LED移动照明市场分析.docx

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1、LED移动照明市场分析一、营销调研的含义和作用（一）市场营销调研的含义市场营销调研就是运用科学的方法，有目的、有计划地收集、整 理和分析研究有关市场营销方面的信息，获得符合客观事物发展规律 的见解，提出解决问题的建议，供营销管理人员了解营销环境，发现 机会与问题，从而作为市场预测和营销决策的依据。菲利普科特勒 认为：营销调研是通过信息将消费者、顾客和大众与营销人员相互连 接的过程。（二）市场营销调研的作用市场营销调研是企业营销活动的出发点，其作用十分重要。1、有利于制定科学的营销规划。营销调研可以帮助营销者评估市场潜力和市场份额，根据市场需 求及其变化、市场规模和竞争格局、消费者意见与购买行为

2、以及营销 环境的基本特征，从而科学地制定和调整企业营销规划。2、有利于优化营销组合企业根据营销调研的结果，度量定价、产品、分销和促销行为的 效果，分析研究产品的生命周期，开发新产品，制定产品生命周期各 阶段的营销策略组合。如根据消费者对现有产品的接受程度，以及对 展意见、关于加快发展节能环保产业的意见、中国制造 2025、半导体照明产业十三五发展规划等文件，促使LED照明 行业获得了快速、健康发展。2015年3月发布的推动共建丝绸之路 经济带和21世纪海上丝绸之路的愿景与行动也为从事LED照明产品 出口的企业提供了海外业务扩张的发展动力和政策便利。（2） LED照明技术逐渐成熟及应用市场不断延

3、伸在生产技术上，我国成功研发了具有自主知识产权的硅衬底LED 芯片，打破了 LED芯片被欧美国家垄断的局面，为我国的LED照明产 品在全球市场竞争中提供了技术支持，提高了我国LED照明产品的竞 争力。随着LED照明产品生产技术的不断进步成熟以及下游应用领域 相关技术的不断发展推动了 LED在民用照明领域的普及。由于技术进 步，现阶段LED照明产品性能稳定、功能多样、节能环保，广泛应用 于家居照明、办公学习、户外应急等日常生活领域，同时还向采矿、 地下勘探、深水作业等特殊应用领域延伸。与传统光源相比，LED光源 低能耗、高寿命、小体积、耐振动、抗冲击、续航久等特点尤其能够 在移动照明设备上最大化

4、其性能上的优势，LED移动照明产品逐渐由备 用用品转化为人们的生活消费品，开始成为人们生活的一部分。（3）城镇化进程加快创造了 LED照明广阔的市场前景伴随我国城镇化的发展而出现的城市人口膨胀、资源短缺、生态 环境破坏等问题已经成为影响日常生活的主要原因，如何实现社会经 济与自然环境协调发展开始成为主要课题。在资源节约型、环境友好 型的发展要求下，城镇化进程的加速将直接拉动LED照明的市场需求。 伴随着城镇化进程，能源消耗危机和环境污染问题不可避免，新建居 民住宅及办公环境下的照明产品更需要进行合理、环保的照明设计， 选用高效节能的光源及材料，加快淘汰落后照明系统，将为LED照明 产品创造巨大

5、的市场空间。(4) LED照明节能环保意识增强作为能源消耗大国，我国经济快速发展的同时各种环境问题逐渐 凸显，空气污染、资源匮乏等现实状况严重影响人们的日常生活。因 此，提供资源利用率、节约能源已经成为社会关注的热点，人们的环 保意识越来越强。随着非可再生资源的减少，节能减排、环境保护成 为我国经济发展过程中重点考虑的因素，LED照明产品的能耗低、污染 小、高寿命的特点成为国家大力支持发展的主要原因，不仅能满足人 们日常生活用途，同时也符合环境保护、减少污染的要求。(5)广阔的LED照明海外市场带来新的增长点LED照明产品凭借其节能、环保、高效的特点在全球范围内已经得到了普遍的认可，多个国家和

