《新解三十六计》讲稿.docx

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1、新解三十六计讲稿新解三十六计讲稿乔良乔良教授，空军少将，即是军事家又是作家，他于1999 年出版的著作超限战提出了现代战争的非外乡化，非军事 目标，非军事人员等最新的战争理念，两年之后，书中的预言 在美国变成了现实。乔良成为世界军事家们关注的焦点，超 限战一书，也成为美国西点军校学生的必读物。三十六计，是中国优秀传统文化中聪明才智的宝库。乔良 教授认为，计策，其实就是聪明才智的结晶。人生不能太工于 心计，但人生一定要设计。三十六计源于何处？又是如何在战 场上，在商场上，甚至在生活中被屡屡巧妙使用的？现代军事 家乔良教授将会如何解读古老的三十六计呢？敬请关注空军少 将乔良教授开讲：新解三十六计。

2、（一）借刀杀人画外音：当我们个人设有能力去和敌人正面交锋时，是不 是有什么计策，可以使个人不费吹灰之力，而利用别人的力量, 到达个人的目的呢？而借刀杀人之计正是巧妙地利用别人的力 量，到达个人的目的，乔良教授认为借刀杀人之计是36计中 运用最为广泛的计策之一，因为它充分利用了人性的弱点所以也是价格非常高昂的，而它实际上本钱在当时只有两千四百美 元，他手下的人都不能理解，说老板你这个想法你是不是想钱 想得过了头，有点想疯了。他说，对，我是，谁不想挣钱。你 是真的想成为一个爆发户呜？他说对，谁不想成为爆发户，一 我不会去做的，可是怎么能够实现呢？这么贵的一部影印机不 要说你卖不出去，就是你真能拿出

3、去卖，也超出了政府的规定, 就是你想通过低本钱获得暴利，你超出政府规定，政府会禁止 你销售的。威尔逊听了以后，就哈哈一笑，我要的就是政府的 禁令。我压根儿，就没想把它卖出去。他手下人就更奇怪了， 你不卖出去你挣什么钱。夜暴富呢?那问题是你这个方案能实现呜?他说如果不能实现,低本钱高价格是商人赚钱的基本条件，但是如果一样商品 根本就卖不出去，又怎么能赚钱呢？而这位根本就没打算把商 品卖出去的商人，又和借刀杀人之计有什么关系呢？他是如何 演变借刀杀人之计的，又是否能获得成功。一个美国商人花钱 买下了世界上第一台影印机的专利，但他定的销售价格却高得 使影印机根本卖不出去，公司的员工认为他疯了，他却认

4、为这 样才能赚钱。他说你想想看，两千四百的本钱卖成两万九千三百美元， 谁会让你这么卖，既然不能让你卖，政府就可能禁止它，这一 禁止它，谁都拿不到这个东西，而这个东西别人也不能生产。 为什么呢？专利权在我手里，则我生产出来了，而且我在展销会上已经让很多人看到了，很多商家都看到这个影印机的重要 性，非常好用，在这种情况下，谁都会来找我，则我们的方法 是什么？他手下的人到这一步，就基本上明白点道理了，但是 还没有太情楚，他说这样吧：我们等着看，咱们现在先照着这 样，先把价格打出去，果然，两万九千三百美元的价格往出一 打，不要说消费界，不要说顾客一片哗然，政府立刻就不干了, 马上下了一道禁令，坚决禁止

5、在市场上销售这样的以暴利为目 的的影印机，拿到了这个禁售令之后，威尔逊非常快乐，说现 在我们开始干吧：怎么开始干呢？首先在他个人这个城市，以 后再开连锁店，干什么呢？让人们都来租，到我这儿来租影印 机用，而不是买，因为政府己经明令规定不许卖，这样谁也不 能买卖它，而且由于专利权在我手里，谁也不能再另外做廉价 的再来卖，大家就只能掏租费，在我这儿使用影印机，虽然这 个租费己经很高了，可是，别人那儿没有你怎么办，你又需要 影印，他可以不卖出任何一台机器，但是却赚到大把大把的钱, 到了这一步，他的手下，他的公司的员工们才终于发现威尔逊 果然非凡，这也是一种借刀杀人之计，也可以把它看做是借鸡 生蛋之计

6、，不管怎么说，它是这一计策的一种把戏翻新，是一 种延伸，则在商场上的竞争，这个计的运用，还有直接针对个 人的，针对某个公司的，这些计可能就更狡猾、更阴险、更残 酷一些。人们常说商场如战场，当两个公司成为竞争对手的时候， 就像是两军对垒的战场一样，在这种时候，借刀杀人之计又是 如何被巧妙使用的呢？同样是在美国，有这样一家公司，这个公司叫泰克公司， 它有一个竞争对手叫比尔公司，这两个公司都是建筑公司，是 建筑行业，这个建筑公司它就要有各种各样的建材，其中大量 地需要钢材，两个公司竞争得很剧烈，它们必定是在材料市场 上，也会竞争得很剧烈，则泰克公司的老总，他有得天独厚的 优势，什么优势呢？他的一个朋

