有创意的培训学校招生策划方案四篇.docx

《有创意的培训学校招生策划方案四篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《有创意的培训学校招生策划方案四篇.docx（37页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、有创意的培训学校招生策划方案四篇培训机构招生工作要开头进行了，为了保证工作能够顺当的开展， 在正式开头前就可以预备招生方案。写工作方案时需要有高瞻远瞩的 眼光，你了解过什么样的招生方案呢？零思索方案网收集并整理了 “有创意的培训学校招生策划方案，供大家借鉴和使用，盼望大家共 享！有创意的培训学校招生策划方案（篇一）一、制定政策所谓“工欲善其事必先利其器，这是我们肯定要做好的功课。所谓制定政策，就是要去吸引家长、吸引孩子，激励老师。把这三者搞定，校区招生就进入到了一个良性循环，招生也变得轻 而易举了。（一）优待政策优待政策的制定是针对家长的，由于家长是学费的缴纳者，给家长 实施了优待政策，会对他

2、产生巨大吸引力1、根据报名科数的多少设定现金减免政策，这可以促进家长报多科。有的机构会选择送一些生活日常用品，其实这样赠送，效果并不好。 明码标价的物品和校区福利呈现的价值、吸引力会有很大的不同。2、利用淡季赠送来吸引报名。要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。 进入21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认 同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰 富的招生策划阅历和学问，渴望为民办学校的招生服务。古人云“凡事预则立，不预则废，只要我们充分发挥校内校外专家、 智囊的作用，立足现实、面对市场，科学猜测、细心策划，就必需能 够到达预期的招生

3、目标，取得幻想的招生效果。概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少同学，（招生数量）招什 么样的同学，怎样招来同学（招生渠道）三个问题进行思索，出谋划 策的。一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。由于 民办学校的生源配置主要依靠市场调整，招生必需进行市场策划。所 谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和猜测，从招生市场 的空间中查找到自我学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取 到尽量多的市场份额。一、定位策划定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。对一 所学校来说，首先应当有一个整体的定位，比如学校的进展定位、目 标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定

4、位、价值定位、管 理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一齐 的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自 我独特的资料，招生定位是否精确 清楚，直接关系着招生的数 量和质量。一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的资料。一是定位生 源地和招生目标群。这是依据学校的进展规划和培育目标以及办学规 模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的同学的问题。 详细说就是在地理上绽开招生的区域和招收同学的目标群。是面对农 村，还是面对城市；二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越 大越好，招生必需有必需的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里 即是菜。办学、招生

5、决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的同学， 必需有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严峻影响了 以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。必需要找到本校的共性 特点和优势，能够面对特别的生源群体，能够多层次分类别招生，应 当擅长剑走偏锋、标新立异、错位进展。二、市场策划市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析 招生的基本形势和进展趋势，把握有关招生的基本数据，并且，进行 必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后依据自我学校的实际情 景，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的 策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。其次，招生市场策划必需了解人才市场的

6、状况，了解社会、市场对 人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程支配，影响着 招生的数量和质量。三、形象策划形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。所谓招 生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是经过招生宣扬把学校的形 象展现出来，这与学校的整体形象亲密相关，是建立在学校整体形象 基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展现，包括构思设计招 生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展现。比如，广告知求语、 屏幕形象、宣扬画册、招生资料、招生询问场所人员形象等等。招生 形象往往是社会、家长、同学等接触到的第一印象，是能够直接影响 同学是否选择上某所学校的首要因素。形象策划能否胜利

7、，能否在招生过程中把学校的形象有效地展现出 来，宣扬出去，关键是能不能胜利地建立起学校的形象识别系统，使 受众能够快速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别 出来，并且构成一种进取的印象和熟悉，感受到学校的勃勃生气和进 展前途，感受到学校的共性特色和明显优势。学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生 形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体 系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣扬口号等等。二是视觉 识别系统，指运用视觉设计和行为展现，将学校的理念和特征视觉化、 规范化、鲜亮化，构成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的 校徽、标示牌之类，以提

8、升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有 效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行 为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体此刻学校内外举办的 招生询问活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。四、公关策划就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、熟悉和了解 的相互关系以及这种关系的进展过程，它主要包括学校与社会组织的 关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣 扬型、服务型（供应免费服务）、交往型、公益型、敬重型（征求社 区及同学家长的看法）、维护型等若干类。一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。 招生需要宣扬，需要公

