精密电子柔性自动化装配生产线市场现状分析及发展前景分析.docx
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1、精密电子柔性自动化装配生产线市场现状分析及发展前景分析一、市场与消费者市场1、市场市场是多门学科的研究内容,不同学科有不同的解释。在市场营 销学中,市场指有货币支付能力的、有购买愿望的购买者群体。这个 定义指明了市场必须具备一个要素:一是购买者群体,二是有购买愿 望,三是有货币支付能力,可用公式表示为:市场二人口+购买力+购买 愿望。市场规模取决于有购买力、有购买愿望的人数多少。2、消费者市场消费者市场是个人或家庭为了生活消费而购买产品和服务所形成 的市场。生活消费是产品和服务流通的终点,因而消费者市场也称为 最终产品市场。消费者市场是相对于组织市场而言的。组织市场指以 某种组织为购买单位的购
2、买者所形成的市场,购买目的是为了生产、 销售或履行组织职能。二、市场的细分标准(一)消费者市场细分的标准消费者市场细分标准可归纳为四大类,其因素有些相对稳定,多 数则处于动态变化中。1、地理因素后进入企业从进入到被认可需要较长时间,因此构筑了较高的供应商 准入壁垒。5、工业机器人行业资金壁垒机器人自动化生产线大多是非标定制化生产模式,为满足客户对 自动化、柔性化、信息化和智能化等方面各种差异性个性化需求,项 目前期研发设计周期较长,需要较高研发设计资金投入,部分关键原 材料需要通过预付款方式进行采购,项目终验通过后要保留合同金额 的一定比例作为质保金,且项目实施周期较长,都需要投入较多的流 动
3、资金。五、工业机器人行业竞争情况从产业链角度看,工业机器人行业可以分为零部件生产厂商、机 器人本体生产厂商、系统集成商、终端用户四个环节。美国日本以及欧洲在机器人核心零部件、机器人本体生产领域占 据主导地位,我国企业虽然取得了长足进步,但与国际上具备先进水 平和产业规模的大型企业相比,还存在较大差距。近年来我国部分机 器人零部件和本体产品已打破国外垄断,来自瑞典、德国以及日本等 国的世界知名机器人企业已受到来自中国工业机器人企业的挑战。而在智能系统集成领域,行业内重点供应商除了可生产部分机器 人零部件和本体产品外,还具备了优秀的技术和工艺水平、设计能力、 项目经验,在对用户行业深刻理解的基础之
4、上,提供可适用不同应用 领域的个性化、智能化、柔性化机器人生产线。国外大型同行业具有 先发优势,但国内企业能够针对不同客户的实际情况提供个性化服务, 并具有及时的响应速度、更短的设备交付周期、完善的售后服务,能 够及时满足客户方案调整及配套设备需求,展示了相比国外企业更强 的竞争力。国内企业经过多年的技术积累以及国家产业政策的大力支 持,已经取得了较强的竞争优势。六、工业机器人行业技术水平及技术特点工业机器人产业链集精密化、柔性化、智能化的各类先进制造技 术于一体,集中并融合了多项学科,涉及多项技术领域,包括工业机 器人控制技术、机器人动力学及仿真、模块化程序设计、机器视觉、 智能测量、工厂自
5、动化等,技术密集度高,综合性强。虽然我国的工业机器人行业起步较晚,但在国家产业政策的大力 支持下已经取得了长足发展,行业技术水平不断提高,为提升我国制 造业自动化、智能化水平做出了突出的贡献。工业机器人本体方面, 我国企业在伺服电机、减速器等关键零部件的生产和技术研发领域与 国外先进水平尚有一定差距,但在机器人行业应用技术、系统集成技 术方面,受益于我国广阔的下游市场需求、智能制造水平不断深化,行业内重点企业不断实现技术突破,部分核心技术已达到或接近国际 先进水平。行业技术发展趋势方面,能够实现实时管理和实时追踪的数字化 智能工厂,是未来下游行业特别是汽车制造行业的发展方向所在。数 字化工厂采
