水处理药剂需求情况分析.docx

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1、水处理药剂需求情况分析一、新产品开发的必要性企业之所以要大力开发新产品，主要是由于：（一）产品生命周期的现实要求企业不断开发新产品企业同产品一样也存在着生命周期。如果不开发新产品，当产品 走向衰落时，企业也同样走到了生命周期的终点。相反，能不断开发 新产品，就可以在原有产品退出市场时，利用新产品占领市场。（二）消费需求的变化需要不断开发新产品随着生产的发展和人们生活水平的提高，需求也发生了很大变化, 方便、健康、轻巧、快捷的产品越来越受到消费者的欢迎。消费结构 的变化加快，消费选择更加多样化，产品生命周期日益缩短。一方面 给企业带来了威胁，不得不淘汰难以适应消费需求的老产品，另一方 面也给企业

2、提供了开发新产品适应市场变化的机会。（三）科学技术的发展推动着企业不断开发新产品科学技术的迅速发展导致许多高科技新型产品的出现，并加快了 产品更新换代的速度。科技的进步有利于企业淘汰过时的产品，生产 性能更优越的产品，并把新产品推向市场。企业只有不断运用新的科 学技术改造自己的产品，开发新产品，才不至于被排挤出市场。（四）市场竞争的加剧迫使企业不断开发新产品(3)水处理药剂安全生产、环保成本不断提高水处理药剂部分生产所需原材料及产品为危险化学品，企业进行生产、使用、储存和运输中严格执行各项规章制度，并进行安全设施 设备更新与技改、安全人员聘任，安全防护用品置备、安全宣传培训、 现场安全管理和隐

3、患整治等工作，这将需要资金投入，这在一定程度 上增加了企业生产的成本。水处理药剂企业在生产过程中产生的三废对生态环境会造成一定 的影响，处理三废的费用增加了企业的生产经营成本。近年来国家在 环保方面也提出了更高的要求，并加大了环保执法力度。从长远来看, 环保要求的提高将促进产业调整，具备符合环保要求的清洁生产工艺 的企业将获得更为广阔的发展空间，同时也有利于引导企业调整产品 结构并加大研发投入，发展高科技、低污染的产品，增强产品竞争力; 但短期内，环保要求的不断提高会加大化工企业的生产成本。六、水处理药剂行业发展背景(一)我国水处理药剂行业发展背景：水资源现状水资源对我国的社会和经济发展、粮食

4、安全和农民生计至关重要。 2018年我国水资源总量为27, 960. 00亿立方米。2017年，我国地表 水资源总量为27, 746. 30亿立方米。2017年，从水资源分区看，松 花江区、辽河区、海河区、黄河区、淮河区、西北诸河区水资源总量5,046. 70亿立方米，占全国的17. 55%；长江区（含太湖流域）、东南 诸河区、珠江区、西南诸河区水资源总量为23, 714. 60亿立方米， 占全国的82. 45%O 2016年至2018年，我国人均水资源量分别为2, 354. 90立方米、2, 074. 53立方米和2, 007. 57立方米。我国的水 资源先天不足，根据2014年世界银行对1

5、72个国家的统计数据，中国 的人均可再生水资源总量只有全球平均水平的12. 45%O我国是个季风气候的国家，水量在时程分配上分布不均匀。由于 受季风气候的影响，我国降水和径流在年内分配上很不均匀，年际变 化大，枯水年和丰水年持续出现。降水的年际变化随季风出现的次数、 季风的强弱及其夹带的水汽量在各年有所不同。年际间的降水量变化 大，导致年径流量变化大，而且时常出现连续几年多水段和连续几年 的少水段。一般来说，我国南方属于低纬度湿润地区，降雨量较多， 雨季降雨集中，气温高，蒸发量大，水文循环强烈；我国北方则属于 高纬度地区，冰雪覆盖期长，气温低，水文循环弱；而我国西北干旱 地区降水稀少，蒸发能力

6、大，但实际蒸发量小，水文循环也较弱。我国的水资源空间分布极不均匀。从我国主要经济省区来看，各 省份的人均水资源量差距比较大。其中，四川、湖南、福建人均水资 源量居前列，2017年分别为2, 978. 87立方米、2, 795. 46立方米、 2, 711. 88立方米。联合国人口行动组织1993年提出的严重缺水的水 资源量的标准是小于或等于1, 000立方米/人，水资源紧迫的标准是 1000-1667立方米/人。江苏、河南、山东、河北人均水资源量较低， 2017年分别为490. 27立方米、443. 25立方米、226. 14立方米和 184. 53立方米。水资源短缺现象非常严重。当前，由于用

