2023促销活动方案策划【10篇】.docx

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1、工作是否能高效地开展，通常会被要求事先制定方案，那么大家知道方案怎么写才规范吗? 下面是小编给大家整理的2023促销活动方案策划精选，仅供参考希望能够帮助到大家。2023促销活动方案策划精选篇1一、促销主题：快乐端午,聚实惠二、促销目的：增进销售额，提高品牌知名度。三、促销时间：6月9日6月11日四、促销对象：小区内的居民活动准备：在活动前要对小进行摸底调查，看看小区都是哪类人群（当官、老板、普通上班 族）来制定活动方针。产品的定位要根据你前期的调结果来判定或者直接折中处理，按照设置三 档价位的方针。五、促销内容：（一）价格促销：价值2999元的床垫活动期间凡在店购物满5000元可以可以55元

2、的聚惠 价购得。（二）套餐促销：根据你的产品，制定出一系列的套餐，在活动时要不仅能让人感觉到实惠， 更能让人对你的产品印象深刻（二）娱乐促销：有条件的可请文艺团表演节目（主要提高活动现场人所，渲染活动气氛）或者 主持人来与现在观众互动，以互动的形式来带动促销。（三）包粽子比赛游戏规则：3人/组;限时5分钟，以包粽子多者为胜；胜者奖其所包粽子的全数;并给予保温水壶（扫地机器、瓷刀套装都可以）一个/套或其它奖 品其余参加者各奖钥匙扣（磨砂杯、小镜子或其它物品）一个。注：奖品上边一定要打上自己的LOGO和广告，这样就算在这次的宣传与促销的活动结束之 后参与过的人都会一直印象深刻，如果下次需要消费肯定

3、还会想起你的。道具要求：桌子、喇叭、包粽子的材料（糯米、豆子、花生、肉、竹叶）6、技术部：负责安排人员做好活动期间电源、电梯等相关设备的安全保障。7、防损部：负责商场商品的防损及防盗工作。六、活动内容（一）中秋篇活动一：“幸福中秋节，月饼寄情谊”活动方式：1、在商场的食品区设立月饼专门的展台，展出不同厂家的各种月饼，可以按照散装月饼、 礼品盒月饼、不同口味的月饼等划分为各个特域，给顾客以丰富之感，同时，以价格优惠或赠 送小礼品的促销手段顾客购买。2、推出中秋组合礼品套餐，将月饼和其他保健品、名酒等礼品组合包装在一起，以满足不 同消费者的需求。活动二:“花好月圆心相逢，缤纷好礼喜相送”活动方式:

4、活动方式:（二）篇在活动期间，凡在商场2楼购婚庆和珠宝饰品特定品牌的顾客，均有礼品相赠。活动一:“双节同庆连环礼”活动方式：1、从9月25日起到10月7月期间，凡在商场3、4楼购买男女装、运动装类商品享受限 时惊喜折扣8. 5折;5楼家电区，凡购买指定产品，将享受8. 8折同时还有精美礼品相送。2、在9月25日到10月7日期间，凡在本商场消费满150返100礼券。活动二：“金秋十月，好运相随”活动方式：在活动期间，凡当日与商场内购物满300元，凭发票即可摸得抽奖券一张。购 物金额倍加，可获得抽奖券2张，依次类推，多买多机会。设立奖项：一等奖1名：价值5000元的彩电一台。二等奖2名：价值20_

5、元的智能手机一部三等奖3名：价值500元的电磁炉一台幸运奖100名：精美毛巾一条。参与奖：凡参与抽奖者，均将获得精美手机挂坠一份。七、活动预算1、媒体费用电视媒体购买费：共10000元DM 费:20000 份 X0. 5 元/份二 10000 元媒体费用合计：20000元。2、活动费用POP展板:共3000元。巨幅：60平方米X 10元/平方米=600元。横幅：21条X 150元/条=3150元。场内、场外的布置费：升空气球：1000元。墙体垂幅：1000元。奖品采购费:共10000元合计：18750元。3、不可预测费用：5000元。总计：43750元八、活动效果评估在为期13天的迎双节，促销

6、优惠活动中，本商场平均每天的人流量增加了三成，活动期间 销售额增长了 15%,营业额度到达166万元，基本到达了策划的预期目标。同时，通过丰富的 促销活动，本商场与消费者建立了良好的互动沟通关系，使商场对消费者更具的亲合力，为商 场经营增加人气的聚集，提高了消费者心中的知名度和美誉度，扩大了市场份额。2023促销活动方案策划精选篇6活动主题：给单身的你找寻另一 “半”的机会。活动口号:但愿人长久/光棍不再有。活动目的：稳步提升太子娱乐品牌。活动地点：太子酒吧活动时间：20_年11月11日活动背景：因“万圣节”的大型活动刚过，且“光棍节”在雁城这样的二线城市发展空间不是很大， 加上一年一度的“圣

