【优秀企业家的品质】优秀企业家创业事绩材料.docx

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1、【优秀企业家的品质】优秀企业家创业事绩材料 吉达牧业进展有限公司的前身是吉达饲料厂，从吉达饲料厂到现在的吉达牧业进展有限公司，在总经理于畅的带领下，企业像滚雪球一样不断进展壮大，资产从建厂之初的几千元增加到现在的三千多万元，年产值由创业初期的几百万元增长到现在的近2亿元，企业员工也从当时的几个人增加到现在的几百个人，公司的业务由原来的单一的饲料生产、销售进展到现在的集饲料生产、销售、畜禽回收、销售“一条龙”服务于一体的中型规模企业，与公司长期签订养殖回收协议的农户1000多户，掩盖了农安县、德惠市、九台市和公主岭市等县市的几十个乡镇，从业人员达1000多人，真正形成了“公司+农户”带领农夫增收

2、致富的龙头企业。公司从2023年到2023年连续四年被中共长春市委授予“先进私营企业”的称号。公司总经理于畅从2023年到2023年连续三年被长春市授予“先进个体工商户”荣誉称号，2023年被共青团农安县委评为农安县首届“创业、创新、创效”杰出青年之星，2023年被评为长春市“十大进城务工青年”，同年还被共青团.授予“全国农村青年创业致富带头人标兵”称号。 一、把握机遇，勇做创新 每当提起创业时的艰辛，作为吉达牧业进展有限公司创始人的于畅就有无限的感慨。于畅诞生于农安县合隆镇一个一般的农夫家庭，自幼心里就有一股不服输的劲，无论干什么都想争第一。2023年，刚刚从农安师范学校毕业的于畅，在改革开

3、放政策的鼓舞下，他乐观响应.和政府的号召，毅然放弃了老师这个当时在人们眼里旱涝保收的“铁饭碗”，主动下海经商，开头了自主创业的生涯。自主创业，说起来简单，可当真正开头做的时候，就会发觉那是一条坎坷坎坷的路。创业之初，首先摆在于畅面前的问题就是选择哪一个行业进行进展。经过一系列的市场调查，于畅在父亲的支持下，选择了饲料行业。进展的项目确定了，但在一无资金、二无阅历的前提下，要在当时饲料生产厂家林立的市场中立足，谈何简单！然而，于畅并没有被困难所吓倒。无资金，他拿出了家里仅有的积蓄，又求亲告邻，千方筹措；无场地，他就租借了别人闲置的院落；无阅历，他虚心请教，向市场学习，向高手学习。为做好营销工作，

4、他吃的苦、受的罪，现在想起来都后怕。就这样，吉达牧业进展有限公司的前身吉达饲料厂建成并投产了。办厂初期，由于企业规模和产量都很难与大企业抗衡，在市场竞争中如何生存，并将企业做大做强，成为一道严峻的课题摆在年仅22岁的于畅面前。通过对一些胜利企业的调查，他认为诚信是一个企业胜利的基础。所以，从建厂的第一天起，他就将“诚恳做人，守信经商”作为办厂的宗旨。正是凭借这样的人生信条和经营理念，他大胆探究转变传统饲料产业的经营方式，从企业正式投产开头，他主动联系养殖大户，与养殖农户订立诚信合约，把自己的产品先无偿的供应给养殖农户，关心养殖农户解决购买饲料的前期投资难题和畜禽的后期销售风险，在养殖农户有了自

5、己的收入后，再交付购买饲料的款项。正是这种大胆的“诚信经营战略”，使企业从一起步便与养殖农户建立了互信互利，忠实牢靠的合作关系，既推动了农户养殖业的进展，也使自己的企业不断地进展壮大。现在“诚恳做人，守信经商”已经成为吉达饲料公司独具特色的经营风格和企业文化。 吉达饲料在市场大潮的冲击中站稳了脚，并在当地占有肯定的市场份额，企业的利润也逐年增加，于畅在激烈的市场竞争中挖到了他的“第一桶金”。但是，于畅并没有满意，他要的不仅仅是使自己身边的市场，他要把吉达饲料推向全省乃至全国。于是，新的一场战役打响了，在于畅的带领下，经过吉达饲料厂全体员工的共同努力，经过六年的拼搏，吉达牌饲料不仅在吉林省市场中

6、打出了一片天下，而且在辽宁省、黑龙江省和内蒙古自治区都拥有了自己的市场份额，占据了一席之地。 面对运行良好的企业和逐年增加的利润，于畅并没有满意于已经取得成果。此时的饲料市场的激烈竞争时代已经尘埃落定，大起大落已经不存在了，只有微观的调整还在连续。如何为企业进展选择新的突破口，成为此时摆在于畅面前新的课题。通过对市场的调查讨论，于畅发觉，现阶段饲料生产企业和厂家都实行了同一种销售模式，即厂家销售商农户。对于厂家来说，“厂家销售商农户”的销售模式可以使企业削减经营风险，市场维护工作做得也比较简单，而且可以降低销售成本。对经销商来说，“厂家销售商农户”的销售模式可以保障自己所经营的品牌在一个区域内

7、的独占性，保证自己所获得利润。在调研中，于畅感到，“厂家销售商农户”销售模式是在激烈的市场竞争中逐步形成的，生产厂家和经销商都已经习惯了这种销售模式，在没有大的市场波动的状况下，想在这种销售模式下打开市场、扩大市场份额是非常困难的。怎么办？于畅在思索、在探究。在回顾吉达所走过的道路时，于畅突然被企业创立初期所实行的“诚信经营战略”模式点醒。于畅想，传统的销售模式中，经销商是连接厂家与农户的桥梁和纽带，也正是由于这种桥梁和纽带的作用，经销商才成为传统销售模式中不行缺少的遗患，这也是经销商获得利润的基础。假如抛开经销商，由厂家直接与农户打交道并共享经销商的利润，这样不是一个“双赢”的局面吗？于畅为自己的想法感到兴奋，他认为自己最终找到企业进展的新突破口。当于畅把自己的想法提出来的时候，听到的却是一片反对的声音。家人认为，企业进展到现在，已经可以了，只要连续做下去，总会有壮大的一天，何必在另辟蹊径，搞不好会将已经取得成果都赔进去。厂里的员工也劝于畅，假如直接与农户打交道，不仅会增加企业的经营风险和销售成本，而且必将放弃一大部分已经牢牢把握在自己手中的市场份额，这样必定是得不偿失。面对家人的质疑和员工的劝告，于畅却更加坚决了自己的想法，他认为，假如满意于现状，那只能是“小富即安”，根本就谈不上进展和壮大，企业的进展在于创新，只有走别人没有走过的路，才会得到别人没有得到的进展机会。