2020年夏日促销活动方案5篇.docx

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1、促销常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系。今天小编在这 给大家带来了夏日促销活动方案的范文，接下来我们一起看看吧夏日促销活动方案1初夏，饮料类产品的销售旺季已经来到，河南饮料市场上群雄逐鹿：康师傅、娃哈哈、乐 百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击，实行新的促销策略。如何在对手有市场 动作之前发挥现有优势，抢先发力，抢占市场份额，巩固市场地位成为统一公司的头等大事。 夏季也是面类产品销售的淡季，如何让淡季不淡，而不因为淡季而让夏季变成销售的“盲区”, 组织一场以部分热销产品带动全线产品的畅销成为了必要之举。媒体造势为了让促销活动更有影响力，效果更明显，“借势、造

2、势”成为了必耍。大河报是河南 第一大报，为全球报刊发行量百强企业，其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚。于是 这次活动的主题口号就命名为“大河统一美丽生活二重在借助大河报的知名度扩大品牌在当地 市场上的知名度和影响力。在活动前两周我们就开始在大河报投放整版大河统一美丽生 活硬广，并进行公交报站器广告，通过媒体先进行市场预热，为后边销售打好基础。活动安排1、活动时间为5月31日-6月30日。在品牌促销让利方面，六月是饮料销售的旺季，因 此饮料促销成为活动主推项目。整个活动时段我们挑选中间四周，每周根据不同的侧重点选择 不同套系产品进行促销让利，如：冰红茶、绿茶等“茶”系列产品为一套系的促销，

3、“鲜橙多、 葡萄多”等“多”系列产品为一套系的促销等。这样安排活动，使每周都有新内容，给消费者 进行不间断的视觉和心理冲击，使活动内容充实丰满。2、周一到周五“买就送”，以买送搭赠（面类产品和饮料的捆绑）的形式带动人气低迷的时 段销售。周末带动人气的“限时、限量惊爆抢购”，打击竞争对手，抢拉客源的“超低特价，超 级好礼”。3、公益活动本次促销有附带一个公益活动一一您的爱心我的学业，统一产品义卖表真情活动。本次活 动适逢中高考时举行，义卖表真情活动在献爱心的同时，很好地树立了企业的公众形象。4、开展写生大赛开展儿童妈妈写生大赛，在增进亲子关系的同时，扩大统一品牌在孩子群体中的影响，是 他们在小的

4、时候就被改品牌所包围，培养他们的品牌意识和品牌忠诚度，使得统一在孩子小的 时候就深深扎根其心中。5、活动期间还邀请台胞河南办事处主任等一行来到活动现场做讲话，各大媒体记者也到现 场采访，统一河南分公司老总亲自演讲，为活动造势！活动执行一、部门协调此次活动牵涉到企划、销售、财务、推广、储运等多个部门1、事前责任明确由于此次“大河统一美丽生活”活动涉及众多部门，事先对各个部门进行了动员协调会， 进行了详尽的分工，分工明确，责任到人。企划部负责整个活动的执行和跟踪，对外宣传、硬 广设计、软文撰写、pop制作;推广部负责促销、导购人员的培训、管理，商场堆头布置、现场 海报、pop管理，活动现场管理等;

5、储运部负责检查库存，确保及时补货;销售部负责维持好现 场秩序。财务负责帐款的回收。2、做好各项活动准备在“大河统一美丽生活”活动进入倒计时阶段，对各项工作进行准备，保证活动顺利进行。场地准备：确定活动场地，尤其使活动期间户外活动的展示、搭台，必须提前做好。物料准备：根据活动的规模，提前准备好相应的宣传物料，如产品宣传单、促销活动单页、 促销横幅、促销礼品、宣传海报、奖品等。在活动前一天应该确保所有物料到位。陈列、上货、 广宣品、pop等的布置工作应该在活动前一天晚上做好，避免活动当天匆忙去做，更不要在活 动高峰期做，免得引起现场混乱，给活动造成不便。人员准备：确定活动现场指导、派单员、产品促销

