光伏线缆市场分析.docx

《光伏线缆市场分析.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《光伏线缆市场分析.docx（17页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、光伏线缆市场分析一、以消费者为中心的观念以消费者为中心的观念，又称市场营销观念。这种观念认为，企 业的一切计划与策略应以消费者为中心，正确确定目标市场的需要与 欲望，比竞争者更有效地满足顾客需求。市场营销观念形成于20世纪50年代。第二次世界大战后，随着 第三次科学技术革命的兴起，西方各国企业更加重视研究和开发，大 量企业转向民品生产，社会产品供应量迅速增加，市场竞争进一步激 化。同时，西方各国政府相继推行高福利、高工资、高消费政策，社 会经济环境也出现快速变化。消费者有较多的可支配收入和闲暇时间, 对生活质量的要求提高，消费需要变得更加多样化，购买选择更为精 明，要求也更为苛刻。这种形势迫使

2、企业改变以卖方为中心的思维方 式，转向以顾客为中心，重视顾客“感觉和反应”的理念。该理念认 为，实现企业目标的关键是：比竞争对手更有效地为其选定的目标， 市场创造、交付和传播顾客价值，更好地满足目标顾客的需要。执行市场营销观念的企业，称为市场导向企业。其座右铭是： “顾客需要什么，我们就生产供应什么”。市场营销观念相信，得到 顾客的关注和顾客价值才是企业获利之道，因此必须将旧观念下企业 “由内向外”的思维逻辑转向“由外向内”。它要求企业贯彻“顾客品质和性能，又影响产品的生产效率。光优与新能源汽车线缆由于使 用环境的特殊性，对线缆材料的性能及制备工艺提出更高的要求。此外，由于光伏与新能源汽车线缆

3、是光伏组件与新能源汽车的重 要配套组件，其性能的稳定性直接影响光伏发电的效率与新能源汽车 运行的安全性和可靠性，因此，线缆要进行多项性能检测，包括线缆 的结构尺寸检查、导体直流电阻试验、成品电压试验、绝缘电阻试验、 绝缘和护套材料性能试验、耐臭氧试验、湿热试验、热寿命试验、耐 酸碱试验、无卤烟密度试验、抗电磁干扰性、阻燃性试验、柔软性、 耐磨性等。九、品牌设计品牌要素或元素主要包括品牌名称、品牌标识或标志、品牌形象 代表、品牌口号、广告曲、包装等。在品牌名称和品牌标识设计过程 中，一般应坚持以下几个基本原则：（一）简洁醒目，易读易记来自心理学家的一项调查分析结果表明，人们接收到的外界信息 中，

4、83%的印象通过眼睛，11%借助听觉，3. 5%依赖触摸，其余的源于 味觉和嗅觉。基于此，为了便于消费者认知、传诵和记忆，品牌设计 的首要原则就是简洁醒目，易读易记。基于这一要求，不宜把过长的和难以读诵的字符串作为品牌名称，也不宜将呆板、缺乏特色感的符 号、颜色、图案用作品牌标示。2015年9月，陆金所启动了全新的域名和品牌形象，替代 原有的。陆金所将其网络投融资平台的域名进行更改，由 “”更改为“” ；而金融资产交易服务平台则维持 “Ifex”不变。陆金所董事长计葵生解释说，之所以用去替换 lufax. com,是为了让这一域名能够更好地被国内的用户记忆。而且， 这也是陆金所向更“互联网化”

5、方向转变的一个体现，不仅仅是从技 术、服务上更加便捷，即使是细节上也要做到更好。（二）构思巧妙，暗示属性一个与众不同、充满感召力的品牌，在设计上还应该充当体现品 牌标示产品的优点和特性，暗示产品的优良属性。奔Benz （汽车发明 人本茨先生的名字），经过100多年的努力赢得了顾客信任。那个构 思巧妙、简洁明快、特点突出的圆形的汽车方向盘似的特殊标志，已 经成了豪华优质高档汽车的象征。这个品名与品标的有机结合，不仅 暗示品牌所标定的商品是汽车，而且是可以“奔驰”的优质汽车。（三）富蕴内涵，情意浓重品牌，大多都有其独特的含义和解释或释义。有的就是一个地方的名称，有的就是一种产品的功能，有的或者就是