7、诞节”即将到来，综合考虑，决定对此节日在不做大，但一定要做细、要 做得深入人心。活动内容：1、活动当晚凡20： 30前到达酒吧的女士均可获赠鸡尾酒一杯。2、全场互动环节，如有光棍男士相中喜欢的女士可写小字条由服务生传递DJ台，由MC现 场传达客人心声。3、时尚性感美女神密嘉宾多名现场上台激情助兴表演。4、晚十一点抽取幸运消费奖，一等奖1名：芝华士洋酒一套；（）二等奖2名：百威啤酒一 套;三等奖3名：长城干红一套。活动筹备：1、酒水部做好赠送鸡尾酒的各方面准备工作。2、节目部安排好现场助兴表演的音乐、灯光及所需部门的配合。3、策划部负责店内店外的活动宣传推广。4、财务收银准备好抽奖奖券。活动宣传

8、：1、一楼大门口大型海报一张、店内X展架3幅、电梯小海报4张；2、策划部市场单位X展架16幅、不同规格海报3张宣传内容：（短信、展架、网页）但愿人长久，光棍不再有!快快行动吧，在太子酒吧告别你的单身！11.11光棍节，给单身的你找寻另一 “半”的机会！活动当晚8： 30之前进入酒吧的女士均可获赠鸡尾酒一杯活动现场人人有奖2023促销活动方案策划精选篇7一、活动背景经调查表明，尽大多数女生都会有一部分饰品支出，不管是耳钉、耳坠、手镯、头饰还是 衣饰、包饰、手机链，一般女生都会选择几样进行消费o这就形成一个庞大的潜伏市场。而饰 品单件价格较低，学生有足够的购买力也会促进学生进行消费，然而我们学校本

9、身就是一个女 生居多的学校，因而在学校经营市场潜力巨大。二、活动主题让它“温暖”你的冬季，让它“简饰”你的美一一浙商24号摊位等你三天！ ！三、活动目的这次展销会活动以营销专业的学生为主，所以我们应该趁此机会发挥我们营销专业的特长， 锻炼自己的营销能力，培养团队合作、竞争的意识和锻炼沟通技巧、应变能力等职业素养。四、活动时间20年 10 月 26-28 日五、活动地点浙商小广场六、目标消费者金院全体女生七、活动产品1、主要产品：发夹、发绳、发箍、耳钉、项链、手链、发圈、丝袜、棉袜、小包等。2、辅要产品：北方保暖手套、围脖、围巾、暖宝宝帖八、活动产品卖点、需求分析1、我们组销售的耳钉、糖果袜、丝

10、袜、多为基本款式，女生化妆箱和衣柜的必备之物2、浙江金融职业学院的学生大多购物都得坐公交车去别处，如商贸城、弗雷德广场等附近， 较麻烦3、女生冬季多数有手脚冰冷的问题，以及小耳钉容易丢失，洗脸时刘海干扰的困扰，因此 我们摊位的北方保暖手套、批量便宜耳钉、简易发箍发夹就受到了极大的欢迎4、女生较爱干净，袜子也不嫌多，天天换一双，因此便宜的糖果袜也是卖的不错的5、女生爱货比三家，而我们摊位销售的产品都是以略高于成本的价格来卖，学校里外精品 店的价格据考察较贵，这点我组较有优势6、北方保暖手套为校园内外几乎看不到，让我组这个产品成为稀缺资源，也较抢手；九、活动规划（一）展台布置设计1、在店门口要有活

11、动的告知，我们摊位则是采用红纸黑字的对联形式和诙谐的语言来告知 消费者活动内容2、把海报和号码牌贴在最显眼的位置，达到吸睛和拉人气的目的。3、活动桌前安排两位促销人员大力介绍宣传产品，激发消费者购买欲望4、把产品归类有层次地摆放，除此之外，一些款式较多的饰品则是以部分挂着的形式展示 给消费者，以便消费者挑选（二）促销策略1、设置一个心愿箱，凡购买者就可有机会写上自己的心愿。活动结束时会实行抽奖活动2、买三样即送两对耳钉。或是捆绑销售，在活动的最后一天，凡是在我们这里消费的都可 以获得礼品，并且以低于市场的价格，将产品尽量售出以达到共赢的效果。3、当天消费最高的可得一神秘大礼。4、最后一天的产品

