产品推广计划方案模板6篇.docx

《产品推广计划方案模板6篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《产品推广计划方案模板6篇.docx（37页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、最新产品推广计划方案模板6篇最新产品推广计划方案模板一一、前言市场推广营销方案是企业推销其产品或服务的一种营销推广计 划。策划一般是指企业的策略规划，为了企业整体性和未来性的策略 进行的规划，它包括从构想、分析、归纳、判断，一直到拟定策略、 方案的实施、事后的追踪与评估的全过程。梦洁家纺是一个有着五十 余年历史的知名企业，公司早在十几年前就确定了自己的品牌定位， 并且制定了品牌发展战略，也通过努力建造了优良的营销团队以及全 国营销网络，含专卖店和专柜以及货架。这样强大的品牌优势与销售 渠道对于梦洁系列产品的销售来讲无疑是极为有利的。下面笔者就梦 洁芯类产品的市场推广做一下浅显的分析并提出自己的

2、意见和方案。二、市场调研1、市场性1）芯类产品作为人们生活的必需品，每个家庭都必定会有消费, 并且每家消费还在两套以上（含被芯、枕芯）。4）弥补所有芯类产品在包装上的缺陷，除了芯类产品的独特成 分可以做文章之外，它的市场细分和科技附加值也可以做些文章。如 老年人的产品我们提倡&ldquo；关爱老年朋友，梦洁爱在家庭&rdquo；, 青少年的产品我们则提倡&ldquo；追求卓越个性，梦洁爱在家庭 &rdquo；等等。4、其他辅助推广1）在地方性的报刊媒体上刊登广告，如长沙的潇湘晨报。这 类媒体广告费用较低，容易拉近产品与消费者的距离。六、网点建设1、巩固和扩大梦洁已有的销售网点，增加产品上架率。

3、2、可以考虑用低价策略吸引和培育一部分购买能力相对较弱的 消费者，并将这部分产品与商超合作，增加产品上架率。3、将产品向县城镇逐步延伸，具体操作可考虑请经销商与代理 广告公司合作在县级电视台推出电视广告，或者由经销商直接在电视 台赞助电视节目和热门电视剧。七、现场促销1、向苏宁电器等企业学习，实习消费者会员制。凡有过购买梦 洁公司产品的消费者均可称为梦洁的会员，按消费金额划分会员等级。2、节假日或者黄金周举行促销活动。这类活动不一定需要用降 价策略，可考虑促销金牌会员卡。如&ldquo；在节假日促销期间，凡 购买金额满XX元（这个数目较大的低于原金牌会员卡价）即可获得 梦洁公司金牌会员卡一张。

4、&rdquo；3、赞助大学校园举行的大型学生社团活动，提供一定金额的奖 品或者奖金，颁发印有梦洁字样的证书和奖杯，培育大学生成为未来 的主流消费者。八、资金预算1、湖南卫视快乐大本营插播的10秒广告费用为38500元, 真情栏目插播的10秒广告费用为22300元，晚间栏目插播的 10秒广告费用为22300元。广告投放一个月费用在50万 &mdash ； &mdash ； 100 万之间。2、女友·；家园版的180克铜版纸正版内芯广告费用为 180000元/月，投放半年广告费用为100万。3、投放广告总额不超 过300万。最新产品推广计划方案模板二一、背景浅析企业成立时间短，品种与规

5、格在一定程度上还不是非常完善，在 产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客 户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需 要逐步建立。在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资 源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。二、目标群体企业或组织团购：主要目标群体 个人：辅助目标群体三、消费趋势分析四、产品优势（功能、卖点、利益点）五、产品定位与价格战略略企业新产品推广策划六、营销导向下的产品质量与创新使命市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求 的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产

6、品才有可能占有更 大的市场。在营销导向下的产品，首先，产品的主要功能要与目标群的用需 求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产 品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加 值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等；七、推广办法（一）平台推广1、新闻发布会在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体 与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步 公关工作做好铺垫。2、产品展示会制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出 产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是 后起之秀的产品，以给客户既紧追形势