6、一个典故。富蕴内 含、情意浓重的品牌，因其能唤起消费者和社会公众美好的联想，而 使其备受厂商青睐。（四）避免雷同，超越时空品牌设计的雷同，是实施品牌运营的大忌。因为品牌运营的最终 目标是通过不断提高品牌竞争力而超越竞争对手。若品牌的设计与竞 争对手雷同，一方面容易被起诉，另一方面也可能永远居于人后，达 不到最终超越的目的。除了注意避免雷同以外，为了延长品牌使用时间、扩大品牌的使 用区域，在品牌的设计上还应注意尽可能超越时空限制。具有时代特 征的名称有强烈的应时性，可能在当时或延续一段时日会“火”，但 随着时间的推移，记住、了解当时那个时代的人越来越少，品牌的感 召力也会越来越小。而超越空间主要

7、是指品牌超越地理文化边界的限 制。可以想象，若将“Sprite”直译成“妖精”，又有多少中国人乐 于去认购呢？而译成了符合中国文化特征的“雪碧”就比较准确地揭 示出品牌标定产品的“凉” “爽”的属性。十、市场营销与企业职能迄今为止，市场营销的主要应用领域还是在企业。在下一节我们 将会看到，市场营销学的形成和发展，与企业经营在不同时期所面临 的问题及其解决方式是紧密联系在一起的。在市场经济体系中，企业存在的价值在于它能不断提供合适的产 品和服务，有效地满足他人（顾客）需要。因此，管理大师彼得，德 鲁克指出：“顾客是企业得以生存的基础，企业的目的是创造顾客， 任何组织若没有营销或营销只是其业务的一

8、部分，则不能称之为企 业。” “市场营销和创新，这是企业的两个功能。”其中，“营销是 企业与众不同的独一无二的职能” O这是因为：（1）企业作为交换体系中的一个成员，必须以对方（顾客）的存 在为前提。没有顾客，就没有企业。（2）顾客决定企业的本质。只有顾客愿意花钱购买产品和服务， 才能使企业资源变成财富。企业生产什么产品并不重要，顾客对他们 所购物品的感受与价值判断才是最重要的。顾客的这些感觉、判断及 购买行为，决定着企业命运。（3）企业最显著、最独特的功能是市场营销。企业的其他职能， 如生产、财务、人事职能，只有在实现市场营销职能的情况下，才是 有意义的。因此，市场营销不仅以其“创造产品或服

9、务的市场”标准 将企业与其他组织区分开来，而且不断促使企业将营销观念贯彻于每 一个部门。在现实中，许多企业尽管对市场营销及其方法颇为重视，但并未 真正把它作为企业核心职能进行全面贯彻。如一些经理认为营销就是“有组织地执行销售职能“。他们着眼于用“我们的产品“，寻求“我们的市场”，而不是立足于顾客需求、欲望和价值的满足。但是, 市场营销并不等于销售。市场营销的核心是清楚地了解顾客，并使企 业所提供的产品（服务）适合顾客需要。不做好这一工作，即使拼命 推销，顾客也不可能积极购买。因此，企业尽管也需要做销售工作， 但市场营销的目标却是要减少推销工作，甚至使得销售行为变得多余。全面构建和贯彻面向市场（

10、顾客）的企业职能，关系到企业能否 生存和健康成长。十一、企业营销对策用上述矩阵法分析、评价营销环境，可能出现4种不同的结果。在环境分析与评价的基础上，企业对威胁与机会水平不等的各种 营销业务，应分别采取不同的对策。对理想业务，应看到机会难得，甚至转瞬即逝，必须抓住机遇， 迅速行动；否则，丧失战机，将后悔莫及。对风险业务，面对其高利润与高风险，既不宜盲目冒进，也不应 迟疑不决，坐失良机，应全面分析自身的优势与劣势，扬长避短，创 造条件，争取突破性的发展。对成熟业务，机会与威胁处于较低水平，可作为企业的常规业务, 用以维持企业的正常运转，并为开展理想业务和风险业务准备必要的 条件。对困难业务，要么

11、是努力改变环境，走出困境或减轻威胁，要么 是立即转移，摆脱无法扭转的困境。十二、新产品开发的必要性企业之所以要大力开发新产品，主要是由于：（一）产品生命周期的现实要求企业不断开发新产品企业同产品一样也存在着生命周期。如果不开发新产品，当产品 走向衰落时，企业也同样走到了生命周期的终点。相反，能不断开发 新产品，就可以在原有产品退出市场时，利用新产品占领市场。（二）消费需求的变化需要不断开发新产品随着生产的发展和人们生活水平的提高，需求也发生了很大变化, 方便、健康、轻巧、快捷的产品越来越受到消费者的欢迎。消费结构 的变化加快，消费选择更加多样化，产品生命周期日益缩短。一方面 给企业带来了威胁，