6、用高度模块化布局,实现人机互联、信息互联、自动排产 以及智能维护等功能,并最终将成品通过智能配送中心递送到客户手 中。数字化工厂通过集成、仿真、分析、控制等手段,可为制造工厂 的生产全过程提供全面管控的整体解决方案,从而使得生产线上机械 装备、自动控制系统、工业机器人实现整个生产线流程的无缝集成, 达到最佳的利用率与满足生产的最大需求。数字化工厂代表着现阶段 工业机器人行业应用技术的最高水平。七、工业机器人行业面临的机遇和挑战1、工业机器人行业面临的机遇随着我国国民经济不断向纵深发展,对经济发展质量、效率的要 求不断提高,供给侧改革不断深入,制造业智能化、自动化水平不断 提高,业务面临着难得的
7、机遇。(1)产业政策大力支持工业机器人行业发展近年来,国家和地方推出了多项促进工业机器人行业发展的相关政策,从多方面推进工业机器人行业的发展,政策支持力度不断加大, 为行业提供了更大的市场空间和难得的发展机遇。工业机器人行业是先进制造业的代表性产业。2017年n月颁布的 增强制造业核心竞争力三年行动计划(2018-2020年)中将智能机 器人规划为九大重点产业领域之一;此外,机器人产业发展规划(2016-2020)提出坚持以市场需求为导向,以企业为主体,充分发 挥市场对机器人研发方向、路线选择、各类要素配置的决定作用,经 过五年的努力,形成较为完善的机器人产业体系,引导我国工业机器 人向中高端
8、发展。国家和地方政策的支持,为我国工业机器人行业的 发展提供了良好的政策环境。(2)工业机器人市场空间非常广阔工业机器人广泛应用于汽车、汽车零部件、3C、机械、电梯、摩 托车、船舶等行业,从工业机器人密度(每万名工人使用工业机器人 数量)来看,我国与发达国家仍存在较大差距,意味着我国工业机器 人市场仍有较大的增长空间。经过多年发展,汽车生产厂商不断向工业互联网、物联网和大数 据方向发展,新车型的推出速度和更新换代周期不断加快,对汽车机 器人生产线的自动化、柔性化、智能化和信息化水平提出了更高的要 求,相应汽车行业固定资产投资将保持持续较快的增长。相比而言, 其他一般工业的自动化程度低于汽车行业
9、,但行业产值与规模同样巨 大,未来机器人自动化生产线下游应用空间广阔。此外,全球化竞争 需要企业提高生产力和产品品质,快速增长的消费市场需要企业提高 生产能力,产品更新周期加快需要更多的柔性制造,有毒害、危险工 作需要实现无人化操作等发展趋势,都将不断创造机器人自动化、智 能化生产的巨大需求。(3)工业机器人行业技术不断进步,工艺水平不断提高在国家产业政策的大力支持下,工业机器人行业的部分重点企业 在核心零部件、系统软件、高端装备等重点领域的关键核心技术不断 取得突破,核心工艺、关键材料、系统集成水平不断提高,工业机器 人的行业应用能力和产业配套能力大幅提升,实现了全产业链同步发 展的局面。这
10、有利于突破国际厂商的技术垄断,有利于不断提升国内 厂商的品牌形象,加快实现工业机器人及应用行业的。(4)工业机器人行业本土服务优势突出随着供应链效率不断提升,工业机器人企业与下游客户的技术合 作不断深入,逐步建立起全生命周期跟踪、开发、服务的模式,由生 产型制造向服务型制造转变,由以产品为核心向研发设计、系统配套、 远程诊断维护、监控等服务领域延伸,成为提供全面解决方案的供应商。与国内下游客户的合作过程中,国内机器人企业通常在行业经验、 客户关系、成本优势、个性化服务等方面比国外同行更具本土化优势, 具备更快速的技术服务响应能力,从而为不断替代并超越国际厂商打 下了良好的基础。2、工业机器人行
11、业面临的挑战(1)工业机器人行业中企业规模普遍较小与国际先进企业相比,我国工业机器人企业普遍规模较小,抗风 险能力相对较弱。工业机器人行业的技术研发、技术转化需要大量资 本投入、人员投入,主要依靠企业自身积累投入规模有限,不利于具 有技术竞争优势的企业快速做大做强。随着下游行业企业大型化、总 承包化的发展趋势,只有具有较强的整体方案设计能力、全套系统集 成能力、提供整体解决方案能力的企业才能不断生存发展。(2)工业机器人行业国际厂商具备先发优势中国工业机器人技术水平长期落后于发达国家,市场份额很大一 部分仍被国际厂商所占领。中国整车生产企业中自主企业仍与外资厂 商、合资厂商处于长期竞争过程中,