9、关，需要进行公共关系策划。民办学校必需充 分发挥公共关系在招生过程中的作用，细心构思设计各种类型的公关 活动，高度重视交往传播、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传 播、教育引导等各种公关渠道，进取为招生工作出力献智。招生公关策划主要表此刻以下三个方面。一是公共关系传播策划。 传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它 是一个完整的信息沟通过程。招生公关策划应当紧紧围绕由谁传播、 传播什么、经过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。 二是公共关系工作程序策划。它一般由调查讨论、确立目标，编制方 案、设计方案，策划实施、传播沟通，评估结果、反馈调整等几个步 骤组成。三是

10、公共关系专题活动策划。例如，学校成就展览会，社会 赞助活动，招生询问会，参观考察等等。五、广告策划招生广告策划的关键在于创意。好的创意应当简捷、突出、独特、 联想、凝神、形象、时尚。现阶段，广告是民办学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广 告方面不惜重金、许多投入。所以，做好招生广告策划显得非常重要。 招生广告就是有方案地经过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、 招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、劝说、提示 为目标，起到唤起留意、引起爱好、启发欲望、导致行动等作用。好 的招生广告应当真实性强，信息量大，针对性强，贴合消费心理，贴 合道德规范。六、管理策划招生管理策划，首先应当

11、对招生工作的机构、人员进行策划支配， 确定建立精干、高效的组织系统，选择配备喜爱、熟识招生工作的人 员。其次，策划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生 资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把众 多的招生人员组织在团队之中，构成群体大于个体相加的合力和团队 精神。第三，制定科学高效的激励政策，构成良性的激励机制，也是 招生管理策划的重要资料，要充分运用环境、酬劳、奖惩、精神、文 化等多种要素调动招生人员的进取性、主动性和制造性。要经过管理 策划使民办学校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范绽开、高效进 行。七、渠道策划招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，

12、招生渠道 正在呈立体化进展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划构成属于自 我学校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学 校全体教职工充当招生人员，四处拉同学。二是聘请招生信息员、招 生代理，往各主要生源学校派驻招生气构、招生代表。三是参与各级 各类招生询问会、展览会、进行宣扬推销。四是到生源地学校开展各 种联谊活动，进行公关。五是新闻宣扬，树立形象。六是各种媒体广 告、实物广告。七是聘请闻名专家、知名教授作顾问，对学校作出正 面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视 察指导。八、项目策划一般说来，项目是一种一次性

13、的工作，它应当在规定的时间内，由 项目能够是建筑一栋大楼，也能够是组织一次活动，解决一项课题等。 所谓招生项目策划，是指以招生过程中详细的项目活动为对象的策划, 例如文娱活动、节庆活动、竞赛活动、评奖活动、询问活动、博览活 动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和 推广学校的知名度，给招生学校带来满足的效果和实际的效益。进行招生项目策划首先应当进行项目调研，系统地搜集、分析和报 告有关项目的信息，讨论影响项目进展的各种环境因素。招生应对的 生源是活生生的人，在项目策划中必需要非常留意同学以及家长的心 理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策划项目产生进 取或消极、确

14、定或否定的评价。有创意的培训学校招生策划方案（篇三）中学校课外辅导机构将趋向于依据同学详细需求，往标准化和共性 化的方向进展。由于中学校课外辅导培训中师资力气是其核心，因此 师资问题也成为许多课外辅导机构全国扩张走向规模化的重要障碍。祝博士是专业从事中学校课外综合辅导的教育科技机构。祝博士供 应中学校午托、晚托、课外各科作业辅导、共性化学习方案、一对一 辅导、各科成果提升、奥数、才艺培育等。为广阔想开托管班、辅导班、补习班、培训班等的教育爱好者供应 创业平台，为他们供应幼儿到高中的全套学习资料、操作方法和具体 的培训，供应现代化网络学习平台等。一站式帮你解决师资、宣扬、 招生、教学、管理等问题

15、，让你不再愁师资，让你不再愁生源！一、祝博士教育连锁品牌加盟优势：针对同学，祝博士采纳的是先进的PDCA教学模式，从方案、执行、 监督、调整全方位保障同学学习效果，让加盟商可以轻松获得市场口 碑；针对“家长，祝博士拥有业内独特的亲子互动系统平台，让家长更 加放心孩子的学习和平安，让家长更加信任祝博士，从而让加盟商占 据更大的市场；针对加盟商，祝博士全面供应店铺评估、装修平面设计、宣扬物 料设计、开业策划、师资培训、招生策划、经营管理培训、市场督导、 持续性跟踪服务，让加盟商轻松盈利赚钱；二、多元营销策略，带来多样盈利途径。（1）中学校生综合辅导收入（2） 一对一辅导收入（3）小班辅导收入（4）

