汽车美容促销活动方案(一).docx

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1、汽车美容促销活动方案（一）汽车美容促销活动方案汽车美容促销活动方案【1】1 .会员营销会员模式是汽车美容店常用也是必用的一种营销模式，也 就是争取做“预收款生意”。凭借会员卡可在店内洗车、做汽车美容、护理、装饰，购 买汽车精品等，并享受购物折扣优惠、积分返利优惠等优惠待 遇，享受快捷完善的汽车快保、维修、救援等增值服务支持， 及各类车务手续的代办支付等别具一格的服务。2 .文化营销把企业文化和本店形象贯穿于每个日常经营活动中，可以 通过举办汽车评鉴、赛事、车友聚会等活动，突出本企业的文 化魅力。可以再此基础上组建以本店为服务基地的车友俱乐部，把 生意做到生意之外，市场开发与营销变成了一种不期然

2、的行为。3 .服务营销服务作为企业经营内容的一部分，不仅要做好，还要创新。对于大、中型汽车美容店，可以针对一辆车提供从拥有到 报废的全程优质服务，贴身、贴心的个性化服务，这种车主的 保姆级服务层次的服务经营，也就把竞争引入了无争的境界。这不是一定要求做到，至少可以去尝试努力做到。4 .网络营销随着上网人数的逐年增加，互联网也已经成为了一种媒体, 且是有别于其他传统媒体的新型传播模式。通常，买得起车的就肯定上得起网，因为电脑和网络的普 及率，在车主人群中是一个更高的比例。作为汽车美容店的经营者，要学会合理地利用网络去为自 己的营销服务。在力所能及的前提下，建立一个本企业或本汽车美容店的 网站，提

3、供网络购物、商品查询、车友论坛、供求委托等服务, 充分利用网络的便捷优势，实现充分的互动支持，加强自己与 老顾客的联络和感情沟通。5 .其他营销除了以上介绍的四点之外，市场开发与营销还可以通过价 格折扣、发放优惠券、附送礼品、免费送货、积分促销等方式 进行。当然，这些策略对于新开业的小型汽车美容店来说或者成 本太高而难以实现，还可能过于复杂而不便操作。因此，在实际的日常营销工作中，需要根据自己的实力采 取有效的措施，做到既要少花钱又能多办事。汽车美容促销活动方案【2】很多汽车美容店都考虑做促销来吸引客户，确实促销是提 升汽车美容店人气最快捷最有效的方法，但洗车人家在对众多 的汽车美容店的促销活

4、动总结归纳，做好汽车美容店汽车美容 店的促销前提是一定要懂得促销的方法，否则就有可能适得其 反。做好汽车美容店汽车美容店的促销活动需要做到以下几点1、做好促销前的宣传工作。“酒香也怕巷子深”，再好的促销方式消费者不知晓，也只 能“胎死腹中”。做好促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。一般而言，一个汽车美容店的辐射力因其自身实力的强弱 也有大小之分，在汽车美容店辐射范围之外的宣传工作只能是 浪费钱财，并起不到什么实质性的作用。促销宣传要在汽车美容店的辐射范围之内，针对目标消费者进行。对于实力雄厚的综合性汽车美容店，可运用电视广告，强 势媒体，全方位多渠道地向消费者传递信息，而一般的中小汽 车美容

5、店则无须“大动干戈”，在汽车美容店周围散发传单，充 分利用店内广播、海报、店招等资源，或者运用宣传车等工具, 就能达到相应的目的。时下，不少汽车美容店的促销政策“轻轻地来”，又“轻轻 地去”，在人群中“惊不起一丝涟漪”，自然也就达不到提升人 气的目的。2、巧制促销政策促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏，在制定 促销政策的时候，一定要先对目标车主群体市场进行调查，有 一个整体上的把握，然后有针对性地制定相关的政策，这样才 能收到较好的效果。(1)、低价吸引以一个药店的营销策略为例。“创意药店的老板把一种售价为200元的药膏，以特低价 80元出售，消息一传出人们便蜂拥而至，于是药店名声大振

6、, 生意兴隆，门庭若市。这种药膏卖出去的越多，看上去是亏空越大，但实际上药店盈利却达到了空前的水平。原因在于前来购买药膏的人，认为该店其他药品也是最便 宜的，都顺便买了些，而其他药品的盈利远远抵消了药膏的亏 空。一亏多赢，既创出了药店的知名度，又赚了前，药店可谓 名利双收。(2)、发挥附赠品的魅力某汽车美容店一到周末，很多车主都愿意大老远的跑到这 边来做汽车美容服务，不仅是因为其服务的优秀，更重要的是 此店店结合银座商城上的商家，从他们那里获得了大量的好玩 的促销品，都样式各异创意新奇。还有更多店面针对性的优惠促销打折活动。小孩子来了都有一些好玩的小玩意高兴了，女车主们又能 获得不错的优惠购物

