业务员绩效提成方案.docx

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1、业务员绩效提成方案对业务员实行绩效提成的政策之前，相关的方案大家制定好了吗？下面是 小编想跟大家分享的业务员绩效提成方案，欢迎大家浏览。业务员绩效提成方案（一）第一条方案目的建立和合理而公正的薪资，以利于调动业务员的工作积极性。第二条薪资构成业务员的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。发放月薪=底薪+费用提成业务员标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条底薪设定底薪实行任务底薪，业务员业绩任务额度为50000元/月，底薪1500元/月第四条底薪发放底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日 发放。第五条提成设定1 .提成分费用提成与业务提成2 .费用提成设定为0.5-2%3

2、 .业务提成设定为4%4 .业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%,业务提成0%；超额部分 费用提成2%,业务提成4%5 .业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0. 5-l%o 0-20000 元费用提成 0%； 20000-40000 费用提成 0.5%； 40000-50000 元费用提成l%o第六条提成发放1 .费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日 提前至最近的工作日发放。2 .业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度 末月薪资合并发放。第七条 管理人员享受0.3-0. 5%的总业绩提成第八条本规则自年 月 日起开

3、始实施。经营界连接：附加案例个人销售业绩（万/月）跟单员对应业绩之每月工资（元/月）经理对应 业绩之每月工资（元/月）10 800 1500210 1000215 120020 1500 1500225 2000 2000230 2500 2500三40 3500 3500N50 5000 5000业务员绩效提成方案（二）一.驱动式提成方式驱动式提成方法：主要特点是随着销售额提高，提成比例同比提高，从而 激励销售人员完成更多的销售额，能够激励销售人员不断的扩大销售额。（） 对起始值，目标值，驱动值，控制值的销售额度范围给予确定，结合各销售额 度区域及利润率确定提成比例，目的是对基本销售额与利润

4、进行控制，确定控 制值目的在于防止提成额度过大，增加企业绩效工资成本。1 .目的:为了促进实现年度销售目标，加大市场辐射范围，提升业务员的 自身价值，提高绩效薪酬，激励业务员的工作热情以及主动积极的工作态度， 建立梯队化营销团队，鼓舞士气，特制定本管理。2 .范围:2.1 此管理办法适用于银金对外加工的销售。2 . 2适用人员：销售经理，客户代表。3 .业务经理收入结构组成：基本工资+补助+提成+奖金-个人所得税二个人所得4 .基本工资公司根据业务员的实际工作经验，工作能力等的划分享有不同的基本工资 标准。业务员分为三类：销售经理（转正销售经理）；客户代表（转正客户代表）。4.1 客户代表基本

5、保底月工资2500元，如连续三个月客户代表维护业务开 票营业额每月不足50万元，则停发保底工资，直至月维护业务开票营业额超过 50万元，开始发保底工资，停发部分不再补发。4. 2销售经理基本保底月工资3500元，如连续三个月业务开票营业额每月 不足200万元，则停发保底工资，直至月业务开票营业额超过200万元，开始 发保底工资，停发部分不再补发。5.补助5. 1行车补助业务经理自有车辆，按公司车辆补助管理办法执行。业务经理使用公交车辆，出租车辆，记入业务经理差旅费用。5. 2公关补助业务经理享受公司“出差补助管理办法”中的差旅补助。业务经理公关补助采取实报实销。年度费用总额=公关费用+差旅费用

6、5. 3话费补助业务经理话费补助以100万元销售业绩为基准补助100元/月，每增加50 万元，则话费补助增加50元/月。5. 4奖金发放每月业务部开票总金额含税超过400万，发放奖金200元作为团队建设 费；不足含税300万，销售经理罚款100元，其他成员总计100元。5. 5业务提成具体5. 5. 1由业务员开辟的,镀金加工业务提成;销售总额的2%-4%.1 .价格高于公司核定价格的10%以上的，提成按5%o2 .价格高于公司核定价格的5%以上的，10%以下的，提成按3队3 .价格低于公司核定价格的5%以下的，经过公司同意承接的，提成按2%。4 .材料费大于加工费2倍以上的，经过公司同意承接

7、的，提成按2%。5 .无特殊情况，价格在公司核定价格内，业务提成一律按1虬5. 5. 2由业务员开辟的来料加工业务提成=销售总额的4%-6%o1 .价格高于公司核定价格的10%以上的，提成按6%02 .价格高于公司核定价格的5%以上的，10%以下的，提成按4%。3 .价格低于公司核定价格的5%以下的，经过公司同意承接的，提成按3%4 .无特殊情况，价格在公司核定价格内，业务提成一律按2虬5. 5. 3公司已经生产过银金加工的客户有业务员负责维护的业务提成二销售 总额的ol。5. 5. 4业务员承当相应业务提成部分应承担个人所得税，个人所得税可由 业务员提供的增值税发票抵扣，否则由公司按照国家代

8、扣代缴。二法律责任1业务员是公司单位职工，其业务行为是代表公司的职务行为，纳入公司 管理。（公司承担对外交易的法律责任，业务员对内承担交易的法律责任。2 业务员全面负责其承揽业务的商务谈判、草拟、业务跟进、送货、开票和追 款。3业务员在与公司的劳动合同存续期间，不得为第三方承揽镀金加工及激 光加工业务，或不得为第三方提供相应的有损公司商业利益的信息，否则业务 员应承担相应的经济和法律责任。4业务员承揽的半年内初级客户，或信用等级差的客户的加工业务，基本 上坚持款到发货的原则，业务员不可以担保发货。5业务员已发货的货款，业务员不可以以任何理由拖延结算。更不可以背 着公司将货款转入第三方，否则业务

9、员应承担相应的经济赔偿责任和法律责 任。6往来业务时间超过半年的老客户，自发货之日起，按合同及时回款，欠 款超过三个月的，按照月利息。5在业务员业务提成中扣除（不足整月的按照 天数结算）。7客户人间蒸发（或其他原因）致使公司货款全部或部分无法回笼，损失 的部分由双方承担相应的责任。三操作规则和流程1业务员寻找客户，草签承揽加工合同；2业务员将草签的合同交由公司对应客服人员，按程序进行合同评审，审 核通过后盖章生效；合同原件交对应客服人员，复印件业务员备案；4公司生产部门按合同进行加工，其间如有图纸、工艺、工期问题，业务 员负责加工方与技术部门或工艺部门的信息沟通；5如有必要，业务员负责送货到加工方进行首件检验；6公司仓管部出具送货单，送货到达对方由加工方签收，收据原件交 对应客服人员存档，复印件业务员备案；7结款时，公司开具发票，加工方签收；由业务员送达给加工方签收，收 据原件交对应客服人员存档，复印件业务员备案。8每月20日前后公司将上月已结清的合同款项对业务员进行提成兑现。如 业务员收回货款为银行承兑，则相对应的提成系数减少。1。四 本方案期限2014年1月1日至2014年12月31日