6、地区都出台了政策鼓励LED照明产品的 发展。印度制造业水平并不高，印度国内市场上流通的LED照明品牌 基本来自于进口。从东盟LED照明市场来看，东盟经济增长速度快、基础建设投资 大、低关税甚至零关税政策等因素为我国LED照明产品的出口提供了 动力。在东盟成员国中，越南、印度尼西亚、泰国、菲律宾也位于 2017年我国移动照明产品出口国前20名中。中东地区的基础建设投资愿望强烈，国际间的合作及当地各国的 发展计划中均涉及基础设施建设，加之以阿联酋为代表的国家，贸易 环境开放，外汇政策宽松，这对LED照明产品市场的发展具有强大的 推动力。由于这些新兴国家在LED照明产业链上没有形成完整的体系，当 地

7、的LED照明产业的发展还不够不成熟，产品主要通过进口。随着近 年来我国LED照明行业的迅速发展中国出口的LED照明产品得到了新 兴的青睐。（二）LED照明行业发展不利因素（1）同质化竞争影响LED照明行业的健康发展产品高度同质化是困扰LED照明企业的难题之一，由于LED照明 应用行业经营企业数量较多且相对分散，这种经营企业不集中的市场 供应格局致使市场竞争激烈，许多中小规模LED照明企业为了快速在市场获利，不愿意花费资金、时间在产品研发上，而是通过在低端市 场上模仿和抄袭知名品牌的产品，从而导致LED照明行业出现严重的 产品同质化现象。产品的同质化使得中小企业只能通过价格战来赢得 市场，尤其是

8、中低端产品功能相近且单一，价格成为企业间竞争的主 要手段，价格上的恶性竞争直接导致利润微薄，进而制约企业创新能 力的提升和行业整体出口竞争力的提升。因此，中小企业只有致力于 产品研发及创新，洞察市场需求变化，并快速付诸于实践，才能够在 现阶段的市场竞争环境下脱颖而出。(2) LED照明行业标准相对滞后标准化是行业发展壮大的必经历程，也是参与国际市场竞争的硬 性条件。标准化作为产业运行重要的考量准则，对产业的健康持续发 展有着重要的影响。由于我国LED照明是处于发展初期的新兴产业， 产品技术更新快，产品标准的制定赶不上技术发展的速度，导致标准 更新步伐始终落后于产品技术水平，存在某些关键指标测试

9、上的空白, 导致市场上产品质量参差不齐。生产中低端产品的企业依靠价格战策 略严重挤压了创新、高端产品的市场空间。只有进一步加强LED照明 产品相关基础标准、产品标准和测试方法标准的研究，完善产品的检 测标准、安全标准、性能标准和能效标准，才能为我国LED照明产业 的持续健康发展保驾护航。八、LED照明行业发展趋势LED照明行业的利润水平与企业生产规模、产品工艺水平、经营管理质量、市场知名度和品牌影响力等因素有着直接关系。一般而言， 生产规模小、产品创新与研发能力不足、产品质量低下的生产企业利 润率较低；而具备自主研发能力、市场知名度高、产品档次高的企业 产品利润率较高。若市场仍处于充分竞争，随

10、着LED照明行业上下游产业链的技术 水平的不断进步和成熟、原材料成本的下降、新技术的不断涌现、各 个环节的市场竞争日趋激烈，行业的整体利润水平会呈现下降趋势。 但是，在行业的竞争过程中有较强自主研发能力、知名度和营销能力 的厂商将会持续抢占市场份额，导致生产厂商优胜劣汰，由此可能带 来的企业兼并使得LED照明行业将走向整合阶段，行业整合形成的规 模化经营带来成本的下降，行业利润水平随之提高，并维持在一个相 对均衡的水平。除此之外，物联网的崛起带动LED照明走向小型连网的高值化数 字照明。智能系统可以通过各种传感器收集用户、环境和其他信息， 并进行数据分析，再进行设备调节。随着技术发展、产品成熟

