复际信息:品牌背后的幕后推手:被资本重拾的代运营商.docx
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_05.gif)
《复际信息:品牌背后的幕后推手:被资本重拾的代运营商.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《复际信息:品牌背后的幕后推手:被资本重拾的代运营商.docx(4页珍藏版)》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、千亿市场的蓝海市场,玩家疯狂涌入。由于门槛被削弱,又看似平淡无奇,电商代运营企业、甚至整个行业都几乎被遗忘。直到近 期,几家国内代运营机构密集上市,才重新引发了关于电商代运营价值的重新评定与讨论。今年9月,代运营机构若羽臣和丽人丽妆先后登录深交所中小板和上交所主板。叠加此前 已经上市的宝尊和壹网壹创,已有4家机构上市。多位业内人士向亿邦表示,疫情以来电 商代运营颇受资本青睐,至少有包括悠可、凯诘、青木、乐其在内的4家代运营公司在准 备上市,其中凯诘、青木已披露财务数据。值得强调的是,因为商业模式被质疑,两年前若羽臣、丽人丽妆连续上市失利,此后多家代 运营商止步交易所门外。两年后被资本重拾的代运
2、营行业,又因为密集上市带来的头部效应 加剧,以及以抖音为代表的新型电商平台的出现,在重焕生机与适者求变之间上演新的戏码。1 .资本追捧,排队上市从市值看,资本对已上市企业的其中3家至少是欢迎的。今年9月29日在港交所二次上市的宝尊,发行定价为每股82.90港元,截至2020年1 1月9日午间休市,其股价相较发行价上涨3成至111.9港元;同一天上市的丽人丽妆, 当天股价较发行价上涨43.99%;去年上市的壹网壹创,股价虽略有波动,但今年整体的 股价是发行价的3倍以上。资本的青睐是有原因的,首先是猛增的营收。已上市的4家公司中,至少3家营收的年复合增长率超过了 30%。从各家的财报来看,壹 网壹
3、创自2017年三年的营收年复合增长率为43.9%,若羽臣为58.5%,刚刚递交招股 书的青木股份,其年复合增长率为30.9%;而据经济观察网报道,2019年双11宝 尊电商的全网成交额达100.6亿元,较之去年增长了 53.6%O值得一提的是,财富指出,截至2020年4月之前,宝尊的总回报3年年率97%。而 在财富杂志评选的2020年100家增长最快的公司排行榜中,宝尊也在榜单之中,另 外3家上榜的公司分别是阿里巴巴、微博以及携程。除了已经申请上市的青木、凯诘,乐其、悠可也很有可能上市,已经在排队至少在4家以 上。一位业内人士对亿邦表示。亿邦制图这两年的赛道估计会很热闹。已升级成全周期电商服务
4、企业的新七天创始人左英杰说。代运营最早可以追溯至2007年,彼时宝尊成立,此后代运营链接品牌方和平台方,代运营 方为品牌方提供技术、经验和成熟的运营团队的商业模式被固定下来。从品类来看,美妆快消、服饰以及食品行业,因为较高的毛利空间以及天花板,成为代运营 机构的主要品类。前瞻产业研究院的数据显示,2019年美妆、服饰、3c家电品牌占总服 务品牌数量之比达20.90%. 18.90% 17.20%,成为电商服务需求前三大品类。雅诗兰黛、欧莱雅、宝洁、联合利华以及资生堂,被誉为美妆日化行业五大品牌集团,也 是头部代运营机构崛起的核心原因。围绕着这五大品牌,悠可主做雅诗兰黛,乐其主做资生 堂。丽人丽
5、妆商务总监沈晓伟告诉亿邦,雪花秀、芙丽芳丝是丽人丽妆的核心细分品牌。有业内 人士告诉亿邦,今年丽人丽妆的GMV接近150亿。一位来自阿里的内部人士告诉亿邦,此次资本偏好美妆品类的核心原因在于,美妆品类近些 年增速迅猛。部分头部代运营商在美妆品类的增速,甚至跑赢了天猫大盘。一家以家电起家的头部代运营机构的战略负责人黎明也告诉亿邦,在多家已上市的代运营企 业中,美妆均占据了相当的份额。因为美妆是利润最高的快消品。事实上,他所在的机构 最近也尝试代运营毛利较高的男士护肤品、酒水和在线教育产品。除了上述几家已经上市及正在排队上市的企业,代运营服务企俨然涌入了诸多玩家。青桐资 本的数据显示,赛道内已经涌
6、入了 8.9万个玩家。上述淘宝内部人士也告诉亿邦,仅天猫 上的服务机构就已经超过了1万家。在资本的加持下,这一赛道正变得火热。2 .重新被承认的商业模式因为商业模式被怀疑,代运营机构一度不被资本肯定。2017年8月,若羽臣报送IPO申报稿,拟在深交所创业板上市。但到了 2018年6月, 若羽臣却出现在终止审查企业名单中。事实上,当年IPO的通过率并不低。与若羽臣一同 报审的企业共有6家,其他5家均顺利通过,同样是在2018年,首次申请IPO的丽人丽 妆,最终也未过审。表面上看,共同的原因是严重依赖返利。所谓的返利,是品牌方为刺激销售及管控价格体系, 给予采购方一定比例的采购返利或销售返利。据若
7、羽臣招股书显示,2016年至2019年的前三季度,其采购返利分别为2695.14万元、 2429.38万元、3975.39万元及2801.02万元;而销售返利分别为2573.41万元、65 61.82万元、1.17亿元及928738万元。而对应的净利润分别为306476万元、5763. 52万元、774L74万元和5006.20万元,返利一度远超净利。同样,2016年至I2019年上半年,丽人丽妆的返利结算金额分别为15113.52万元、10 263.93万元、24731.25万元和8508.78万元,远超或占据相当部分净利。在商业模式上,代运营机构过分依赖国际品牌商。换句话说,当品牌方发生政
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 信息 品牌 背后 幕后 推手 资本 运营商
![提示](https://www.taowenge.com/images/bang_tan.gif)
限制150内