12、不得不淘汰难以适应消费需求的老产品，另一方 面也给企业提供了开发新产品适应市场变化的机会。（三）科学技术的发展推动着企业不断开发新产品科学技术的迅速发展导致许多高科技新型产品的出现，并加快了 产品更新换代的速度。科技的进步有利于企业淘汰过时的产品，生产 性能更优越的产品，并把新产品推向市场。企业只有不断运用新的科 学技术改造自己的产品，开发新产品，才不至于被排挤出市场。（四）市场竞争的加剧迫使企业不断开发新产品现代市场上企业之间的竞争日趋激烈，要想保持竞争优势只有不 断创新、开发新产品，才能在市场占据领先地位。竞争中没有疲软的 市场，只有疲软的产品。定期推出新产品，可以提高企业在市场上的 信誉

13、和地位，提高竞争力，并扩大市场份额。十三、市场定位的步骤市场定位通过识别潜在竞争优势、企业核心竞争优势定位和制定 发挥核心竞争优势的战略三个步骤实现。（一）识别潜在竞争优势识别潜在竞争优势是市场定位的基础。通常企业的竞争优势表现 在两方面：成本优势和产品差别化优势。成本优势是企业能够以比竞 争者低廉的价格销售相同质量的产品，或以相同的价格水平销售更高 一级质量水平的产品。产品差别化优势是指产品独具特色的功能和利 益与顾客需求相适应的优势，即企业能向市场提供在质量、功能、品 种、规格、外观等方面比竞争者更好的产品。为实现此目标，首先必 须进行规范的市场研究，切实了解，目标市场需求特点以及这些需求

14、 被满足的程度，这是能否取得竞争优势、实现产品差别化的关键。其 次要研究主要竞争者的优势和劣势。可从三个方面评估竞争者：一是 竞争者的业务经营情况，如近三年的销售额、利润率、市场份额、投 资收益率等；二是竞争者核心营销能力，主要包括产品质量和服务质 量的水平等；三是竞争者的财务能力，包括获利能力、资金周转能力、 偿还债务能力等。（二）企业核心竞争优势定位核心竞争优势是与主要竞争对手相比，企业在产品开发、服务质 量、销售渠道、品牌知名度等方面所具有的可获取明显差别利益的优 势。应把企业的全部营销活动加以分类，并将主要环节与竞争者相应 环节进行比较分析，以识别和形成核心竞争优势。（三）制定发挥核心

15、竞争优势的战略企业在市场营销方面的核心能力与竞争优势，不会自动地在市场 上得到充分的表现，必须制定明确的市场战略来加以体现。比如通过 广告传导核心优势战略定位，逐渐形成一种鲜明的市场概念，这种市 场概念能否成功，取决于它是否与顾客的需求和追求的利益相吻合。至上”的原则，将营销管理重心放在首先发现和了解“外部”的目标 顾客需要，然后再协调企业活动并千方百计去满足它，使顾客满意， 从而实现企业目标。因此，企业在决定其生产、经营时，必须进行市 场调研，根据市场需求及企业本身的条件，选择目标市场，组织生产 经营。其产品设计、生产、定价、分销和促销活动，都要以消费者需 求为出发点。产品销售出去之后，还要

16、了解消费者的意见，据以改进 自己的营销工作，最大限度地提高顾客满意程度。总之，市场营销观 念根据“消费者主权论”，相信决定生产什么产品的主权不在于生产 者，也不在于政府，而在于消费者，因而将过去“一切从企业出发“ 的旧观念，转变为“一切从顾客出发”的新观念，即企业的一切活动 都围绕满足消费者需要来进行。市场营销观念有四个主要支柱：目标市场、整体营销、顾客满意 和盈利率。与推销观念从厂商出发，以现有产品为中心，通过大量推 销和促销来获取利润不同，市场营销观念是从选定的市场出发，通过 整体营销活动，实现顾客需求的满足和满意，来获取利润、提高盈利 率。二、营销计划的实施（一）有效实施计划的注意事项(

17、1)有明确的行动方案。战略和计划的有效实施，要有详细、具 体的行动方案，以帮助理解和清晰营销计划的关键性环境、项目和措 施，正确地把任务、责任落实到个人、团队或部门。(2)可能需要调整组织结构。必须注意组织结构与任务、责任相 一致，与自身的特点、环境相适应，根据战略和计划适时调整、优化 组织结构。(3)要有完善的规章制度。必须明确与计划有关的环节、岗位和 人员的责权利，明确具体要求和奖惩措施，建章立制进行约束和管理。(4)注意协调关键流程。为了有效实施战略和计划，做到行动方 案、组织结构、规章制度等因素，尤其是相关机构、人员在大目标下 协调一致，需要界定相互之间的工作关系，构建作业流程，保障操