12、国产产品的技术积累和市场开拓 需经历必要过程,国产厂商需要逐步被用户认可的过程。国产厂商需 要进一步提升自身产品竞争力,以性能、可靠性、价格和本土化服务 优势赢得客户信任。八、体验营销的概念体验营销是指企业以消费者需求为导向,向消费者提供一定的产 品和服务,通过对事件、情景的安排、设计,创造出值得消费者回忆 的活动,让消费者产生内在反应或心理感受,激发并满足消费者的体 验需求,从而达到企业目标的营销模式。体验营销建立在对消费者个 性心理特征的认真研究、充分了解的基础之上。其以激发顾客的情感 为手段,使整个营销理念更趋于完善,目的是为目标顾客提供超过平 均价值的服务,让顾客在体验中产生美妙而深刻
13、的印象或体验,获得 最大程度上的精神满足。体验营销并非仅仅是一种营销手段,确切地 说它是一种营销心理、一种营销文化、一种营销理念。在消费需求日 趋差异化、个性化、多样化的今天,顾客关注产品和服务的感知价值, 比以往更为重视在产品消费过程中获得“体验感觉”。我们经常会看 到这样的现象,消费者在购买很多产品的时候,如果有“体验”的场 景和气氛,那么对消费者的购买决策就能产生很大的影响。例如,在 购买服装时,如果一家服装店不能让顾客试穿的话,有很多顾客就会 马上离开;购买品牌电脑时如果消费者不能亲自试试性能,感觉一下 质量,大多数消费者就会对其质量表示怀疑;购买手机时如果销售人 员不太愿意让顾客试验
14、效果,顾客马上就会扬长而去因此,对于 企业来说,提供充分的体验就意味着能够获得更多消费者的机会。九、以利益相关者和社会整体利益为中心的观念从20世纪70年代起,随着经济全球化、相关群体利益多元化、 环境破坏、资源短缺、人口爆炸、通货膨胀和忽视社会服务等问题日 益突出,要求企业顾及消费者和利益相关者的整体与长远利益,即社 会整体利益的呼声越来越高。在西方市场营销学界提出了 一系列新的 观念,如人类观念、理智消费观念、生态准则观念、绩效营销观念等。 其共同点是认为企业生产经营不仅要考虑消费者需要,而且要考虑消 费者、利益相关者和整个社会的长远利益。这类观念可统称为全方位 营销观念或社会营销观念。全
15、方位营销观念认为,所有事物都与营销相关,企业和组织应该 以对营销项目、过程和活动的开发、设计及实施的范围和相关关系的 了解为基础,实施更加整体化、更具一致性的策略,以维护与增进顾 客和社会的福利。全方位营销主要包括关系营销、整合营销、内部营 销和绩效营销四个部分。其中,关系营销要求企业与重要团体一一顾 客、供应商、分销商和其他营销伙伴建立长期、互惠的满意关系,形 成营销网络,以获得并保持长期的业绩和业务。整合营销要求通过设 计营销活动并整合营销项目,使为顾客创造、传播和传递价值的能力 最大化。内部营销要求成功地雇用、培训和激励有能力的员工,使之 更好地为顾客服务。绩效营销要求审视营销获得的商业
16、回报,并更广 泛地关注营销对法律、伦理、社会和环境的影响和效应。全方位营销观念是对市场营销观念的深化与发展。市场营销观念 的中心是满足消费者的需求,进而实现企业的利润目标。但往往出现 这样的现象,即在满足个人需求时,与社会公众的利益发生矛盾,企 业的营销努力可能不自觉地造成社会的损失。市场营销观念虽也强调 消费者的利益,不过它认为谋求消费者的利益必须符合企业的利润目 标,当两者发生冲突时,保障企业的利润要放在第一位。全方位营销 观念则强调,要以实现消费者满意以及企业内外经营者和社会公众的 长期福利作为企业的根本目的与责任。理想的市场营销决策应同时考 虑到:消费者的需求与愿望;消费者和社会的长远