7、水需求的日益增长，社 会水循环过程中的浪费和污水的超量排放，以及水利工程的建设与管 理滞后等原因导致我国水资源短缺。我国水资源短缺存在着资源型短 缺、工程型短缺和水质型短缺三种形式。资源型缺水主要指当地水资 源总量少，不能适应经济发展的需要，形成供水紧张的状况。工程型 缺水主要指区域水资源总量并不短缺，但特殊的地理和地质环境不易 赋存水，同时，水利工程建设滞后，难以有效的开发利用水资源，造 成供水不足。水质型缺水主要指有可以利用的水资源，但这些水资源 由于受到各种污染致使水质恶化，导致不能使用而缺水。我国用水总量高位运行，2016年用水总量为6, 040. 2亿立方米, 2017年用水总量为6

8、, 043. 40亿立方米，2018年用水总量为6, 110. 00亿立方米。其中，工业用水占比历年均高于21%,生活用水占 比历年高于12%o万元工业增加值用水量是衡量水资源利用效益和工业用水水平的重要指标。关于实行最严格水资源管理制度的意见（国发20123 号）认为，当前我国水资源面临的形势十分严峻，水资源短缺、水污 染严重、水生态环境恶化等问题日益突出，已成为制约经济社会可持 续发展的主要瓶颈。意见要求：到2030年用水效率达到或接近世界先 进水平，万元工业增加值用水量降低到40立方米以下。2008年至 2018年，我国的万元工业增加值用水量呈现持续下降态势，2018年为 45. 00立

9、方米。（二）我国水处理药剂行业发展背景：水污染情况水污染是指人为地引起的、任何导致水的有益利用的适合性遭受 损害的水质改变。水污染分为自然污染以及人为污染。自然污染是指 由于自然环境中的非人为因素而导致的水体污染，如洞庭湖的水葫芦 污染，泥石流等等。人为污染对水体破坏性较大，按照来源又能分为 几类：工业废水，主要来源于化工厂、钢铁厂、皮革厂等工厂废水； 生活污水，主要来自家庭、商业、学校、旅游服务业等排水；农业废 水，指农作物栽培、牲畜饲养和农产品加工等过程排出的污水；石油 污染，主要来源于船舶废水，海上石油开采及大气石油煌沉降。我国地表水污染十分严重，特别是江河水污染问题。全国七大江 河中，

10、淮河、黄河、海河的水质最差，均有70%的河段受到污染。黄河、 淮河、海河等中下游发生的断流现象，导致河口严重淤积；不少中小 河流由于城镇工业的超量排放污水已成为污水河，无法被利用。我国废水排放量持续上升，已由2008年571. 68亿吨上升至2017年的699. 66亿吨。工业废水是我国水源污染的主要来源之一。为治 理工业废水，我国持续进行工业废水治理投资，2015年为118. 41亿 元，2016年为108. 24亿元，2017年为76. 38亿元。（三）海水淡化的发展水资源一般是指可用水资源，海水并不能直接被包含在内，一般 要对海水进行淡化处理才能使用到工业、生活中去。根据国际海水淡 化协

11、会（IDA）的统计，截至2018年12月31日，全球的海水淡化厂 超过了 1. 9万家，分布在约150个国家，3亿多人部分或全部依靠淡 化水满足日常之需。截至2018年12月31日，全球淡化工程规模已达 9, 970万吨/日，工程遍布亚洲、非洲、欧洲、南北美洲、大洋洲，尤 其在中东和一些岛屿地区，海水淡化水已成为基本水源。进入21世纪后我国的海水淡化事业发展迅速，我国已建成海水淡 化工程总体规模不断增长。截至2017年底，全国已建成海水淡化工程 136个，产水规模118. 91万吨/日，其中万吨级以上海水淡化工程36 个，产水规模105. 96万吨/日；千吨级以上、万吨级以下海水淡化工 程38