7、友是一家钢铁公司的老总，这 家钢铁公司是迪尔公司，是这家公司的老总。他和他是大学同 学，同班同学，两个人的关系，感情都非常好，所以说，在比 尔公司和泰克公司的两个建筑公司的竞争中，迪尔公司也就是 他这个同学的钢铁公司是向他倾斜的，经常给他在价格上，给 他在材料的质量上，都给子优惠，所以在这种情况下，在两家 建筑公司，其他的资质相似的情况下，如果还能在原材料上得 到优势的话，就很可能在竞争中占上风，这样泰克公司的老总, 就屡屡地击败个人的对手，无论是抢生意，还是在获得原材料 上，他都比他的对手要更有优势，干得更好、更出色。他的对 手比尔公司的老总，是不甘心这个失败的，他仔细地研究这一 家，研究他

8、的对手，研究泰克公司成功的秘密，他就发现了这 一点就是他拿到的钢材，总是价格比个人优惠，而且质量比个 人的好，这样呢？他的本钱自然就会低，他的效益自然就会高,可是怎么能够发现这里头有点其他的什么原因呢？于是他就雇 了一个经济间谍，这个人叫约瑟夫。这个约瑟夫是一个很有经 验的经济间谍，他就雇了一个流浪汉，没天没别的事儿，就是 帮我去翻泰克公司的垃圾袋，然后约瑟夫在他的办公室里成天 地在那儿翻垃圾，翻了几个月，一无所获，他大概翻了成千上 万袋垃圾了，一无所获，因为这个泰克公司看来是非常有警隔, 它所有的垃圾都处理得非常干净，让你从这里几乎得不到任何 信息，这一天就在他己经准备灰心的时候，后来他想想

9、，我还 是坚持一下吧，又把这一天拿到的垃圾又在那儿翻俭，到了天 快黑的时候，剩下最后一袋垃圾，他在胸前划了一个十字，祈 祷一下，但愿今天有收获，可是翻开垃圾之后，他还是失望了， 只有一张照片模模糊糊的，这种模模糊糊的照片没有多大意义, 他随手就把它扔掉了。之后突然又想那张照片真的没有意义呜? 他就重新拿起这张照片，拿到灯光底下仔细看，虽然照片照得 比拟模糊，但是他突然发现，这不是泰克公司的老总呜？他再 仔细看，拿放大镜看，确实是泰克公司的老总，则和泰克公司 的老总正在拥饱和接吻的那个女人是谁呢？他看到泰克公司的 老总和一个贵夫人，正在掏拥抱接吻的照片，他断定，这里头 有名堂，再仔细看一看，他隐

10、约觉得这个女人很面熟，这个女 人应该是迪尔公司老总的夫人，他马上就来了精神，他立刻就 把这个照片带去见他的雇主，把这个照片交给了比尔公司的老 总，说你看看，我想你想要的东西，我已经找到了。比尔公司 的老总拿过来一看，大喜过望，但是他不敢轻易地就相信，这 馅饼从天上掉下来，直接砸在个人头上，他还要谨慎一些，所 以说呢？他第二天请来一大堆专家，让专家们鉴定这张照片， 最后大家一致公认，虽然照片模糊，但是可以肯定，照片中的 男主人公就是泰克公司的老总，女主人公就是迪尔钢铁公司的 老总的夫人，最后有了这样一个鉴定之后，大家心里就有底了。 过了几天，在这段时间内泰克公司的老总，还一无所知，他们 所经营的

11、那些工地，还是热火朝天地干着，各种各样的车辆， 还在源源不间断地把迪尔公司的钢材给运过来，但是过了不久, 情况开始发生变化了，从什么时候开始发生变化了。这一天， 迪尔公司的老总坐在个人办公桌前的时候，他的秘书拿来一个 加急的专用邮件，底下没有落款没有地址，翻开一看，他的脸 一下就白了，这张照片不是别的照片，就是约瑟夫让流浪汉翻 捡到的照片，而这张照片上边不是别人，他当然作为丈夫，他 看得非常清楚，即使再模糊，一眼就能看出，那正是他的太太, 在这之后，泰克公司的经营业绩就开始走下坡路了。首先，钢 材越来越得不到好的钢材，甚至不能准时得到，再后来连续汀 合同都拿不到了，最后他们给别人盖的那些房屋不

12、能按期交房, 最后公司被屡次罚以巨款。面临倒闭，别人都不清楚怎么回事, 一个经营非常出色的公司，一个建筑公司，也没看见发生什么 变化，怎么就开始走下坡路了呢？但是泰克公司的老总心知肚 明，他知道个人不能再在这个公司待下去，再待下去公司和他 都会漂浮到海底去的，最后他个人很知趣地主动辞了职。比尔公司的老总借迪尔公司的老总这把刀，把他的对手泰克公司给 干掉了，这是又一次借刀杀人，又一种借刀杀人。借刀杀人之计：敌己明，友未定，引友杀敌，不自出力， 以损推演。此计是以易经中损卦卦义的逻辑推演 出来的，最大的特点就是利用别人的力量，到达个人的目的， 对于这一计，有没有什么防范之策呢？借刀杀人这个计，是使

13、用率最高的计，它之所以能够屡屡 得手，它是因为有这样几个原因的。第一个，算计你的人，他 是在暗处，而被算计的对象，大多都是在明处。第二个，疑心 生暗鬼，只要你有疑心，你心里就有暗鬼，只要你有暗鬼，就 有可能被别人利用。第三就是人人都有弱点人人都有弱点就有 可能被别人抓住把柄，别人就有可能针对这个把柄，有意识地 施以计策，所以说对于借刀杀人之计，依我之见是没有什么很 好的防范的方法，对于那些可能被人借来当刀用的人，你要想 不被别人当刀使、当枪使，唯一的方法就是，按中国人的一句 古话叫兼听则明，就是多听听，不要偏听，多听几大方面的意 见，多听听别人的意见，而且不只一个方向的意见，不能偏听 偏信。另

