汽车公司销售经理个人工作计划.docx

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1、2020汽车公司销售经理个人工作计划2020汽车公司销售经理个人1去年的汽车销售情况，虽然刚刚好完成了年初制定的销售计划，但是分析 去年市场以后我觉得做得还不够好。因此，在新的一年里，我制定今年汽车销 售人员个人工作计划如下：1、销售顾问培训：在销售顾问的培训上多花些时间，现在销售员业务知识和谈话技巧明显不 够优秀，直接的限制到销售部业绩增长，20xx年的销售顾问的培训是重点，除 按计划每月进行一次业务培训以外，按需要多适当增加培训次数，特别针对不 同职业客户对车型的选择上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。2、销售核心流程：完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式一一按流程办理， 不

2、用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作 方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理带来的优势。每个 销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应该有相 应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有 了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易 缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节成败，这是刘经理常教导 大家的话。在20xx年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细 节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。3、提高销售市场占有率：(1)、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“

3、百事达” “商社”对车的销 售够成一定的威胁，在去年就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要 问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在 销售车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个 别价格外，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化 成优势，其实很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威 胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是 与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、 销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好 印象等密切

4、相关，这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成 为我们的优势。(2)、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。(3)、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名度 和对车的认知度。（4）、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头 兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。在工作中我会做 好自己并带领好团队去克服种种困难，为公司的效益尽到最大的努力。2020汽车公司销售经理个人工作计划2这里，我就如何建立、带领销售团队开展销售工作，提升销售业绩计划做 如下简略表述：

5、一、建立一支团结、上进、稳定而又训练有素的销售队伍。公司的发展成长首先是要用销售业绩来说话的，而要实现更高的销售目 标，销售人才是关键。也许有人认为，现在汽车行业很火暴，顾客主动找上门 来，所以销售人员也只是走过场，因此对销售人员的素质没有太多要求。我要 说这其实是个错误而危险的观点，我们应该站在高处看问题。现在市场竞争其 实日益激烈，回望20xx及20xx上半年汽车市场一直不是很景气，消费者的购 买行为渐趋理智，只有一流的销售人员才能准确有效将品牌价值、先进技术、 品质服务甚至品牌的增值行为等传递给消费者，东风风行做为一个国内老字号 品牌，它成熟的科技、高标准的品质、可靠的服务。这其中的东西

6、绝不是一个 普通人能表达出去的。所以我工作中的第一重点就是要建立一支既有凝聚力， 又有杀伤力的销售团队，做成泰安汽车行业服务第一的团队。1、人员的挑选我相信贵公司不乏一流的销售人才。但是优胜劣汰，好的人 才有更高的标准来衡量。我认为专业销售人才必备的五个基本素质缺一不可， 那就是：正确的态度、专业的知识、销售技巧、自我约、履行职务。2、人员的培训。在这个信息社会，只有不断地用知识武装自己，才能在社 会上立于不败之地。我们的销售人员就要不断地吸取新的知识，掌握更多的信 息。我们要制订好计划，定期进行专业培训。销售礼仪、产品知识、销售技 巧、标准销售流程都是销售人员的必修课。在培训的方法上主要注意

7、培训内容 的系统性与连贯性，打造汽车销售的正规军。3、建立激励机制，增加销售人员的动力。具体操作例如将底薪+提成分解 为底薪+提成+奖金，销售人员划分明确的级别（具体细节详细汇报），这样做能 促进员工积极性，提高工作效率，实现公司与员工的双赢。二、规范展厅管理：1、推行展厅5s管理（整理，整顿，清扫，清洁，修养），打造规范化现代 化展厅（具体细节制定计划）2、人员规范要有详细周密的展厅值班计划分工明确，责任明确，逐渐养成 良好习惯。三、加大对风行品牌的宣传力度，提高品牌影响力，最大限度发挥品牌效 应的作用，用品牌推动销售。我有选择地调查了数人，其中有风行车主，也有待购车族，有熟悉汽车品 牌的人

8、，也有车盲。果大家对风行这个品牌都没有过多的了解。确实，本人对 风行的深入了解也是近段时间的事，大家都知道，品牌在产品的宣传中简单而 集中，效果明显、印象深刻，有利于消费者熟悉产品，激发购买欲望，所以， 我们日常一定要加强对风行品牌的宣传：1、店面宣传。包括店面里醒目的店招及平面宣传、销售人员与顾客面对面 的,口头宣传、印发广告资料、品牌店面标志的小礼品等等。2、户外广告宣传。建议在高速公路连接段或汽车城等最佳位置至少有一个 大型的、有震憾效果的东风风行的广告。3、汽车展销。包括每年泰安的重点车展，以及各乡镇县城巡展。风行一直 是一个面向普通消费人群，定位于大众化的品牌，我们要让它更加深入人心

9、。（考虑到我们的市场定位及成本投入，广宣一定要节约成本花最小的成本起 到最有效的效果不一定靠报纸，皿宣传，可充分利用店内现有资源进行有效的 宣传）4、让公司每位员工全员参与宣传，宣传店面及品牌，有意识的随时随地宣 传，全员宣传，全员销售。四、市场调查、分析与预测1、知己知彼，百战不贻。我们应对市场上我们每个车型的主要竞品做调查 与分析。具体包括品牌、参数、价格、特点等，掌握这些对于我们有很大的帮 助。（对竞品信息本人还有待详细了解）2、本公司产品的卖点，消费群体及精准的市场定位。3、对周边城市特别是同行4s店的价格、政策也应及时了解。4、开发二级市场，充分发挥各个县城汽贸的作用，前期尽量让利于