7、促销，车主多掏一点腰包也是心甘情愿的。赠品的造价本来就不高，由于数量大，成本更低此店就用 少量免费赠品带来了丰厚的回报。(3)、集点消费现在不少汽车美容店推出了会员制，类似于大型商城发行 优惠卡，当车主在店里购物达到一定数量时就可以得到一定的 返利。如累计购满100员返利20元,购满200元则返利50元, 以实物或购物券的形式兑现，吸引的不少的车主前来购买，并 有效的培养顾客的忠诚度。利用集点消费的促销方式关键是要讲信誉，承诺的政策一 定兑现，让消费者得到切实的好处。(4)、注意创新时代在变，但很多汽车美容店的促销却是“一成不变”，面 对漫天飞的促销广告，消费者对“老面孔已经不再“感冒”，因

8、循守旧的促销方式成了“聋子的耳朵”，所以促销方式一定要以 信取胜，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消费者的 “眼球”。“毛驴拉磨”这种只有在农村才能见到的场景，最近却 出现在北京一家新开张的餐厅里。一块青石碾盘固定在进门的地方，一头戴着眼罩的灰毛驴 不停地围着碾盘转圈，事先放好的粮食不一会儿就被碾成了碎 末，如有顾客需要，这些粮食就会被加工成可口美食。而且在碾盘的不远处还有一口水井，上面架起的辘静可以 直接从井中打水。不时有好奇者过来一试身手，围着毛驴、水井拍照的更是大有人在。毛驴拉磨进餐厅的创意使长期生活的高楼大厦之间的人们开了眼界，更使餐厅人气斗增，顾客盈门。如今，促销花样越来越多，但

9、只有符合顾客的心理和需求 的方式才可能收到良好的效果。一般说来，汽车美容店应结合产品的性质，不同方式的特 点以及消费者的购物习惯等因素，选择合适的方式，以新取胜, 并确定合理的期限。但不管是那一种方式，促销过程中一定要杜绝虚假，否则 损害了汽车美容店的信誉，只能“搬起石头砸起了自己的脚”。同时，在促销的过程中，不要忽视中后期的宣传，一方面 令消费者感到商家兑现行为的可信性，一方面引起更多消费者 的注意和购买欲望，另一重要的方面则是增强汽车美容店的良 好形象，形成良好的口碑，以此换来更多的顾客。近几年，汽车美容行业发展迅速，各种规模的门店已经遍 布大街小巷。车主的美容意识也逐渐苏醒，逐渐从最初的

10、洗车慢慢过渡 到漆面、发动机、内室等多方面汽车养护需求。虽然中国汽车保有量连年递增，市场需求巨大，但是资本 的“嗜血性，使蜂拥而来的资金迅速充斥了这个行业，门店也如 雨后春笋般的出现在各个城镇角落，形成群雄割据的混乱局面。如何在刀光剑影中杀出一片生天，各个门店可谓奇招百出。向来以惨烈肉博战著称的终端促销，如今也走下节假日的 神坛，飞入寻常日子里。许多门店在平常也推出了多种促销活动，以求赢得消费者 的关注，达到品牌推广的目的。近日，东莞虎门捷力快车白沙店就推出了“格莱美水晶镀 膜+御马地垫，立省820元”的活动，原组合总价3260元，活 动价只要2388元。该店店长陶有民向笔者表示，店内新进格莱

11、美水晶镀膜产 品，用于漆面养护，效果非常好，但因为是新品上市，需要促 销活动来向车主辅助推广，此次特意选择搭配非常畅销的喷丝 类御马地垫，用来增加活动的吸引力。笔者在活动现场看到，来该店的车主对活动反映非常热烈。许多本来只是洗车的车主，看到活动海报后，纷纷向店员 咨询活动详情。其中就有一位本田雅阁车主参与了这次活动。笔者留意到，活动过程中，他始终在休息室那边通过休息 室与车间之间的透明玻璃关注水晶镀膜的施工过程，并不时走 到施工车间观看。笔者感到很好奇，就此询问了该车主。他表示，一是因为新车刚买比较爱惜，所以想一直待在旁 边，另外听店员介绍说水晶镀膜的施工流程繁杂，护理效果好, 所以自己也想亲身感受一下过程。他还兴奋的表示，通过施工过程的观察和施工后验车，他 觉得效果非常好，这次参与活动值了。就在当天活动接近尾声，笔者即将离开时，陶店长表示，本次活动非常成功，当天已有7位车主参与了该活动。同时，他也表示，虽然促销价格吸引人，但是门店的生存 之本还在于优质服务与优秀产品。