产品促销策划书范文3篇.docx

《产品促销策划书范文3篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《产品促销策划书范文3篇.docx（20页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、产品促销策划书范文3篇做一份好的策划书，可以带动产品的销量。以下是产品促销 策划书范文，欢迎参阅。产品促销策划书范文1圣诞节属于国际性节假日，一年一度，在人们心中将是非常愉 悦、盛大的节日。圣诞节为西方人传统过年，与中国春节有同样重要 的意义，随着世界各国沟通日益频繁，圣诞节逐渐被东方中国人所接 受，并在沿海城市更多人已把它作为具有非凡意义的节日，成为各类 商家销售商品的战略阶段。鉴此，米哥企划部根据公司近期生产与销售能力、日常活动总 结、消费者心理、竞争品牌动态推测、其他行业活动参考资料等不同 角度，同时考虑避开陷入价格战，资金虚耗等因素，最终综合形成米 哥20xx圣诞节活动方案，本方案未经

2、相关涉及部门讨论与确认，仅 供领导参考，暂不具备可操作性。二：活动主题心米哥、新米哥，卖火柴的小女孩感恩圣诞。虑选择它。因此，我们认为搞一次圣诞节促销活动是十分必要的。（二）本饭店概况“旺角酒楼”地处丁字沽三号路中段，职工20名，主要经营 “京菜”。现特聘京菜大师赵克勤主灶。该酒楼定价面向广大工薪阶 层，有固定的消费群体。每周四、五、六为销售高峰。酒楼共上下两 层：一层为共享空间，设有四人小桌12张;二层为独立雅间共六间; 另有一卡拉OK厅。该酒楼经营状况一般，因为所处地段及自身规模 所限，很难吸引更多的消费者。（三）竞争对手三号路上各类大小酒楼、饭店林立：规模较大的如羊上树、惠 丰楼、自得仙

3、、水西村、王记酱骨头等;规模中等或较小的如旺角酒 楼、鸿起顺饭庄等。这些酒家经营的菜品也是五花八门，竞争很激烈。 要想在这种环境下站稳脚跟，在以质取胜的基础上还要注重广告的宣 扬，使自身在众多的同行中脱颖而出。而此次圣诞节促销活动的开展 正可以扩大其知名度，为以后的进展打下基础。二广告对象（目标消费者）（一）产品定位北京菜系综合了汉、满、蒙、回等民族的烹饪经验，吸取各地 方风味的优点，集各路之大成。北京菜取料广泛，花色繁多，调味精 美，口以脆、酥、香、鲜为特色，适合各族人民。北京菜因其取料广 泛所以既涵盖了川菜、鲁菜的味美而价廉，又涉及了粤菜、闽菜的高 贵典雅。因此，能吸引各消费层次的顾客。（

4、二）潜在消费者分析现阶段应以下述对象为主：1工薪阶层2大学生3公司职员4 城市个体户5外地旅游者6家庭聚会三广告战略此次促销活动日期为12月23日-12月25日，共计三天。具体活动内容如下：（一）饭店内外布置1.门前放置一棵2. 5米高的装饰精美的圣诞树。2 .门窗布置上精美的圣诞彩贴，如圣诞老人图、圣诞树等；并用彩喷 喷绘窗玻璃，注明Merry Christmas字样;在玻璃窗顶端排列垂下 一串圣诞老人小灯。3 . 一层大厅每张餐桌上摆放一株微型圣诞树和一支红烛;屋顶以各种彩色 拉花装点，挂有悬垂的圣诞老人挂像;沿扶梯点缀五彩拉花，制造喷 雪效果。4 .二层大厅5 放一株1米的小圣诞树，装饰

5、精美;彩色拉花点缀于吧台上。5.包间每个包间的桌子上摆放一株微型圣诞树，门上布置圣诞彩贴, 玻璃窗用五彩彩喷喷出圣诞字样，房间四角各点一支红烛，烘托节日 气氛。（二）人员安排每个服务员均佩带一顶红色圣诞帽;安排一名著圣诞老人装的 男性服务员穿插于酒楼中，活跃气氛;另安排几名司仪小姐主持活动 并分赠礼品。（三）具体促销活动1 .卡拉0K幸运抽奖本酒楼共上下两个大厅，且都配有卡拉0K设施，供人娱乐。 因此，决定举办一次卡拉0K幸运抽奖活动。具体活动时间为12月 23日一25日每日中午12： 30、晚8： 00两个用餐高峰时段各举行一 次，鼓舞顾客主动参加。以抽奖的形式决定两名幸运者，赠予一份精 美

6、礼品。这项活动为此次促销活动的核心内容，酒楼应以次活动为本。2 .幸运桌和幸运雅间活动时间为12月23日一25日每晚8：00,在一层大厅和二层雅间各抽幸运桌一张和幸运雅间一间，赠予精美小礼品和圣诞卡片。3 .优惠活动。A.凡在此活动期间（12月23号一25号）在一楼餐厅就餐者满 100元返20元。B.凡在此活动期间（12月23号-25号）三或四世同堂就餐者或 人数满6人，可享受9折优惠，或赠予小礼品及健康食谱。4 .丰富多彩的其它活动。来此就餐的10岁以下的小朋友可获得可爱圣诞魔法棒一支， 凡来此就餐的顾客可自带相机，留下难忘的一刻。（四）具体礼品在此活动期间赠予的礼品包括：大、中、小圣诞老人