16、课后托管、午托、晚托、全托收入（5）才艺培训、爱好爱好培训收入（6）总部名师公开课收入（7）主题集训收入（8）其他业务收入（与学校、幼儿园等合作，共同开发新的业务点;出售一些适用于同学的学习文具、书籍等的收入）有创意的培训学校招生策划方案（篇四）一、活动背景：针对目前我校学员较少，许多自闭症家长不明白我校，且对已患自 闭症的孩子没有针对性康复训练，许多自闭症的孩子不能得到有效的 治疗。经过现场宣扬我校的办学特色和教学成果等以扩大我校的知名 度、认可度使更多的自闭症孩子到我校学习。二、活动目的：1、回馈老学员。2、招收新学员。经过本次活动，让更多的人明白并了解星之光，对 自闭症的孩子给与更多的关

17、注，让家长对已患病的孩子的康复布满期 望，信任星之光，从而招收更多学员。3、扩大我校知名度、信任度。三、活动时间：五月一日上午9： 00-11： 00四、活动对象：患有自闭症的孩子及家长五、活动主题：点亮将来健康成长一一星之光教学成果汇报会六、活动资料：（一）预备阶段：1、成立筹备小组；2、查找我校招生人数、离校人数、康复比例、即特别个人案例；3、致电老学员同学家长，进行预约；4、与老学员及家进步行沟通，对老学员的健康情景有一个全面的熟 悉；5、对已经入学校。学校上学的孩子的同学及老师进行简洁询问（不 对老师、同学提起以前曾自闭症）；6、邀请已康复的同学或家长参与本次活动；7、收集同学的绘画、

18、生活照等反映同学良好近况的作品；8、在网站、贴吧、报纸、电视等媒体宣扬本次活动；9、进行爱心捐款等为本次活动筹集经费。（二）实施阶段：1、把同学作文、绘画、生活照、在校生或照片集中在展现板上，供 活动对象阅览；2、邀请校领导、同学家长、同学；3、校领导致辞、同学家长致辞、同学致辞；4、由各负责老师进行教学成果展现、列举同学胜利恢复事例、同学 在校生活、课程支配；5、由同学家长列举同学进校后与进校前的区分、同学近况；6、由同学发表进校感想及今后生活态度、学习态度、人生观、价值 观等；7、由招生负责人发表招生宣扬等。03kkK.com扩展阅读教育培训机构招生策划方案当我们要开展招生工作时，为了工作

19、能够顺当的进行完成，我们要 开头着手规划招生方案了。写工作方案时要多和他人沟通，听取他人 看法，你们究竟知道多少优秀的招生方案呢？初来这个班级，可能大家还不太了解我，此刻，我就让大家熟悉一 下我一一一个温顺的小女孩。我的名字叫李一果，大家听后可能觉得我是个男孩子，可是没关系， 其实我的性格有时发话也会变得很粗暴，像一个男孩。我有很多的爱 好，比如说弹琴啦，读书啦，画画啦，这些啊，我不仅仅非常宠爱, 而且还很在行呢！我有一个特长，就是跳远，我经常用我的强项去比 别人的弱项，每次都是大获全胜，呵呵，可是小聪慧玩多了也不行。我宠爱读书，这是我的一大优点，共性是我拿到新书时，爱不释手，首先，共享一个小

20、案例，我们在去年“双十二时，研发了一个美学 绘本。这个美学绘本原价1580元，两个人团报价是1260元，五人团 报320元，但是仅限于“双十二期间。学美术的孩子发觉大卫有这个 政策，交了书法学费之后，再加5个伴侣，就可以学习一个价值1580 元的绘本故事，这就又能吸引一批家长。3、老生转介绍优待。众所周知，招一个新生的成本远远高于转介绍的成本。其实转介绍 就是所谓的老带新活动。在活动期间，可以利用上现场可用的代金券。比如老生带来一个新生，只要这个新生报了课程，就赠送一张100 元的现金券，现在可以用，以后也能用。4、团报优待。这个优待推举刚刚起步第一年去做双十二活动的机构用，5个团报、 10个