7、又具备高端的研发潜力的印象。 产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了 自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。3、大型展会首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业 博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍， 这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行 交流，知己知彼，百战百胜。4、装材商场（商家）展位推广属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大 众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过 高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也 就找到了最大的消费资源，一个新生的企业

8、和消费者还相对陌生的商 品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训1、建立同期 维修服务站的费用。（二）信息推广资源库营销可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通常 来自于20%的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里 可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提 供更完善的信息，满足对客户的要求。另外，我们成立专门的电话营销中心（当然要有好的管理与详细 的划分），对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售 代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访， 关系维护。开拓我们的新市场

9、，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户 的一些资料，比如Email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力 度推销我们的产品，询问对方的一些要求。（三）通路推广1、零售终端可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直 接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。2、网络推广与销售利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通 过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场 调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集 中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点 的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制

10、造热销事件， 在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对 个别市场（如工厂所在区或认识度很高的区域），益守不益攻，应待基 本成熟的时候一举拿下。名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢?直接攻击 大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路 的灵活性，如给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他 更多的尊重与支持，想切入立即可以形成流通的通路，也许不是那么 困难，而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能？当然这属于 &ldquo；红海firdquo；攻击，只是其中一技巧。一个新生的企业，新生 的产品，想要迅速立足市场，还需要寻找自己的&ldquo；蓝

11、海&rdquo；, 这就是在被大品牌牌放弃了区域或不被大品牌注重的区域，或我们直 接进驻三类市场，以强攻弱。（四）有效捆绑1、与大品牌的捆绑在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌临近摆放， 首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直 接的推该消费者。2、相近行业的关联捆绑如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购买的同时，引发 关联，方便消费者关联购买。或引发消费者的购买欲，引发关联购买。 七、通路维护之无间隙跟踪与24小时质量服务这我们企业是最重要的一点，完善售后服务，只有诚信好，以后 才有更多的合作机会，对于客户反馈的意见不足，我们要进行改正， 不满意的地方双方可

12、以进行交涉，如果对方的要求合理我公司尽量满 足。八、通路营建与推力实效（可行性的运转销售模式）企业开创期营建销售网络。借势、共建、双赢，与商家形成统一战略。争取 最有力的销售基础。企业发展期打造品牌，提升市场占有率，企业流程再造，企业人力财力资源 优化。在企业的战略调整下是企业利益最大化，市场的坚定与市场的 成熟运作，企业在市场翻身做主人，占有了主动地位，一方面可以对 经销商加压，一方面可以降低新入产品的利润，对市场进一步深耕。精神文明期企业功成名就，品牌延伸，进行资本运营，关联产品开发，扩大 经营规模，寻求持续性发展之路。同时产品品种的丰富，通路利润的逐步降低，企业同时面临的被 新入企业冲击

13、的危险，或承受大幅度大范围的风险打击。企业的长期生存与发展离不开对通路的长期利润投资，要想实现 利益最大化，在企业发展期就可将企业的阻力T开，既淘汰中间环节, 直接控制终端，以各种先进终端经营方式对终端直接发力，如：连锁 经营、特许经营等形式。另外，由于给终端连锁店大批量持续性的供货，企业可在精神文明期前成立物流中心，获取中间利润。九、如何写产品推广报告申请各种各样的商业报告，如调查报告、工作计划、检验报告、进展 报告、申请报告、span工作总结/span等是管理人员工作中常见 的、也是不可或缺的书面沟通手段。但由于大多数的商业报告都是 一副严肃的面孔，又有一些格式上的要求，因而许多管理人员都

14、认为 写这玩意是专家干的，自己则大多唯恐避不及。其实，报告可以帮 助你向上级报告进步的成果、记录事件过程（以备将来参考）、推销你 的构想。除此之外，报告还能清楚地记录你的思考过程，显示你的能 力。A、写商业报告的目的不论写哪一种报告，都要有明确的目的。无目的的报告毫无意义。 撰写商业报告通常有三种目的：*提供信息。如介绍新产品，说明销售情况、人事现况等等。*影响他人。如为争取合作或支援的内部报告；为推销产品或维 持良好的关系而写给客户的推广报告。*记录一些事情。如&ldquo； 口说无凭，立字为证"；。2）由于收入差别决定了消费层次的差别，高、中、低档的芯类 产品市场被人为购物环境所分