12、价格设到最低，有些不好卖的或是积压的产品以更低价清仓卖出，有的 视情况搭配销售，搭配赠送，甚至赔本售出。5、第一天展销结束后，视情况而调整策略，适当地购进新的和卖的不错的商品。6、对于新产品，我们要创造顾客的未知需求，并采取吆喝的方式来引起顾客的注意力，进 而将产品销售出去。（三）宣传策略1、通过张贴创意海报，现场表演、吆喝等形式活跃气氛，摊位精美布置来吸引招揽客人, 还有帐篷挂的产品与贴的宣传语也是吸引了不少眼光。2、最后一天有买就送的保证也招揽了不少顾客。3、托人带着我组的产品到处走动宣传4、通过上网发贴子等在大学生中进行宣传5、着装统一，以休闲为主。服务态度热情周到，提高消费者满意度十、

13、活动组织过程（一）人员布置1、负责摊位设计和摆设：全体成员集思广益后，营造一个有特色的摊位并且摆放好各商品 的位置。2、队员在摊位边依次站着，每人都分到一张账单记账，并且分别顾着自己负责的产品区。3、负责最后的总计和心愿箱：组长（二）活动费用预算总进货成本：588.5交通费用：60摊位装饰及前期宣传费：5元十一、活动总结在本次的校园展销大赛，24号摊位飞鸣队可能并不引人注目，但三天里始终以最实惠的价 格，最热情的服务态度给金院的女生我们对自己也进行了检讨，一开始由于我们准备不充分，所以我们在第一天人气并不是很 旺，重要的原因是我们的商品不能够很好的吸引顾客的眼球，再加上我们的服装与我们所卖的

14、商品不是很协调，以致我们第一天的营业额相对于其他组逊色很多，因此我们的队员当天晚上 通过商讨，决定第二天改善我们的着装，并且必须有新产品面向顾客，否则我们团队注定是败 局收场。到了第二天，我们通过与批发商的合作，引进了新产品即冬季保暖手套、保暖围巾、围脖。 中午趁着人少时，我们先将各种花色的手套、围脖和围巾悬挂起来，再通过呐喊吆喝的方式将 顾客都吸引过来，并且采取人体模特的方式展示给顾客。除此之外，我们还将商品放在其他团 队中以起到宣传的效果。最后，我们的营业额给了我们肯定，当时我们的喜悦是不言而喻的， 这是坚持不懈的结果。如果说当时我们放弃了的话，我们就不会有现在的成绩，还会赔本。因为大赛的

15、最后的一天是放假日，大家都会忙着回家，所以如何让他们停留脚步是非常重 要的。前期我们还是采取以往的战略，在最后的时间段，我们仍然采取呐喊的方式，更实行有 卖必有送的捆绑式销售，并且通过降价来挽留顾客，这种战略也让我们最后有个完美的结局。展销会不仅仅提供我们一个赚钱的机会，也为我们提供了实地演练的场地，让我们得到了 真切的锻炼。2023促销活动方案策划精选篇8一、活动主题春酒业亲情回馈家乡，（主要是资源聚焦）二、活动背景咱们的销售网络已经布全，乡镇14家代理、市区餐饮、流通铺货率80%以上，但是铺货基 本上每家店一两件货所以形不成强势推销。春节将近，广大消费者在节日期间难免会走亲访友，而酒水则是

16、馈赠亲友不可或缺的必备 品。由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。我希望能 够以次为契机，在流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场，进行强势市场推广销售，为 市场旺季的到来做一个良好的开端，争取做到占领当地酒水市场份额。三、活动目的占领当地酒水市场份额，提升产品在消费者心目中的品牌形象。四、活动时间20_年月日20_年月日五、活动渠道各乡镇代理商及市区经销商六、活动形式及内容（一）活动形式初步定为买赠形式，分为代理和经销。（二）活动内容（代理商）凡在活动时间（一次性打款十万及以上的代理商）内购买50年、30年、红高尔夫系列白酒 均有优惠，具体优惠活动如下：注：

17、此优惠政策适用于代理商，以活动期间货款到账时间为准。（三）市区促销活动购买一年件增本品件、电动车一辆，购买一年件赠本品件、电动车一辆。（四）控制原则本次促销活动各代理商必须要落实到网络终端，不许中间截留，如经发现将扣除该代理商 的所有返利。七、活动执行细则（一）活动发放条件1、活动以规定时间内货款到账为准（见具体活动通知）。2、公司经过审核后在开元路统一发放各个乡镇代理的产品和赠品，并有电视台新闻录像。（二）促销活动的广宣安排1、在电视台以新闻形式播出。2、统一发货造势转市区。3、场外摆展台，促销人员穿广告衫进行销售，扩大宣传力度。八、活动执行时间进程（一）月日前确定各项活动政策，完成报批（二