7、玩偶，圣 诞小礼帽，圣诞贺卡，圣诞魔法棒等。止匕外，现代人对健康愈加重视， 怎样才能吃的健康以成为人们共同关心的问题，因此我们还非凡预备 了 18则健康食谱，赠予给顾客，也为此吸引顾客。具体活动内容即如上所述，在此次活动中有一服务员所装扮的 圣诞老人是活动的亮点，有他活跃气氛。另外，要非凡强调京菜大师 赵克勤来此地献艺。四策划媒体条幅、传单、招贴。此种媒体信息发布快、可修改、费用低, 可掀起大的广告攻势，达到增加销售量的目的。五广告预算。1 .本粗活动装饰品及赠品的支出费用为600元。2 .条幅、招贴、传单的支出费用为500元。六分工整个过程两个人团结合作，意见一致，一起找饭店，一起争取 机会

8、，一起研究计划，一起出点子，创新奇，最终完成了这次作业。七联系方法1.电话：2656700026568999 楚小姐2.地址：天津红桥区三号路80小学对面如何度过圣诞节1 .您往年过圣诞节吗？A过B.不过C.偶然2 .今年想怎么过？A.跟朋友、家人一起.B.无所谓3 .打算去饭店聚餐吗？A.想。B.没想过。4 .假如去的话，打算去什么样的饭店？A.大。B.中。C.就近5 .希望饭店布满那种有圣诞老人又温馨的气氛吗?或有别的建 议？6 .希望饭店做何种让步?或希望有什么活动？俵一）保健食谱（一）美容养颜食谱冷菜：色拉（杏仁、胡萝卜、黄瓜）一份热菜：烧炖鸡翅类（主）一份、炒芹菜（辅）一份主食：当归

9、咖喔米饭一份（100150克）即米饭23两汤：鲤鱼肉丸汤一份（二）减肥套餐冷菜：米醋凉拌蔬菜一份热菜：墨鱼炒黄瓜（主）一份、猪肉炒魔芋菌类（辅）一份主食：茯苓香菇米饭一份（5080克）汤：蘑菇汤一份（三）糖尿病套餐冷菜：拌海带丝一份热菜：墨鱼炒苦瓜（主）一份、炒菠菜（辅）一份主食：番瓜粉馒头（5080克）汤：冬瓜排骨汤一份（四）高血压套餐冷菜：拌海带丝一份（50克）热菜：炒蘑菇（主）一份、炒腰花黑芝麻、素菜、腰花（辅） 一份主食：洋葱肉饼一份（5080克）汤：芹菜、红枣汤一份（莲子、银耳、红枣亦可）（五）预防癌症套餐冷菜：什锦沙拉一份（50克）热菜：红烧海参（主）一份、肉丝炒胡萝卜（辅）一份三

10、：活动目的01、加强受众对米哥现阶段品牌推广核心主题“心米哥、新米 哥”的印象，建设后期推广基础。02、降低消费者对米哥的负面印象，提升消费者对米哥的好感 及信任。03、拉动圣诞期间米哥全店营业额。04、拉动圣诞期间米哥蛋糕的销售及预订，加强米哥，蛋糕专 家的公众印象。05、提升提升米哥各店在区域范围内知名度与影响力及米哥食 品企业正面形象与在温州地区知名度。06、延续金石专金砖推广活动，进一步提升金砖的宣扬效应。07、扩大米哥卡、券的使用群体，带动后期业务增长。08、推广DIY概念，使受众认知米哥DIY业务。主 食：洋葱肉饼一份（100200克）汤：银耳汤一份我们了解您的意愿，我们了解您的口

11、味，我们更了解您的胃口 ！所以，我们真诚的邀请您走进“旺角酒楼”，走进美食的殿堂!卡拉OK幸运抽奖幸运环环扣还等什么？有没有听过一首歌叫不再犹豫？快快加入我们的行列我们期待与您共同度过一个无比美妙的圣诞之夜！ ！四：活动时间20xx年12月20日-12月25日五：活动范围01、各门店内部。02、各门店周边具有消费能力人群密集区域。六：活动方式01、与竞争品牌在活动方式形式上形成差异化，以通过目标群 体的爱心，激发目标群体的共鸣，从而引起目标群体对活动的好奇与 关注。02、以大幅度的指定产品促销内容刺激目标群体消费，从而拉 动营业额增长（指定产品暂定圣诞蛋糕），并提升米哥蛋糕专家、米哥 DIY的