11、、厂商 积极推动、智慧照明相关概念普及，融合个人化、以人为本的智慧照 明市场将会成为未来产业发展的重点。九、LED在照明领域的发展历程自19世纪爱迪生发明用电能照明的白炽灯并广泛应用以来，人类社会照明设备经历了三个重要的发展阶段，这三个阶段的代表光源分 别为荧光灯、高强度气体放电灯和LED灯。由于高强度气体放电灯使 用环境较为特殊，使用的场所一般为工业、公共照明以及其他一些比 较特殊的场所，因而日常生活中广泛使用的光源还是白炽灯、荧光灯 和LED光源。历史上，第一个具有现代意义的LED诞生于20世纪50年代，而 第一个商用LED则是1962年由GE、Monsanto. IBM的联合实验室开发

12、出来的发红光的磷碑化银半导体化合物，从此可见光LED步入商业化 发展进程。20世纪中后期半导体材料研究不断深入，使LED光源颜色 更加多样。进入21世纪后，各种颜色的超高亮度LED取得突破性进展, 其发光效率提高了近1, 000倍，色度覆盖可见光波段的所有颜色，其 中最重要的是超高亮度白光LED的出现，使LED照明相对荧光灯照明 具有相对优势，其应用领域跨越至高效率通用照明光源市场。由于LED 照明产品具有节能环保的优良特性，各国也开始陆续出台相关的有利 政策，淘汰传统照明产品，进而推广LED照明产品。欧美等发达国家 于21世纪初，率先颁布了一系列淘汰白炽灯的法案。我国也于2011 年公布中国

13、逐步淘汰白炽灯路线图，于2016年禁止进口、国内销售15W以上白炽灯。传统照明产品淘汰而引起的市场空缺大部分将由 LED照明产品所填补。十、选择目标市场企业在市场细分的基础上，确定了目标市场战略之后，就要决定 如何选择目标市场。选择目标市场的首要步骤，是分析评价各个细分 市场，在综合比较、分析的基础上，选择最优的目标市场。（一）评价细分市场评价细分市场，即对各细分市场在市场规模增长率、市场结构吸 引力和企业目标与资源等方面的情况进行详细评估。1、细分市场规模和增长率这项评估主要研究潜在细分市场是否具有适当的规模和增长率。“适当的规模”是一个相对概念，大公司可能偏好销售量很大的细分 市场，对小的

14、细分市场不感兴趣；小公司则由于实力较弱，会有意避 开较大规模的细分市场。细分市场的增长率也是一个重要因素。所有 的企业都希望目标市场的销售量和利润具有良好的上升趋势，但竞争 者也会迅速进入快速增长的市场，从而使利润率下降。2、细分市场的结构吸引力一个具有适当规模和成长率的细分市场，也有可能缺乏盈利潜力。如果许多势均力敌的竞争者同时进入一个细分市场，或者说，在某个 细分市场中存在很多颇具实力的竞争企业时，尤其是该细分市场已趋 于饱和或萎缩时，则该细分市场的吸引力就会下降。潜在进入者既包 括在其他细分市场的同行，也包括那些目前不在该行业经营的企业。 如果该细分市场的进入障碍较低，该细分市场的吸引力

15、也会下降。替 代品从某种意义上限制了该细分市场的潜在收益。替代品的价格越有 吸引力，该细分市场增加盈利的可能性就被限制得越紧，从而使该细 分市场吸引力下降。购买者和供应者对细分市场的影响，表现在它们 的议价能力上。购买者的压价能力强，或者供应者有能力提高价格或 降低所供产品的质量、服务，那么该细分市场的吸引力就下降。一个细分市场的结构吸引力是上述五种变量的函数。分析每个细 分市场的吸引力，是企业选择目标市场时不能忽略的重要步骤。3、企业目标和资源选择目标市场除了满足上述两个条件，企业还要考虑自身的目标 和拥有的资源。某些有吸引力的细分市场，如果不适合企业的长期目 标，也只能放弃。对一些适合企业