18、月日前完成各项所需物品准备工作。（三）月日正式实施阶段要求：各业务员必须在月号之前把自己所属区域客户订货数量统计完毕。月号之前通知 所有代理商货款到位，每个区域代理货款最少一万元。赠出产品必须详细在报表登记（报表后附）。各代理商订货品种要求不低于3-3-4得比例。（四）人员安排1、负责人：李长军2、销售部全体（负责前期的广宣品准备和活动期间的监督协调）o九、执行报表活动提报表赠品预留登记表销量表十、活动所需物品及费用（预估销量：年：件、年件、红高尔夫件），销售额：万+_万+_万二万销售费用：100万（能找到便宜的电动车就更好了，现在联系到的一元（质量好的）。（一）所需奖品电动车一辆注：1、能找

19、到便宜的电动车就更好了，现在联系到的一元（质量好的）。2、做这样的活动属于强势推广，酒质必须要好才能做，这一点咱们具备，所以这么做的好 处是：1、整个市场没有模仿的品牌2、各经销商自己拿现款进的货会全力推广，给他压力。3、占领的市场份额4、造势上也能一炮打响5、让消费者真正的能喝到咱们的酒2023促销活动方案策划精选篇9一、活动概况豪森华府，河东首席英伦贵族庄园领地。作为河东目前已入住的高档小区，周边娱乐休闲设施相对欠缺，为满足社区居民精神文化 需求，突出豪森华府20_满意生活升级年的服务主体，特面向河东区范围举办本次“豪森华府” 消夏夜市活动。本次夜市是临沂豪尔森置业发展有限公司策划、准备、

20、强力推出的一个品牌活动。本次开 办夜市是提升商业街人气、方便社区居民生活，同时为河东广大夜市经营者提供宝贵的场地、 客户资源。因此，本次夜市活动是立足豪森华府社区服务河东的活动。二、活动目的本次活动旨在提升商业街人气、满足社区居民需求，同时为河东区广大夜市经营者提供宝 贵的场地、客户资源，为河东区经济发展与社会稳定做出贡献。三、活动名称“豪森华府”消夏夜市四、主办单位临沂豪尔森置业发展有限公司五、活动时间夜市持续时间：20_年6月1日-20年9月30日夜市开业时间：18:30-22:00六、活动地点豪森华府“黄金城道”商业街（人民大街999号）七、媒体支持（1）电视广播媒体：河东电视台家有喜事

21、栏目报道河东电视台游走字幕10天（成本：20_元）（2）平面媒体：百盛信息河东版末版2次（成本：3000元）（3）网络媒体：临沂在线、临沂信息港、琅珊网、临房网新闻稿报道八、活动物料筹备1、横幅2条：100元（成本：100元）2、宣传单1000份：河东区内各小区、市场、集贸派单（传单成本：250元）3、活动电费（成本：300元）九、活动筹备A、主办方准备：1）本次活动由临沂豪尔森置业发展有限公司营销部主办。宣传渠道及方式:a、门店自有营销团队渠道宣传：主要是派发单页、广告纸巾、广告扇等b、店铺自有渠道宣传：店铺广告、户外广告、自有公共平台，c、社区广告栏宣传，社区平台传播；d、其它联盟商家宣传

22、；广告物料准备：单页、广告纸巾、广告扇、X展架、小区行架喷绘（可租赁或网上定购，网上定购大概300 元左右）、活动气球、小区电梯广告。2023促销活动方案策划精选篇2BB 霜，是 BlemishBalm的简称，具有遮瑕、隔离、粉底、调整肤色、防晒、细致毛孔、修复受损脸部的肌肤， 迅速美白，实现“裸妆美女”等神奇功效，因而备受广大女性朋友的喜爱，成为时下人手的一 支“魔力棒二不过正是由于这场旋风，导致不同厂家的产品纷繁复杂，面对这么多不同类型的BB霜产品， 很多人都不知道如何选择最适合自己的，相信很多女士，男士都十分关心这个问题。面对这样 一个广阔而有缺陷的市场，就给我们化妆品营销营造了一个广阔