17、利益;企业及其营 销伙伴的营销效益。树立并全面贯彻适应现代市场环境要求的新观念,包括营销观念 和全方位营销观念,建立真正面向市场的企业,是企业成功经营的关 键。十、组织市场的特点1、购买者比较少发电设备生产者的顾客是各地极其有限的发电厂,大型采煤设备 生产者的顾客是少数,大型煤矿,某轮胎厂的命运可能仅仅取决于能 否得到某家汽车厂的订单。2、购买数量大组织市场的顾客每次购买数量都比较大,有时一位买主就能买下 一个企业较长时期内的全部产量,有时一张订单的金额就能达到数千 万元甚至数亿元。3、供需双方关系密切组织市场的购买者需要有源源不断的货源,供应商需要有长期稳 定的销路,每一方对另一方都具有重要
18、的意义,因此供需双方互相保 持着密切的关系。有些买主常常在产品的花色品种、技术规格、质量、 交货期、服务项目等方面提出特殊要求,供应商应经常与买方沟通, 详细了解其需求并尽最大努力予以满足。4、购买者的地理位置相对集中组织市场的购买者往往集中在某些区域,以至于这些区域的业务 用品购买量占据全国市场的很大比重。例如,我国的北京、上海、天 津、广州、沈阳、哈尔滨、武汉、大庆、鞍山等城市和苏南、浙江等 地的业务用品购买量就比较集中。5、派生需求地理因素标准即按照消费者所处的地理位置、自然环境细分市场, 具体变量包括国家、地区、城市规模、不同地区的气候及人口密度等。 处于不同地理位置和环境下的消费者,
19、对同一类产品往往会呈现出差 别较大的需求特征,对企业营销组合的反应也存在较大的差别。例如 希尔顿酒店会根据所处的地理位置设计个性化的房间:美国东北部酒 店更雅致和全球化,而西南部的酒店更乡村化;零售巨头如沃尔玛、 凯马特都允许他们的区域经理储存货物以适应当地需求。地理细分对 不同区域的识别和划分也有意义,企业可以根据产品在该区域上市的 时间,将市场分为引人期或发育期市场(15年),成长期市场(6 11年),成熟期市场(11年以上)。显然,这样的划分有利于识别不 同阶段市场的特征,制定具有针对性的营销策略。就总体而言,地理环境中的大多数因素是一种相对静态的变量, 企业营销必须研究处于同一地理位置
20、的消费者和用户对某一类产品的 需求或偏好所存在的差异,而且必须同时依据其他因素进行市场细分。2、人口因素人口因素指各种人口统计变量,包括年龄、婚姻、职业、性别、 收入、教育程度、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层等。 比如,不同年龄、受教育程度不同的消费者在价值观念、生活情趣、 审美观念和消费方式等方面会有很大的差异。派生需求也称为引申需求或衍生需求。组织市场的顾客购买商品 或服务是为了给自己的服务对象提供所需的商品或服务,因此,业务 用品需求由消费品需求派生出来,并且随着消费品需求的变化而变化。 例如,消费者的饮酒需求引起酒厂对粮食、酒瓶和酿酒设备的需求, 连锁引起有关企业和部门对化肥
21、、农资、玻璃、钢材等产品的需求。 派生需求往往是多层次的,形成一环扣一环的链条,消费者需求是这 个链条的起点,是原生需求,是组织市场需求的动力和源泉。6、需求弹性小组织市场对产品和服务的需求总量受价格变动的影响较小。一般 规律是:在需求链条上距离消费者越远的产品,价格的波动越大,需 求弹性越小。例如,在酒类需求总量不变的情况下,粮食价格下降, 酒厂未必就会大量购买,除非粮食是酒成分中的主要部分且酒厂有大 量的存放场所;粮食价格上升,酒厂未必会减少购买,除非酒厂找到 了其他替代品或发现了节约原料的方法。原材料的价值越低或原材料 成本在制成品成本中所占的比重越小,其需求弹性就越小。组织市场 的需求
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