15、割。3）批发市场的鱼龙混杂现象给消费者造成了一定购买错觉。由 上面几点可以看出，芯类产品仍然是一个比较有潜力的市场，可大力 开发。2、商业机会1）梦洁家纺有着良好的品牌竞争优势和先进的销售渠道，在各 个卖点投入适量广告宣传梦洁的与众不同之处，即运用USP理论指导 宣传与攻势，足可起到立竿见影之效。2）梦洁产品优异的质量保证。3）梦洁强大的利润使梦洁新产品在上市之初具有了价格优势。3、市场成长1）梦洁连续多年来的利润增长，说明梦洁产品在市场具有强大 的竞争性。B、商业报告的内容结构商业报告的基本内容包括：*封面；* 标题；*概要；*目录；*主体部分；*结论和建议；*撰写人、时 间；*引言；*鸣谢

16、单位和人员；*附录。C、撰写商业报告操作步骤*通盘考虑报告内容&mdash；&mdash；包括报告的目的和读者，风 格、语气、搜集资料、草拟大纲和初（腹稿）。*明确阅读报告的人&mdash；&nidash；上司或他人的上司、同事、 部属、顾客，或综合以上对象。*选定报告的风格&mdash；&mdash；正式或非正式。/ 一篇正式的报告必须依照一定的格式&mdash；&mdash；通常都 是公司规定的格式，比较刻板，语气通常比较拘谨，也少用人称代名 词。/如果你写的报告是要给广大消费者看或者确定不了用什么风 格，最好试一下用正式的格式。/如果你的报告是要给助手或同事看，最好用非正式的格式（不 需

17、要封面、目录、附加资料等等）与轻松自然的语气。安排内容&mdash；&nidash；想给对方传达什么信息？ *进一步阐 述事情；* 工作、产品质量、市场等的评估；*报告事件的细节；*预测 结果或发展；*报告进展情形；*说服他人采取行动；*说服他人决 定立场。收集资料* 公司档案材料。如报表、统计数据、专题研究报告、公司信函 等；*个人观察资料；问卷调查所得的第一手资料;* 图书馆&mdash；&nidash；可以找到的书籍、报告、报纸、商业刊 物、各种杂志、研究报告、各种经济统计资料等。拟定报告大纲。* 第一步，来一场&ldquo；脑力激荡"；：不需做任何分析, 用最快的速度把你脑袋里

18、面关于这个主题的想法通通列出来。* 第二步，将这些想法用不同的小标题分组归类，这就是初步的 大纲。大纲的格式有：标题大纲&mdash；&mdash；以简要的字词列出主题和重点。句子大纲&mdash；&mdash；以完整的句子列出主题和重点。段落大纲&mdash；&mdash；以一段文字列出主题重点（通常除了 很简短的报告之外，很少用到这种格式）。写作方式由广泛到深入&mdash； &mdash；将最复杂的信息放在报告最后。*由已知至I未知&mdash；&nidash；以读者已知的资讯做为讨论的起点。*按重要程度排列&mdash；&mdash；由最重要的资讯开始介绍，或 者由最不重要的资讯开始。

19、*按时间顺序排列&mdash；&mdash；由过去到未来，或由现在追溯 过去。*按因果关系发展。*按正反意见谈论。*按说服对方的程序发展&mdash；&mdash；叙述问题，列举解决方 案，举例证明方案的可行性，提出建议性的行动计划。动手写报告。*打草稿&mda稿;&mdash；以&ldquo；标题大纲"；为基础,把 每一组重点字词扩展为一个句子，以用来作为每个段落的第一个或最 后一个句子。*分段&mdash；&mdash；突显重点或改变主题方向。完稿收尾。*做封面&mdash；—除非公司规定，否则不需要加上封面。 一般说来，封面上的资讯与首页相同。*做标题页。包括:这份报