10、二级经 销商，提高公司整体销量（具体细节制定详细计划）五、完成销售目标。根据公司下达的销售任务，要做一个具体的布置。在时间与人员的安排都 要落到实处。个人的力量是有限的，团队的力量是无穷尽的，代好团队就是提 高销量，作为部门经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与公司保持高 度的一致。我始终认为，只有认真执行公司，服从公司领导，才能排除一切干 扰，战胜一切困难，干好管理工作。在工作中，我坚决贯彻执行公司领导的各 项指示、。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。当然，所有的计划在此都是纸上谈兵，俗话说，实践是检验真理的唯一标 准，在今后的工作中，我定当努力将这些计划付诸于实践中，带

11、领团队一起完 成领导下达的任务。计划只是工作的一个方向，以上只是我以上是我的一些不成熟的建议和看 看法，如有不妥之处敬请谅解希望领导给予指正。阿基米德说过：“假如给我 一个支点，我将撬起整个地球。”但他没有找到支点，所以他终究也没能撬起 地球。而今天，假如给我一个平台，我相信一切皆有可能，因为，未来为我而 来。2020汽车公司销售经理个人工作计划3随着XX区汽车市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。20xx 年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作 为我xx区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。着眼公司当前，兼顾未来发展。20xx年，在负责

12、人的领导下，在销售工作 中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细 节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，主动争取圆满完成销售任务。一、销量指标：至20xx年12月31日，xx区汽车销售任务560万元，销售目标700万元 (20xx年度销售计划表附后);二、计划拟定：1、年初拟定年度销售总体计划；2、年终拟定年度销售总结；3、月初拟定月销售计划表和月访客户计划表；4、月末拟定月销售统计表和月访客户统计表；三、客户分类：根据汽车xx年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用 户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。四、实施措施：1

13、、技术交流：(1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;参加相关行业展会两次，其中展会议开会时间间安排一场大型联谊座谈 会；2、客户回访：目前在国内市场上流通的汽车相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的 有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。为稳固和 拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。(I)为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次;对一级 客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间；(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还 要帮助客户出货，帮助客户做直接用

14、户的工作，这项工作列入我XX年工作重 点。3、网络检索：充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。4、售后协调：目前情况下，我公司仍然以贸易为主，卖产品不如卖服务，在下一步工 作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的 角度，我们务必强化为客户负责的认识，把握每一次与用户接触的机会，提供 热度详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。本年度我将严格遵守公司各项，加强业务学习，提高业务水平，努力完成 汽车销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用 心一定能赢得精彩！2020汽车公司销售经理个

15、人工作计划41、根据客户订单及时制定和修改发货计划；负责发货计划的过程监控和具 体实施;发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并及时向领导反 映过程情况。2、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理，如：图纸、ppap信息 反馈等等;并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的发展壮大 提供信息支持。3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括 发货单、装箱单、商业发票、运输、运输、原产地证等等。4、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。5、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图 纸和进展过程跟踪。6、准确完成统计月度出口明细

16、、月度应收汇明细，并和财务对帐。7、向国外客户催要应付款项，包括在webedi生成asn和发票，制作纸质 收汇单据等，及时回款，对未达帐项积极负责。2020汽车公司销售经理个人工作计划5首先，感谢公司领导对我的信任，让我有这次机会展现自己。正视现有市场，我创业激情高涨，信息倍增，与此同时，又感责任重大。 在接下来的销售工作中，我会更加主动进取，用心努力的去做好每一件事情， 不管是个人还是整个销售团队的销售业绩，会争取做到最好。我对今后的工作计划写于书面并铭记心中，如下：一、销量指标带领团队努力完成领导给予的当月销售计划、目标二、监督，管理销售展厅和销售人员的日常销售工作1、仪表着装：统一工作服

17、并佩戴胸卡2、展厅整洁：每天定期检查展厅车辆，谈判桌的整洁状况。每人负责的车 辆必须在9点前搽试完毕，展车全部开锁。随时处理展厅突发情况，必要时上 报销售经理。3、展厅前台接待：如值勤人员有特殊原因离岗，需找到替代人员，替代人 员承担所有前台值勤的责任。随时查看销售人员在展厅的纪律。4、销售人员的日常工作：对于销售人员的客户级别定位和三表两卡的回访 度进行定期抽查，对销售员的销售流程进行勘察。对销售人员每天的工作任务 和需要完成的任务进行协调，如上牌时间和厂家出现的政策变动等.随时处理展 厅突发情况，必要时上报销售经理。每天下午下班前定时把一整天的工作情况 和明天需要完成的工作任务上报给销售经

18、理。处理职责范围类的客户抱怨，提 升客户赞誉度。三、配合市场部，做好销售拓展和市场推广工作1、对市场部发出来的市场活动进行协调，如外出拍照片等.2、在销售人员不值班的情况下，可以沟通市场部进行外出市场开拓，由市 场部定点，出外发单片。四、掌握库存，配合销售经理做好销售需求计划每天对于销售人员的交车，资料交接，开票，做保险等进行盘查。下班前 上报销售经理登记。对于时间过长车辆对销售人员进行，重点销售;配合销售经 理对每礼拜一从厂家订购的车型，颜色进行建议。五、协助销售经理做好销售人员的培训计划，并组织实施由于现阶段的合并，销售员对于业务知识明显匮乏，直接影响销售业绩。 下阶段销售员的知识培训是重中之重，除公司计划培训项目外，暂时采用瑞 风、同悦两两互助形式，对于车型的价格、配置、竞品车型、销售话术等实行 模拟对话，尽快熟悉车型。对于出现的问题在进行针对性培训。当然，所有的计划在此都是纸上谈兵，俗话说，实践是检验真理的唯一标 准，在今后的工作中，我定当努力将这些计划付诸于实践中，带领团队一起， 在最优情况下完成领导下达的任务。