14、外就是还要有胸怀，要能宽容，一个心胸狭窄的人是 最容易被别人当枪使、当刀使，最容易成为借刀杀人的工具的, 要防止这一点你就必须首先要成为一个明白的人，成为一个心 胸宽广的人，如果人人都很明白，人人都有胸怀的话，借刀杀 人的计就失去了根底，很可陪，做到这一点非常不容易，先讲到这里，谢谢大家。二围魏救赵画外音在战争中，当一个重要的城池受到强大敌人的围 攻，危在旦夕之时，该如何去进行解救呢？又该如何利用聪明 才智的谋略，防止正面的强大敌人，以外表看来舍近求远的方 法，去取得意料之外的神奇效果呢？乔梁教授认为：围魏救赵 是三十六计中最精彩的智谋，它的精彩地地方在于，以逆向思 维的方式，以外表看来，舍近

15、求远的方法，绕开问题的外表现 象，从事物的根源上去解决问题，从而取得了一招制胜的神奇 效果。这种计策是从何而来，在古今中外的战场、商场甚至生 活之中又有哪些精彩的案例，在什么样的清况下，运用此计会 导致失败呢？请听空军少将乔良教授新解三十六计之围魏救赵。围魏救赵这一计我认为是三十六计中最精彩、最见聪明才 智的一种智谋，同样是出自孙膑之手。战国时代，在中原的大 地上，发生了一场战争，魏国的大将庞涓带着八万精兵，去攻 打赵国的首都邯郸。当时呢？赵国己经被打得顶不住，向齐国 求救。齐威王容许救赵，就派出了大将田忌，也是带八万兵去 支媛赵国。这个田忌呢？勇猛有余，智谋缺乏，他上来呢？就 要带着八万兵，

16、直奔赵国。后来，被他的军师孙膑给拦住。孙 膑说这样你救不了赵国。他说为什么。然后孙膑告诉他，你要 去解开一团麻绳，你能攥着拳头去解呜？田忌说不能。他说你 要给邻居拉架，你能个人亲自去参加打斗呜？也不对。所以说你要想解决这个问题，你应该抓住重点，应该抓主要矛盾，也 可能用一招就能制敌。后来田忌就问他那你认为应该怎么办？ 孙膑说，我们应该去攻打襄宁。襄宁在什么地方呢？在离魏国 的首都大梁不远的地方，是魏国首都的门户。然后田忌说，我 们要去救赵国，大老远地跑到襄宁去千什么。他说年一只要能 够拿下襄宁或者哪泊你放出风来，去拿下襄宁，庞涓必一定会 带着大军回来救援他的首都，田忌觉得有道理，于是就发兵去

17、攻打襄宁。实际上，在攻打襄宁的路上，他们埋下了伏兵，等 庞涓听说齐国大军直奔魏国的首都而来的时候，立刻回兵在桂 陵这个地方，和埋伏的齐军相遇，最后被齐国的军队打得大败。 既解了赵国的围，又消灭了魏国的军队，这就是著名的围魏救 赵。这一计的原文是这样的，共敌不如分敌，敌阳不如敌阴。 它就是说如果去攻打强大的集中的敌人，不如把敌人分散开来 再攻打，从正面去攻击敌人，不如侧面、迂回去攻击更好，这 一计外表上看是舍近求远，实际上它是离胜利更近的从孙膑在 他所设计的各种计策中，我们能看出一个特点就是他是一个喜 欢逆向思维的人，他总是对于一些问题、解决问题的方法，进 行一种惜位的思考，这一计的特点我觉得大

18、概有这么几个，一 个是什么呢？攻敌所必救。要去攻打某一个地方的时候，一定 要攻打敌人必定要回身来救的地方，像这次围魏救赵。如果孙 膑选择的地方是庞涓无所谓的地方，随便找了一个魏国的城池,然后你去攻打，庞涓觉得无所谓，这座城池丢了也无所谓，我 照样要攻打邯郸，这样你就达不到日的。所以说呢第一个特点 它就是要求攻敌所必救。你攻击的日标必定是敌人要救援的地 方。第二就是在敌人的软肋上下刀子。中国人有句俗话叫杀猪 杀屁股，各有各的杀法。一般地认为杀猪要从胸口上捅一刀。 可是呢？你可能完全不从这个方向捅，一样能把猪杀死，而且 可能效果更好，关键就是要能够起到釜底抽薪的作用，在敌人 的软肋上下了刀子以后，

19、敌人就不可能再支撑下去了。第三个 呢？就是要剑走偏锋，要避开敌人的锋芒，要避实就虚打击敌 人虚弱的部位，不要跟敌人正面硬碰硬地去顶撞，去对撞。第 四个特点呢？就是它属于低本钱、小代价，但是最后高收益、 高回报。从这个例子开出一个特点这个计并不是只被孙膑所用, 自从他创造之后，许多人都在用，军事统帅在用，政治家们在 用，商人们在用，其实普通人也在用，而且大事可以用，小事 也可以用，但凡成功的，设有不精彩的。画外音无论在战场还是在商场，甚至对于我们的人生， 谁不希望以低本钱小代价的投入，得到高收益高回报的结果。 但是成功运用这一计策，就需要有一个淤向恩维的方式，而围 珠救韶少一计策，都请就了哪些奇