6、员。活动期间，导购、促销人员、策划 负责人员应该提前到位，再次确认准备工作到位，整理广宣品、陈列排面、产品和礼品堆头以 及标价。策划负责人全程跟进，了解准备不足和方案欠妥之处，及时改善调整，并对促销人员 进行现场辅导。人员培训“大河统一美丽生活”人员培训分两部分：第一部分为执行成员活动培训I；第二部分为促销、 导购人员针对性销售培训。1、执行人员培训由活动测划负责人全程指导培训，以口头、书面、图示及现场演示等方式， 充分说明方案内容，让每一个执行者都做到-全球品牌网-明确活动目的、政策、执行流程、注 意事项及活动统一宣传口径。准备工作责任到人，规定完成时间、检核人，活动前确保各项工 作到位。2

7、、导购人员的针对性培训。导购、促销人员是整个活动执行过程中的核心，其一言一行直接影响着销售及品牌声誉， 因此要对其做针对性比较强的销售技巧培训，让导购、促销人员更深刻明确活动目的和政策， 掌握推销技巧。推销技巧培训包括推销心态（推销从顾客第一次拒绝开始，要保持积极愉快的心 态，推销的技巧是积极主动）、推销话术（消费者异议回答话术、目标消费者）等的培训。活动评估经过这次活动的开展，很好地宣传了统一品牌的影响力和在民众中的美誉度，扩大了市场 占有份额，同时也提升了销量，并拉动了面类产品的销量，总体来说是比较成功的！夏日促销活动方案2一、活动背景从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但

8、机会不可放过，将两节合并 一块，借机宣传并加强药店影响力度。二、活动目的加强药店外在形象，扩大知名度。三、活动主题送给你家一般的温暖四、活动时间五、活动方式打折、买赠、义卖六、活动内容活动一1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾 客可以享受八折优惠。2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒（共500份）。活动二本店开展老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于贫困基金，用于无钱就医的同胞。凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。七、活动宣传宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、

9、网络。八、活动预算九、活动注意1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。3、赠品要提前准备，统一定做。最后，再次提醒，药店的两节活动的准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年 的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。夏日促销活动方案3一、活动背景中秋、国庆佳节是举家团圆、共享亲情的日子，也是保健品的黄金销售期，市场将着重于 重点药店开展倾情买赠促销活动，以此换取药店在促销政策、终端陈列等一系列市场建设行为 上给予我司的优惠或免费支持、提升我司保健品销量。二、活动目的1、通过对重点药店驻点促销并强

10、化管理、培训，开展对重点药店的集中攻坚，推出限期建 设“百盒店”“万元店”终端工作。2、分别把握两个方面的消费者需求：1）体面、精致礼盒装，迎合社会节日送礼需求；2）实在、功效，为解决身体某些问题而买保健品，用有说服力的实例、承诺打动消费者的 心。3、充分消化现有药品保健品库存。三、活动时间1、造势时间：20年_月_日2、活动时间：20_年_月_日四、活动地点：大商场五、主推产品：保健品六、活动形式形式一：购_1盒送或1盒购_2盒送或_1盒七、促销策略1、紧抓药店，强化终端促销力度及助销效果，活动前期在终端点以pop、kt展板、货架贴 等多种形式大力宣传：“，特别适宜免疫低下、易疲劳者”“粉一

11、一中国驰名商标产品”。2、用大的陈列面、好的陈列位置配合、承接平面媒体宣传，赠品要求插有赠品标识，让顾 客一目了然。地堆陈列统一为：产品+赠品+手绘pop。3、活动前组织导购员明确活动内容、任务，进一步熟悉公司保健品成份、功效，统一输出 口径。为推动各地连锁事业的发展，为更多的零售企业提供相互交流的机会，希望全国各零售连 锁超市采购总监、采购经理、企划经理、企划主管等都能够涌要参加，把我们最具新颖、独特， 可操作性强的金点子方案都展现给大家以便互相交流，互相学习。夏日促销活动方案4一、活动概述：通过6月一9月的一系列优惠活动，为今年第三季度打下坚实的基础，提 升公司各项重点业务的产能，同时拉动

12、收入的增长，特别是现金流的快速积累；二、活动时间：20年6月1日一9月30日三、活动主题：“沃的夏季，苹果来袭！”（联通大礼，iPhone舞全城）四、活动安排：产品策略：（各专业组提供，6月及三季度主推重点业务策略）3G业务：1、带4靓号+96元及以上套餐业务组合；2、终端直降及降套活动2G业务：宽固业务：1、10M宽带促销策略：1、办业务抽大奖活动活动时间：6月1日9月8日活动内容：在联通各营业厅办理指定业务除获得相关业务赠品外，还可参加每天一部IP5的抽大奖活动；参与范围：凡办理宽带包年业务、沃B业务、3G终端合约业务、存话费业务（200元以上, 缴话费形式不限）均可参与活动，按办理业务预

