案）错.统一品牌和个别品牌是两种相互排斥的品牌名称策略，企业不应同时采用对错（正确答案）30 .产品整体概念指出，产品是由产品尸体和包装两局部组成的对错（正确答案）.任何产品都会经历产品生命周期的四个阶段对错（

14、正确答案）31 .采取高价格的同时，配合大量的宣传推广活动，广泛宣传星耀的特点，迅速 将星耀推向市场，这是快速掠夺策略。对（正确答案）错32 .整体药品包括三个层次，其中最基本的层次是核心层对（正确答案）错.名牌商品就是高档商品对.企业为了激励顾客购买更多物品，而给予那些大量购买产品的顾客一定的折 扣称为推广折让数量折扣（正确答案）季节折扣现金折扣33 .（）就是运杂费，保险费等均由卖方承当的定价策略地域定价FOB原产地定价目的地交货定价统一交货定价（正确答案）.当企业打算与同行和平共处，且自身产品本钱的难以估算时，往往采取（） 的定价方法？逆向投标竞争价格随行就市（正确答案）34 .制造商广泛利用大量的中间商经销系的产品，使渠道尽可能加宽，这种渠道 策略叫做 选择性分销独家分销 大量分销密集分销（正确答案）.在目前我国医药市场上最常见的一种竞争状况是完全竞争完全垄断垄断竞争（正确答案）寡头垄断35 .（）是企业向为其产品进行广告宣传，橱窗布置展销等促销活动的中间商所 给的一定价格折扣或让价现金折扣数量折扣推广折让（正确答案）季节折扣.为了使企业当期利润最大化，在企业产品在市场上处于绝对有利地位时，企 业应按何种价格来销售产品？高价（正确答案）低价 市价