21、团报或者3个团报都可以，不推举大机构去做，由于会影响销 售额。（二）积分礼品政策优待政策的制定是为了吸引家长，但是孩子的意愿在报班中也尤为 关键。小孩子都喜爱一些奇怪的东西，双十二时，可以在前台放许 多好玩惊奇的礼品，让我们通过积分获得，所以积分肯定要有政策。1、首先积分翻倍、礼品翻倍，限时限点。什么意思呢？比如说“双十二期间报名期是一个月，在这一个月报 名期里面设定12月12日当天报一科翻倍送600积分，600积分就可 经常看得废寝忘食。一次，妈妈给我买了格林童话，我一见到它， 就感动起来，赶忙把它夺了过来，坐在沙发上津津有味地看起来，书 中人物的离奇遭受使这本书对我有了更大的吸引力，就在我

22、着迷的时 候，妈妈已经站在我的面前：快点，快点吃饭，叫了你三遍也听不 见！ 听到妈妈这话，必需是发火了，没方法，我只好恋恋不舍地放 下书刊去吃饭了。俗话说：人无完人。一个人有优点也就必有缺点。我的缺点就是胆 小，每次期末老师给我的评语都是“太胆小。那天上作文课，我原来 想好那个问题的答案了，可不敢举手，可怕说错，老师却看出了我的 心思，把我叫了起来差点儿没把我吓死，心怦怦直跳，回答时声音都 在不停的颤抖，我不明白我为什么这么胆小，妈妈说我们一家人胆子 都共性小，狡猾厚道。唉！虽然本性难移，但我还是情愿努力改正我 这个缺点，让自我变得更完善。这就是我，一个多变的我，期望大家听了我的介绍能够永久的

23、记住 我一个和善的小女孩李一果！培训机构假期招生宣扬伴侣圈方案四篇培训机构招生工作立刻就要开头了，为了顺当圆满的完成任务，我 们可以开头制定招生方案了。写工作方案时要条理清楚，写明实施步 骤，你的招生方案做好了吗？培训机构假期招生宣扬伴侣圈方案【篇一】一、招生前期预备工作1、确定教学地点，教学对象和补习老师；2、收集信息：包括龙水镇各中学校考试、放假、领成果单时间， 以及各中学校是否在暑期存在本校补习状况；3、宣扬工作：主要以海报和传单的形式进行宣扬，并在复隆路口 设点加以必要的口头宣扬；4、宣扬地点准时间：龙水镇各大中学校校门口（主要为散发传单 的形式），时间在学校考试、放假、领成果单当天；

24、各居民聚集区和 街道繁华区贴上海报宣扬单（如：新旧废铁市场大门口、五金市场大 门、各学校大门口、重客隆四周、各菜市场四周）；5、工作人员支配：郑雅倩负责组织人发传单和贴上海报，*负责 在定点处宣扬注：宣扬力度要足够，以确保生源二、正式招生1、时间支配：第一批宣扬暂定于6月10号开头，始终进行到7月 份左右结束。主要以在学校及居民区传单形式，这个时 候设好报名 点，便于家长和同学询问状况，并可以登记要报名的同学。在同学 考试结束及领通知书这个时间，在重客隆四周增设一个报名点，大 力宣扬；其次批宣扬等到高校期末考试结束后开展，由补习老师进 行（以免费公开课的方式，让家长了解我们实力究竟有多少），时

25、间在三天左右。2、人员支配： 郑雅倩负责组织相关人员（同学或伴侣），分为23人一组，分别 负责发传单或驻守报名点，每招一名同学嘉奖1030元不等，鼓 舞大家乐观招生；3、招生对象：主要为学校三、四、五、六班级，学校全体同学。主 要课程为语文、数学、物理，英语。三、做好家长及同学的思想工作1、让口才力量和沟通力量较强的负责人深度沟通，以便得到家长对 补习班的支持和认可；2、能让同学和老师直接沟通沟通，增加认可度；四、合理安排老师及同学注：这个依据收生状况再详细来定。原方案30人一个班。老师安排 状况待定。五、后期教学支配1、按不同班级和班级分时段上课，课程表到时候临时制定；2、严 格规定上课时间