12、个，产水规模11. 75万吨/日；千吨级以下海水淡化工程62个, 产水规模1. 20万吨/日。海水淡化工程在全国沿海9个省市都有分布，主要是在水资源严 重短缺的沿海城市和海岛。北方以大规模的工业用海水淡化工程为主, 主要集中在天津、河北、山东等地的电力、钢铁等高耗水行业；南方 以民用海岛海水淡化工程居多，主要分布在浙江、福建、海南等地， 海水淡化作为海洋经济和国家战略性新兴产业的重要组成部分，已逐 步应用于生产和生活中。七、进入水处理药剂行业的主要壁垒（一）水处理药剂安全生产水处理药剂生产所需部分原材料及产品为危险化学品，具有易燃、 易爆、有毒和腐蚀性强的特点，在生产、使用、储存和运输过程中，

13、 操作或管理不当、物品保管不到位容易引起火灾、爆炸、中毒和烧伤 等安全生产事故。同时，相关管理部门对涉及危险化学品的项目开工 建设、投产、运行以及安全技术人员资格条件、生产人员防护等诸多 方面都有严格的要求。特别是在安全生产形势不断严峻的情况下，安 全生产的要求成为其他企业进入水处理药剂生产行业的重要障碍。（二）水处理药剂环保生产水处理药剂行业作为环保产业的一部分，本身就更应该重视绿色 生产。目前，国家规定企业在投资、建设项目过程中预先进行环境影 响评价，并根据国家有关规定建设相应的环境保护设施。生产过程产 生的三废需要进行相应的处理，以符合国家的环保要求，这些要求加 大了企业的生产成本。因此

14、环保要求的不断提高、环保成本投入的加 大，成为其他企业进入水处理药剂行业的壁垒。（三）水处理药剂技术与工艺行业内的主要厂商具有高品质、大批量的生产技术，具有较强的 自主创新能力，能根据客户的特定需求快速生产出高性能、定制化的 产品。水处理药剂的规模化生产需要大量的专业生产技术人员，进行 新产品开发及新工艺设计，同时需要借助企业长期的积累经验，水处 理药剂行业日益成为一个对专业技术要求较高的行业。目前整个市场 的竞争愈发激烈，专业人才相对紧缺。上述因素综合起来构成了行业 的技术与工艺壁垒。（四）水处理药剂规模效应在行业发展早期，行业对企业的资金投入规模要求不高，进入门 槛较低，但从发展趋势看，由

15、于相关成本投入逐步加大，不具规模和 技术优势的小型企业将逐步被淘汰。大型企业在实现规模化生产后， 在对上游企业的原材料采购议价方面、满足下游企业的现实需求方面 将体现出显著优势。目前，全球水处理药剂市场也是处在一个不断整 合的趋势当中，行业内企业经营规模的增加，使新进入者难以超越， 形成了行业进入壁垒。（五）水处理药剂品牌效应在水处理药剂市场的实际采购过程中，影响交易是否成功的因素 不仅有价格，还包括质量保证、售后服务、长期稳定的供货能力、协 助下游客户提升应用技术水平的实力等，是一个综合的评价体系。这 一体系反映出了一个企业的整体形象，也是企业的品牌价值的体现。 水处理药剂生产商通过自身品牌

16、效应与下游客户形成的良好的合作关 系，成为新进入企业难跨越的门槛。（六）水处理药剂管理能力专用化学品种类较多并且生产过程复杂，当企业接收的订单较多 并涉及多种产品时，经常需要在短时间内并行安排多个产品的原料采 购、生产及物流环节，当中会涉及多个部门、设备的并行管理，因此 需要企业具备较强的生产组织管理能力和丰富的专用化学品生产管理 经验，建立并实施完善、有效的生产管理体系、质量管理体系及安全 管理体系等。八、水处理药剂的研究发展方向水处理药剂及配方产品的优劣取决于在用户既定的预算资金投入 下满足需求，而不在于是否选用了最新的产品，这在业内已逐步形成 共识。水处理药剂在近十多年中，只有局部性的突

17、破，新产品由于价 格较高，只有在特定场合才会用到。有机瞬类水处理剂在水处理药剂领域处于基础性地位，属于主导产品。目前，有机瞬类水处理剂效果稳定、性价比高、可与其他聚合 物配合使用等优点，地位难以替代，因而具有良好的市场发展空间。 国家发改委颁布的当前优先发展的高新技术产业化重点领域指南（2011年本）和工信部颁布的环保装备十二五发展规划均将高效 低磷缓蚀阻垢剂作为重点发展的产业化产品。有机滕类水处理剂与聚合物类水处理剂功能定位不同，高分子量 聚合物如聚丙烯酸胺作为絮凝剂，主要用于污水处理，也可用于油田 开采的增稠剂、驱油剂。有机瞬类水处理剂与低分子聚合物水处理剂 的作用机理不同。有机瞬类水处理