20、迹呢？当然这一计还是在军事上被使用更多。二战的时候，到了 二战的后期，盟军己经渐渐开始面对法西斯同盟渐渐占据上风。 动员诺曼底登陆作战，在登陆作战的时候，有一个重要的条件,就是要先夺得制空权。对于怎么夺取制空权，盟军统帅部的内 部发生了一些争执，盟军统帅友森豪威尔将军他是陆军出身， 他对于空军的使用，并不是非常了然，宁彳刘幸会就事论事地 去使用它比方说现在我马上要动员登陆作战了，则就应该让空 军直接在海峡的上空在英吉利海峡上空夺得制空权，或者直接 打击德军的供给线，他认为德军在正面，有一个强大的大西洋 壁垒，这个强大的大西洋壁垒每天都要人吃马喂，需要特别大 的供给量，如果能切断它的供给线，他认

21、为德军就可能顶不住, 可能坚持不下去，这是一种陆军式的思维。它比拟简早，比拟 直截了当，而当时美国的一个空军将领叫史巴兹，他本人不同 意这样。特觉得呢？我们不见得直接打击我们当面的敌人，我 们应该去打击德国的外乡，打击它的石油供给，打击它的石油 供给线，那是德军的生命线。因为现代战争，设有石油就等于 设有血液，它不可能还能坚持多久，可是友森豪威尔不同意史 巴兹的这个建议。因为他看到的就是当面这点事，他认为杀猪 要杀屁股杀得也太远了，打到德国的外乡，我这儿还设登陆呢? 你打到德国的外乡还早着呢？所以他不同意。不同意呢？这史 巴兹就只好执行统帅的命令，派他的航空队继续去轰炸德军在 法国境内和比利时

22、境内的直接供给线。但是呢？他最后觉得还 是不服气，他就跟友森豪威尔讲我可以执行你的命令，但是你 必须给我一小局部人，让我去打击德军的石油供给线，如果您 不同意的话，那我就辞职。我不干了。后来艾森豪威尔觉得也 设方法，史巴兹又是一员爱将，所以就容许他的请求，他派出 不仅屡次被使用在古今中外的战争之中，而且被成功的推演成 毫无的计策，而能用于现代社会剧烈的商战之中，借刀杀人之 计是在什么情况下使用的，又为何能够屡屡成功，它利用了人 性中什么样的弱点对此计是否有防范之策，请听空军少将乔良 教授新解三十六计之借刀杀人。借刀杀人这一计可以说是所有的计策中，包括36计的计 策中，在生活中运用最广泛的、运用

23、最多的一计。为什么呢？ 因为人们总是认为个人的力量不够，总是想借助别人的力量去 到达个人的目的，则借助别人的力量去到达个人的目的，如何 能够到达呢？这里头就有一个心理学的问题，因为我们前面也 讲到过，害人之心不可有，防人之心不可无，则中国还有一句 老话叫知人知面不知心，当不知心，不知别人的心的时候，你 就会产生防范之心，产生防范之心的时候，就有可能被别人所 利用，因为你防范别人，你就会对别人疑神疑鬼，就可能对别 人有疑心，你对别人有疑心，其他的人，就有可能借用利用你 这份疑心，拿你当抢使，用你的刀去杀人，你被别人当枪使了, 你还个人不知道，不自知，所以说借刀杀人之一计，是经常被 人使用的一计，

24、这一计的原文是敌己明友未定，引友杀敌不自 出力，以损推演。什么意思呢？它就是说在敌人己经明了 的情况下，但是呢？你可以借助的力量还不明确，你应该尽量 地去诱使这股力量去打击你的敌人，而不用个人亲自动手，这 是从易经的损卦中卦意推演出来的方法。借刀杀人古今中了第八航空队直接深入德国的外乡去打击德国的石油设施和石 油供给线。结果呢？德国空军就院了，因为设有石油，设有油 空军就不复存在，不再会是空军，为什么它飞不起来了。德国 空军立刻把它全部的空军收回去保卫它的外乡，一下子就使诺 曼底上空的空中优势全部倒向盟军这一边，也就使诺曼底登陆 得以顺利实行，这个也可以看做是一次围魏救赵。它都符合围 魏救赵这

25、一计策的共同特点就是外表上舍近求远。从最远的距 离，实际上最接近胜利的地方，可能离胜利最近。画外音围魏救赵的计策产生于战争，但它绝不仅只限于 使用在战争之中，聪明才智的力量是随机应变的，在商场如战 场的世界经济大战中，聪明的人们又是如何巧妙运用围魏救赵 之计战胜比个人强大的经济对手的呢？这一计不光是在军事上经常被人们应用，在政治上、在经 济上同样被人们应用。我记得前些年有一次看到一则消息，讲 的是小布什总统，按说小布什总统那会儿己经是玉十多岁的人 了，吃饭不小心给噎住了，呛住了以后，给呛了几秒钟昏过去 了，把总统身边的人和医护人员急得手险脚乱，又被人抢救了 半天，然后成了一则大新闻。当时看到这