26、，确保同学和老师不迟到早退；3、老师在上课前期学制定出暑期上课方案书明确自己将要传授的 课程内容，并要符合中学校生教学大纲的要求；4、老师上课之前必 需备课，以确保上课时完全脱稿；5、对于一些性格内向，和基础较差的洞学，老师要特殊关怀，赐 予学习指导；6、辅导班在开课之前预备好所需教材（同学自测卷和老师用书）， 每周至少发一张试卷用于同学自测，巩固练习；7、老师之间常常开展沟通会，总结阅历，相互学习；六、留意事项1、人生平安是头等大事，必需保证同学在补习期间的人生平安；2、 对同学进行平安教育，避开在补习期间发生平安事故； 培训机构假期招生宣扬伴侣圈方案【篇二】一、目的随着教育的不断进展，同学

27、的压力越来越大。许多农村同学暑假不 是看电视就是打嬉戏或者上网。为了让学校生们充分利用暑假提高自 己的力量，为以后的学习打下坚实基础。我们打算创办此次培训班, 提高同学的力量，同时也熬炼我们自己。二、招生对象及地点xx范围内有学习欲望的学校生。授课地点待定。三、授课方案1 .监督同学完成暑假作业，并按方案的讲解2 .教一些简洁的国学学问，让同学接受传统文化的熏陶3 .教英文字母以及一些简洁的英文对话。4 .每2周开展一次班会，熬炼同学上台演讲的力量，丰富学习生活。四、授课老师XX师大，XX学院及xx商学院的同学。五、上课时间及收费标准7月20日8月20日（周六周日照常放假）收费标准：每人200

28、元。我们肯定会尽职尽责的做好我们该做的事情，保证学习的质量，在 最终我们会进行一场考试以检验学习效果。请各位家长放心，同时也 盼望得到各位家长的支持，感谢！报名时间：7月15日前联系方式：培训机构假期招生宣扬伴侣圈方案【篇三】一、活动要素活动时间：XXXX年XX月XX日活动地点：XX培训机构活动对象：新老学员二、活动目的通过举办“双12连连看活动，提升各校区周边的家长、同学对XX 机构的品牌好感度，树立品牌活力形象。同时借助现场活动进行招生 转化。三、活动主题为各校区周边学校和家庭的同学举办“双12连连看的活动：四、活动内容通过双12连连看主题，分析期末考试试卷、梳理学问考点、免费 规划学习课

29、程支配、学习方法及答题技巧方法共享，让学员及家长熟 悉到学习是有方法和效率提高的。五、活动流程及说明外展宣扬：1、地推员工在校区楼下或周边学校门口对同学进行口头邀约，邀约 其周末到校区参与活动。2、已在校区报名的内部学员，可以带领自己学校的同学到各校区参 与活动。话术如下：12月中旬，xx机构为你们举办双12连连看的活动，你们只需要 现在报名参与活动，完整填写你的信息，就可以在这个周末到机构, 领取一份学习资料和礼物及一次2个小时免费试听卡，盼望你们可以 乐观参与。在外展宣扬过程中，地推员工需要和同学讲明活动流程和留意事项。 同学到访校区地推员工负责登记到访的同学信息，做好数据整理和统计。 在

30、校区内前台签到，地推员工组织到访的同学排队签到登记。互动嬉戏1、问题：刚买的袜子为什么会有一个洞？答案：袜口2、问题：哪项竞赛是往后跑的？答案：拔河校区地推组长提前在校区预备好室内活动场地，提前和到访的同学 宣贯清晰活动纪律和留意事项，时刻看管同学，不要影响校区干净, 不要让同学在墙壁上和课桌椅上乱写乱画。“双12连连看主题宣讲分析期末考试试卷、梳理学问考点、免费规划学习课程支配、学习 方法及答题技巧方法共享，让学员及家长熟悉到学习是有方法和效率 提高的。地推组长提前熟识活动流程，对每一个到访的同学进行具体宣贯，要时刻留意同学的人身平安，避开消失意外状况。同学离开：预约试听课组织参与活动的同学

31、有序离开，课程顾问后期准时电话追访，让其 转变成我们的会员。制造学员二次到访听课及转化签单。设计好活动追访话术，提高追访胜利率。六、活动宣扬1、渠道市场（通过关系到学校进行宣扬单页的发放）2、短信群发（内容依据详细信息做60字以内短信模板，统一发送 数据）3、电话邀约（通过课程顾问主动外呼邀约到访确定把控到访风险）4、伴侣介绍（通过在读同学推举带领新同学到校区来参与活动并给 与老学员礼品嘉奖）5、商超海报（在学校周边商超门店宣扬海报，通过市场手段宣扬推 广）七、活动物料清单礼品：100个活动用品：300元学习资料：100份活动用品：200元赠课卡：200张活动用品：20xx元估计收益签单数：6