18、剂主要通过螯合作用，阻止碳酸钙 结晶的形成，低分子聚合物水处理剂主要通过分散作用，阻止碳酸钙 晶体变大。单单使用低分子量聚合物进行水处理，成本高，用量大， 易造成环境污染，如果将有机瞬类水处理剂与低分子量聚合物复配组 成缓蚀阻垢剂，可以协同增效，减少单剂用量，提升使用效果。随着工业水处理及环境保护要求的不断提高，我国的水处理药剂 的品种将不断丰富，性能也将不断提高。工业水处理领域中，开发研 制适合环境保护需求的无磷或低磷、非氮和可生物降解的绿色水处理 剂将成为最主流的研究方向。研制开发新型多功能绿色水处理药剂。加强水处理药剂的合成、 结构与性能之间关系的基础研究，当设计更安全高效的水处理药剂时

19、, 可生物降解性应该首先考虑。传统的聚丙烯酸类阻垢剂性能良好但难 以生物降解，通过生物降解性实验研究发现，增加聚竣酸阻垢剂分子 结构中参基的数目、酯基支链以及向主链中插入氮、氧元素的方法均 可提高其可生物降解性。另外，对于瞬酸盐类和聚合物类阻垢剂，也 可以通过计算机模拟进行分子结构重新设计，获得性能优异的绿色水 处理药剂。原子经济性反应的研究开发。原子经济性反应是把原料分子中的 原子最大限度地结合到目标分子中，不产生副产物或废物，达到废物 的零排放。以聚天冬氨酸的合成为例，以磷酸为催化剂，可以制得相 对分子量高的线性聚天冬氨酸，但存在副产物的分离和排放问题。若 能不采用磷酸催化剂，通过改变反应

20、条件，制得相同分子量的聚天冬 氨酸，并无副产物生成，就实现了原子经济性合成。改进水处理药剂生产工艺。从绿色理念出发重视生产过程中对人 和环境的影响，改进水处理药剂的生产工艺，如采用稳定的催化剂、 采用无毒溶剂等。阻垢剂对金属离子往往有很强的螯合力，在其合成 过程中有可能与金属催化剂反应生成螯合物，增加分离过程和废物排现代市场上企业之间的竞争日趋激烈，要想保持竞争优势只有不断创新、开发新产品，才能在市场占据领先地位。竞争中没有疲软的 市场，只有疲软的产品。定期推出新产品，可以提高企业在市场上的 信誉和地位，提高竞争力，并扩大市场份额。二、发展营销组合根据目标市场和定位的要求，企业需要考虑和选择相

21、应的营销组 合。“营销组合”是指一整套能影响市场需求的企业可控制因素，包 括产品、价格、地点(分销或渠道)和促销等，是开展营销、影响和 满足顾客的工具与手段。它们需要整合到营销计划中并使用于营销过 程，以争取目标市场的预期反应。企业对营销工具和手段的具体运用，会形成不同的营销战略、方 法和行动。这些工具、手段或因素相互依存、相互影响和相互制约， 通常不应割裂开来孤立地考虑。必须从目标市场的需求状态、定位和 营销环境等出发，统一、配套和协调使用。营销组合具有以下特性：(1)可控性。由企业可控制和运用的有关营销手段、因素等构成。 比如，企业可根据目标市场决定生产什么，制订什么样的价格，选择 什么渠

22、道，并采用什么促销方式。放。若能采用不与阻垢剂反应的稳定催化剂，可缩短工艺流程，实现 洁净生产。加强新型药剂与现有药剂之间的复配研究在开发新型绿色阻垢剂 的同时，进行药剂之间的复配研究，发挥它们的协同作用，以达到更 好效果。因复合配方不仅能发挥出比单一药剂更显著的阻垢缓蚀性能, 而且属于低磷水处理配方，为环境所接受，有着广泛的应用前景。九、体验营销的主要策略美国著名学者伯德施密特博士在其所写的体验式营销一书中主张，体验式营销是“站在消费者的感觉、情感、思考、行动、联 想五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。”1、感官式营销策略感官式营销策略的诉求目标是创造知觉体验的感觉，它是通过视 觉、听觉