23、的天地。本营销策划书主要从 采购、陈列、推广活动和销售四个方面来进行阐述。一、采购要想做一个全面、现代、科学的BB霜营销企业，就要对各款产品进行对比，分析，确保产 品能够满足市场需求。它的主要分类如下：按照功效来分：保湿透气，美白，滋润，遮瑕，隔离，提亮肤色，补水，防晒，收缩毛孔， 抗氧化；按照产地来分：韩国BB霜（MISSHA、SKIN79、DR、JART等），国产BB霜（PBA、美丽加芬, 韩束等），其余牌子（美宝莲、兰蔻、雅诗兰黛等）要想满足市场需求就需求，就需要对不同功效的BB霜都有采购。目前市场上卖的最火爆的 BE霜品牌多数来自韩国，而同一品牌产品根据不同的功效都有不同功效的系列产品

24、，例如来自 韩国的MISSHA时尚的旗下BB霜产品就有：Missha韩国完美抗皱BB霜、Missh男士 BB霜、Missh 魅惑素面魅力修容BB霜等。来自韩国的BB霜品牌主要有：Oseque、梦妆、兰芝、爱丽、Vov、Tonymory Enprani 谜尚、Sin79 The face2）主办方全权负责夜市经营者的审核、合同签订、夜市管理等工作。3）主办方提供夜市经营场地。4）活动资金共需：5650元5）夜市平面图（见附件）夜市经营者准备：1）在进入夜市前，须向主办方报备，在主办方许可后，方可进入夜市经营。2）报备内容:经营范围、经营人数、身份证复印件。4）自备经营所需的工作设施，主办方只负责

25、提供经营场地。B、活动组织框架：1）在商业街西侧通过卡拉0K大赛、电影放映、小区舞蹈等方式集聚人气。最佳方式，确定 一个“主力店”，考虑到小区环境、卫生等要求，建立充气堡垒吸引儿童、电影吸弓I男性、社区 舞蹈吸引女性、卡拉0K吸引年轻人。2）以商业街现有商户为基础，建设夜市初步框架。（孕婴店、花店、美洁洗化、菜篮子、易 购超市初步预定开设）3） 一方面以河东商贩流动集中地（瑞华金都、安居小区、乐泰农贸）进行夜间宣传单页发放， 扩大夜市知名度，吸引经营商户。另一方面通过前期宣传方式加大夜市知名度，吸引客流。4）夜市经营者在夜市前，经过主办方工作人员确认后进入要求后，按规定进入夜市摊位。5）在夜市

26、组织过程中，加强管理，一旦不符合主办方要求，立即清退。C、夜市流程：1、18： 30-19:00 准备时间1）夜市经营者在制定经营区域布置，严禁擅自变动经营场地。2）未向主办方报备的经营者一律不准进入夜市。2、22:00-22:30 撤市1）各经营者必须负责所属场地的卫生工作，在主办方认可后，方可退场。十、注意事项1、各经营者要注意维护自己所属场地，并维持好好现场的秩序，出现拥挤或混乱时，要合 理地疏散人群，以防止消费者因拥挤而受伤。3、本次夜市前20名报备者免费（包含第20名），后进入经营者需缴纳50元/月。本着为消 费者与经营者负责的态度，特对夜市经营者责任做如下界定：夜市经营者必须向主办

27、方报备， 必须服从主办方管理，并自行承担经营所产生的一切责任与义务，进入夜市即代表夜市经营者 同意本项。4、本次活动需提前一天向主办方报备;夜市开市后，严禁私设摊位，所有未在主办方报名 而自行现场参与的的夜市经营者，一切后果自负。5、经营者请严格根据附图明确各自所在位置，严禁变动，请所有参与人员严格遵守主办方 统一调度，遵守夜市秩序，直至夜市结束，严禁夜市结束前提前离场。6、豪森华府商业街入口西侧为车辆停放区，请依次有序排放，听从会场保安安排;洗手间 位于999-11商铺。7、对恶意扰乱公共秩序和安全的，我们保留法律追究的责任。8、咨询电话：2023促销活动方案策划精选篇10一、活动每年五月的

28、第二个星期天，这是传统的“母亲节”。这个节日是为为母亲设计的，是一个温 暖的节日。超市，家庭主妇经常光顾的，我们可以在这一天经营“亲情”，并做一些有助于超市 形象的公关促销活动。二、活动时间：5月8日至5月10日三、活动主题：超市康乃馨节，或温暖母亲节四、推广内容：活动1：母亲节特价商品食物：蛋糕、巧克力、牛奶、生鲜等等；日用品：纸制品、卫生巾等;化妆品：洁面乳、营养霜等。活动2：凡在超市购物单张收银小票满100元者，凭购物小票送康乃馨一扎。成本计算：母亲节康乃馨（10支）的成本约为5元人民币，相当于让利5虹 如果数量减少到 5枝一扎，估计费用约为2。5元。活动3：真心真语祝妈妈内容：在“母亲

