酒店活动营销策划方案三篇.docx

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1、酒店活动营销策划方案三篇酒店活动营销策划方案1一、组织者:刘总监二、负责部门:营销部，餐饮部三、举行日期:2015年7月20日至8月5日四、活动目的：1 .经过夏季美食节这次活动，进一步宣传西苑，扩大知名度。2 .营造夏季清凉畅快的饮食文化，拉动夏季酒店的餐饮消费。3 .进一步挖掘潜在客户，增加客源。五、具体资料（一）美食节筹备：1 .采购菜肴原料，确定美食节的菜肴品种、价格以及优惠措施。2 .经过报纸媒体、传单、横幅、信息群发等传递此次美食节的信息，引起消 费者的关注。（二）美食节资料：1 .举办品牌菜肴形象展示。设固定的展区，展示夏日特色菜品进行菜肴的实 物艺术形态。2 .服务人员的服装贴

2、合本次活动的.主题，仪表姿态也应进行必须的要求。在就餐环境的气氛营造上，需要富有创意和文化内涵的业内人士来策划本次 美食节整体环境的布置，基于西苑饭店的院落式布局，可在室外进行布置。消费 者在一种良好的氛围下就餐，心境和食欲自然不一样。（三）活动促销：1 .以夏日好乘凉，开怀享美食为活动主题，开展啤酒买二增一活动，夏季 啤酒的消费量会很大，成为酒店酒水消费的主力，经过开展买赠活动，吸引更多 消费者。2 .每日推出三到五款特色菜品，扩大特色菜品的理解度，并从中进一步筛选, 一便更为消费者理解。3 .现场活动派发神秘礼品，多重惊喜，意外收获。（四）宣传策划：L印制美食节广告彩页随京华时报、新京报附

3、送。2 .夏季美食节宣传户外幕布，活动主题海报，电梯间宣传海报，活动主题台 卡、大堂放置美食节宣传广告牌。3 .信息群发，消息散播（五）费用预算：L媒体广告宣传费用1000+宣传单印刷夹报2000+信息群发 2000=5000 元。4 .赠送礼品费用:按每一天100元计算，合计，100_8=800元。5 .装饰费用:横副+金布+彩旗+气球等（15天）+杂费= 5000元。酒店活动营销策划方案2商品销售都有淡旺季之分，酒店产品也不例外。对于不同的企业来讲，淡季 的时间分配自然也不相同。我们酒店在经历农历春季的火爆之后，整体销量均有 下滑，这也是饭店经营业始终存在的淡旺季之间的矛盾。其实，淡与不淡

4、，也只 是相对而言，在市场整体销量下降的情况下，只要努力和付出，挤兑竞争对手, 仍然可以让自己的销售分额有较大的提升空间。针对淡季的到来，特做出此次营 销方案。一、活动目的1、通过和各旅行社、各旅游景点和出租车公司的合作，拓展客源市场。2、对于酒店内部的或是外部的潜在客户进行直接的或是间接的推销，拉动 二次消费，争取更多的回头客，促使客户最终成为本酒店的老客户及vip客人, 最终提高酒店的销售额。二、活动时间20 年一月一日至20 年月_日。三、涉及的部门销售部、餐饮部、前厅部、客房部。四、活动主题暖春狂欢季，有礼相迎。五、活动方案（1）多种方式推广，让淡季不淡方式一：与本地旅行社提前联系，以

5、佣金形式吸引其为我酒店引进客户。具体操作如下：为我酒店引进团队客户的旅行社负责人，每间房付佣金5 元钱，当天现金结算。方式二：与各旅游景点做好结盟工作，互惠互利。具体操作如下：与各旅游景点协商达成协议后，凡持我酒店代金券的客人入 住我酒店消费时，均可当现金使用。（代金券在活动期间有效，过期作废，代金 券均不可折现，用于冲抵酒店客房、餐饮的消费金额。）或持我酒店的代金券到 各结盟旅游景点消费时即可享受门票及消费优惠（视各景点协议不同而定）。方式三：与出租车公司联系，长期为送往我酒店入住客户的出租车司机现金 回扣。具体操作如下：为司机发放签有其车牌号的我酒店的优惠卡，若有客人登记 时持该卡享受打折

6、优惠，即可为该车主10元现金提成，月底结帐或立即兑现。（2）优惠顾客，拓展奖励计划优惠一：凡当月按当时门市价连续入住8次的外地散客，均可免费赠送普 单或普标1间。或连续入住3晚的社会散客，赠送2瓶矿泉水。优惠二：凡提前2个月预定20年6月、7月的豪华房间或景观房时，并 及时确认并付相应的押金，可享受门市价的6折疯狂优惠。（具体操作方法待定）优惠三：与银行合作，凡持指定银行信用卡的客人在酒店刷卡消费时，可赠 送本酒店的代金券1张。优惠四：每周用一天来拿几间房来做特价房。（用店前的pop牌来做宣传）六、广告宣传1、制作印有酒店简介及地理位置的代金券和优惠卡，并付有消费须知，突 出特有的企业文化。2

