真空绝热板在冷库市场的应用分析.docx
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1、真空绝热板在冷库市场的应用分析一、估计当前市场需求(一)总市场潜量总市场潜量是指一定时期内,在一定环境条件和一定行业营销努 力水平下,一个行业中所有企业可能达到的最大销售量。(二)区域市场潜量企业在测量市场潜量后,为选择拟进入的最佳区域,合理分配营 销资源,还应测量各地区的市场潜量。较为普遍的有两种方法:市场 累加法和购买力指数法。前者多为工业品生产企业采用,后者多为消 费品生产企业采用。1、市场累加法先识别某一地区市场的所有潜在顾客并估计每个潜在顾客的购买 量,然后计算得出地区市场潜量。如果公司能列出潜在买主,并能准 确估计每个买主将要购买的数量,则此法无疑是简单而又准确的。问 题是获得所需
2、要的资料难度很大,花费也较高。目前我们可以利用的 资料,主要有全国或地方的各类统计资料、行业年鉴、工商企业名录 等。2、多因素指数法以及医用及食品保温箱、自动贩卖机等冷链物流领域。真空绝热板行 业的发展主要动力在于研发和技术推动,作为一种新型绝热材料对传 统绝热材料替代效果关键取决于其性价比,随着越来越多的企业进入 该行业,行业内企业会不断加大相关产品的研发创新和技术升级,竞 争聚焦在开发出性能更优、成本更低的新一代替代性产品上面,未来 会不断面临行业技术进步带来的竞争压力。(二)真空绝热板产品的普及应用尚待进一步加大市场开拓力度真空绝热板相对传统绝热材料成本相对较高,目前在国内市场主 要应用
3、在能效要求较高、容积率较高的冰箱、冷柜和冷链物流的保温 箱等领域,并且应用渗透率不高。虽然受益于国家节能环保政策的鼓励,终端产品能耗标准提高等 因素促进其应用,但其拓展受制于相关节能法规政策、产品能效标准 的实际执行情况,真空绝热板替代传统绝热材料的进程可能比较慢。 另外,虽然真空绝热板在部分欧美发达国家建筑节能市场得到一定程 度的推广应用,但因其成本较高、国内建筑施工工艺匹配度、市场竞 争秩序不完善等方面的影响,其在国内建筑市场等潜在重要市场应用 领域的应用还处于非常初期阶段,距离大规模应用阶段还相差很远。五、真空绝热板的起源及发展1882年,英国科学家JamesDewar将玻璃吹制成一个特
4、殊的双层玻璃容器,将两层玻璃胆壁都镀上金属银,然后抽掉两层壁间的空气, 形成真空,两层胆壁上的金属银可以防止辐射散热,真空能防止对流 和传导散热,这就是杜瓦瓶,即真空绝热板技术雏形的前身。真空绝热板的研发始于20世纪50年代,其概念首先由美国国家 航空航天局(NASA)提出并进行设计,初期真空绝热板被称为真空微 粒保温技术(VacuumPowderInsulation简称VPI),芯材主要是由无 数超细微粒构成,如珠光粉、粉状二氧化硅、粉状碳酸钙、活性炭等。 由粉状二氧化硅做芯材制造的绝热板隔热性能好、寿命长,综合性能 较佳,技术成熟,至今仍在生产和使用,但由于芯材成本过高,从而 限制了其广泛
5、使用。20世纪70-80年代,美国开发了以开孔聚氨酯泡沫、多片玻璃纤 维板为芯材的真空绝热板,此时真空绝热板技术真正转为民用。其中, 开孔聚氨酯泡沫芯材采用CFC-11 (三氯一氟甲烷)发泡剂,由于氟里 昂化合物对大气中臭氧层具有严重破坏作用,因此CFCT1发泡剂被 蒙特利尔议定书列入限期禁用的化学物质。环境保护的迫切要求 推动以美国为首的发达国家开发出各种氟里昂替代技术,并且有力地 促进了真空绝热板芯材的研究和开发。20世纪末,随着能源问题的凸显及环保要求的进一步提高,在节 能环保要求的推动下,冰箱、冷柜、自动贩卖机以及墙体保温等领域 对真空绝热板的市场需求大幅增长,促使企业加大对真空绝热板
6、技术 研发的力度,使得真空绝热板关键生产技术进一步成熟,并逐步实现 产业化生产。在欧洲和日本市场,真空绝热板在冰箱、冷柜等家电领 域,自动贩卖机、冷藏集装箱等冷链物流领域,墙体保温等建筑领域 得到日益广泛的应用。六、真空绝热板在冷链物流领域的应用冷链物流指冷藏冷冻类食品在生产、贮藏运输、销售,到消费前 的各个环节中始终处于规定的低温环境下,以保证食品质量、减少食 品损耗的一项系统工程。冷链物流适用范围包括:初级农产品(蔬菜、 水果),肉、禽、蛋、水产品、花卉产品,加工食品(速冻食品、禽、 肉、水产等包装熟食、冰淇淋和奶制品,巧克力),特殊商品(药品) 等。冷链运作的每个环节始终和能耗密切相关,