26、则新闻的时候，我觉 得很奇隆，总统玉十多岁的人怎么会这么不小心，他怎么会吃 东西，吃甜点就被噎住了，后来呢？当时想了想，想不出个所 以然，这事儿就过去了。后来看到一则消息，这则消息当然外 表上看和小布什总统设什么关系，是什么呢？早年美国政府单方面宣布对所有的国家进口的钢材征以朋以上的关税，附带 增加的关税，这个关税增加的幅度特别大。为什么呢？是为了 保护美国越来越不景色的钢铁产业。这一来属于违反了世贸组织的规则，各个国家但凡那些产 钢的国家，有钢材出口到美国的国家，等于利益都要受到损害, 这个时候，欧盟负责贸易的官员就不干了，就跟美国交涉，美 国不理睬，不理睬呢？他们就决定向世贸组织申诉世贸组

27、织判 定欧盟胜利。但是设有用，获胜不获赔，打赢官司打不赢利， 得不到利益。则在这种情况下，怎么办呢？欧盟的官员算了， 找谁都设用。为什么呢？美国当时认为，我是老大我泊谁，则 呢？欧盟官员就得想方法，想什么方法呢？他（们想到了报 复。设多久，他们给美国政府提出了一个小小的报复清早, 这个报复清早的金额并不大一一吕祀个亿，然后呢？报复的范 围也不大，佛罗里达、北卡罗莱纳、南卡罗莱纳、俄勒冈就这 几个州项日也不多，果汁、服装这样几种商品，为什么选择这 个，为什么选择这样的几个地方，选择这样几样商品，这么小 的金额它能起到作用呜？但是呢？它确实起了作用，为什么呢? 因为当时正是美国总统大选艮叫冬揭幕的

28、时候，在这样几个州 共和党，也就是布什总统所在的共和党比民主党稍稍占一点优 势，这还是据盖洛普的统计稍稍占一点优势，这点优势是非常 脆弱的，则呢？如果美国政府执意要对进口钢铁可以重税，可 以附带的关税的话，则欧洲这个报复就可能落在美国这几个州的头上，则这几个州，如果自身的利益受到了损失，他们就会 饱怨小布什的政策不好，则呢？共和党对民主党的小小的优势 就可能丧失，布什总统力争连任的梦想就可能饱汤，则在这个 时候，布什总统想来想去决定让步，对欧洲、对欧盟做出大幅 度的让步，甚至把整个方案，就是整个的征税的方案全部取消。 为什么呢？因为对他来讲，提高一些关税远不如他能够连任第 二任总统更重要，我想

29、也可能就是在这个时候他看到欧盟的报 复清早的时候，他当时嘴里正含着一块甜点，正在嘀一块甜点, 可能就在这个时候，他被噎着喘不过气来，等他喘过气的时候, 欧洲人也松了一口气。应该说，这也是一次很聪明的围魏救赵, 同样的智谋，即使其他人没有学过，他也可能想出同样的方法, 但凡聪明才智它总是大同小异的，总是聪明人才想得出来的。 如果说，围魏救赵这样一种计策，这样的一种方式，可以运用 到政治上、军事上、经济上，缺乏为奇的话，则它同时还能够 用来治病救人，能救人的命，这个我估计就很少有人会相信了， 但是确实如此。画外音在军事上运用计策可以赢得战争的胜利，在经济 上运用计策可以获得最大化的利益，但在医学上

30、运用计策可以 治病救人，这确实有点令人匪夷所思，运用围魏救赵之计，到 底是如何治病救人的呢？这些计策的运用，对于我们的人生， 又会有什么样的启示。运用围魏救赵之计到底是如何治病救人的呢？这些计策的运用，对于我们的人生又会有什么样的启示 呢？如果说围魏救赵这样一种计策，可以运用到政治上、军事 上、经济上缺乏为奇的话，则它同时还能够用来治病救人，能 救人的命，这个我估计就很少有人会相信了，但是确实如此。 在元朝的时候，有一个叫程铭的很有名的一个人，他有一次得 了急病，请来一个中医给他扎针，这个中医给他扎针的时候由 于太紧张，把针断在他的腿上了。断在腿上以后，中医就设有 方法，而程铭的全家人急作一团

31、，围着程铭大呼小叫，而程铭 个人也痛苦的直嚷嚷，谁也拿他设方法，这个时候他们就想至IJ, 把著名的擅长针灸的中医，名叫滑伯仁的请来，他拿出一 根比那断掉的针还粗还大的针，他在另外一个穴位上下针他发 现断针的那个位置叫阳陵泉穴，而他换了个地方，顺着经络在 另外一个地方，叫风市穴的地方，给他下了一针，把这支粗大 的针捻进去，而且越捻越快，捻得程铭痛得大声喊叫，大汗淋 漓，这个时候在风市穴附近的所有的肌肉都绷紧了，都开始抽 搐，在风市穴附近肌肉绷紧抽搐的时候，阳陵泉穴自然就松弛 了，就在松弛的时候，滑伯仁给那个凉院失措的中医使了个眼 色，拿个人趁机就把断的针给拔出来了，然后呢？这事儿就解 决了，他把