16、目标的细分市场，必须考虑是否具 有在该市场获得成功所需的各种营销技能和资源等条件。（二）目标市场的选择企业有五种可供参考的市场覆盖模式。1、市场集中化这是一种最简单的目标市场模式。企业选取一个细分市场，生产 一种产品，供应单一的顾客群，进行集中营销。例如，大众公司集中 于小型车市场，保时捷公司集中于运动车市场。选择市场集中化模式 一般基于以下考虑：企业具备在该细分市场从事专业化经营或取得目 标利益的优势条件；限于资金、能力，只能经营一个细分市场；该细 分市场中没有竞争对手；准备以此为出发点，取得成功后向更多的细 分市场扩展。公司通过市场集中化，更加能够了解细分市场的需要， 在该细分市场建立巩固

17、的市场地位，也能够获得更高，的经济效益。 但是市场集中化的风险比一般情况更大，容易出现个别市场不景气的 情况。2、产品专业化产品专业化是指企业集中生产一种产品，并向各类顾客销售这种 产品。如显微镜生产商向大学实验室、政府实验室和工商企业实验室 销售显微镜。产品专业化模式的优点是企业专注于某一种或一类产品 的生产，有利于形成和发展生产和技术上的优势，在该领域树立形象。 其局限性是当该领域被一种全新的技术与产品所代替时，产品销售量 可能会因此而大幅度地下降。3、市场专业化市场专业化是指企业专门经营满足某一顾客群体需要的各种产品。 比如某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、 水泥

18、搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备。市场专业化经营的产品 类型众多，能有效地分散经营风险，同时基于专门性的服务，公司容 易获得良好的声誉，并成为为顾客群体所需新产品的渠道。但由于集 中于某一类顾客，当这类顾客的需求下降时，企业也会遇到收益下降 的风险。4、选择专业化选择专业化是指企业选取若干个具有良好的盈利潜力和结构吸引 力，且符合企业目标和资源的细分市场作为目标市场，其中每个细分 市场与其他细分市场之间较少联系。宝洁公司推出佳洁士深层洁白牙 贴时，最初细分市场所预订的目标是新订婚或是即将做新娘的女性和 男性同性恋者。优点是可以有效地分散经营风险，即使某个细分市场 营利情况不佳，仍可在其他细分

19、市场取得盈利。采用选择专业化模式 的企业应具有较强资源和营销实力。5、市场全面化 市场全面化是指企业生产多种产品去满足各种顾客群体的需要。一般来说，实力雄厚的大型企业在一定阶段，会选用这种模式，以求产品及包装的偏好，改进现有产品，开发新用途，研究新产品的创意、 开发和设计；测量消费者对产品价格变动的反应，分析竞争者的价格 策略，确定合适的定价；综合运用各种营销手段，加强促销活动、广 告宣传和售后服务，增进产品知名度和顾客满意度；尽量减少不必要 的中间环节，节约储运费用，降低销售成本，提高竞争力。3、有利于开拓新的市场通过市场调研，企业可发现消费者尚未满足的需求，测量市场上 现有产品及营销策略满

20、足消费者需求的程度，从而不断开拓新的市场。 营销环境的变化，往往会影响和改变消费者的购买动机和购买行为， 给企业带来新的机会和挑战，企业可据以确定和调整发展方向。二、估计当前市场需求（一）总市场潜量总市场潜量是指一定时期内，在一定环境条件和一定行业营销努 力水平下，一个行业中所有企业可能达到的最大销售量。（二）区域市场潜量企业在测量市场潜量后，为选择拟进入的最佳区域，合理分配营 销资源，还应测量各地区的市场潜量。较为普遍的有两种方法：市场 累加法和购买力指数法。前者多为工业品生产企业采用，后者多为消 费品生产企业采用。收到良好效果。例如，当今可口可乐公司在全球饮料市场，宝洁在全 球消费日用品市

21、场等都采取市场全面化的战略。十一、市场细分战略的产生与发展市场细分是1956年由美国营销学者温德尔，斯密于产品差异和 市场细分一一可供选择的两种市场营销战略一文中，在总结西方企 业营销实践经验的基础上提出的。市场细分不单纯是一个抽象理论， 而且具有很强的实践性，顺应了第二次世界大战以后美国众多产品市 场转化为买方市场这一新的形势，是现代企业营销观念的一大进步。 从总体上看，不同的市场条件和环境，从根本上决定企业的营销战略。市场细分理论和实践的发展经历了以下几个阶段。（一）大量营销阶段早在19世纪末20世纪初，即资本主义工业革命阶段，整个社会 经济发展的中心和特点是强调速度和规模，市场以卖方为主