23、、触觉、味觉与嗅觉等以人们的直接感官建立的感官体验。 感官营销可以突出公司和产品的识别，引发消费者购买动机和增加产 品的附加值等。如在超级市场中购物，经常会闻到超市烘焙面包的香 味，这也是一种嗅觉感官营销方式。2、情感式营销策略情感式营销策略通过诱发触动消费者的内心情感，旨在为消费者 创造情感体验。情感营销诉求情感的影响力、心灵的感召力。体验营 销就是体现这一基本点，寻找消费活动中导致消费者情感变化的因素, 掌握消费态度形成规律，真正了解什么刺激可以引起某种情绪，以及 如何在营销活动中采取有效的心理方法能使消费者自然地受到感染， 激发消费者积极的情感，并融入这种情景中来，促进营销活动顺利进 行

24、。情感对体验营销的所有阶段都是至关重要的，在产品的研发、设 计、制造、营销阶段都是如此，它必须融入每一个营销计划。情感营 销的一个经典例子就是哈根达斯公司。无论在世界的任何地方，哈根 达斯冰激凌的营销总是如同营销浪漫情感一样。3、思考式营销策略思考式营销策略通过启发智力，运用惊奇、计谋和诱惑，创造性 地让消费者获得认知和解决问题的体验，引发消费者产生统一或各异 的想法。思考式营销策略往往被广泛使用在高科技产品宣传中。在其 他许多产业中，思考营销也已经被使用在产品的设计、促销和与顾客 的沟通上。4、行动式营销策略人们生活形态的改变有时是自发的，有时是外界激发的。行动式 营销策略就是一种通过名人、

25、名角来激发消费者，增加他们的身体体 验，指出做事的替代方法、替代的生活形态，丰富他们的生活，使其 生活形态予以改变，从而实现销售的营销策略。5、关联式营销策略关联式营销策略包含感官、情感、思考与行动营销等层面。关联 营销超越私人感情、人格、个性，加上“个人体验”，而且与个人对 理想自我、他人或是文化产生关联。让人和一个较广泛的社会系统产 生关联，从而建立个人对某种品牌的偏好，同时让使用该品牌的人们 进而形成一个群体。关联营销已经在化妆品、日用品、私人交通工具 等许多不同的产业中使用。十、以消费者为中心的观念以消费者为中心的观念，又称市场营销观念。这种观念认为，企 业的一切计划与策略应以消费者为

26、中心，正确确定目标市场的需要与 欲望，比竞争者更有效地满足顾客需求。市场营销观念形成于20世纪50年代。第二次世界大战后，随着 第三次科学技术革命的兴起，西方各国企业更加重视研究和开发，大 量企业转向民品生产，社会产品供应量迅速增加，市场竞争进一步激 化。同时，西方各国政府相继推行高福利、高工资、高消费政策，社 会经济环境也出现快速变化。消费者有较多的可支配收入和闲暇时间, 对生活质量的要求提高，消费需要变得更加多样化，购买选择更为精 明，要求也更为苛刻。这种形势迫使企业改变以卖方为中心的思维方 式，转向以顾客为中心，重视顾客“感觉和反应”的理念。该理念认 为，实现企业目标的关键是：比竞争对手

27、更有效地为其选定的目标， 市场创造、交付和传播顾客价值，更好地满足目标顾客的需要。执行市场营销观念的企业，称为市场导向企业。其座右铭是：“顾客需要什么，我们就生产供应什么”。市场营销观念相信，得到 顾客的关注和顾客价值才是企业获利之道，因此必须将旧观念下企业“由内向外”的思维逻辑转向“由外向内”。它要求企业贯彻“顾客 至上”的原则，将营销管理重心放在首先发现和了解“外部”的目标 顾客需要，然后再协调企业活动并千方百计去满足它，使顾客满意， 从而实现企业目标。因此，企业在决定其生产、经营时，必须进行市 场调研，根据市场需求及企业本身的条件，选择目标市场，组织生产 经营。其产品设计、生产、定价、分