7、因此,控制能耗降低 冷链运营成本对于促进冷链产业的发展至关重要。其中,储存用的冷 库、冷藏箱,运输用的冷藏集装箱和冷藏车,及终端销售的冷藏陈列 柜、自动贩卖机,既是冷链环节中的主要保冷设施,也是主要的能耗 来源。七、真空绝热板行业技术水平及特点热量传递主要包括芯材固体传热、内部残留气体传热、对流传热 和辐射传热等四部分组成,真空绝热板由于结合了真空绝热、微孔绝 热和多层绝热三种方法,属于新型复合绝热技术,具有技术跨度大、 涉及领域广的特点,实现其绝热性能提升的关键技术在于最大程度优 化各构成部分的性能,降低热传导。(1)初始真空度一方面,不同芯材的真空绝热板的初始真空度不同,将板内气体 抽至更
8、高的真空度会大大增加生产成本,但并不会因此而形成更高的 热阻,因此该数值为真空绝热板绝热性能的典型目标值,而生产过程 中的不稳定因素可能会使部分真空绝热板内部达不到该合理的初始真 空度,从而影响真空绝热板的绝热性能。另一方面,具有较低初始真 空度的芯材性能受真空度影响更敏感,需要阻隔性更好的阻隔膜配合 以维持真空绝热板的性能及使用寿命。(2)阻隔膜气体渗透率及热阻性能外部气体通过阻隔膜渗透到真空绝热板内部是导致真空度降低, 从而影响其使用寿命的主要原因之一,阻隔膜的性能主要是通过包覆 达到隔绝热量传导及防止气体渗透,渗透率主要由阻气层材料确定, 与阻气层特性有关,目前普遍采用多层金属与有机材料
9、复合薄膜作为 阻气层材料。此外,阻隔膜的性能还包括降低热传导与热辐射的影响,较好的阻隔膜可以通过材料的改良将固态热传导和高温热辐射降到最 低。(3)芯材和阻隔膜材料放气情况大多数材料在真空环境下都会释放气体,释放气体的种类和数量 以及释放持续时间的长短因不同种类的材料而存在差异。芯材和阻隔 膜所释放的气体会使板内部压力增高,某些情况下,真空绝热板芯材 和阻隔膜所释放的气体甚至要超过渗入板内的气体量。因此,选用不 同的芯材和阻隔膜所产生的材料放气会在很大程度上影响真空绝热板 产品的使用寿命。(4)阻隔膜封边渗透率真空绝热板是由阻隔膜材料封边后形成芯材阻气层构成,大多数 阻隔膜是由一薄层塑料复合于
10、膜层内部而形成,因而采用热压法对其 进行封边。但是,这些封边对气体和水蒸气的阻隔性能并没有阻隔膜 本身性能好。因此,阻隔膜的封边质量也影响了真空绝热板的性能。(5)吸附剂数量及吸附效率对真空绝热板而言,实现外来气体和水蒸气、内部材料释放气体 的持续吸附是延长其有效使用寿命的重要方法,通过捕集芯材、阻隔 膜放气或外部渗透产生的气体,吸附剂能够使得真空绝热板内保持一 个较好的真空度,从而维持真空绝热板较长的使用寿命。八、营销信息系统的构成营销决策所需的信息一般来源于企业内部报告系统、营销情报系 统和营销调研系统,再经过营销分析系统。它们共同构成营销信息系 统。(一)内部报告系统内部报告系统的主要功
11、能是向市场营销管理者及时提供有关交易 的信息,包括订货数量、销售额、价格、成本、库存状况、现金流程 等各种反映企业营销状况的信息。内部报告系统的核心是从订单到收款整个周期,同时辅之以销售 报告系统。订单一收款周期涉及企业的销售、财务等不同的部门和环 节的业务流程。订货部门接到销售代理、经销商和顾客发来的订货单 后,根据订单内容开具多联发票并送交有关部门。储运部门首先查询 该种货物的库存,存货不足则回复销售部缺货,如果仓库有货,则向 仓库和运输单位发出发货和入账指令。财务部门得到付款通知后,做 出收款账务,定期向主管部门递交报告。在激烈的竞争中,所有企业 都希望能迅速而准确地完成这一周期的各个环