32、这个人的命也救过来，同时把这根断针也解决了， 这个我们可不可以把它看做也是一种在治疗方面的围魏救赵呢? 它很符合中医的原理。中医呢？讲究的是辨证地去施治。辨证地去看病，辨证地去治病。往往呢？治疗人的头部的穴位在人 的脚上，治疗左侧的疾病可能在右侧的穴位上。所以说呢？中 医讲究的是一种整体辨证地去把握，辨证地看问题，这一点就 是中医和西医不同的地方，也冶冶就是它高明的地方，如果说 这样的例子是一次偶然的例子。其实呢？我们还可以再举出一 个治病救人的例子。在康雍年间，也有一个名医，这个名医叫 程钟龄，在他这个时期呢？也有这样一个病人，他也是腿出了 毛病，这个人有一天，突然发现个人不行了。为什么呢？

33、他发 现个人站不住，要想站住还想走路的话，手里头不拎重的东西, 不拎重物就既站不住也不能走，那感觉好象要能飘起来要能飞 起来，所以他必须被一个重物，必须被一个沉重的东西坠住才 行，这个人很有钱，遍访名医，设有人能治得了他的病， 最后找到了程钟龄，程钟龄就给他把脉，六脉调和，设什么问 题。可是为什么他就是这样呢？程钟龄就想既然六脉调和，设 有什么病，那就肯定是心病，心病怎么治呢？最后程钟龄说这 样吧，你到我家来，他把这个病人接到了他家里，把他安置在 他个人最好的一间房子里，这个房间里头挂满了字画、放满了 古董，然后程钟龄就一一给他介绍，让他先坐下来，给他介绍 说这是谁？唐伯虎的画，这是谁？文征明

34、的字。我的古董是谁 谁谁用过的，各个都是千金难求，这个人频频点头，他觉得看 来这个中医还真是了不起，他会收腻这么多名贵的东西，然后 说完这些以后，说你先歇着，有时间我来看你。这一下就两三 天过去了。弄得病人心里发毛，哪有医生把病人接到个人家里 来，住两三天都不管的呢？实在闲得院，他就决定到屋外走一 走，可是怎么走呢？这满屋子设有一件他能够拿的重物，设有 重物他就走不了。站都站不起来。最后他就就手从身边饱起一 个大的一个花瓶，半人来高的花瓶，他饱着它漫漫往门外挪去, 快到门的时候，突然听到大喝一声，你怎么敢偷我们家的花瓶。 这个人一听一下子就嚼在那儿了。手里的花瓶摔在地上，全摔 碎了，摔碎了他就

35、嚼在那儿，傻了。把人家这么贵重的东西摔 掉了，刚刚大喝一声的正是程钟龄，然后他说那怎么办，先生 我只能赔您，我并不是想偷它，我只是想饱着它，我走出去看 看，后来呢？程钟龄笑着走过来，说你看，你这不是站起来了 呜？你不但可以站起来，而且还可以走，于是程钟龄拉着他的 手，漫漫走出门，走到院子里，走过亭台楼阁好了，这个人的病就这么好了。所以说呢？如果程钟龄他 不是用这样一种方式，他还是不间断地给他抓药、称药、给他 熬药，估计这个病人一直到死也站不起来。这样的一种计策在 成年人中使用我觉得大家都是可以理解的，因为他有一定的智 力，有一定的人生经验，他可能会想出这样的计策，但是如果 一个八九岁的孩子，他

36、也会这种方式，那就不能不让人称奇了。画外音聪明才智的力量是无穷的，也是相通的，不仅在 军事、政治、经济甚至医学上相通，在成年人和孩子之间也是相通的，让我们来看一看一个八九岁的小孩子是如何运用围魏 救赵之计使琐碎繁杂的问题简早了，使难办的事清好办了。有这样一个小男孩，有一天，他看到他的叔叔苦着脸皱着 眉、唉声叹气，他就走过去问他说叔叔，你好象这一段一直不 开心，为什么，能跟小侄子我说一说呜？他叔叔说去去去，你 小孩子家，你匿什么，他说你说给我听听，他说我说给你听有 什么用。他说你说给我听也可能就有用。他说那行，你看，我 这个家怎么样，他那小侄子就说挺好啊。你很有钱。说你看我 和你婶婶的关系怎么样

37、？他说也挺好啊。你们两个人关系多好, 人家都说你们是恩爱夫妻，他说可是呢？美中缺乏我设孩子， 等有一天我们死了，这份家业给谁呢？他说叔叔，那你究竟是 怎么回事，你究竟想说什么吧。他说我倒是想娶个妾，纳个妾 回来，为我生个孩子，但是你看看你婶婶，她就整个一个河东 狮子，我别说提出这个想法，我就是脑子里过过这个想法，她 都会把我吃了，绝不会饶过我。后来呢？他这个小侄子说，就 这个事啊。这好办。我来帮你解决。他心里想你这个小屁孩， 你能帮我解决，我个人这么大人，活了这么多年，我跟你婶婶 共同生活这么多年，都解决不了的问题，你能解决，他说我试 试看吧。第二天一大早，他叔叔婶婶都还设起来，他就在院子 里

