2022年伊利产业细分市场营销.docx

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1、伊利产业细分市场营销没有哪个国家的消费者比中国消费者更崇尚品牌。2022年7月利乐 公司发布的讨论报告指出，在中国，只情愿购买可信任品牌产品和服 务的消费者比例高达78%,远远高于全球平均比例37%。但人们毕 竟是如何了解一个品牌的呢？明显，谁能通过定位精准、角度多样的 营销行为将品牌内涵与调性传达给消费者，固化品牌影响力，谁就将 是市场上的赢家。推出新产品、进入新市场、利用现有产品争取更大的市场份 额中国乳业龙头企业伊利始终没有放弃营销努力。2022年伊利 推出品牌升级方案，更是将关注的重心转向消费者，开动营销机器， 为伊利奶源、产品结构等核心优势供应强有力的支撑。消费者成为品牌“粉丝”品牌

2、认可度是确保企业业绩高速增长，并远远甩开竞争对手的关 键。于是，伊利打出偶像牌分散“粉丝”的力气。2022年，伊利优 酸乳针对时尚、年轻的消费族群推出“我就是巨星”活动，以周杰伦 作为伊利优酸乳品牌主见的化身，借助周杰伦强大的明星效应和品牌 号召力，刮起一股市场推广风暴，打动年轻一群；2022年年底，伊 利起用形象健康的知名艺人王力宏，代言其高端产品伊利养分舒化奶。从郭晶晶到易建联，从周杰伦到王力宏、潘玮柏、刘亦菲等，伊 利以代言人的力气聚集了消费人群，最终体现为品牌忠诚度-2022年 10月29日，伊利第三季度财报显示，当年1-9月，伊利实现营业收 入292. 01亿元，同比增长24%, 9

3、个月就实现了 2022年全年的营业 收入。国际大品牌背书营销2022年7月，当变形金刚3席卷全球的时候，一个牛奶品牌 的名字也被全球千万影迷牢牢记住“It” sShuhuamilk! ”而此次营 销投入费用不高于国内同类商业影片的中国品牌好莱坞大片植入，却 引起各大新闻节目、消遣节目和微博的密集争论，几乎持续了一个夏 季。此次创新营销，不仅是中国食品企业首次与好莱坞大片合作的胜 利典范，也为中国本土品牌的国际化营销开拓了新的路径。其实，这并不是伊利第一次与国际大品牌胜利合作。基于迪斯尼 丰富的卡通原型资源与潜在的消费群体，伊利在2022年年底与迪斯 尼签约，成为华特迪斯尼在中国的独家乳制品授权

4、商，并快速推出迪 斯尼-伊利星酸奶等系列产品。“伊利给人的感觉越来越“时髦” 了，”在北京一家外企担当财务工作的杜成说，“你看，擎天柱都拿着伊利舒化奶去战斗了。”细分市场营销除了 Shuhuamilk.星儿童奶系列，伊利一直高度关注细分市场。针对老年人，伊利推出三种“专供品”听装伊利中老年奶粉、中 老年多维高钙奶粉和中老年养分奶粉。除此之外，伊利还不遗余力地 宣扬科学饮奶养分观，以消费者体验和消费惯性打动中老年消费者。针对白领人群，2022年伊利将谷粒添加在牛奶中，推出既提高 养分价值，又可以饱腹的谷粒多早餐奶，以“红黑谷粒多”卖点打动 职场人士。品质是品牌的基础产品品质始终是品牌塑造以及升级

5、的基础，假如品质失去保证, 即使营销工作做得再好，也不行能拉动品牌形象。伊利，是业内最早开头抓奶源建设的大企业之一。在董事长潘刚 坚持的“奶源优先”战略指引下，从2022年到2022年年底,伊利先 后投入60多亿元用于奶源建设、升级，年均投入约15亿元，建成了内蒙古呼伦贝尔、锡林郭勒和新疆天山三大黄金奶源基地，形成了掩 盖全国的奶源矩阵。作为唯家胜利服务于2022年北京奥运会和2022年上海世博 会的中国企业，伊利以产品品质为基石，通过大大事营销，以“最严 谨、最全面、最乐观”的姿势展现企业的综合实力和品牌形象。品牌 升级之后的伊利，通过手段新奇、角度繁多的营销创意，将自己的品 牌诉求表现得淋漓尽致。而连续8年赞助中国体育代表团的伊利，仍 将通过2022年伦敦奥运会向世界展现自己的品牌形象。带着前所未 有的创新精神和想象力，伊利离“世界一流健康食品集团”越来越近。