28、销和促销活动，都要以消费者需 求为出发点。产品销售出去之后，还要了解消费者的意见，据以改进 自己的营销工作，最大限度地提高顾客满意程度。总之，市场营销观 念根据“消费者主权论”，相信决定生产什么产品的主权不在于生产 者，也不在于政府，而在于消费者，因而将过去“一切从企业出发“ 的旧观念，转变为“一切从顾客出发”的新观念，即企业的一切活动 都围绕满足消费者需要来进行。市场营销观念有四个主要支柱：目标市场、整体营销、顾客满意 和盈利率。与推销观念从厂商出发，以现有产品为中心，通过大量推 销和促销来获取利润不同，市场营销观念是从选定的市场出发，通过 整体营销活动，实现顾客需求的满足和满意，来获取利润

29、、提高盈利 率。十一、以利益相关者和社会整体利益为中心的观念从20世纪70年代起，随着经济全球化、相关群体利益多元化、 环境破坏、资源短缺、人口爆炸、通货膨胀和忽视社会服务等问题日 益突出，要求企业顾及消费者和利益相关者的整体与长远利益，即社 会整体利益的呼声越来越高。在西方市场营销学界提出了 一系列新的 观念，如人类观念、理智消费观念、生态准则观念、绩效营销观念等。 其共同点是认为企业生产经营不仅要考虑消费者需要，而且要考虑消 费者、利益相关者和整个社会的长远利益。这类观念可统称为全方位 营销观念或社会营销观念。全方位营销观念认为，所有事物都与营销相关，企业和组织应该 以对营销项目、过程和活

30、动的开发、设计及实施的范围和相关关系的 了解为基础，实施更加整体化、更具一致性的策略，以维护与增进顾 客和社会的福利。全方位营销主要包括关系营销、整合营销、内部营 销和绩效营销四个部分。其中，关系营销要求企业与重要团体一一顾 客、供应商、分销商和其他营销伙伴建立长期、互惠的满意关系，形 成营销网络，以获得并保持长期的业绩和业务。整合营销要求通过设 计营销活动并整合营销项目，使为顾客创造、传播和传递价值的能力 最大化。内部营销要求成功地雇用、培训和激励有能力的员工，使之 更好地为顾客服务。绩效营销要求审视营销获得的商业回报，并更广 泛地关注营销对法律、伦理、社会和环境的影响和效应。全方位营销观念

31、是对市场营销观念的深化与发展。市场营销观念 的中心是满足消费者的需求，进而实现企业的利润目标。但往往出现 这样的现象，即在满足个人需求时，与社会公众的利益发生矛盾，企 业的营销努力可能不自觉地造成社会的损失。市场营销观念虽也强调 消费者的利益，不过它认为谋求消费者的利益必须符合企业的利润目 标，当两者发生冲突时，保障企业的利润要放在第一位。全方位营销 观念则强调，要以实现消费者满意以及企业内外经营者和社会公众的 长期福利作为企业的根本目的与责任。理想的市场营销决策应同时考 虑到：消费者的需求与愿望；消费者和社会的长远利益；企业及其营 销伙伴的营销效益。树立并全面贯彻适应现代市场环境要求的新观念

32、，包括营销观念和全方位营销观念，建立真正面向市场的企业，是企业成功经营的关 键。（2）动态性。它不是固定不变的静态搭配，而是变化无穷的动态 组合。比如同样的产品、价格和渠道，可根据需要改变促销方式；或 其他因素不变，企业提高或降低价格等，都会形成新的、效果不同的 营销组合。（3）复合性。构成营销组合的四大类因素或手段，各自又包含多 个次一级或更次一级的因素或手段组合。以产品为例，它由质量、外 观、品牌、包装、服务等因素构成，每种因素分别又由若干更次一级 的因素构成，如品牌便有多种使用方式。又如促销手段，包括人员促 销、广告、公共关系和营业推广等；其中，广告依据传播媒体的不同, 又有电视广告、广

33、播（电台）广告、报纸广告、杂志广告和网络广告 等，每一种还可进一步细分。三、（4）整体性。构成营销组合的各种手段及各个层次的因素， 不是简单地相加或拼凑，必须成为一个有机整体。在统一的目 标指导下相互配合、优势互补，追求大于局部功能之和的整体 效应。国内水处理药剂行业市场情况我国水处理药剂主要应用于电力、石化、冶金、矿业、造纸、印 染、纺织、污水处理、海水淡化等领域的水处理。电力、石化、冶金 是国民经济中重要制造产业之一，其市场稳定性较高。2013年，我国水处理药剂市场中工业需求占62%,市政需求占38虬 雄厚的工业背景 和严格的环境政策要求推动了中国的水处理药剂行业。我国的水处理药剂市场处于