12、公众印象。03、以半公益的形式将将本次活动与促销活动区分，降低目标 群体对活动的不信任感导致活动失败的概率。04、主动寻找媒体参加，扩大活动的后续影响力及可能发生的负面影响。产品促销策划书范文2一、活动背景与目的：1）圣诞、元旦是相连的两个重大节日，非凡是圣诞节，是年轻 人十分重视的节日，更是新年的第一个消费黄金期；2）与奇瑞合作，在两节期间举办送100部QQ车的大型促销活 动，对于运动品牌来说是首创，而且对消费者具有相当的吸引力，能 与竞品产生区隔，真正抢占竞争对手份额;从一般单纯的降价的促销 方式转变为力度极大的产品增值促销。3）通过活动前中后期的密集科学的媒介传播，聚焦消费者的关注，提升

13、361。品牌的认知度和美誉度；二、活动时间：20xx. 12.23（星期六）一20*.01.06（星期六）, 活动共计15天；三、活动区域：全省区域内各专卖店、联销点;四、活动主题：361 HIGH翻天，QQ送你贺新年!五、活动内容及形式：A、活动方式在活动期间（11. 12.2312.01.01）,凡在361指定专卖店、 联销点一次性消费361正价产品满200元，即可获赠刮刮卡一张; 一次性消费满400元，即可获赠刮刮卡两张，依此类推。现场刮奖, 即刮即中，百分百中奖!配件不参加活动。B、奖品设置：特等奖：QQ汽车十年使用权（全国100名）一等奖：圣诞大礼包+圣诞雪人一个+100元现金抵扣券

14、二等奖：圣诞大礼包+毛绒猪一个+50元现金抵扣券二等奖：圣诞大礼包相框一个+20元现金抵扣券备注：1）抵扣券于二次消费时使用2）抵扣券面值为100元、50元、20元3）抵扣券使用范围：所有商品（特价商品除外）4）抵扣券不兑换现金，不找零；5）抵扣券限发券店使用；5）顾客持券购物时应补多出本券面值金额的差价；6）抵扣券不与其他优惠卡（包括VIP卡）及优惠活动同时享用;7）抵扣券有效期至20xx年1月10日；活动商品：所有商品VIP卡参加活动抵扣券送出时须注重：1 .送抵扣券时：本次活动所有抵扣券须由店长/副店长交接保 管，店长/副店长充电时由收银代盖店章，送券时方可盖章，不可在 未送出的抵扣券上

15、盖章、签字，每张送出去的抵扣券须有店长或副店 长在抵扣券上的签名。抵扣券送出时必须在三联销售小票上均需注明 送*元券几张，并注明送出券的编号（后面4位编号），送券时按编 号顺序赠予，并在日报表上备注。在店务交接本上做具体记录，其中 需包括小票号码、抵扣券编号、数量）2 .收抵扣券：在二次消费时方可抵用面值现金，并且在销售小票上须有消 费者的签名及联系电话；由店长/副店长在当日日报表上的对应款上备注明细，即使 用*元抵扣券几张，并注明使用券的编号（后面4位编号）;在店务交接本上做具体记录，其中需包括小票号码及接收券 的总数；抵扣券须收装订在销售小票第三联（财务联上），活动结束后 第二天整理好后统

16、一回寄福州公司财务部，并在销售报表上注明；3、活动结束后（20xx年1月13日之前），所有剩余的抵扣券需统一寄回公司。C、兑奖流程：1、消费者每购满150元可获刮刮卡一张，由消费者自行抽取 刮刮卡；2、消费者须现场刮奖，即刮即奖；3、店员应辅助中奖者刮奖及填写“中奖信息表”，并及时给予 兑奖；4、一等奖、二等奖、三等奖奖品由专卖店现场给予赠予；5、获得特等奖的中奖者须仔细填写“QQ车大奖幸运消费者资 料表”，现场给予颁发中奖证明书等，具体奖品的颁发由公司另行安 排特定的颁奖仪式。（由公司专人电话通知消费者领奖时间）D、颁奖形式：1、一等奖、二等奖、三等奖由专卖店自行颁发给中奖者，并在“中奖信息

17、表”上作好记录;2、特等奖的颁发组织颁奖仪式，并邀请合肥市公证处公证， 并组织当地报刊媒体进行跟踪报道，并于次日以软性报道在该报刊上 刊登。产品促销策划书范文3圣诞节是由西方国家传入的一种节日，现代的青年人大都十分 喜欢这个节日，在此期间，他们会和家人走出家门，寻找节日气氛, 也会到各大饭店聚会。因此,抓住这个机会,推出一系列的促销活动， 吸引更多的顾客，将是一次获利之举。为此，我们也依据“旺角酒楼” 的具体环境，策划了这次活动，希望通过这次活动，在稳固老顾客的 基础上吸引更多的新顾客，以达到盈利的目的。一市场分析（一）为了了解消费者在圣诞节期间的消费活动，我们特地在滨 江道步行街进行了随机问卷调查。（调查表详见附一）调查结果表明, 有90%以上的18-35岁的青年人都了解圣诞节，并且以往也庆祝此 节日；50%的35-45的中年人知道圣诞节，他们虽无庆祝此节日的习 惯，但还是想在此期间携亲带友庆祝一番。而庆祝方式也不外是到一 家比较有气氛的饭店里聚一聚，顺便欣赏一下漂亮的圣诞夜景。同时, 很多人指出，假如饭店能够推出一些吸引人的促销活动，他们就会考