工业品牌营销-读书笔记.docx

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1、今日读书笔记（20221025）：（强势品牌打造P132-140）在工业品牌营销研习社公众号里面杜忠老师成长型企业如何打造强势品 牌一书中提到公关定高度，传播定广度，销售定深度。企业要建立与目标客户群的良好关系，巧妙借助与社会环境、公众之间关系 的势，能代表社会环境或公众的组织团体、个人，是其中重要的借势支点。 落实到操作中，其实并不复杂，行业组织 行业媒介 行业专家（K0L）等 等，可以有各种各样的方式，通过各种场景，去正大光明地去借这个势。而企业内外的一些活动 庆典 公益等，也是重要的公关内容，与社会交流, 向公众展示，然后高维反哺。行业协会的九大好处，不仅仅是入个会员拉倒。技术交流会 研

2、讨会的6大形式，也不是请大家来吃顿饭喝顿酒。还是回到之前说的，工业企业的强势品牌打造，需要一点一点做，不难，但 是需要做。正确理解公关，正确运用公关。公关是强势品牌打造中最关键的技术动作之一。注：个人读书笔记，不代表官方观点。问题探讨：F:公关定高度，传播定广度，销售定深度。个人的品格和理想决定品牌定位的玮度。C:没有品牌，不打造强链接，就不能从台面下转为专注台面上。时代已经变 了，但是还有很多固执于所谓“社会现实”，不愿意开始转变。L:客户选择问题，或者同道同行，或者臭味相投。C:是啊，顾虑的往往是客户不变，似乎自己先变是没有理由的。同时决策者 习惯守成。其实似乎恰恰相反，更该利用现有条件，

3、打造品牌Y：在超级个体来临的时代，打造个人品牌，容易建立有情感的链接，所以设 计客户需求，增加体验，由卖方变成服务方，有由产品方变成方案提供方。 L:怎么找到与你相关的行业协会，大家有什么好的经睑呢？ 一个是自身行业的协会，一个是客户所在行业的协会D:我们如果想在外省市找与我们相关的行业协会。一般都会先规划出一笔费用让行业协会会员单位为我们办一些当地需求的 事务 这样有利于当地行业协会通过工作中的磨合快速地认识我们F:利用现有条件，打造品牌一一务实！J:协会是个松散的组织，目前都改变不了什么。大家都是索取的心态，真正 运作需要有奉献的人。别指望什么，多数协会是鸡肋B:以前日子过去，没想过这么多

4、。现在想着活下去，各种招都试试F:J是的，现状如此。想有未来就要利他、付出，并持续的付出。B:J是呢，我就是想有偿索取有用的资源我们细分的领域，感觉百度我们相关领域没啥啊J:我内心佩服浙江（台州，温州，宁波人），福建莆田人，潮汕人，能互帮 互助的。抱团成气候。B:除了百度搜索，大家还有什么好方法呢J：客户分级分类，不同的客户不同方法B:感觉整体北方的商业氛围和南方就差好几个层次C:经验案例加理论绝对不一样B:个人感觉，品牌也好营销也好，无论从理论开始进入，抑或从实践进入, 都要相互借鉴，所谓螺旋上升J：我就问你，没有费用，你怎么营销B:我们以实践为主的朋友，学习就是抄作业别人我不知道，我虽然也

5、饿的要死，这费用如果必须，挤一挤吧，当然低 成本营销最好J；多数情况是要么没有什么费用，要么就是公司很危险（岌岌可危，特别是 这几年，业绩下滑），你怎么办你提的预算，如果没有明确的投入产出保证，会不会批，会不会追责？B:确定你的细分领域 找到你的精准用户 打个电话骚扰一下也花不了多少 钱。尽人事听天命C:从理论出发，总能发现以前没有注意到的，忽略掉的，而且也能和已有经 验形成辩证的思辨。个人感觉一切都从原理出发，但原理不解决一切问题， 但一切问题从原理都能找到路，需要加上的就是自己的东西。J:我见过好几个供应链总监也玩不下去的，没有钱，怎么让供应商持续发货，货发不出去，客户投诉，不继续下单，又

6、 过来影响业绩。于是又谈一批供应商，过了一段时间又追款了，又不灵了一定能找到路B:如果实战，理论是指导，不是唯一，个人浅见其实这个问题，你这么看，自己做一个决定，并不违背营销的那些理论基础， 没有利益你当然不会做，对吧现代商业的一个基本点就是利益至于资金等困难，就是战术问题，我们就说比如空手套白狼啊，高级的说法 就是借力你有好项目，找我投资，我没钱我再想办法，就是这么个逻辑前三十年中国很多人挣钱是运气，现在如果你有能力确实有机会，我们都看 的至UJ：有几个问题，1,市场部的定位问题。2,长线与短线的问题。3,老板也存在不懂，效果不明情况。要他的朋友或者其他竞品侧面告诉他 才会同意做。4,也有质

7、疑要不要做的问题，划不划算等。多数市场部没有办法做大高端的营销工作。J：B哥分享一下，你2021年做了哪些投入，重点投哪里。B：班门弄斧了，太具体的不便多说，其实今年的最大投入，是自我学习，打 通一些营销的基础原理（否则讲营销销售根本不认同你），小收获：依据理 论指导，发现新的市场方向市场部，个人认为小微企业，市场部如果不是老板亲自领导，基本没啥好结 果T:小企业就不用研究市场部了，老板和销售就把活都干了B:小企业的老板就得是全能型选手C:个人浅见，其实见过老板大都是销售思维，少有市场思维的。相比市场， 销售更短视，很多决策的策略，在取舍中就偏了。市场注重步步为营，取舍 更注重大节。时下行情不好，营销的“营”好像更重要。L:其实没什么好争论的，所处环境不同，要么干，要么躺，要么换，这个社 会允许多种存在。优秀的已经在那里，我们多学习就好了。F:个人拙见：价值有多种形式，有形价值：如货币 实物等，还有无形价值， 如技能 知识乃至于智慧、资源等，启动一项营销活动，或许无形价值也可 以。J:无形价值很难用指标量化特别是营销方面的F:J说的是现状，如果有新思维，也许可能有新模式。（正文完）