34、快速增长的阶段，根据 MarketsandMarkets的数据，2017年我国的水处理药剂市场总规模为 37. 10亿美元，到2022年将达到55. 49亿美元。2017年，我国市政水处理、电力、油气、采矿、化工、食品和饮 料、造纸、其他领域水处理药剂市场规模为12. 88亿美元、5. 53亿 美元、4. 97亿美元、2. 50亿美元、2. 69亿美元、2. 42亿美元、 2. 13亿美元、3. 98亿美元，2017年至2022年上述行业水处理剂市 场规模复合年均增长率分别为9. 70%, 9. 10%, 8. 80%、7. 50%. 6. 60%. 6. 90%、5. 70%、6. 30%,

35、预计 2022 年分别达到 20. 50 亿 美元、8. 55亿美元、7. 57亿美元、3. 59亿美元、3. 70亿美元、 3. 37亿美元、2. 82亿美元、5. 40亿美元。随着我国水资源短缺问题日益严重，环境保护的政策法规不断完 善，以及人们对环境的关注程度逐步提升，我国对水处理药剂需求持 续增加。四、水处理药剂需求情况（一）全球水处理药剂需求随着全球水资源短缺问题日益严重以及人们对环境的关注程度逐 步提升，全球对水处理药剂需求持续增加。根据BCCResearch的数据, 2015年至2018年全球水处理药剂市场规模为268. 50亿美元、 284. 90亿美元、324. 50亿美元、

36、344. 60亿美元，预计2023年将达 到465. 60亿美元。2018年全球工业/生产水处理、市政/饮用水处理、 污水/废水处理、海水淡化处理的水处理药剂市场规模分别为116. 75 亿美元、102. 50亿美元、80. 05亿美元、45. 30亿美元。2018年至 2023年，全球工业/生产水处理、市政/饮用水处理、污水/废水处理、 海水淡化处理的市场规模复合年均增长率预计分别为6. 80%, 6. 40%、 6. 10%, 4. 30%, 2023年将分别达到162. 30亿美元、139. 60亿美 元、107. 80亿美元、55. 90亿美元。根据BCCResearch的预测，201

37、8年至2023年工业/生产水处理中 电力、油气、造纸、冶金、化工及其他行业的水处理药剂市场规模复 合年均增长率分别为 6. 90%、6. 70%、6. 80%、6. 80%、6. 70%.6. 80%,预计2023年分别达到39. 75亿美元、32. 40亿美元、28. 45亿美元、23. 30亿美元、19. 60亿美元、18. 80亿美元。全球缓蚀剂在工业/生产水处理应用领域持续增长。2018年，电力、 油气、造纸、冶金、化工、其他行业市场需求分别为5. 52、5. 22、 4. 39、4. 04、2. 55、3. 03亿美元，预计2023年分别达到8. 00亿 美元、7. 35亿美元、6.

38、 20亿美元、5. 70亿美元、3. 70亿美元、 4. 25亿美元。全球混凝剂和絮凝剂在工业/生产水处理应用领域保持增长。2018 年，电力、油气、造纸、冶金、化工、其他行业市场需求分别为 10. 01亿美元、6. 32亿美元、5. 18亿美元、3. 57亿美元、3. 04 亿美元、3. 28亿美元，预计2023年分别达到14. 00亿美元、8. 65 亿美元、6. 90亿美元、4. 70亿美元、4. 05亿美元、4. 40亿美元。全球杀菌剂和消毒剂在工业/生产水处理应用领域持续增长。2018 年，电力、油气、造纸、冶金、化工、其他行业市场需求分别为3. 69 亿美元、3. 45亿美元、3.