29、节”之际，您最想对母亲说些什么？从5月8日到5月10日，您可将最想 对妈妈说的话填在超市的“留言本”上。由超市把这些话在超市的显眼处张贴公布。五、注意事项：1、在上述第二项活动中，为了防止作弊，礼品必须在购物小票后标明。2、在活动三中，您需要准备一份高档的留言簿，将其放在超市门口，方便顾客在购物后留 言；留言簿上的精彩内容由计算机处理，并张贴在一个显眼的位置供客户欣赏，内容包括消息人 的姓名和受祝福的人的姓名。shop、Hanskin、DR、JART、思肤亲 SkinFood、韩思亲 Hanskin、菲诗小铺、露韩饰 Lohashill、 梦妆Mamonde等。国产的BE霜品牌主要有：PBA、

30、美丽加芬，韩束、自然堂、丹姿、静佳、BEELY,欧诗漫、 凡茜、伊贝诗、SHILLS美加净等其他的BB霜品牌主要有：美宝莲、兰蔻、雅诗兰黛、露华浓、娇兰、阿玛尼、香奈儿、资 生堂、娇韵诗、倩碧、迪奥等。充足的货源是采购的基础，有了它我们就可以全面的来全面的开展产品的营销活动。二、陈列正确的商品陈列可以引起消费者的购买欲，进而促使其完成购买行为。但所有的陈列又不 可违背消费者的心理活动特点，所以连锁店在做商品陈列的时候就必须遵循一些基本原则，这 里介绍六个基本原则：可获利、陈列点、吸引力、商品搭配、一目了然、清洁卫生六个方面。A获利原则陈列必须确实有助于增加店面的销售。将店铺最好的陈列位置用于主

31、推产品的销售。要注意记录能增加销量的特定的陈列方式和陈列物。不停地更新门店商品陈列对获利的帮助。B陈列点原则好的陈列点：迎着主要人流方向墙面与视线登高的货架位置（以及以此视点为中心的辐射两 侧各65度角所覆盖的陈列面）、主通道的展台、收银台旁的展台等都是较好的陈列点。促销陈列点：迎门的展台、长墙面陈列的尾部区域、两个主通道之间的展台等。不好的陈列点：仓库（或工作间）出入口、照明不好的角落、深型店铺的底部死角、间隔太 多店铺的深部小间隔等都不利于商品的摆设。C吸引力原则充分将现有商品集中摆放以凸显气势。陈列时将本品牌产品的风格和利益点充分展示出来。配合空间陈列，充分利用广告宣传品吸引顾客的注意。

32、对特惠推广品可以运用不规则的陈列法，可以加强特价优待的意味。D商品搭配原则商品陈列在于帮助俏售，所以陈列时要充分考虑商品之间的搭配。在做搭配时应充分运用关联销售，注意商品的组合优化。为了配合顾客追求新意的习惯，在搭配设计时要制造出让顾客常看常新的效果，也就是说 应当定期对组合陈列做出适当的调整，体现新意。E一目了然原则商品陈列位置符合顾客的购买习惯，对推销区和特价区的商品陈列要显著、醒目，使顾客 明白商品所表达的意思。陈列的商品要使顾客容易看见，遵循前低后高的原则。商品要正面或稍微倾斜面向顾客，使顾客能看清楚。清洁卫生原则卫生对商品的形象和吸引力也是非常重要的，洁净的商品使顾客有赏心悦目的感觉

33、，而不 洁净的商品则让顾客产生陈旧、品质差、档次低的感觉。因此连锁门店一定要做好商品及货柜、 货架的清理、清扫工作，及时更换卫生状况差的商品。三、推广活动1、广告宣传宣传手册电视广告展台等2、买就送折扣销售送些小礼品3、抽奖活动对一次性消费满多少元的顾客，让他们进行抽奖，奖品可是是化妆品以为的产品。如：厨 房餐具、洗漱用品、床单被褥等。4、特殊节日销售周年店庆三八节五一节母亲节季度活动七夕节等。四、销售如何做好化妆品的销售工作呢这就要求作为销售人员的我们，一点要想顾客之所想，急顾 客之所急，做到真正的换位思考，摸透顾客的心理，这样才会让我们的销售工作做的更好。1、对产品的准备阶段：真正熟悉公司