38、头险上了。后来他婶婶拉开窗帘看了一下，立刻穿上衣服出 来，说，你干什么呢？他说我在丈量一下房基，丈量一下地基, 说为什么。他说不为什么，不为什么，你险活这个干什么。他说你看婶婶，你和我叔结婚这么多年，到今天设个孩子，人都 有老的那一天，也有死的那一天。百年之后，你们俩百年之后, 这笔财产传给谁呢？你们设有直系亲属，只能传给我，只能传 给我呢？我现在就要做点准备，我得把院子量一量，房子量一 量。我知道我将来我有多少财产，而且我也提前做一下规划， 这个地方我可能不喜欢，我就要把它拆了，我要盖个亭子，那 个地方我喜欢，我就把它保存，还有的地方我可能想把它再加 高一层，我现在早早地做一下规划，他婶婶一

39、听气坏了，说这 小兔患子，回去以后就把他丈夫推醒，说去明天就娶个小老婆 回来，于是这个小男孩就帮他的叔叔把一个小老婆娶回家当然, 娶小老婆这是中国封建社会的一种落后的习俗，但是呢？在我 们如果不去看这一点的话，可以看出这小男孩确实还是一个很 有聪明才智的人。画外音我们看到，围魏救赵的计策无论运用在什么方面, 似乎百战百胜。但其实任何计策的成功落地实施，都是有条件 的，那就是用计的人，要比个人的对手更聪明，如果对手比施 计之人更聪明，则结果会怎样呢？围魏救赵之计有设有失算之 时呢？三十六计之围魏救赵中说共敌不如分敌，敌阳不如敌阴。 这里的共敌是指集中的敌人，分敌是指分散的敌人，敌阳不如 敌阴是指

40、正面攻敌不如从侧面攻敌，任何计策的成功落地实施, 都是因为用计的人要比个人的对手更聪明，但如果对手比施计之人更具备聪明才智，结果将会怎样呢？围魏救赵之计有 设有失算之时呢？也并不是说，所有的人在使用围魏救赵的这种计策的时候, 都能够获得成功，甚至有些很出色的人，在使用这种计策的时 候，也还有失手的时候。比方说公无前219年，迦太基人在中 东地区有一个叫迦太基的国家，也是一个文明古国，迦太基的 军事统帅叫汉尼拔，这个人可以说是历史上非常著名的一个军 事家，他带着玉万大军翻阅阿尔匹斯山，再次到达了亚平宁平 原，可以说连连的摧城拔纂所向披靡，打得罗马军队望风而逃。 这个时候，罗马有个统帅叫费边，费边

41、这个人，他己经知道了 汉尼拔的厉害，所以他主张一路退却，沿途坚壁清野，把房子 烧掉，把粮食烧掉，把井毁掉，让汉尼拔的军队得不到供给， 喝不上水，吃不着饭，一路下来，一路退逃，费边被罗马人所 嘲笑，但是后来人们渐渐地发现，费边的方法很有效，渐渐地 汉尼拔就有点顶不住了，随着供给线的拉长，随着他个人越来 越得不到应有的供给、应有的补给，在这种清况下，他渐渐地 开始变得焦躁起来，而这个时候呢？费边就觉得时机要到了， 他决定去打击对于汉尼拔的军队来讲至关重要的一个它的同盟 城市叫卡普兰，这个城市是现在汉尼拔唯一能得到供给和补给 的地方，当费边带着罗马军团去攻打卡普兰的时候，汉尼拔有 点着急了，立刻回兵

42、来救，可是他发现他的军队要在这个地方 跟罗马军队决战，不见得能占得着廉价，最后他就想了一个方法，这个方法和孙膑当年想的方法很相似，他的方法就是回师, 把他的全部部队掉过头来去攻打罗马，这很有点像围魏救赵， 他把他的部队带到罗马城下，去围攻罗马的时候，费边手下的 将领们都急了都院了，因为这些人都是罗马人，打下罗马，他 们整个家就完蛋了，家破人亡，所以他们纷纷向费边要求立刻 起兵回身去救罗马，然后费边告诉大家，说我们罗马还设有到 则不堪一击的程度，即使是汉尼拔去攻打，一时半会儿是攻不 下来的，而现在卡普兰我们艮叫冬唾手可得，如果这个时候我 们去回救罗马的话，我们就等于中了汉尼拔的计，他很有可能 在

43、半路上，在我们还在运动中的时候，把我们杀个片甲不留， 所以他不主张回师去救，他说我们只有现在速战速决，加紧攻 打卡普兰。几天后，汉尼拔一直在罗马的城边等好消息，等什么好消 息呢？就是看看费边什么时候撤军，撤到快到罗马的时候，他 回身去把他消灭在半途中，可是他等到的消息是卡普兰陷落， 这是一次失败的围魏救赵的例子，是因为像费边这样的统帅， 他识破了汉尼拔的计策，才使汉尼拔这么出色的百战百胜的将 领，在最后一战中，终于遭到一种灭顶之灾，终于设有再延续 他胜利的辉煌和神话。画外音计策的运用总是有胜败之分，但也不总是充满了 生死成败和血雨腥风，在日常生活中，人们运用聪明才智和计 策不仅可以使个人的生活