18、作 层面相互配合。(二)影响计划实施的常见问题和原因(1)计划脱离实际。计划通常由专业计划人员负责制订，基层人 员具体操作和执行。专业计划人员可能更多考虑的是总体方向和原则, 疏于关注过程和实施细节，使得计划较为笼统和形式化；计划人员可 能了解现实中的具体问题不够，营销计划偏离实际；计划人员和基层 操作人员交流情况不足，后者不能很好理解需要执行的计划，遇到困 难最终导致计划人员和基层人员对立，互不信任。所以，制订计 划不能只靠专业计划人员，也可由他们联系基层人员一起讨论、制订。 基层人员或比计划人员了解实际情况，将他们纳入计划管理过程，有 助于营销计划的制订和实施。(2)长期目标和短期目标的矛

19、盾。计划常常涉及长期目标，企业 对具体执行计划的人员又可能是依据短期的绩效，如销量、市场份额 或利润等评估和奖励，他们常常不得不选择目光短浅的行为。要注意 解决这一矛盾，设法求得两者之间的平衡。(3)因循守旧的情性。一般来说，新战略、新计划如果不符合传 统和思维习惯，就容易遭到抵制。新旧战略和计划之间差异越大，实 施中阻力也越大。要推动与原来思路截然不同的计划，常常需要打破 传统组织结构和流程，“不换脑袋就换人”，甚至重建管理体制。(4)缺乏具体、明确的行动方案。有些计划之所以失败，是因为 没有切实可行的具体方案，缺乏促使各部门、各环节协调一致、共同 出力的依据。三、新能源线缆行业周期性行业的

20、发展与下游光伏行业、新能源汽车行业的发展状况息息相 关，行业发展的周期性主要受下游市场需求影响。光伏领域，在经济快速发展以及补贴较高的时期，光优电站的新增装机量较高，在经济发展低迷时期，光伏电站新增装机量较低；随 着光伏平价上网的逐步推进，光伏企业对补贴的依赖度逐步降低，行 业周期性趋于平缓。国内新能源汽车行业目前以面向市政与私人领域的终端客户提供 产品及服务为主，主要受国家节能减排及补贴政策影响。近年来国内 新能源汽车行业仍处于行业的上升期，暂未体现明显的周期性特征。四、光伏+储能成行业概况储能技术是指通过介质或设备把能量存储起来，在需要的时候释放的过程，是提高能源利用效率的重要手段，是实现

21、新型可再生能源 实际应用的重要环节。储能技术主要分为物理储能（如抽水储能、压缩空气储能、飞轮 储能等）、电化学储能（如铅酸电池、氧化还原液流电池、钠硫电池、 锂离子电池）和电磁储能（如超导电磁储能、超级电容器储能等）三 大类。其中，电化学储能是通过化学反应进行电池正负极的充电和放 电，实现能量转换。随着电化学储能技术不断优化、成本持续下降， 电化学储能系统规模化应用已达到其商业化运营的经济拐点，成为目 前储能产业化研发创新的重点领域。根据TU V数据，截至2020年底, 全球电化学储能项目累计装机规模为14. 25GWO我国电化学储能也发 展迅速，根据CNESA的数据，截至2020年底，我国电

22、化学储能项目累 计装机规模达3. 27GWO可再生能源尤其是光储一体化，是储能电池建设的主要推动力。通过光储一体化，可以克服光伏发电的间歇性和波动性，平滑光伏电 站输出，白天储能系统将光伏发电的冗余电量储存到系统，到了夜晚, 可以通过储能系统放电，从而实现光伏电站的24小时全天候发电。光 伏配上储能系统可以有效解决光伏弃光限电现象，使太阳能随时可用, 平缓短期波动，提升光优电力质量。此外，光伏+储能还有经济上的优 势，电价高时储存太阳能，电价低时使用太阳能，有助于稳定电价， 减少未来输电网的升级和扩展成本。光伏系统中配置储能将成为大规 模应用的能源形式之一。根据CNESA统计数据，截至2020