20、告的名称;作者的名字（有职称或头衔）;送交日期;公司名称（及住址）；部门名称；本报告的档案号码（如果已经指定的话）；授权或要求写这篇报告的人或单位名称；留给授权者或批阅者签名的空白处；主要的读者姓名。写简介或前言&mdash；&mdash；简介是全文的第一个部分；前言则 是有关整篇报告的介绍。做目录。写摘要&mdash；&mdash；节录内容中的重要结论，但不举例加以说 明或证明。摘要是全文的缩影。写报告呈交信&mdash；&mdash；开头，明确说出报告的名称；中间, 提醒读者注意报告的重点；结尾，表明你乐意回答任何问题，并愿意 与读者面对面进行讨论。做页面&mdash；&mdash；大标题

21、、小标题、字行距、图表及页码等。 设计报告的外观&mdash；&mdash；有吸引力，符合内容性质。最后的 修改和完稿。最新产品推广计划方案模板三一、QQ群发推广法多申请几个QQ号，（一般晚上12点到早晨8点比较好申请QQ 号），把QQ装扮一下，就可以去申请加入QQ群，加入多个QQ群。接 下来就可以在群里推广。（建议：最好不要直接在群内直接发广告， 会被管理员踢出群。最好是在里面聊天，群里混熟悉再推荐，效果会 更好）在QQ群里不要单纯的发&1 dquo;欢迎访问某某网站&rdquo ；之 类的广告，而应该注意技巧，你可以选你网站的几篇好文章，把文章 标题和访问地址发到群里。用几十个qq,每个q

22、q加入几十个群，每 天发一遍网站。平均50个qq*每个qq加入50个群*每个群50个人 二75000人观看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每个 群的人数更多，则宣传效果更好。即使排除不在线的qq用户，效果 也不容低估。要忍辱负重，不怕被踢。另外就是在QQ群是是可以发 群邮件的，例如你可以把你的链接某个站点的精彩内容在邮件中推荐。 有人会说这个很简单，没有什么新意，但是要做好，还是有很大的难 度，自己建了十几个QQ交流群，每个群都是满员，只要网站有新的 内容，他就会及时发布到群里去。这也成了他稳定一个流量来路。在 QQ群里发消息，要把握好时间，要选在上网高峰时发，这样效果才 好。一般

23、上午效果不好，要发的话也应该在 10： 30&mdash；&mdash； 11： 30o 下午 3： 30&mdash； &mdash； 5： 00 效果比 较好。晚上8：30&mdash；&mdash；9：30才是最好时机，此时在线人数 最多。二、帖子推广法和QQ推广一样，要有好的效果，就先要了解客户群常去的论坛。 发贴也要有技巧，不要去别人的论坛发一些无谓的广告帖，否则管理 人员很快就会封你ID（账号），而应该象在QQ群里推广一样，选精华, 贴标题和链接。论坛发贴在于长期，持之以恒。注册几十个几百个论 坛，每个论坛注册几十个帐号，发表热门内容。比如每天就去收集一 些最新最热文章，文章内加上

24、自己的链接，然后就到自己收集的论坛 去发贴子，这样的帖子就很简单，一个好的标题加您的文章。发帖后 及时换马甲去顶帖，就是自己顶自己帖子。注意换马甲，好的标题是 论坛推广成败的关键。我以前做过一个尝试，同一个内容的帖子，（） 换成两个不同的标题去相应的论坛发，但是得到的结果就有很到的差 异。这里说的论坛是指论坛、社区、贴吧等等一切网民可能聚集的地 方。百度贴吧是个很好的地方。论坛推广注意事项1、选论坛A.所选论坛和我们所要推广的内容上最好相关。（和推广的内容 相匹配）B.所选论坛的人气和流量要高。C.所选论坛比较容易注册马甲，并且发超链接所做的限制越少 越好（有的是等时间，有的需要积分达到都少才