13、存款金额/200后取整来计算投资机会；抽奖流程：由广告公司提供，其中包括抽奖具体流程、现场公正、代客户缴税、与电台进 行现场直播；活动要求：2、端午节办业务赠礼活动活动时间：6月8日一12日活动内容：凡在活动期间办理指定业务在获得业务指定赠品外，另可获得种子券一张；参与范围：办理终端合约业务、宽带包年及沃B业务 活动要求：1）要求各营业厅在活动前期及当天，对周边商圈/小区，采取微信摇人、小区短信方式邀约 客户；2）活动期间要求市内及县域各营业厅做好礼品的发放和登记工作；3、暑期校园专项活动（校园提供）4、营业厅办指定业务送大礼活动活动时间：6月1日一9月30日活动内容：期间办理指定业务就可获赠

14、好礼；参与范围：办理终端合约业务、宽带包年及沃B业务活动要求：1）要求市内及各县域分公司营业厅在端午节期间及周末，在营业周边进行流动发放活动宣 传单的邀厅动作；2）要求市内及各县域分公司营业厅将活动相关宣传展架、POP海报摆放在厅内明显位置；3）要求活动期间针对办理终端合约用户须100%安装手机加油站及沃视吉林软件；同时做好 客户的礼品发放及登记工作；4）要求营业服务中心要做好市内及县域公司的业务指导、培训工作；5、小区现场营销活动活动时间：6月一9月每周六、周日活动内容：每周末针对各营销网格区域内的进线小区进行连续的现场宣传活动，扩大联通 宽带的社会影响力；参与范围：市内及县域分公司各家客团

15、队活动要求：1）要求各营销单位准确及时报送营销现场地点及联系人；2）现场宣传物料摆放要严格按公司现行现场办公规定动作执行；3）要求现场办公人员做好礼品的发放及登记工作；五、宣传策略：1、常态化广告、营业厅宣传内容；（须广告公司就此次活动提供相关宣传单、海报、电台广告）2、网站、长春官方微博宣传并配合公布中奖信息；3、活动前期广播炒作，短信推送；4、活动进行中，每天固定时段通过广播对中奖客户信息的公布，持续炒作；六、相关要求：1、活动中涉及到的礼品赠送须营业厅录入赠品管理系统，并做好日常办理业务时的登记工作；2、要求市场部各专业组在活动后，进行活动期间业务量、收入的双向统计工作，评估活动的效果；

16、夏日促销活动方案5季家电促销活动方案，现场活动的策划整个过程为：1、活动背景分析，即活动的目的。一般活动目的有：新品上市、处理滞销品、加大分销以减轻库存、品牌宣传、提升销量、 竞争对手促销跟进、重大节庆日例行促销。对于厂家而言，除了以上的目的，还有以下的2个隐性目的：搞好客情关系以争取主推、价格管理以让一些机型价格的透明度增加。所以每一场活动的目的必须有一个明确，但不论哪一种目的，销量的提升是最初与最终目 的。在这里我们要注意一个问题，厂家与商家在追求的销量的目的是一致的，但在价格的设计 上却存在矛盾，尤其是通过代理分销的商品。经销商从厂家代理商进货，厂家提供市场管理和支持。当厂家提供人力物力

17、财力做现场活 动时，肯定要求经销商在价格上给予支持。这是会出现一个现象，活动效果很好，但经销商情 绪不高，因为没有利润保证。在实际操作中我就听到不少的客户在跟我谈到这个问题。所以，活动的价格设计要虚虚假 假，特价机的数量控制在2台的以内，如果可以的话，在其他机型帮客户调配利润。明确目的 对于活动创意设计、申请支持都有帮助。2、活动的创意设计。一个成功的活动，应该传达一个信息一一你的活动为什么优惠，为什么活动期间购买就比 平时便宜。对于这一步的工作的重点在于提炼活动的统一说辞。在很多活动现场的造势可能很火爆， 但由于统一说辞的工作没有做，活动的主题没有突出。效果肯定可想而知。活动的创意可能就是一