22、导。在卖 方市场条件下，企业市场营销的基本方式是大量营销，即大批量生产 品种、规格单一的产品，并且通过广泛、普遍的分销渠道销售产品。 在这样的市场环境下，大量营销的方式降低了产品的成本和价格，获 得了较丰厚的利润。企业没有必要研究市场需求，市场细分战略也不 可能产生。（二）产品差异化营销阶段20世纪30年代，发生了震撼世界的资本主义经济危机，西方企业 面临产品严重过剩，市场迫使企业转变经营观念。营销方式从大量营 销向产品差异化营销转变，即向市场推出许多与竞争者在质量、外观、 性能和品种等方面不同的产品。产品差异化营销较大量营销是一种进 步，但是由于企业仅仅考虑自己现有的设计、技术能力，忽视对顾

23、客 需求的研究，缺乏明确的目标市场，因此产品营销的成功率依然很低。 由此可见，在产品差异化营销阶段，企业仍然没有重视对市场需求的 研究，市场细分仍然缺乏产生的基础和条件。（三）目标营销阶段20世纪50年代以后，在科学技术革命的推动下，生产力水平大幅 度提高，产品日新月异，生产与消费的矛盾日益尖锐，以产品差异化 为中心的推销体制远远不能解决西方企业所面临的市场问题。于是， 市场迫使企业再次转变经营观念和经营方式，由产品差异化营销转向 以市场需求为导向的目标营销，即企业在研究市场和细分市场的基础 上，结合自身的资源与优势，选择其中最有吸引力和最能有效为之提 供产品和服务的细分市场作为目标市场，设计

24、与目标市场需求特点相 互匹配的营销组合。市场细分战略应运而生。市场细分理论的产生，使传统营销观念发生根本性的变革，在理论和实践中都产生了极大影响，被西方理论家称之为“市场营销革 命”。市场细分理论产生后经历了不断完善的过程。最初，随着“以消 费者为中心”的营销理念日渐深入人心以及个性化消费时代的到来， 企业把市场不断细分，从而出现超市场细分理论（即一对一营销理 论）。人们认为把市场划分得越细越能适应顾客需求，只要通过增强 企业产品的竞争力便可提高利润率。但是20世纪70年代以来，能源 危机和整个资本主义市场不景气，使不同阶层消费者的可支配收入出 现不同程度的下降，人们在购买时更多地注重价值、价

25、格和效用的比 较。过度细分市场导致企业营销成本上升而减少总收益，于是反市场 细分理论应运而生。营销学者和企业家认为，应该从成本和收益的比 较出发对市场进行适度的细分，这是对过度细分的反思和矫正。它赋 予了市场细分理论新的内涵，使其不断地发展和完善，对指导企业市 场营销活动具有更强的可操作性。20世纪90年代，在全球营销环境下，适度细分理论又被赋予了更 新的内涵，适应了全球营销趋势的发展。全球营销力图尽可能地识别 和满足世界各国消费者的共同需求，并希望以此获得更广阔的市场和 更低的成本。而且，全球营销对于“需求”的理解更为深刻，它不是简单、一味地识别和满足消费者的现有需求，而是更为关注挖掘潜在

26、需求，或在异国市场上引入并推行新的消费文化。与此同时，全球营 销同样注意到各个国家和地区消费者需求之间的差异。因为分布于世 界200多个国家和地区的全球消费者，拥有不同的语言和肤色，不同 的风俗习惯，不同的宗教信仰，不同的行为方式。事实上，没有一家 企业已经或者试图把触角伸向世界的每一个角落。它们都根据自身的 优势和劣势，寻求全球市场上的机会，选择那些能够比对手更好地提 供产品或服务的细分市场作为目标市场，并与之建立互惠互利的交换 关系，在满足其需求的同时求得自身发展壮大。十二、关系营销的主要目标关系营销更为关注的是维系现有顾客，丧失老主顾无异于失去市 场、失去利润的来源。关系营销的重要性就在