25、能发，如果要求太好, 那么花费的时间也越多，而且效果也不一定理想，这样的论坛如果版 主一旦封号，你的损失就很大了）。2、注册马甲注册账号的时候，最好不要含有：广告，马甲等，让版主看到就 反感的词。最好用中文、中文+其他字符，首先让版主不会因为只看 到你的ID就有想删你的帖子的冲动。3、仔细阅读版区规则很多论坛的版块里都有版区规则，在发帖的时候标题有一个固定 的格式，凡是不按照格式发就有被删帖的危险4、内容选择推广的内容一定要是比较新的，比较火的。如最近的一些内容： 小沈阳、央视新址火灾，看大家最近都在关注什么，或者是最近发生 了什么事情，对于你做推广来说内容的选择上是很重要的。5、精编标题标题

26、是网友们看见帖子的第一印象，如果你想让更多的人看你发 出去的帖子，那么你的标题一定要做的够显眼、劲爆。显眼：在版区 规则范围内，可以在标题里增加一些相应的特殊符号，让你的标题在 帖子列表里很突出。既然很突出，内容以及推广链接的编辑上要多注 意了，知道&ldquo；枪打出头鸟&rdquo；这个谚语的意思吧。劲爆：内 容的选择上一定要做到新，快，吸引网友点击。根据内容分析哪些人 会来看，再根据这些人的一些习惯来编辑帖子标题。6、内容相关你的推广贴的链接以及标题一定要和你发出去的内容相关，虽然 是去做推广，主要目的是带流量，但是也要注意口碑问题，以及注意 用户感受。不要为了标题劲爆而不管内容。7、顶

27、帖技巧顶帖不要一味的就是：不错、很好、我去看了很不错这些东西。 一定要结合上面的人的回帖内容是什么样的，然后跟着上面的回帖内 容说，如果出现在帖子里吵架的情况是最好的，这个帖子就会不用你 自己努力的顶了。另外顶贴的时间频率一定要看该版区的刷新频率来, 而且不要马上发了主题内容，马上换马甲回复这样也是不好的。容易 看出是自己在顶。8、顶别人帖并加链接选人气高，回复少，主题内容没有链接的帖子，进行顶贴加推广 链接。当然内容上一定要选择和别人帖子内容有关联的帖子进行推广。9、看形势如果该论坛管理人员只要一见到你发的网站链接马上删除或者 直接屏蔽你的域名的时候你可以选择域名跳转的形势。如果这样都不 行

28、了那继续在这个板块呆下去也没什么意义了，记住不要在一棵树上 吊死。10、查看流量统计结果经过一段时间的推广后可以看到在那里推广的效果最好，那个论 坛推广来的流量多，那么可以重点的在那几个论坛里坐推广，效果不 好的就直接放弃，另外选择更好做推广的论坛。2)芯类产品属于生活必需品，人们生活水平提高后对生活的品 质有了更高的要求。4、消费者的接受性1)梦洁的USP和浓郁的企业文化可给受众以深刻印象。2)家庭床上用品还没有真正意义上的领头羊企业，梦洁可以趁 机巩固目前的地位并不断提升。三、市场研究1、目标对象1) &ldquo； O&mdash； 10岁&rdquo；：此年龄层无购买能力，但正 处于被

29、家庭呵护阶段，最需要健康成长。2) &ldquo； ll&mdash； 24岁&rdquo；:此年龄层一般无购买能力, 但正处于青春期发育阶段，最需要快乐成长与个性共存。3) &ldquo； 25&mdash； 50 &rdquo；：此年龄层具备强大购买能 力，含结婚、生子、生活美化与品质提升等诸多行为，且都可以创造11、版主关系维护和推广地版主建立关系，遇到节日或版主生日，发消息祝贺，多 在版主面前露脸是你ID发出去的贴存活的关键。三、网摘推广法这是网站推广的最好办法!只要你推荐两篇好文章，在您的文章 中加上链接，您就会发现，从网摘过来的访问量是惊人的。推荐几个 访问量比较大的网摘：天天网摘

30、，博采中心，加加文摘，人人网摘， 新浪VIVI,我摘，乐翻天娱乐精粹等。推荐文章的时候要注意，文 章在于精而不在于多！在使用网摘之前，一定要先阅读他的说明，以 免因触犯规定而被列入黑名单。向网摘推荐文章也要把握好时间，一 般选择在上网高峰即将到来的时间推荐，只有在高峰到来的时候，你 的推荐文章访问量比别人多，才可以在人气榜上显示。一旦登上人气 榜，访问量将是惊人的。如果在上网高峰时间推荐，那么你的推荐文 章将很快沉下去，效果将大打折扣。根据经验，早晨 8： OO&mdash； &mdash； 8： 30是向网摘推荐文章的黄金时间!四、博客营销法软文要有发表的地方。一个是发到论坛，文章站，一个是