18、句话，比如：特价且送赠品又奖;节能冰箱全国巡回擂台赛等;厂家 经理现场签名售价等。一般来说，只是要突出厂家的活动位置，消费者对厂家的让利说辞还是比较相信的。对于 活动创意也可以理解为活动的说辞设计，不同的时段，不同的区域设计不同的活动主题说辞。 就比如说厂家高层签名售机，在一级城市可能有效果，但也不能什么时间都合适，一般来说要 炒作这个主题是有一定的前提：1、在重大的节庆日。2、活动的规模大，前期造势大，一般体 现在要制作宣传单页。前段时间我遇到一个彩电厂家在一个周末做的一个以“某某彩电总经理签名售机”为主题 的活动，活动出现冷场。为什么呢?是因为时间、造势配不起这个活动主题。如果改成一般的活

19、 动设计，厂家宣传促销，特价优惠又送礼那不是很好吗。3、活动方案撰写。撰写的目的有两个，一是向公司申请资源。二是与客户沟通活动的支持。 小型的例行促销按照案例的撰写就足以，大型的要加上人员的分工和详细的费用预算。这个方 案一定要在活动的一个星期前完成。4、与公司、客户等有关部门沟通，申请支持和协调分工。用你写好的方案向公司申请赠品、 活动费用，并跟客户沟通活动操作细节。主要是特价机的价格设计、场地费、现场物料（音响器 材、海报牌等）、人员支持。这是的沟通结果可能会与你方案设计的有所出入，一般建议在写方 案时申请场地费用，除了费用的问题，其他的都可以自己做调整。5、单页、海报设计制作。突出主题，

20、写好后到广告公司跟设计人员一起完成，一般广告公 司的专业会有一个满意的设计给你。6、相关人员统一说辞、分工培训。对于活动参与人员进行简单的交待和培训，内容主要是 你的活动的创意说辞。这也有利于活动的统一性，传达的信息明确。如是新品为主题的活动， 需要培训产品知识和销售技巧。很多同行都为临时导购员的安排感到麻烦，我的观点是，临时导购员的作用是造势宣传、引导顾客和开单。造势宣传就是让临时工作人员在接待顾客 是主要是传达活动的主题和突出厂家在活动位置。即是我们说的统一说辞。一般请不要让临时 导购员参与销售，除非她的能力让你放心，要不她会给你带来不必要的麻烦，比如在介绍产品 功能、产品议价上。7、宣传

21、造势。大型的活动单页提前一个星期发放，可以以当地的邮电局联系，跟报纸一起 发放，或者跟报刊亭合作也可以。海报也是可同时张贴，在商场门口最好是在活动的前2天， 太早了可能影响活动前的销量。8、检查库存、赠品和现场物料。在活动的前2天进行。特价和主销机型要求保证库存。9、现场操作。现场造势，拱门、帐篷、太阳伞、易拉宝等现场物料搭建，样机产品线的设 计摆设。这时的样机需要精心打扮，让它尽可能“美丽动人:这里最关键的工作是销售工作的 配合，要突出厂家在活动的位置，我这里有一个公式：职业打扮+名片+普通话二厂家经理活动成功的一个关键是有强有力的人员促销。所以业务人员的销售能力非常重要，可在家 电行业又有

22、几个业务经理和产品经理还保持这份功力呢。可能已很少到一线去了吧！10、清理现场和总结评估，并结算各种费用。活动一结束，就清理海报和特价标签。结算 各种费用。最后是总结和对活动的评估。总结成功的因素，这些因素不一定就是你方案里的， 完全有这个可能。所以，想要在这方面成为高手，总结是很必要的。对于活动的评估，一般是 以活动期间的销量和活动后的一个星期的销量作为参数。除了这些外可能还有以外的收获，比 如品牌区域宣传、良好的客情关系等。从上面的分析看，现场活动的策划主要体现在：造势、统一说辞、客户支持、突出厂家活 动位置、强有力的人员促销。这是一份简单但辛苦的活，活动现场的搭建和清理并不让人轻松。 为了公司、为了工资我们还是扎扎实实的做现场吧，希望我的文稿对大家有所帮助。同时由于 本人的行业、能力限制，可能有一些操作未能提及，请各位同行共同探讨。