23、年底，中国已投运的、与光伏配 套建设的储能项目的累计装机规模为883. 0M肌 其中集中式光储项目 与分布式光储项目累积装机量分别为669. 0MW、214. 0MWo储能设施的建设是国家构建清洁低碳、安全高效的现代能源产业 体系的重要基础设施，密集出台一系列与储能相关的鼓励政策，大力 支持储能设施的建设。2020年1月，教育部、国家发改委、国家能源 局等三部委联合印发储能技术专业学科发展行动计划（20202024 年），指出储能技术在促进能源生产消费、开放共享、灵活交易、 协同发展，推动能源革命和能源新业态发展方面发挥着至关重要的作 用。2020年6月，国家发改委、国家能源局印发关于做好20

24、20年能 源安全保障工作的指导意见，提出推动储能技术应用，鼓励电源侧、 电网侧和用户侧储能应用，鼓励多元化的社会资源投资储能建设。此外，碳达峰、碳中和的中长期目标必将加快推动风电、太阳能 发电等可再生能源的跨越式发展，高比例可再生能源对电力系统灵活 调节能力将提出更高要求，给储能发展带来新机遇。在政策大力支持和能源革命发展需求的推动下，储能产业发展前 景广阔。根据CNESA发布的储能产业研究白皮书2021预测，我国 电化学储能市场将继续扩张，到2025年底，电化学储能的市场装机规 模将达3656GW,年复合增长率约60%。未来光优+储能将创造更多更加安全高效的光伏发电场景，储能可 有效调节可再

25、生能源发电引起的电网电压、频率及相位变化，是促进 可再生能源大规模发电、并入常规电网的必要设备。随着各国对储能 技术研发和应用重视程度逐渐提高，相关核心配套技术也取得了长足 进展。在可再生能源产业、电动汽车产业和能源互联网产业快速发展 的推动下，储能产业有望呈爆发式增长态势，并且随着可再生能源电 力储存成本持续降低，储能系统应用规模和技术成本会进入一个良性 循环发展新阶段。五、新能源线缆行业区域性产品主要为光伏组件、新能源汽车的零配组件。主要为下游光伏组件厂商、汽车线束企业提供配套特种线缆，因而行业区域性与下游 客户及产业链的分布相关。华东地区作为国内光伏产业起步较早的地区之一，聚集了隆基股

26、份、晶科能源、天合光能、阿特斯、无锡尚德等大型光伏组件企业， 因而与之配套的线缆生产企业也主要集中在江苏、浙江等地。由于汽车零部件行业服务整车市场，我国汽车工业发展又呈现出 集中化、规模化的发展趋势。国内汽车零部件企业为降低运输成本、 缩短供货周期、提高协同生产能力，选择在整车厂商临近区域设立生 产基地，逐步形成以东北、长三角、珠三角、环渤海、中部和西南等 六大汽车产业基地为辐射中心的行业区域性分布特征。因此，包括新 能源汽车线缆在内的汽车零部件行业存在较强的地域性。六、新能源线缆规模与资金壁垒线缆行业具有料重工轻的特点，属于资金密集型行业，主要原材 料铜的价值较高且波动较为明显。线缆行业需要

27、较大资金投入，对企 业流动资金的规模和资金周转效率的要求较高。对于生产规模较大的 线缆制造商，除利用规模效应提高自身效益外，还可以凭借其规模增 强自身议价能力。另外，规模较大的线缆企业大多具有更加完备的管 理体系，因此其获得订单的能力也明显强于小规模线缆制造商。此外 线缆行业技术不断进步以及行业竞争日趋激烈要求线缆企业不断投入 人力、财力和物力进行新产品、新技术研究开发，只有具备一定规模 和资金实力的企业才有能力持续进行产品与技术研发升级。七、新能源线缆行业季节性本行业的生产和销售主要受下游光伏和新能源汽车行业的季节性 影响。光伏发电市场繁荣程度直接影响光伏产业链兴衰，在国家各项支 持政策稳定的情况下，光伏发电市场规模、上网价格均有稳定的预期 和保障，光伏线缆行业没有呈现明显的季节性。新能源汽车线缆生产和销售受下游新能源整车行业生产计划影响 较大。受春节假期影响，下游整车厂通常在每年四季度增加生产计划 来应对假期产量减少的影响，且下半年一般是补贴发放集中期和来年 补贴政策的明确期，因此该行业一般下半年的销售规模较高。八、新能源线缆行业技术特点线缆生产的技术核心包括材料、结构设计和制备工艺三部分。材 料直接影响产品质量和良品率。产品结构设计影响产品的安全可靠、 耐磨、抗拉伸等综合性能和材料耗用量。制备工艺是实现产品结构设 计的技术保障，采用不同的制备工艺对产品进行加工，既影响产品的