32、单，金额：xxx元八、活动相关表格同学姓名、年龄、学校、班级、成果、家长姓名、联系方式九、活动时间进度11 月 10-15 日1、活动方案确定，策划按书写2、活动所需的物料3、活动宣扬单页、海报策划设计11 月 16-21 日1、海报单页出版后对学校、商超周边张贴宣扬2、提前宣贯活动流程，组织人员提前预热11 月 22-30 日1、学校周边地推宣扬、电话邀约2、校区周边进行活动宣扬，按时举办活动11月112日活动效果评估，后期连续跟踪十、活动风险把控1、外呼邀约确认把控到访参与学员实际人数2、市场预热提前宣扬，把控拉上人数到访，避开无人员到校区询问3、短信群发确认热线询问到访人员把控，避开人员

33、爽约不到校区十一、活动组织留意事项1、全部需要参加此项活动的工作人员，请明确自身的活动职责；2、校长对支配好此项活动中各岗位的工作职责；3、校长需严格把控竞赛中每个环节，防止发生任何身体损害；4、做好活动数据整理，依据宣扬效果，准时调整宣扬方案。十二、产品课时费核算1、依据校区课程单价来核算赠课课时费计算成本2、依据校区整体到访学员领取礼品来核算整体物料成本培训机构假期招生宣扬伴侣圈方案【篇四】一、招生人员招生组长，招生业务员。二、工作要求1、统一管理，根据规定的时间完成招生目标。2、组织有序，根据组长的支配，分小组进行蹲点，做到有纪律，有 组织。3、礼貌待人，业务员在招生过程中，必需要有礼貌

34、，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。4、有纪律性，在招生过程中，没有意外情景，不允许迟到，早退。 三、工作支配1、发放宣扬资料，让家长了解这次活动的资料。2、在同学集中地大门口进行设点招生。3、在组长的支配下进行电话招生。4、一些业务员可进行游击招生。四、详细事项（一）人员支配1、在机构大设点，在设点时间中，必需保证有3名业务员在此进行 招生。没有值班的业务员能够在四周进行游击招生。业务员务必对个。2、在设点四周进行宣扬工作，发放传单，与家长谈天。（二）招生时间在6月26、27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时 间为早上8点至中午12点以及午时2点半至6点。晚上7点至8点 招生业

35、务员能够以漫步 形式进行宣扬活动。（三）招生对象中学校生（学校一二班级同学需在家长伴随下进行评测）（四）招生业务员须知（1）招生时的穿着装扮要得体，给同学家长一个好的印象。不要穿 拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。（2）在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突, 遇到情景要准时通知主管，留意不要越级上报。以协商的口吻和他们 交谈，都是为了孩子们好！（3）在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇 以兑换孩子喜爱的礼品，所以积分的翻倍对于小孩子来说至关重要。 有人说搞定家长不如搞定孩子，由于孩子在现场能够撼动家长。2、礼品的新奇包装。在市面上买的一些礼品难免显得特别一般

36、，怎么样让这些一般的东 西看起来特别有意思或者具有视觉冲击呢？那就要对买回来的礼品 进行包装、合理搭配。也可以买些精致礼盒，或者定制印有公司LOGO 的包装，这样档次就会有所提升。3、制订有价值的辅材。什么叫有价值的辅材？比如作文课，我们可以供应一些作文方面的 参考书或者辅导书；假如做奥数、英文，点读笔也是个不错的选择。 辅材也要看收费能不能收得起这个价值，比如报全年2万、3万，这 就完全可以定制一些高端的东西，制作成本和你的标价可以翻倍，让 家长看起来感觉这是个高端的东西，而且是特有、独有定制的。（三）激励政策与目标绑定前面两点是讲如何制定优待政策搞定孩子、搞定家长。之后就要看看怎样搞定老师

37、，激发老师和学校的每一位员工，和我 们一起来做好双十二活动，所以这点也很关键。团队目标完成奖金激活法。目标分等级，完成等级越高，奖金越高，奖金翻倍全方位的激励。依据目标达成比例，设置不同档嘉奖。二、营造校区氛围之所以要营造校区氛围，是为了达到这样一种效果：当家长和孩子 共性化测评系统相关资料赐予家长，不需要时不用给。家长在看资料 时必需要仔细讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清晰。（4）电话招商时要留意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心 平气和，和家长说明缘由。五、工资分红110人每人50元11-20人每人60元20人以上每人70元另以上为 提议水平，测评使用机构可依据自身情景及所处地区

