集团公司销售人员薪酬制度.docx

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1、集团公司销售人员薪酬制度1目的：统一制定各级销售人员的薪酬方案，通过提高个人薪酬与个人业 绩的关联度，激励销售人员积极提高销售业绩，促进公司整体销售绩 效。2范围：本方案适用促销员（不包括临时促销员）、销售代表、销售主任、 区域经理、促销督导、促销经理的月度薪酬体系。3有效期：本方案自20XX年XX月XX日起逐步试行，自20XX年XX月 XX日起正式执行。4原则：4.1 规范销售人员的提成比例及其相关的薪酬制度。4.2 个人收入应该与个人业绩紧密挂钩浮动。4.3 内容：5.1 促销员（不包括临时促销员）的薪酬结构：工资二底薪（含星级补贴）+提成+加班工资+工龄工资+通讯补贴5.1.1 底薪：根

2、据各个地区的生活水平情况来制定底薪的标准，分 为多个档位，每个档位的间隔为50元/月，标准在500元/月-1500元 /月之间，底薪包括个人综合能力、城市分类和季度星级评比（包括实 际销售额及笔试两方面来评定，各50%的占比）等因素来确定标准, 由区域经理申请，大区总监批准后生效。5.1.2 提成：任务内提成+超任务提成（依据零售系统的流向单）。0任务：每个促销员都必须有月度基础任务，分为多个档位，每 个档位的间隔2000元/月，标准在4000元/月20000元/月之间；0任务内提成：2% （包括汤臣氏系列和高顿系列）。超任务部分提成：XX氏系歹8%x任务完成率（封顶20%）； 高顿系列4%

3、；5.1.3 加班工资：加班前须书面申请，区域批准后方可计算加班工 资；法定节假日按劳动法相关规定计算加班工资。5.1.4 工龄工资：工作满一年以上的促销员享受每个月50元/月的 工龄工资，逐年累计（50元/月/年），工龄工资封顶500元/月。5.1.5 通讯补贴：20元/月，用于电话报数及日常工作沟通。5.2 销售代表的薪酬结构：工资：基本工资（不含社保）+销售提成+补贴+季度奖励5.2.1 基本工资：标准定位1000-2000元/月之间，依据个人能力 评定、销售额大小、地区生活水平等因素来确定，由区域经理申请, 大区总监审批后生效。5.2.2 提成：1%-2%,月度销售完成率达80%以上提

4、成为2%,月 度销售完成率达80%以下提成为1%。数据口径：XX氏系列按零售价6.5折计算，XX系列按零售额 2折计算，依据零售系统的流向单。0月度任务制定标准：参考单店的盈利平衡点，原则上是盈利平 衡销售额X150%为月度任务，以XX氏系列为例的公式如下：u利润二收入-成本-费用，收入=零售额的65%,成本二零售额20%u费用二零售额xO.65 零售额xO.2因此得出费用二零售额xO.45ii推算出单店的任务额=费用额:45%xl.5523市内交通补贴：凭公车/地铁发票及日行程表，经区域经理审核后实报实销。5.2.4 通讯补贴：150元/月（凭票实报实销）。5.2.5 季度奖励：待定。5.3

5、 销售主任的薪酬结构：工资：基本工资（不含社保）+销售提成+补贴+季度奖励5.3.1 基本工资：标准定位1500-2500元/月之间，依据个人能力 评定、销售额大小、地区生活水平等因素来确定，由区域经理申请, 大区总监审核，销售总监批准后生效。5.3.2 提成：区域销售0.5%-1%+直辖门店销售1%-2%；区域月度 销售完成率达80%以上提成为反之提成为0.5%,直辖门店月度销售 完成率达80%以上提成为2%,反之提成为1%。数据口径：XX氏系列按零售价6.5折计算，XX按系列零售额 2折计算，依据零售系统的流向单。0月度任务制定标准：参考单店的盈利平衡点，原则上是盈利平 衡销售额X150%

6、为月度任务，以XX氏系列为例的公式如下：u利润=收入-成本-费用，收入二零售额的65%,成本二零售额20%u费用二零售额xO.65 零售额x0.2因此得出费用二零售额xO.45u推算出单店的任务额=费用额:45%xl.55.3.3 市内交通补贴：凭公车/地铁发票及日行程表，经区域经理 审核后实报实销。5.3.4 通讯补贴：200元/月（凭票实报实销）。5.3.5 季度奖励：待定。5.4 促销督导的薪酬结构：工资标准：基本工资（不含社保）+奖金+补贴+季度奖励5.4.1 基本工资：标准定位2000-2500元/月之间，依据个人能力 评定、销售额大小、地区生活水平等因素来确定，由区域经理申请, 大

7、区总监审核，销售批准后生效。5.4.2 奖金：奖金为所负责区域的销售代表和销售主任的平均月 度提成。5.4.3 交通补贴：凭公车/地铁发票及日行程表，经区域经理审核 后实报实销。5.4.4 通讯补贴：200元/月（凭票实报实销）。5.4.5 季度奖励：待定。5.5 促销经理的薪酬结构：工资标准：基本工资（不含社保）+销售提成+补贴+季度奖励5.5.1 基本工资：标准定位3000-4500元/月之间，由总经理批准 后生效。5.5.2 奖金：奖金为区域经理的平均月度提成。5.5.3 交通补贴：限额500元/月，实报实销。554通讯补贴：限额500元/月（凭票实报实销）。5.45季度奖励：待定。5.6区域经理的薪酬结构：工资标准：基本工资（不含社保）+销售提成+补贴+季度奖励基本工资：标准定位2500-4500元/月之间，由总经理批准 后生效。销售提成：所负责区域1%-2%,。数据口径：XX氏系列按零售价6.5折计算，XX系列按零售额 2折计算，依据零售系统的流向单。交通补贴：限额500元/月,实报实销。564通讯补贴：限额500元/月（凭票实报实销）。季度奖励：待定。本薪酬方案适用于广州市场外的所有地区，本制度从2 0XX年 XX月XX日起试行三个月，解释权归人力资源部。