7、、在附近的旅游景点及火车站做路牌路标广告，针对过境或来访的商务、 政务人士。3、活动期间，全天侯的用电子屏滚动播出优惠政策。4、酒店前的喷绘或pop宣传。七、广告费用预算广告预算的分配如下：1、代金券的制作费用控制为：一元。2、优惠卡的制作费用控制为：元。3、景点区的宣传广告费用控制为：元。4、店前的喷绘制作费用控制为：一元。酒店活动营销策划方案3一、活动背景L 市第一家店一一一门店即将开业，预计到年年底将有5家连锁酒店 在开业。2 .如何将泛主题体验式酒店的认知影响最大化，把品牌所营造的势能， 转化成市市场落地推广的市场动力，是市新店开业要解决的核心问题。二、活动目的及意义L正式宣布进入_市

8、市场，引起市市场同行、目标消费者以及媒体朋友的 关注；3 .让市市场的目标客户以及竞争对手的潜在用户进一步充分了解提供的 独特服务，创造出对体验的强烈欲望。4 .进一步加强与市媒体的互动和交流，为在区域市场的销售和推广营造一 个良好的舆论环境；5 .借助开业机会，建立起与_市市场的相关政府部门和合作伙伴的良性关系, 为后续的市场经营及推广做好铺垫。6 .让市人们了解、认识、对有个感性认识。三、活动主题L活动主题：新旅伴一开业仪式。2.活动基调：热烈、欢快、大气、分享、严谨。四、活动流程整个活动流程分三部分进行：筹备工作、现场控制和后期跟进。（一）筹备工作：（1）工作计划拟定：1）整个活动的流程

9、及方案的制定由于_月_日完成，完成后交至驻店经理 处审核。2）活动方案通过后，确定此次活动的相关负责人，将责任到人。（2）场地确定：酒店大门口。（3）礼品准备：选择VIP免费入住体验卡或其他特色礼品。（负责）（4）引导员的准备：安排引导员引导与会人员进场。（负责）（5）人员邀请与确定：在活动举行前一周与邀请的相关人员提前通气；在活动前三天，把相关邀请函发到邀请的相关人员手中；（二）现场控制：包括场地布置及活动流程与控制（1）场地布置（负责）：包括场外布置和场内布置：A：场外布置：1）在酒店大门两侧的马路边上插上带标志的彩旗；2）在酒店大门两侧放置2个升空气球，气球下悬挂条幅，内容待定；3）酒店

10、大门上沿挂一条横幅，内容：酒店店开业庆典；4）酒店主楼的墙壁上悬挂祝贺单位的条幅；5）酒店门口两侧摆放祝贺单位的花篮；6）周边主干道上开业增加20条条幅做宣传；7）酒店大门上悬挂2-4个大红灯笼（增加喜气，烘托气氛）；8）酒店大门右侧搭建一个7M_4M的舞台（舞台布置：以带有酒店Logo和 活动主题的彩板为背景板，舞台上设麦克风、演讲台、音响一套等）；9）酒店大门入口处设置气球拱门，拱门上设置横幅，内容为活动的主题内容。10）楼顶放升6个升空气球，气球下悬挂条幅，内容待定。11）主宾区铺上红地毯。B：室内布置：1）酒店通道必须有醒目的引导标识。2）签到区设置在大厅入门口处，签到桌上摆放签到用品

11、：签到牌、签到簿、 签到笔、桌花等。3）总台、休息区的茶几上摆放鲜花和烟缸。4）酒店的电梯内悬挂宣传物品。5）如果宝宝提前到货，可以根据它的样子做成纸板模型放在大厅作路线指示 牌。（2）活动流程与控制：1）日期：20年_月_日。2）地点：一号酒店店门口。（如遇下雨将地点移至大堂内）3）活动流程：A： 7： 00筹备组人员、礼仪公司人员到场，检查电源，调试音响设备，舞 台布置，将所有准备工作做最后检查。B： 8： 00各部门人员各就各位、各司其责，背景音乐循环播放喜庆欢快的 乐曲。C： 8： 20庆典工作人员、礼仪小姐、接待人员在指定位置准备。D： 8： 30礼仪小姐走台做最后的彩排，熟悉接待路

12、线、接待方式和位置等。E： 9： 30酒店领导迎接嘉宾，礼仪小姐配合签到，佩带胸花，发放企业宣 传资料，引导嘉宾到休息室休息。F： 10： 18主持人就位后，介绍出席的领导和嘉宾名单，然后宣布仪式开始。G： 10： 20-10： 35驻店经理宣布新店正式开业并致欢迎辞。H： 10： 35-10： 50公司领导致辞。I： 10： 50-11： 00政府部门嘉宾致辞。J： 11： 00-11： 05酒店全体员工宣誓仪式，显示出很强的团队精神。（内 容见附表五）K： 11： 05-11： 20公司领导与重要嘉宾揭牌及剪彩揭牌时礼炮响起， 剪彩时千只和平鸽腾飞/放飞氢气球，非常壮观、漂亮，主持人场外音朗诵： 和 平鸽的腾飞，预示着将会在_市市场上自由的翱翔;气球的腾空，象征着酒店事业 兴旺发达，蒸蒸日上!。L： 11： 20主持人宣布仪式圆满结束。M： 11： 20-11： 50公司领导接受媒体访问。N： 11： 50-13： 30 答谢午餐。O：结束后向与会人员发放纪念品（负责）。注：活动前一天应该进行彩排，具体视实际情况而定。（2）其他：1）当天来宾的车辆停放地点由负责安排人员引导停放。2）当天的午餐由负责。3）当天的礼仪小姐由负责。4）当日的安全保卫工作由负责。（三）后期跟进工作1）剩余物资的搬运工作；（负责）2）现场活动录像带的整理。（负责）