38、酌情调整。六、活动优势（重点向家长介绍的资料）1、我们有区分于其他一般学问点培训I,这是一个一对一测评的系统, 找到同学的优势与劣势，有针对性地去调整同学的情景，让其到达。2、关注留守儿童，我们会供应20个免费的机会给他们，让他们也 体验共性化测评系统的魅力。3、我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩子 和留守儿童组成一帮一的活动，他们相互帮忙，相互学习，培育孩子 们的沟通本领和认知本领。4、我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅仅是学习学问更是 学会如何做人，培育他们各种本领。5、我们的教学资料生动敏捷，现场为孩子预备了许多开发智力的玩 具，还开发了一些有益的嬉戏，让同学在

39、玩的过程中逐步提高，激发 孩子天赋，引导孩子更健康、欢快的生活。家长汇共性化测评系统，全方面转变目前只教不育的情景，是为孩 子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质，找到适合自 我招生的方法，让家长汇共性化测评系统更好地服务于同学、家长, 服务于学校。艺术类培训机构秋季招生方案汇编四篇当我们要开展招生工作时，为了更好的开展工作，我们应当预备好 一份招生方案。写工作方案时肯定要紧紧围绕工作重点来写，你做好 招生方案了吗？学校驾校招生复工方案【篇一】复工后防疫工作要做到要严格落实建筑施工现场疫情防控管理要求，详细如下：1） .中高风险地区来沈人员一律不许进入施工现场。2） .全部人员佩戴好

40、口罩，外来人员在入口处登记基本信息，扫码测 温后方可进入现场，现场内禁止进行与生产无关的会客行为。3） .外省、市来返沈人员要提前三天到项目所在社区和区城建局报备; 需持有48小时核酸检测阴性证明抵沈，抵沈后需单独居住(现场可设 独自居住区或者场外居住)实行全封闭管理，24小时核酸检测结果为 阴性后方可进场。4） .现场必需闭环管理，进入现场内不得随便离沈，如需离开回到现 场须再次供应沈阳本地24小时内核酸检测阴性证明。5） .每日现场应至少分早、中、晚三次进行消杀，并要有责任人和消 杀记录。包括但不限于对宿舍、门卫、走廊、办公室、会议室、楼梯、 空调、卫生间、淋浴房、餐厅、厨房等部位进行消毒

41、。工地开工时, 应增加对仓库、工具（用具）、工程机械操作室、施工电梯、密闭空间、 作业区等实施消毒管理。6） .现场防疫物资必需配备口罩、消毒液、防护服、测温计等防疫必 要物资。明显位置设置废弃口罩收集容器（只能专人打开）。7） .现场要设置隔离间，独自上下水，并设有单独卫生间。8） .未接种新冠肺炎疫苗人员不得进场作业。9） .项目需建立建全建筑工地人员疫情管控台账,且建立一人一档, 档案中包含：48小时核酸证明（外省市人员）、24小时核酸证明、行程 码截图、疫苗接种状况截图、动身地、交通方式、人员入场后居住地 点（项目内或者详细小区门牌）、联系方式。10） .已经登记入场人员日常进出施工现

42、场要走实名制通道，从非实名 制通道进出的，一律按外来人员标准管理；进出施工现场要要做好“四 件套，即扫码、测温、戴口罩和出示48小时内核酸检测证明或浑南 区核酸检测卡（有48小时内检测方位标识）。11） .在工地外租（买）房居住的人员，必需保证居住地-施工现场两点一 线，要有特地负责人实名管理。12） .外来送货人员要根据新进场人员标准管控，车辆要先进行场外消 杀才能进场。施工材料、生活物资等要实行无接触运输配送，严禁外 出选购。严禁中高风险地区送货车辆及人员进入现场。外来送货人员 要无接触验码、核验48小时内核酸检测报告、做好车辆及人员信息 登记，严格落实司机不下车、物料先消毒、现场人员负责