12、节。销售报告系统应向企业决策制定者提供及时、全面、准确的生产 经营信息,以利于掌握时机,更好地处理进、销、存、运等环节的问 题。新型的销售报告系统的设计,应符合使用者的需要,力求及时、准确,做到简单化、格式化,实用性、目的性很强,真正有助于营销 决策。(二)营销情报系统内部报告系统的信息是企业内部已经发生的交易信息,主要用于 向管理人员提供企业运营的“结果资料”,市场营销情报系统所要承 担的任务则是及时捕捉、反馈、加工、分析市场上正在发生和将要发 生的信息,用于提供外部环境的“变化资料”,帮助营销主管人员了 解市场动态并指明未来的新机会及问题。市场营销情报信息不仅来源于市场与销售人员,也可能来
13、自于企 业中所有与外部有接触的其他员工。收集外部信息的方式主要有下面 四种。(1)无目的的观察。无既定目标,在和外界接触时留心收集有关(2)有条件的观察。并非主动探寻,但有一定目的性,对既定范围的信息做任意性接触。(3)非正式的探索。为取得特定信息进行有限的和无组织的探索。(4)有计划的收集。按预定的计划、程序或方法,采取审慎严密的行动来获取某一特定信息。营销情报的质量和数量决定着企业营销决策的灵活性和科学性, 进而影响企业的竞争力。为扩大信息的来源和提高信息的质量,企业 通常采取以下措施改进信息收集工作。(1)提高营销人员的信息观念并加强其信息收集、传递职能。(2)鼓励与企业有业务关系的经销
14、商、零售商和中间商收集和提 供营销信息。(3)积极购买特定的市场营销信息。(4)多渠道、多形式地了解竞争对手的营销活动情况,包括参加 有关展销会、协会、学会,阅读竞争者的宣传品和广告,购买竞争品, 雇用竞争者的前职工。(5)建立内部营销信息中心,改进信息处理、传递工作。(三)营销调研系统市场营销调研系统也可称为专题调查系统,它的任务是系统地、 客观地收集和传递有关市场营销活动的信息,提出与企业所面临的特 定的营销问题有关的调研报告,以帮助管理者制定有效的营销决策。市场营销调研系统和市场营销信息系统在目标和定义上大同小异,研究程序和方法具有共性。(四)营销分析系统营销分析系统是企业用一些先进技术
15、分析市场营销数据和问题的 营销信息子系统。完善的营销分析系统,通常由资料库、统计库和模 型库三部分组成。1、资料库有组织地收集企业内部和外部资料,营销管理人员可随时取得所 需资料进行研究分析。内部资料包括销售、订货、存货、推销访问和 财务信用资料等;外部资料包括政府资料、行业资料、市场研究资料 等。2、统计库统计库指一组随时可用于汇总分析的特定资料统计程序。其必要 性在于:实施一个规模庞大的营销研究方案,不仅需要大量原始资料, 而且需要统计库提供的平均数和标准差的测量,以便进行交叉分析。 营销管理人员为测量各变数之间的关系,需要运用各种多变数分析技 术,如回归、相关、判别、变异分析以及时间序列
16、分析等。统计库分 析结果将作为模型的重要投入资料。3、模型库模型库是由高级营销管理人员运用科学方法,针对特定营销决策 问题建立的,包括描述性模型和决策模型的一组数学模型。描述性模 型主要用于分析实体分配、品牌转换、排队等候等营销问题;决策模型主要用于解决产品设计、厂址选择、产品定价、广告预算、营销组 合决策等问题。九、竞争战略选择竞争者的反应模式、实力等特征决定了本公司竞争战略选择。1、竞争者反应模式与竞争战略选择竞争者反应模式指本公司对竞争者的攻击战略实施之后竞争者的 回应方式。竞争者常见的反应模式有以下四种。(1)从容型竞争者。从容型竞争者指竞争者对某些特定的攻击行 为没有迅速反应或强,烈
17、反应。这类竞争者“从容不迫”的原因是多 种多样的。一是认为自己的顾客忠诚度高,不会转换购买。这类竞争 者通常实力强大,市场份额高,品牌知名度高,市场掌控能力强。对 于其他同类企业可能不放在眼里,认为小泥纵掀不起大风浪。企业选 择此类竞争者作为攻击对象,应当进行投入产出分析,测定所投入的 竞争资金能否收到预期效果,能否吸引竞争者顾客转换购买。如果竞 争者的顾客果真不会转换购买,则本公司的竞争战略和策略就是无效 或低效的,竞争资金投入就是不值得的。二是竞争者正在对该业务进 行收割榨取。竞争者或者认为该产品已经处于衰退期,没有大力发展 的价值,没有必要费力地争夺市场扩大份额;或者正在进行战略转移,