34、产品规格、包装、价格、促销、性能、定位、卖点, 做到烂熟于胸。2、对自己的准备阶段：形象要求：给人一种专业、亲切、柔和、端庄、整洁、优雅等美好 感觉，整体上给人一种舒服并值得信赖的感觉。同时还应口齿清楚，语言委婉动听。自信：具有绝对的自信心，用行述言来表达就是“销售等于销售你的自信:自信来源于哪 里自信建立在你的人格魅力上，最主要是你的专业知识，对产品性能、使用方式等专业知识了 如指掌。真诚：你的语言、行为、眼神及肢体语言都必须传递给顾客一种真诚的感觉。主动：要主 动为顾客服务，为顾客考虑等，而且思维敏捷，通过细心观察顾客的一切细节，来了解顾客需 要什么热情：尽量保持亲切大方的微笑，态度热情，

35、服务周到体贴。2023促销活动方案策划精选篇3一、促销方法：1、利用打折进行促销2、免费礼物满就送3、积分换购或积分抵现金4、加价购5、满就减6、买就赠这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。二、促销的目的：节双利用中秋节、国庆节客户流量大的优势进行促销。目的就是留住大客户量。从而赚更 多的信用、钱。三、促销前工作：1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，再者 就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比平时快，因此， 充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对咱们的好评， 如果遇到不好说话的买主，给

36、你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少 的时间与精力。那可就不值得啦。2、顾客人群的确定：要促销，当然要把促销的对象搞清楚，促销对象是你的目标消费群, 这些人才是你的财富来源，而不是你自己，所以促销一定要针对你的目标人群开展促俏信息的传播，你的目标消费群知道了，促俏才会有成效，如果对着自己 促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，宝贝题目，公 告，QQ,博客，微博，贴吧，帮派，论坛发帖等等。都可以起到传播信息的作用。顾客确定了，才能选择合适的促销方法。四、活动促销方案介绍：1、免费礼物满就送购物订单到一定金额

37、(10)即送免费礼物一个(国徽一枚)。2、积分换购或积分抵现金积分换购商品。十元为一分。这对老的忠实用户是一个非常好的 回报。此举也能让那些目前积分不是很多的买家多购物。如果你的积分换购商品够吸引人的话，说不定有 买家会为了凑够积分疯狂购物呢。这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来 店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店 的忠诚度！3、折扣大打折凡是在中秋节和十月一当天到我店铺买东西的都可以“您只要花2元就可以 买到我们店里价值5元的商品”或者“您只要花1元，就可以在我们店里挑选任何一件原价的 商品:这有这样买家才能更被我们的宝贝所吸引

38、。人们总是普遍认为打折的东西质量总是会差一点，这是心理暗示，要打消这种心理暗示就 要让买家觉得我买的这个商品其实是原价的，但是我花了更少的钱买到他了，我赚到了。这其 实和打折差不多。但是给买家的感觉是完全不一样的，如果你给5元的宝贝打个7、7折，那买 家感觉这个宝贝就是值3块，那他的质量估计也就是3的质量。但是你把打折改称“花2元就 可以带走价值5元的商品”，买家就会觉得这个商品的价值还是5元，但是我只要花2块钱就得 到了，他的质量品质还是5元的。4、加价购消费者在购买特定的商品基础上，增加活动金额即可低价获取活动内容之商品; 例如买一件上衣装备加点金额可以低价买取头饰类等装备。5、满就减凡在

39、中秋节和十月一期间购买我店铺东西满五十元我们就给你件十元。满三十元 就减五元。6、买就赠中秋节和十月一凡在我店铺购买指定商品即赠超值物品；案例如买上衣服装备就 送精美头饰等。2023促销活动方案策划精选篇4一、活动策划：策划部二、协作部门：客服部，市场部，生产部，各连锁店三、活动形式：购物送礼，产品特惠四、总体目标：通过圣诞和元旦的促销活动，全面提高公司各连锁店的销售，同时树立公司的品牌形象， 使广大消费者了解玛莲奴美容连锁店、光临玛莲奴美容连锁店、喜爱玛莲奴美容连锁店，同时 也增加各代理商对公司的信心。五、活动主题：1、结合此次活动时间的特殊性（圣诞节、元旦节）2、此次活动参与对象为各加盟店

