第四单元商品陈列详解优秀PPT.ppt
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1、第四单元第四单元第四单元第四单元 商品陈设商品陈设商品陈设商品陈设课程内容:第一节 卖场商品配置其次节 商品陈设的基本原则第三节 商品陈设的基本方法要求学习目标驾驭商品陈设的基本原则和技巧。通过学习,驾驭卖场配置、商品陈设的基本概念并驾驭卖场配置的依据。能够运用所学的学问分析现实中商场商品配置特色。231第一节 卖场商品配置实力学问点 卖场商品配置的依据w一、依据商品性质进行配置商品商品特点特点配置配置方便商品方便商品价值较低,需求弹性不价值较低,需求弹性不大大最显眼、容易速购最显眼、容易速购的位置的位置选购商品选购商品价值较高,需求弹性较价值较高,需求弹性较大,挑选性强大,挑选性强宽敞、明亮
2、的地方宽敞、明亮的地方特殊商品特殊商品独特功能、名贵、高雅独特功能、名贵、高雅店内较深处或客流店内较深处或客流量较少地方,也可量较少地方,也可设专柜设专柜w二、依据顾客购物的行走特点进行配置w 不愿走到角落、不愿走回头路、不愿到光线暗的地方,习惯右手拿东西w三、依据商品盈利程度进行配置w 获利较高商品最好位置w 获利较低商品次要位置w四、协作其他促销策略进行配置实力学问点 卖场磁石理论w一、卖场磁石的含义 所谓卖场磁石,顾名思义,即卖场中最能吸所谓卖场磁石,顾名思义,即卖场中最能吸 引顾客引顾客眼光,最能引发购买冲动的地方。眼光,最能引发购买冲动的地方。二、卖场磁石的分类(以超市为例)二、卖场
3、磁石的分类(以超市为例)实力学问点实力学问点 卖场磁石理论卖场磁石理论第一磁石点第一磁石点主通道两侧主通道两侧配置的商品:主力商品、购买率高配置的商品:主力商品、购买率高的商品、采购力强的商品的商品、采购力强的商品第二磁石点第二磁石点穿插在第一磁石穿插在第一磁石点中间点中间配置的商品:流行商品、季节性强配置的商品:流行商品、季节性强商品、色鲜的商品商品、色鲜的商品第三磁石点第三磁石点中央陈列架两端中央陈列架两端的端架的端架配置的商品:特价商品、高利润商配置的商品:特价商品、高利润商品、厂家促销商品品、厂家促销商品第四磁石点第四磁石点卖场中副通道的卖场中副通道的两侧两侧配置的商品:流行商品、时尚
4、商品、配置的商品:流行商品、时尚商品、广告效应强商品广告效应强商品第五磁石点第五磁石点收银区前的中间收银区前的中间卖场卖场配置的商品:展销、特卖商品配置的商品:展销、特卖商品考考你:考考你:日用品应当摆放在卖场的那日用品应当摆放在卖场的那个磁石点?个磁石点?w一一.制作商品配置表的准备工作制作商品配置表的准备工作w 实力学问点实力学问点 商品配置表的制定商品配置表的制定()商品陈设货架的标准化 ()确定商品分类清单()单项商品资料卡的设立()配置商品试验架二二.商品配置表的制作程序商品配置表的制作程序 (1 1)通过消费者需求调查,确定要卖什么商品,运)通过消费者需求调查,确定要卖什么商品,运
5、用多大的卖场面积以及卖场形态。用多大的卖场面积以及卖场形态。(2 2)对确定要卖的商品进行分类,并把商店卖场面积)对确定要卖的商品进行分类,并把商店卖场面积安排给商品大类,中类,使每一类商品都在卖场中占有安排给商品大类,中类,使每一类商品都在卖场中占有确定的面积比例。确定的面积比例。(3 3)依据商品的关联性,需求特征,能见度等因素,)依据商品的关联性,需求特征,能见度等因素,确定每一类商品的平面位置,制作商品平面配置图。确定每一类商品的平面位置,制作商品平面配置图。(4 4)依据商品的平面位置配备陈设设备,使其与前场设备,)依据商品的平面位置配备陈设设备,使其与前场设备,后场设备构成一个有机
6、整体。后场设备构成一个有机整体。(5 5)收集商品品项资料,包括价格,规格,尺寸,成)收集商品品项资料,包括价格,规格,尺寸,成分,包装材料,颜色,需求程度,毛利,周转率等,并确分,包装材料,颜色,需求程度,毛利,周转率等,并确定经营品项。定经营品项。(6 6)用商品布局表具体列出每一个单品项商品的空间)用商品布局表具体列出每一个单品项商品的空间位置。有一个货架,柜台就应有一个商品布局表。位置。有一个货架,柜台就应有一个商品布局表。三、商品配置表的修正三、商品配置表的修正w1 1、通过卖场视察以及销售资料对比分析,发、通过卖场视察以及销售资料对比分析,发w现有些大类的商品布局和有些商品空间位置
7、现有些大类的商品布局和有些商品空间位置明明w显不利于销售时,就要刚好修正商品配置表。显不利于销售时,就要刚好修正商品配置表。2 2、季节促销等因素也是确定商品布局时应、季节促销等因素也是确定商品布局时应w考虑的因素。考虑的因素。w 3 3、商品淘汰或临时性缺货都要用现有商品、商品淘汰或临时性缺货都要用现有商品或或w新商品来填补空缺货位。新商品来填补空缺货位。w 4 4、新商品导入,畅销品品项的变动以及商、新商品导入,畅销品品项的变动以及商店店w在商品布局上形成的新思路,都要对原有商在商品布局上形成的新思路,都要对原有商品品w配置表进行修正。配置表进行修正。w 其次节 商品陈设的基本原则 实力学
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