27、于争取新顾客的成本大 大高于保持老顾客的成本。有的企业推行“零顾客叛离”计划，目标 是让顾客没有离去的机会。这就要求及时掌握顾客的信息，随时与顾 客保持联系，并追踪顾客动态。因此，仅仅维持较高的顾客满意度和 忠诚度还不够，必须分析顾客产生满意感和忠诚度的根本原因。由于 对企业行为绩效的感知和理解不同，表示满意的顾客，原因可能不同, 只有找出顾客满意的真实原因，才能有针对性地采取措施来维系顾客。 满意的顾客会对产品、品牌乃至公司保持忠诚，忠诚的顾客会重复购买某一产品或服务，不为其他品牌所动摇，不仅会重复购买已买过的 产品，而且会购买企业的其他产品。同时顾客的口头宣传，有助于树 立企业的良好形象。

28、此外，满意的顾客还会高度参与和介入企业的营 销活动过程，为企业提供广泛的信息、意见和建议。十三、营销活动与营销环境市场营销环境通过其内容的不断扩大及其自身各因素的不断变化, 对企业营销活动产生影响。市场营销环境的内容随着市场经济的发展 而不断变化。20世纪初，西方企业仅将销售市场视为营销环境；30年 代后，将政府、工会、竞争者等与企业有利害关系者也看作是环境因 素；进入60年代，又把自然生态、科学技术、社会文化等作为重要的 环境因素；20世纪90年代以来，随着政府对经济干预力度的加强，愈 加重视对政治、法律环境的研究。环境因素由内向外的扩展，国外营 销学者称之为“环境外界化”。营销环境是企业营

29、销活动的制约因素，营销活动依赖于这些环境 才得以正常进行。这表现在：营销管理者虽可控制企业的大部分营销 活动，但必须注意环境对营销决策的影响，不得超越环境的限制；营 销管理者虽能分析、认识营销环境提供的机会，但无法控制所有有利 因素的变化，更无法有效地控制竞争对手；由于营销决策与环境之间 的关系复杂多变，营销管理者无法直接把握企业营销决策实施的最终结果。此外，企业营销活动所需的各种资源，需要在环境许可的条件 下取得，企业生产与经营的各种产品，也需要获得消费者或用户的认 可与接纳。虽然企业营销活动必须与其所处的外部环境相适应，但营销活动 绝非只能被动地接受环境的影响，营销管理者应采取积极、主动的

30、态 度能动地去适应营销环境。就宏观环境而言，企业可以通过不同的方 式增强适应环境的能力，避免来自环境的威胁，有效地把握市场机会。 在一定条件下，也可运用自身的资源，积极影响和改变环境因素，创 造更有利于企业营销活动的空间。良好的企业营销行为会造就良好的 营销环境，从而进一步形成良好的企业营销行为，反之亦然。营销环 境与企业的循环互动作用，使营销环境与企业成为一个整体的系统。 菲利普科特勒的“大市场营销”理论认为：企业为成功地进入特定 的市场，在策略上应协调地使用经济的、心理的、政治的和公共关系 的手段，以博得外国的或地方的各有关方面的合作与支持，消除壁垒 很高的封闭型或保护型市场存在的障碍，为

31、企业从事营销活动创造一 个宽松的外部环境。就微观环境而言，直接影响企业营销能力的各种 参与者，事实上都是企业的利益共同体。按市场营销的双赢原则，企 业营销活动的成功，应为顾客、供应商和营销中间商带来利益，并造福于社会公众。即使是竞争者，也存在互相学习、互相促进的因素, 在竞争中，有时也会采取联合行动，甚至成为合作者。1、市场累加法先识别某一地区市场的所有潜在顾客并估计每个潜在顾客的购买 量，然后计算得出地区市场潜量。如果公司能列出潜在买主，并能准 确估计每个买主将要购买的数量，则此法无疑是简单而又准确的。问 题是获得所需要的资料难度很大，花费也较高。目前我们可以利用的 资料，主要有全国或地方的