40、。形象店。直营店，可谓是全情、全力投入，表现出参与 公司对此次活动的重视性；3、适逢圣诞、元旦节为较为寒冷的冬季，如何让此季节结合我们活动使之成为一温馨、亲 情的季节性活动也是我们设计活动主题的考虑点；以上三点为设计活动主题的主要侧重点，通过 分析总结出的活动主题初定为：六、操作步骤：1、DM宣传单页、吊旗。以圣诞、元旦为主题，并说明作主推产品及节日促销单张。2、形象场景布置A、专卖店B、专柜专柜性质，由于商场进行统一管理及受场地限制，专柜边朝主通道位置放置X展架 一个，上面写好促销活动的详细说明，内部悬挂吊旗和彩带，可根据许可增加户外喷绘横幅一 条。3、节日形象POP。节日形象POP（X展架

41、）配合DM单页同时使用，以圣诞、元旦为主题，并 配合节日促销活动项目，并追加冬季主推产品。节日优惠酬宾、用于吸引顾客形成强力的视觉 冲击力。所有美容师头带圣诞帽，配合整体节日的形象。4、糖果。活动期间，凡进入玛莲奴的消费者均可获得节口糖果赠送，这是留住消费者并抓 住消费者心理极有效的方法。派送DM单，或者小礼品；5、库存积压产品可特价销售。6、如果有条件的店铺，希望活动期间准备好奶茶和咖啡，提供热饮，让顾客切身感受到温 暖冬日的寓意。7、如有条件的专柜或店铺可在圣诞树上悬挂好高档购买者专用的抽奖许愿红包若干，奖品可以为现金1一300元左右的礼品。七、活动赠送内容：1 .省级代理商进货二万元送1

42、5000面价产品，按全年的总销售额3%返回现金2 .进货一万元送5000面价产品，按全年的总销售额3%返回现金2市级代理商进货一万元 送5000面价产品，按全年的总销售额2%返回现金3 .进货5000元送20面价产品，按全年的总销售额2%返回现金3盟店。形象店进货5000 元送20面价产品，按全年的总销售额1%返回现金2023促销活动方案策划精选篇5一、活动背景八月桂花香，金秋迎。随着十一长假及中秋佳节的即将到来，潜在消费群体相对于单个节 日来说要多很多。对于我们来说，以“中秋节、节”为契机，通过策划一系列活动，是一次很 好的提高门店销售额、提升商场品牌形象的好机会，二、活动时间20 一年9月

43、25日20年10月7日三、活动主题本次活动为“中秋篇”与“篇二中秋篇围绕“中秋意浓合家欢佳节好礼连连送”这个活动 主线，全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打 动消费者。而篇则以“购物乐开怀”为主线，分“幸运”“实惠”“时尚”三个主题进行，通过一系列系统性的商场内外布置宣传给顾客耳目一新的感觉， 充分营造良好的购物环境，吸引客流，增加人气，使销售业绩更上一层楼。四、活动目标通过中秋系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又赢得个性化的商品口 碑、价格口碑，从而提高商场在消费者中的知名度和美誉度。按照本商场目前的营业额度，平口销售额约34万元，预

44、计活动期间销售额增长幅度平日不 低于10%,节假日销售额约49万元。预计活动期间节假日销售额增长109620%。五、前期准备（一）活动宣传1、横幅:在商场门楣悬挂横幅标语一条，内容为“中秋双节同庆商场好礼不断，在商场内部，悬挂横幅标语20条横幅。2、POP展板:在商场各电梯口、出入口、等人流集中出，制作设“迎双节，好礼相送”主题的系列展板，主要公布此次各项促销活动的所有内容，传达活动信息，吸引顾客在商场大厅，制作并悬挂6Mx6M布幅POP一条，主题字样“迎双节，好礼相送”及系列 活动标题。在进行促销活动的商品区域，制作悬挂相关价格优惠或奖品抽奖等有关信息的POPo3、商场展台装饰与布置：更换平

45、时商场的装饰布置，通过一系列有中秋节和节特色的装饰 布置宣传给顾客耳目一新、气氛浓郁的感觉。4、场内广播：商场内广播滚动式宣传中秋的酬宾信息，顾客的购买欲望，增加销售额。5、DM：在活动前，制作节庆活动专题的DM传单，并发放给商场内的消费者，己达到活动 的信息宣传。6、电视媒体：制作出电视宣传片，并根据商场的受众类型，投放在本地电视台中的都市频 道或相关节目，扩大活动影响力。（二）活动执行1、企划部：负责活动方案及相关文案的撰写。2、营运部：负责商场内外的布置、装饰工作。以及联系制作电视片和DM宣传单，于活动 开始前完成。3、人事部：安排好活动期间中相关人员的工作安排，并安排好人员负责活动期间场内突发 事件的处理。4、服务台：做好顾客活动期间的咨询与其他服务工作5、采购部：。负责相关物料的准备工作，与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜，以及奖品 的采购工作6