39、 27亿美元、2. 84亿美元、2. 66亿美元、 1. 39亿美元，预计2023年分别达到5. 05亿美元、4. 95亿美元、 4. 65亿美元、3. 90亿美元、3. 65亿美元、1. 80亿美元。全球阻垢剂在工业/生产水处理应用领域保持增长。2018年，电力、 油气、造纸、冶金、化工、其他行业市场需求分别为2. 72亿美元、 2. 41亿美元、2. 28亿美元、1. 97亿美元、1. 85亿美元、1. 42亿 美元，预计2023年分别达到390亿美元、3. 40亿美元、3. 35亿 美元、2. 90亿美元、2. 70亿美元、2. 10亿美元。全球pH调节剂和软化剂在工业/生产水处理应用领

40、域持续增长。2018年，电力、油气、造纸、冶金、化工、其他行业市场需求分别为1. 73亿美元、1. 59亿美元、1. 46亿美元、1. 07亿美元、1. 05亿 美元、0. 85亿美元，预计2023年分别达到2. 25亿美元、2. 10亿 美元、1. 95亿美元、1. 40亿美元、1. 40亿美元、1. 05亿美元。亚太地区水处理药剂需求将持续提升。过去欧洲和美洲等西方市 场一直都是水处理市场的重心，但近年来欧美市场规模增长速度开始 放缓。与此同时，亚洲和非洲等新兴市场因城市的扩张和快速的工业 化水处理药剂市场需求快速增长。根据TechSciResearch的数据， 2017年美国占全球水处理

41、药剂市场份额的19. 58%, 2017年亚太地区 的市场份额为31. 27%,北美洲的市场份额为30. 66%,南美洲市场份 额为5. 73%,欧洲为25. 21%,中东为7. 13%。五、影响水处理药剂行业发展的有利及不利因素(一)水处理药剂发展有利因素(1)国家推行可持续发展战略，水处理药剂行业发展受益于政策 支持我国已成为基础化工产品生产大国，但水处理药剂行业起步不久, 市场空间较大，发展前景良好。石化和化学工业十二五发展规划 提出加快发展高端石化化工产品。围绕培育壮大战略性新兴产业、改 造提升传统产业，重点发展国民经济建设急需的化工新材料及中间体、 新型专用化学品等高端石化化工产品。

42、注重发展电子化学品、食品添 加剂、饲料添加剂、水处理化学品、环保型塑料添加剂等高性能、环 境友好、本质安全的新型专用化学品。国家石化和化学工业规划将推 动行业持续发展。(2)水处理药剂下游应用需求不断提升近年来，随着我国资源短缺问题日益严重，环境保护的政策法规 不断完善，以及人们对环境的关注程度逐步提升，我国对水处理药剂 需求持续增加。同时，随着专用化工行业技术水平的提高，专用化工 与下游领域交叉研究的深入，水处理药剂种类及应用领域不断拓展， 行业处于稳步发展阶段。(3)我国具备发展精细化工的基础优势水处理药剂行业的发展需要大量基础化工产品的支持，我国化学 工业经过多年发展，已建立了较为完整的

43、化学工业体系，这使得我国 化工产品原料品种齐全，一些重要原材料具备了较大的生产能力和产 量基数，有十余种主要化工产品产量居世界前列。化学行业的产业链 比较完整，使得我国化工产品生产成本较低，水处理药剂行业可以得 到国内充足和价格低廉的原料供给。(4)水处理药剂行业研发体系不断完善，整体生产工艺技术不断进步专用化工是技术密集、资金密集型的深加工产业，产业的健康发 展需要人才、技术、资金和配套产业的支撑。随着国家对行业科研工 作重视程度不断提高，企业对于研发的投入不断增加。经过多年的发 展，我国水处理药剂行业已拥有了一批具备一定研发能力的科研人员 和熟练操作经验的技术工人，行业中部分有资金及技术实

44、力的企业已 经建立起技术研发中心。同时，随着国内设备制造业水平的不断提高, 为国内水处理药剂行业的发展提供了可靠的技术支持。（二）水处理药剂发展不利因素（1）水处理药剂上游原材料价格波动幅度较大水处理药剂的原材料成本受基础化工产品价格的影响，近年来相 关原材料的价格波动幅度较大，这对下游化工行业产品库存以及产品 的定价体系都带来了不利的影响，对生产企业的采购造成了较大的挑 战，小规模企业往往难以承受价格的大幅波动。（2）水处理药剂行业整体研发能力需进一步提升我国水处理药剂行业起步时间不久，行业内企业规模尚需进一步 扩大，存在科技与经济脱节的问题：科技资源大多数集中在科研院所 和高等院校，但是科技成果转化率不高，企业科技研发费用提取率偏 低，部分企业没有自己的技术开发机构，行业整体研发能力需进一步 提升。