木地板促销活动设计方案.docx

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1、木地板促销活动设计方案一、促销活动时间：8月1号一10号，地点：郑汴路康居木地板市场2排 15一16 号。二、促销活动标语（口号）：迎金色奥运，宜华倾情大酬宾。三、活动销售目标：20单，约15万元以上。四、促销策划核心：通过奥运会开张这一人人振奋的背景，在人员引导、 店面重新布局、特价、导购员正确导购等一系列活动的配合下，激起潜在客户 购买欲望，达到实现销售的目的。五、活动的安排1、悬挂彩幅3-5条，在康居市场办公楼的墙上，依次再在通向门面的路 上悬挂。“宜华木地板实木地板专家”、“宜华地板唯一上市的实木地板厂 家”、“质量通天下，宜华地板中国地板唯一出口免检的企业”。2、人员散发宣传页，让业

2、务人员四人在康居木地板市场流动，见客户摸样 的人就发宣传品，声称到店询问价格的买不买都有奖品（届时可发一个打火机之 类的小礼品）、特价活动大酬宾等等。并让客户记住是自己介绍到店的，交易的 该笔业务给予此业务人员提成。3、店面活动：a特价酬宾两款88元、99元（可选库存大的两款）。b凡是购买超过60平米以上的，赠送100元的来回出租车费用。c交全款的，一律打8折优惠（除特价货物）。d总经理签单优惠一天再返利5%的现金。以上文字写在临门右手的pop招贴板上，供到店顾客观看。4、展板宣示。展板规格xx*800（mm）,一块放在东门左侧（右边是pop画）， 内容是宜华公司简介，有文字、宜华城鸟瞰图、领

3、导人参观图。一块放在西门 右侧，内容是宜华公司成长足迹，用列举方式说明其取得的巨大进步。5、导购员可以增加两名，最好统一服装、加戴胸牌。店内放音响，可以是 宜华产品的介绍，可以是轻音乐。导购员记下潜在客户的信息。六，注意事项：此项促销活动的所围绕的核心是让更多的潜在客户到店面 选择、询问，进而通过导购员锁定客户。应此，条幅也好、店面内的招贴、展 板也好主要起到的是吸引“注意到”和“来看”的目的，起到的是延长客户的 注意力尽可能多的投放时间在我们的产品上，起到的是辅助作用，业务人员的 邀请“到店看看”与“许诺有赠”则起到是否购买的前提作用。最后是导购员 的介绍，将实惠的“实处”讲出来，这是直接购买的关键。