18、减少甚至放弃该业务。因此,不打算继续投入资金应对竞争,能销多借助与区域购买力有关的各种指数以估算其市场潜量。例如,药 品制造商假定药品市场与人口直接相关,某地区人口占全国人口的2%, 则该地区的药品市场潜量也占全国市场的2%。这是因为消费品市场上 顾客很多,不可能采用市场累加法。但这个例子仅包含人口因素,而 现实中影响需求的因素很多,且各因素影响程度不同,因此,通常采 用多因素指数法。美国销售与市场营销管理杂志每年都公布全美 各地和大城市的购买力指数。(三)行业销售额和市场占有率企业为识别竞争对手并估计它们的销售额,同时正确估量自己的 市场地位,以利在竞争中知己知彼,正确制定营销战略,有必要了
19、解 全行业的销售额和本企业的市场占有率状况。企业一般通过国家统计部门公布的统计数字、新闻媒介公布的数 字、行业主管部门或行业协会所收集和公布的数字,以此来了解全行 业的销售额。通过对比分析,可计算本企业的市场占有率,还可将本 企业市场占有率与主要竞争对手比较并计算相对市场占有率。例如, 全行业和主要竞争对手的增长率为8%,本企业增长率为6%,则表明企 业在行业中的地位已被削弱。二、为分析企业市场占有率增减变化的原因,通常要剖析以下几个 重要因素:产品本身因素,如质量、装潢、造型等;价格差别 少就销多少,能得多少利润就得多少利润。企业选择这类竞争者作为 攻击对象,首先要分析该业务是否已经进入衰退
20、期,如果已经进入衰 退期,本公司是否有必要投入资金争夺市场扩大份额?如果竞争者是 因为战略转移而不作反应,则可以成为本公司乘虚而入抢占市场的有 利时机,攻击战略就易于收到显著效果。三是竞争者反应迟钝,举棋 不定,对于受到攻击之后的可能效果缺乏认识,同时也缺乏做出迅速 反应或强烈反应的条件,比如资金不足,等等。这类竞争者的一般实 力不强,市场开拓能力不强。选择这类竞争者作为攻击对象易于取得 显著效果。(2)选择型竞争者。选择型竞争者指竞争者只对某些类型的攻击 做出反应,而对其他类型的攻击无动于衷。企业如果尚不具备与竞争 者正面决战的实力,就应当分析竞争者在哪些方面反应敏感,在哪些 方面反应不敏感
21、,以制定最为可行的攻击战略,避免引起竞争者强烈 反应。(3)凶狠型竞争者。凶狠型竞争者指竞争者对所有的攻击行为都 做出迅速而强烈的反应。这类竞争者意在警告其他企业最好停止任何 攻击。选择这类竞争者作为攻击对象必须慎之又慎,除非本公司的实 力远在竞争者之上,有把握一举击溃而不畏惧它的凶猛反扑。否则, 就会损失惨重或者两败俱伤。(4)随机型竞争者。指对竞争攻击的反应具有随机性,有无反应和反应强弱无法根据其以往的情况加以预测。此类竞争者大多是实力 弱小的企业。本公司在具备一定实力的条件下,选择此类竞争者作为 进攻对象易于取胜并实现预期效果。2、竞争者的其他特征与竞争战略选择企业要攻击的竞争者不外乎下
22、列三类之一。(1)强竞争者与弱竞争者。攻击弱竞争者在提高市场占有率的每 个百分点方面所耗费的资金和时间较少,但能力提高和利润增加也较 少。在自身实力强大的条件下,攻击强竞争者可以提高自己的生产、 管理和促销能力,更大幅度地扩大市场占有率和利润水平。(2)近竞争者和远竞争者。多数公司重视同近竞争者对抗并力图 摧毁对方,但是竞争胜利可能招来更难对付的竞争者。美国的战略研 究专家波特举了两个毫无意义的“胜利”的例子:鲍希和隆巴公司曾 积极同其他软镜头生产商对抗并且取得了很大的成功,导致失败者纷 纷把资产卖给露华浓、强生和谢林一普洛夫等较大的公司,使自己面 对更强大的竞争者。一家橡胶特种用品生产商把另
23、一家橡胶特种用品 生产商当作不共戴天的仇敌来攻击并抽走股份,给这家公司造成很大 损失,结果几家大型轮胎公司的特种用品部门乘虚而入,很快打入了 特种橡胶制品市场,倾销产品。(3) “良性”竞争者与“恶性”竞争者。“良性”竞争者的特点是:遵守行业规则;对行业增长潜力提出切合实际的设想;按照成本 合理定价;喜爱健全的行业,把自己限制在行业的某一部分或某一细 分市场中;推动他人降低成本,提高差异化;接受为他们的市场份额 和利润规定的大致界限。“恶性”竞争者的特点是:违反行业规则; 企图靠花钱而不,是靠努力去扩大市场份额;敢于冒大风险;生产能 力过剩仍然继续投资。总之,他们打破了行业平衡。公司应支持良性
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