44、更加美好，也可以有效地帮助别人。外都有，甚至在文学作品中、在戏剧、古典文学戏剧作品中尤 其多，比方说莎士比亚有四大悲剧，其中一个很重要的悲剧 奥塞罗，奥塞罗这个悲剧是典型的一个借刀杀人的故 事，剧中有一个小人叫亚古，他为了取代奥塞罗当上统帅，他 就利用一条小小的手绢，谁呢？奥塞罗有一个年轻美丽的妻子 叫苔丝德蒙娜，她有一条小小的手绢被亚古俭到了，亚古就拿 这个手绢作为引子去桃拨奥塞罗，说他的妻子苔丝德蒙细阳良 他的副手有染，两个人有关系，有奸情，最后呢？使这个奥塞 罗充分地调动了他的嫉妒心、他的疑心，使他疑心他的妻子不 忠，最后他把他的妻子掐死了，等他发现个人做错了以后，己 经悔之晚矣，最后他

45、自杀了事，亚古就利用一条小小的手绢到 达了个人的目的，借刀杀人把他想除掉的人都除掉了。计策之所以能够成功，就是它充分利用了人们的弱点俗话 说疑心生暗鬼，而借刀杀人之计就是利用了人的疑心，这个计 策源自于何时，又源自于一个什么样的故事呢？春秋年间，公元前769年郑桓公，当时是一个中等国家的 一个国君，他想吞并他附近的周边的一个小国叫邹国，怎么去 灭掉它呢？他想了一个方法，他让人偷偷地去了解邹国中有哪 些能人，有哪些很出色的人，有哪些大臣是这个国家的栋梁之 才，他一一地了解到。他了解到以后怎么办呢？他拉出一个长 长的名单，在这个名单上把所有这些人的名字都写上去，然后 接着写在每个人的名字下写送给他

46、多少多少钱物，后面还跟着生活中我们常常会遇到一些难题，怎么样去解。我们也常 常会遇到有人求助于你，怎么样去施救。一般的人都会头疼医 头脚疼医脚，别人需要我帮助什么，我就尽可能去帮助什么， 可是你想过设有，有的时候你这样去帮助别人的时候，也可能 不是最好的方式，有一个乞丐，他在海边上寻找食物，后来他 就向一个打渔的人要一条鱼吃，这打渔的人看了看他设有容许, 设把个人打到的鱼给他，而是给了他一根鱼竿，这打渔人的儿 子觉得很奇隆，谓爷爷人家跟你要鱼吃，你给人家鱼竿干什么? 鱼竿能吃呜？后来伽爷爷说，我给他一条鱼，他一会儿就吃掉 了，他下次还会来找我要鱼吃，即使不找我要鱼吃，他还要到 别的地方去乞讨。

47、如果我给他一根鱼竿的话，他就可以去钓鱼, 不间断地钓到鱼，不间断地去吃鱼，这样他就能让个人活下去, 这个思路实际上和围魏救赵是一样的，围魏救赵实际上它就是 从根本上解决问题，不但要治标而且要治本只有一劳水逸地去 解决问题，这个问题才不再是问题，所以说，方法一旦对了头, 他就会事半功倍，这一计就讲到这里，谢谢大家。三瞒天过海旁白：瞒天过海是三十六计中的第一计，这一计的产生本 是出于一次善意的欺骗。但后来却被演变成为了到达目的，而 采用的阴谋。瞒天过海之计，可大可小，它不仅被用于重要的 战略战术，也被演变成生活中化解为难的智谋。乔良教授认为： 瞒天过海之计，最重要的就是在于这个瞒字。因为欺瞒是所有

48、计策的共同特点。瞒天过海之计是如何产生的，又是如何 被应用的，它为什么被列为36计之首，这一计利用了人性中 的什么弱点，我们又应该如何进行防范呢？请听空军少将乔良 教授的新解36计之瞒天过海瞒天过海作为三十六计的第一计，我认为作者是有深意的。 他为什么要把它列为第一计？因为我觉得瞒天过海，重在一个 瞒字。实际上我们看一下，三十六计后面所有的计，都有这个 特点。什么是瞒？瞒就是欺骗、遮掩、以假乱真、隐真示假。 所有的计策都有这个特点。瞒天过海讲的是当年唐太宗征高丽 的事。他到达了海边，这个山西人，这一生中没有见过海，一 见海他就犯晕。一个皇帝，一个统帅，还没出海个人先晕菜了， 这杖怎么打。所以说

49、，他的属下，他的手下们也很紧张。很为 他着急，其中大将张士贵，就把他手下一个小伙计，就是事后 赫赫有名的薛仁贵，那会还是个无名鼠辈，把他找来，他知道 他很聪明。就他说：你看皇上，今天是这个样子了，连船都不 敢上，见了水就犯晕，咱们想什么方法，能让他跟着我们一块 儿渡过海去。最后薛仁贵又如此这般的耳语一翻。张士贵就来 请皇帝说：现在有一个富翁，他愿意出咱们三十万大军的粮草, 但是这个人很想见见你，请你吃顿坂，赏个脸吧！皇帝一听有 人给出这么多财力、物力容许了。容许赏脸。就跟着张士贵到 了这个富翁的家。这一路上全都是布慢，全都是拿布遮着，你 什么也看不到。然后到了这个人家以后，喝酒、吃饭，喝着、吃着，唐太宗就觉得有点不对头了，为什么呢？他感觉到好象 大地在动，感觉到墙外面有风在吹，还听到好似有水的声音， 他就让人，让他手下的将领，把布掀开看一看，这一看，他顿 时傻了，他己经在海上了。原来是薛仁贵的计策，就是由于皇 帝怕水，就千脆不让他见到水，用布把所有的船