32、各类统计资料、行业年鉴、工商企业名录 等。2、多因素指数法借助与区域购买力有关的各种指数以估算其市场潜量。例如，药 品制造商假定药品市场与人口直接相关，某地区人口占全国人口的2%, 则该地区的药品市场潜量也占全国市场的2虹这是因为消费品市场上 顾客很多，不可能采用市场累加法。但这个例子仅包含人口因素，而 现实中影响需求的因素很多，且各因素影响程度不同，因此，通常采 用多因素指数法。美国销售与市场营销管理杂志每年都公布全美 各地和大城市的购买力指数。（三）行业销售额和市场占有率企业为识别竞争对手并估计它们的销售额，同时正确估量自己的市场地位，以利在竞争中知己知彼，正确制定营销战略，有必要了解 全

33、行业的销售额和本企业的市场占有率状况。企业一般通过国家统计部门公布的统计数字、新闻媒介公布的数 字、行业主管部门或行业协会所收集和公布的数字，以此来了解全行 业的销售额。通过对比分析，可计算本企业的市场占有率，还可将本 企业市场占有率与主要竞争对手比较并计算相对市场占有率。例如， 全行业和主要竞争对手的增长率为8%,本企业增长率为6%,则表明企 业在行业中的地位已被削弱。三、为分析企业市场占有率增减变化的原因，通常要剖析以下几个重要因素：产品本身因素，如质量、装潢、造型等；价格差别 因素；营销努力与费用因素；营销组合策略差别因素；资金使 用效率因素等。LED照明行业的周期性、区域性特征1、LE

34、D照明行业周期性我国LED照明应用领域比较广泛，没有绝对的周期性，但是某些 应用领域的周期性较为明显。例如在户外应急领域，LED移动照明产品 的销售旺季主要集中在秋冬季白昼较短的季节；LED台灯主要面向学生 群体，因此每年的开学季是LED台灯的销售旺季。2、LED照明行业区域性国内LED照明应用行业具有一定的区域性特征，总体而言东南沿 海地区的企业分布高于中西部地区。近年来，由于人力成本上升等因素，越来越多的企业开始将生产基地向中西部地区转移，行业的区域 性逐渐减弱。四、LED照明行业技术水平及技术特点经过多年的发展，目前LED照明产品的核心技术集中在：产品的 研发设计、电源板的生产、注塑成型

35、等方面。（一）LED照明产品研发设计产品的研发设计主要是产品的外观设计、内部结构、电路及模具 的设计与开发。产品研发设计的技术特点有：a.协调产品的外观设计 与内部结构（如线路板、塑料板等），在保障光源的稳定性、持续导 航的时长的前提下，把产品照明功能与客户其他使用诉求（如巡逻、 抢救等）相结合的新型产品的设计；b.解决产品在使用过程中，线路 板发热、电流不稳定等问题；c.研究模具的热传导机制和原理，减少 模具制造过程中的散热时间，提高生产效率。（二）LED照明电源设计生产高质量的电源可提高产品的使用寿命，并满足客户对照明产品光 源的强度、稳定性及续航性的要求。电源板生产技术为：线路通过表 面

36、贴片、插装等工艺，接着经过清污、焊接、补焊加工等程序完成电 源板的初步生产，然后经过在线检测、错误识别以及纠错处理完成整个生产工序。技术特点体现在：贴片、插装技术的自动化程度，焊接 和补焊技术的高效性，电源板质量检测等。（三）LED照明模具注塑成型技术模具注塑技术主要是通过专用设备对塑料进行溶解加压成型，以 精准的温度、时间和压力控制，达到产品的有效蠕变，满足产品的差 异化和个性化性能要求。技术水准体现在：机械自动化水平，通过 引入自动化设备，减少人工操作的频率，实行标准化流水线作业模式; 有效地提高产品的质量和生产效率，提高产品的合格率、生产效率、 降低产品的成本。五、LED照明技术更新换代

