【汽车零部件名称大全】毕业生汽车零部件销售实习总结.docx

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1、【汽车零部件名称大全】毕业生汽车零部件销售实习总结 前几天，我的顶头上司吴总-兼公司首席老学究，让我写一篇在公司实习三个月的总结，这可是我考研之后第一次仔细的写点东西，哈哈。坐在电脑屏幕我呲牙咧嘴、抓耳挠腮的度过了30分钟，之后就有了下面的布满了同学时代写作风格的报告. 屈指一算，我已经来到华信集团三个月了，在这三个月里我经受了自己在职场上太多的第一次，这些记忆会深深的扎根在我的脑海里，历久弥新 公司的硬件设施肯定没得说，公司给每一位员工制造了令人心情开心的工作环境，各种办公设施一应俱全，在这里上班，可以让人感受到一种朝气蓬勃的精神，每天上班的心情都是开心舒服的。 我所在的部门是备件部，说实话

2、，现在我所从事的行业，与自己之前所学的专业一点都不沾边，试想一下：一个学电子、懂英语的人，在高校毕业之后竟然从事对俄的汽车零部件销售工作，语言上的障碍，专业学问上的鸿沟，让我感到自己肩上的压力是实实在在的，是沉甸甸的。不过我这个人天生拒绝平凡，生来就喜爱挑战，我觉得人生会由于困难的存在从而变得回味无穷;人生更会由于战胜困难、战胜自己从而变得更加有意义! 理清头绪之后，在领导的指导和同事的关心下，我开头从每天接触的日常工作入手，千里之行始于足下 在开头上班的头一个礼拜，我这个新来的小白丁每天的主要活动就是观看办公室里每个人的工作的详细内容，渐渐的，我发觉原来付姐是负责报价的，田哥是管理电脑的，而

3、海波是劳碌的兼职司机并且负责物流。跟上述的三位同事相比，我在这个行业里的学问储备为零，这不要紧，我还年轻，我还有学习的欲望和力量，既然我对这行是个门外汉，那么我就从点滴开头，从基础学起。 吴总给了我一套完整的重汽备件名目，为我具体讲解了书的编纂原则以及名目的大体结构，让我在大体结构上对自己所要了解的业务有了一个初步的熟悉，之后我利用从同事那里借来的备件产品彩页以及备件名目，根据汽车的大体结构进行逐项逐步的了解，与此同时我还对现代汽车的工作原理进行了初步的了解，力争让自己做到在销售汽车配件的同时，对所卖的配件知其然并且知其所以然。 公司是现代化的贸易公司，既然从事的是现代化的贸易，电子信息化的管

4、理就是必不行少的，在来到公司的两周之后，我就在同事的关心下，进入并且开头了解、把握公司的drp管理系统，经过一周左右的熟识以及实际操作，我就可以娴熟的把握drp的各种操作了。 其实drp的运行方式就是我们这个公司的运作方式，虽然drp就公司的进销存管理系统，是存在于网络上的、虚拟的，但是进、销、存不正是我们这个现实公司的实际运行程序么?我在了解公司电脑的管理系统的时候，也在把电脑的每个管理部分和公司的实际运行程序结合起来。从开头的订单报价，到询价、问价，之后到选购、选购收货、选购验货、选购入库，最终销售出库、装车出关。这一整套的流程我在脑海里已经有很深刻的印象。 光说不练假把式，在随后的一个月

5、里，我有机会亲自到公司远在东宁的边贸出口基地，即行了实际的工作体验。说实话，当我第一次进入仓库的时候，我真的是一头雾水，面对满满一大仓库的、令人眼花缭乱的零件，我真的不知道该从何下手，并且在仓库外面还不时地有新到的大量备件等待进入仓库，幸亏与我们一同去的付姐是有着丰富阅历的，在根据她的指导下我们逐步逐项工作，在开头的时候，进度虽然比较慢，但是每干一样工作，我就把这项工作流程牢牢地记在心里，通过在仓库里的实际操作，使我不但直观的熟悉了备件，并且更加难得珍贵的是，让我对配件在仓库里是如何被装车发货的有了全面的了解。 在其次次去的时候，我作为公司的先头部队被派到了东宁，这是说明领导对我的信任，与此同

6、时，此时的我心里已经不向第一次那样面对诺大的仓库不知所措了，由于我上一次仓库工作经理已经使我有了了解，所以心里不慌。 在此，我通过自己两次在东宁工作的经受，对于货物在仓库的入库、出库，做一下简洁的总结。 第一，在来货入库的时候，肯定要根据物流公司所供应的发货清单上的明细来清点货物，从而确定货物在数量上的精确。 其次，在没有确保全部货物都是完好无损之前，不行以让物流公司的人员离开，在清点货物时，一旦发觉破损或者丢失的状况，应当马上与物流公司的负责人进行联系，从而确定责任的归属，力争把公司的损失减到最低。 第三，清点货物完毕之后，在电脑系统作入库清单。 第四，对所要出口的货物进行分箱、称重量、换包

7、装，这个环节看似简洁，实则最简单出错。为了避开在货物装箱出口的时候，发生装箱数量、种类统计出错的状况，应当在分箱换包装的时候，就制作一份具体的分箱记录明细，这个表格上面应当具体记录在换包装之后，全部货物所对应的新的项目编号以及重量和每箱里的零件数量，从而避开装车时候出现混乱局面，之后贴上统一标识的俄文标签。 第五，在出库之后，就在drp里制作出库清单。 以上几点就是我对对仓库里货物流转的一点看法。 在近期的报价过程当中，客户向我提出了应当供应关于零件的相关重量以及体积的要求，但是现在我这方面的资料很少，很难完全满意客户的要求，我觉得下一步的资料收集重点就是常用零配件的体积以及重量的收集。重量、

8、体积在出关的时候对于外商很重要，我提前搞好服务，就会赢得更多的口碑，就会赢得更多的顾客。 说到外商，就不得不说外语，惋惜这门外语不是我拿手的英语，而是难度不低的俄语，好在公司里有个翻译，在吴总的建议下，我们几个人中午一有时间，就在翻译的指导下学习俄语，一段时间坚持下来，我竟然已可以说上几句简洁俄语，外商发送过来的订货单在我眼中，也再不是满眼天书，我也已经可以简洁的看懂几个单词、明白客户想要订购的是什么，并且依据订单上面的零件编号，从多方面确定客户最终想要是什么零件，整个过程虽然比较慢，但是乐趣横生，其乐无穷。 转瞬已经过了三个月，我现在对于自己的职业已经有了一个比较清楚的熟悉，我的目标很清楚、很明确：争取在最短的时间内，成为懂得俄语、熟识配件、把握管理、了解外贸的人。哈哈，听上去口气不小，不过我对自己有信念，由于我的领导是明智的，我的同事是热忱的，我的行业是朝阳的，我的人生是刚刚起步的