31、发到博 客里。发到博客里有个好处，不会被乱删。在开通博客的时候要先去 加一些博客圈子，群组。在发表软文的时候同时推荐到更多的圈子， 群组。获得更多的流量。先说着这么多，有时间再拿出来给大家分享，记住哦，推广计划 成功的关键：取决于你是否有花时间去做，网络营销的成败就掌握在 你的手中。最新产品推广计划方案模板四产品是具有一定保质期的物品，它的保质期或长或短，我们也可 以称有保质期的产品为季节性产品。产品推广在进行的过程中，时常 会遇到一个难题，就是就是季节性产品究竟应该如何才能以最快的速 度卖出去，这就衍生出了人们常说的促销。接下来将为您解读，产品 推广中的季节性促销方案。所有的产品都有季节性。

32、有的表现得不明显，一年的各个时节变 化不大；有的产品季节性比较明显，例如空调、冰箱、冷饮等，在夏 季的需求远远大于冬季，而火锅、羽绒服等产品，冬季则是需求的旺 季，这些是明显的季节性产品，此外像彩电，也有销售的旺季和淡季 之分。因此，需要针对旺、淡季的概念而相应地采取促销行为。旺 季的促销是为了争取销量，不是旺季的促销是为了树立品牌。旺季促 销时互相之间竞争激烈，需要利用不同的促销方式去达成。在进入旺季的前期就事先做好经销商的工作，让他们配合铺货， 从而保证旺季时市场上有充足的货源。抢占先机非常重要，因为经销 商每年在某一种产品上的资金是有限的，这些资金运用到一个品牌上 之后就不能更多地再运用

33、到其他品牌上，而且季节性产品具有时间限 制性，经销商一般不敢尝试太多的产品，所以我们要&ldquo；先下手 为强&rdquo；。比如说，每年的夏季是冷饮的旺季，企业一般在三、四月份就要进入市场，联系好经销商，和经销商确定促销的方案，给 他们一定的折扣，让经销商保证把产品分发给所有的摊点，这样才能 保证在夏天到来时占据市场。产品到达经销商手里之后，企业要支持经销商，帮助他们进行末 端促销，让他们感觉到产品确实好卖，这样他们就会主动进更多的产 品，企业也就能够占领更多的市场份额，实现良性循环。如果企业 选择的促销方式不对，例如进行卖一送一的末端促销，这时经销商并 不支持企业，消费者也不一定支持企业

34、，因为产品的季节性还没有启 动，经销商感觉不到利益，消费者感觉不到企业。在旺季，企业不需要很多的促销形式，一般做现场促销，通过导 购人员来说服消费者，争取尽可能多的市场份额。但是旺季总是具有 时间限制的，一旦旺季结束，市场需求发生改变，企业的促销必须相 应地改变。这时需要做大型的促销，以便刺激消费者的需求，使旺季 尽可能延长，从而保证在整体需求下降的情况下销量不至于下降得太 快。夏天最热时，空调的需求量最大，过了最热的时间，销量开始走 下坡路。这时企业的促销一般会随着季节的变化相应地调整，有的品 牌买一台空调送一个电饭煲，有的品牌提供买空调免费安装服务等等。到了真正的旺季结束，进入淡季时，企业

35、还要做经销商的促销。 因为要让经销商明年继续做自己的产品，所以要动员他们囤货，让他 们在第二年市场启动时，先把库存消化掉。这个阶段对经销商的促销 手段包括加强他们对企业的信心，给他们比较大的淡季折让等。为广大企业、商家、个人，提供平面设计、装修设计、建筑设计、 起名改名、策划文案、网站建设、营销推广等服务。只要能通过网络 解决的任务，都可以通过来完成。若您有类似需要，请点击立即发布 项目另，上也有着各式各样的任务，无论您是拥有技能的专业人士， 还是只剩时间的技术小白。都能在上找到您能参与的项目。最新产品推广计划方案模板五俗话说：&ldquo；机会是留给有准备的人的&rdquo；,面对当今如 此