37、周期、新产品研发周期、市场容量及变 化趋势（一）LED照明技术更新换代周期目前使用LED光源的产品占照明产品比重已经超过45%。拥有着巨 大市场前景的LED照明行业吸引着各类厂商进驻。随着各项新技术在 该领域的逐渐应用，企业只有不断地进行技术革新，将新技术、新工 艺、新材料引入到产品应用中，才能保持技术的先进水平。因此，行 业的技术更新换代正在加速。（二）LED照明新产品研发周期调查研究阶段：发展新产品的目的，是为了满足消费者需要。 消费者的要求是新产品开发选择决策的主要依据。这个阶段主要是提 出新产品构思以及新产品的原理、结构、功能、材料和工艺方面的开 发设想和总体方案。新产品开发的构思创意

38、阶段：在这一阶段，要根据调查掌握的 市场需求情况以及企业本身条件，充分考虑消费者的使用要求和竞争 对手的动向，有针对性地提出开发新产品的设想和构思。新产品设计阶段：产品设计是指从确定产品设计任务书起到确 定产品结构为止的一系列技术工作的准备和管理，是产品开发的重要 环节，是产品生产过程的开始。包括：初步设计阶段、技术设计阶段、 工作图设计阶段。产品试制与评价鉴定阶段：新产品试制阶段又分为样品试制和 小批试制阶段。A、样品试制阶段，目的是考核产品设计质量，考验产 品结构、性能及主要工艺，验证和修正设计图纸，使产品设计基本定 型，同时也要验证产品结构工艺性，审查主要工艺上存在的问题。B、 小批试制

39、阶段，这一阶段的工作重点在于工艺准备，主要目的是考验 产品的工艺，验证它在正常生产条件下（即在生产车间条件下）能否 保证所安排的技术条件、质量和良好的经济效果。生产技术准备阶段：在这个阶段，应完成全部工作图的设计， 确定各种零部件的技术要求。正式生产和销售阶段。新产品从调研、创意构思、设计、样品试制、技术准备到最终规 模投产的过程大约需要历时一年才可完成。（三）LED照明市场容量及变化趋势国内外的淘汰白炽灯的政策支持和人们环保意识的提高。LED照 明产品作为白炽灯等产品的替代品，近年来LED照明产品的市场渗透 率不断提升，未来LED照明产品将会加速替代白炽灯等传统照明产品, 成为最主要的照明工

40、具。中国经济的快速发展，人均GDP的逐步提升，消费升级的趋势 愈发明显。十三五规划出台以来，我国经济发展速度快速提升，各类 消费支出在消费总支出中的结构逐渐实现水平升级和层次提高。消费 结构升级转型驱动着LED照明产业的增长和发展。随着国家的对外开放政策的深化，我国与一带一路等区域的国 家的经贸合作不断扩大，为我国LED照明产业进一步打入国际市场奠 定了良好的出口基础。在若干细分的区域市场如尼日利亚、巴基斯坦、 阿联酋等海外市场。六、LED照明行业主要产品生命周期及所处阶段目前照明市场上主要的照明产品包括：白炽灯、卤素灯、高压气体放电灯、荧光灯、节能灯以及LED灯。从我国通用照明市场的产品 结

41、构可以看出，LED照明产品的比例在逐年增加，逐步取代了其他照明 产品。目前LED移动照明行业的主要产品包括：LED应急灯、LED手电筒、 LED露营灯、头灯与探照灯等，LED家居照明行业的主要产品主要包括: LED台灯、球泡灯、日光灯和筒灯。LED移动照明产品和家居照明产品 作为LED照明应用市场的主力产品，随着消费者环保意识的增强，户 外活动、夜间作业等需求的增加，以及近年来城镇化率的上升和人口 增长，无论是LED移动照明还是LED家居照明，该类产品的市场份额 会稳步提升。综上，LED照明行业正处于快速成长并不断走向市场的成 熟和稳定时期。七、影响LED照明行业发展的有利和不利因素(一)LED照明行业发展有利因素(1)国家相关LED照明产业政策的支持国家产业政策的支持是推动我国LED照明应用行业发展的最有利 的因素之一。自2002年起，国家陆续出台了中华人民共和国节约能 源法、高效照明产品推广财政补贴资金管理暂行办法、关于 加快培育和发展战略性新兴产业的决定、半导体照明节能产业发