43、卸货的疫 情防控管理规定。入场车辆入场前驾驶室车门要用特地封条贴封。13） .现场人员居住要按班组分割，严禁大范围交叉；现场要实行分餐 制，严禁人员排队打饭、集中就餐，严禁人员私自到外面就餐，现场 不允许堂食。复工后平安生产不能忘复工后，各建筑施工单位不能忽视平安生产的重要性，要做到：1 .对脚手架、建筑起重机械、基坑支护、临边防护、临时用电、消 防设施设备、模板支撑等做系统的平安隐患排查，坚决做到不带隐患 复（开）工;2 .针对返回现场的人员要加强管理，项目负责人、平安员必需先期 返岗并在岗在位。人员取暖、用电、饮食要满意规范要求和行业标准， 严格落实生活区白天限电措施，严禁宿舍使用小太阳等

44、产品及三无取 暖设备。3 .组织力气对现场围挡、垃圾等进行全面清洁，对物料堆放要整齐 有序，确保围挡清洁、无污损，场内无垃圾，环境干净。措施不牢将停工各建筑施工现场要压实疫情防控主体责任，建设、施工、监理单位 三方责任人必需驻场，严格落实疫情防控各项措施。浑南区城建局将 对各复工现场进行巡查，发觉不仔细履行疫情防控措施的，马上予以 停工处理。学校驾校招生复工方案【篇二】为落实关于延迟XX区内企业复工、学校开学等有关事项的通知 新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控工作指挥部关于疫情防控期间 全市工业企业、服务业企业和建筑工程平安有序复工复产的通告和 南宁市服务业进展领导小组办公室关于印发市服务业企业疫

45、情防控 期间平安有序复工工作导则的通知要求，为有效防止疫情集中扩散, 切实维护公众生命平安和身体健康，保障服务业企业平安有序复工复 产，结合我县疫情防控工作实际，制定本方案。一、企业复工复产时间支配（在防控措施到位的前提下）2月10日起，为企业和居民供应必要的生产生活服务的宾馆、餐 饮企业（仅限供应送餐外供服务，不得设堂餐）和商贸流通企业（含 一般物流、电商物流、仓储物流等），批发市场（含农产品批发市场） 可以复工。2月15日起，为企业生产供应融资、科技询问、企业管理的企业可 以复工。即包括：各类金融行业企业，科技服务、检验检测，会计审 计、法律、询问评估、总部管理、广告业、资产价格评估、鉴定

46、认定、 仲裁服务、询问招标，工业设计、文化创意、文化出版，信息传输、 软件和信息技术服务业。有条件的企业，可以实行网络办公、线上办 公。2月20日起，房地产开发企业、房屋网上销售、中介销售等房地产 服务企业可以复工。暂缓复工的服务业企业（单位）：简单导致大规模人口集中集聚的服 务业企业（单位），包括经营性长途客运行业，家政行业，房地产开 发企业售楼部，影院，剧场，消遣场所，互联网上网服务营业场所（网 吧），各类教育培训机构、体育及健身机构，各类博物馆、图书馆、 美术馆、展览馆等，旅游景区、旅行社等文化旅游业以及经营单位。二、企业复工复产条件拟复工复产企业要严格落实疫情防控和健康管理主体责任，并

47、满意 以下条件方可复工：（一）防控机制到位。企业要明确疫情防控责任机制，制定疫情防 控和复工复产方案，复工复产方案应包括本企业疫情防控的组织机构、 职责分工、疫情防控措施、疫情防控物资储备、员工分批到岗支配等 内容，制定疫情防控应急预案和工作措施。（二）联动机制到位。企业要与属地医疗、疾控部门建立联动机制， 每日向县行业主管部门报告复工状况和员工健康状况，发觉问题准时 处理。（三）员工排查到位。企业要对每名员工近14天的去向进行排查； 对来自或去过疫情重点地区的员工建立重点监控类清单，规劝其留在 当地暂不返回复工，鼓舞员工延迟上班；对来自或去过疫情重点地区 的返企员工要排查其抵达时间，按规定落实医学观看、隔离等措施， 确保其隔离观看14天并经体温检测正常、无不适症状后方可上岗。（四）设施物资到位。依据员工数量和防控要求，企业要预备必需 的防控物资（包括不少于两周的口罩、消毒液等），配备快速红外体 温探测仪，并建立库存和使用台账。设置有集体宿舍的企业，要设置 临时隔离场所，支配单人单间、相对独自房间作为疫情重点地区返岗人员临时隔离场所。（五）内部管理到位。企业原则上实施封闭管理，严禁无关人员进 入本企业经营办公场所；企业要每日对全体上班人员进行入企前体温 检测，按规定上报复工人员状况、重点