36、严峻的竞争环境，我们做为公司做为企业该如何做好产品推广呢， 首先我们必须要有好的产品推广策划方案，那么产品推广策划方案该 怎么写，让我们从以下几步来着手吧。产品推广策划方案一、注意事项所有推广基本上是针对大众的 消费群体，对于批发商，只要产品热卖了，自然也就多进货了。也可 以针对开发商给以激励政策，让开发商也集思广益来做产品宣传。比 如说，提高批发商的利润空间等，也可以用考核机制，销售到多少， 我还可以给批发商更低一些的折扣。产品推广策划方案二、产品介绍1、产品优点：以氮气灯为例，可以从以下几个方面列举产品的 优点。比如：省电、安全、超亮度、色温性能、寿命、规格等方面。 一定压迫写出本产品与相

37、同价位产品相比的优势。2、产品性能：可以从防水、防震、防尘、安全保护性能等方面描述。产品推广策划方案三、推广目的目的一定要明确，同类产品竞 争中我们是否站定市场主导地位。如果是，我们现在需要做的就是扩 大市场的范围，抓住扩大市场范围来做推广策划。产品推广策划方案四、推广对象有车一族，主要是针对在销售 店和批发商，而对于这两个地方来说，市场是主导地位的。产品的宣 传就两块来考虑，一是大众群体，二是我们的渠道商，建议可以考虑 合作形式。产品推广策划方案五、推广内容1、促销，这个是个长期的工作。选择市场和某一个经销商都可 以。优惠服务，促销期间价格降10%或是买一赠一活动等等。2、赞助参与车展及汽车

38、试驾活动产品推广策划方案六、推广场所1、主要针对渠道商合作，在零售店派驻促销人员，帮助完成零 售店销售，销售所得归销售店，促销人员工资及奖励由推广费用支出。2、在车展及汽车试驾活动中积极参与赞助，或组织举办，与4s 店合作。3、灯的效果只能在晚上才能更好的体验，而经销商和4s 店晚上都不会光顾，建议在城市流量最高的地方摆展台，展示产品。产品推广策划方案七、推广时间1、渠道商合作派促销人员，可长达半年时间2、车展及汽车试驾活动，可一个月组织一次（具体多少次根据 效果来定）3、展台，在节假日和黄金假期做，因为成本可能会高，根据成 本至少一次。产品推广策划方案八、推广运作1、媒体宣传，这个根据市场来

39、定，如果是全国范围内的话，做 好做，如果只是某个城市或是省，根据自己的资金来运作。2、海报和DM单，这个一定要做，这是最省成本，也最直接的宣传方法。尤其在专业市场和经销商店铺一定要多张贴海报。可以专门 组织人员张贴海报和定期更换海报。3、促销礼品，统一印有公司标示和span 口号/span。可以当 做买一赠一的礼品，也可以当做宣传使用。4、不错过黄金假期和人流高峰期作户外广告，除刚刚的灯光打 效果外，也可尝试其他方法。最新产品推广计划方案模板六第一、参与行业展会。展会是公司形象的一种体现也是展示企业最新资讯和动态的一 个舞台；当销售队伍进入一个新的市场时，公司开发出一种新的产品 的时候，最常用

40、的且传播成效最快的一种方法就是行业展会；销售部 门应该定期和市场部一起开会来了解市场活动的安排，同时市场部也 可以有效的配合销售的进展。第二、开展技术交流销售代表应该经常在客户的采购设计阶段使用技术交流与客户 沟通。在这个阶段，客户需要了解产品的指标来确定客户的方案，这 时销售代表可以在技术交流中播种自己的&ldquo；种子&rdquo；,将自 己独特的优势加入客户的方案之中。当然，不仅仅在设计阶段，当销 售代表有了客户可能会关心的主题时，就可以做一个技术交流，这样 可以发现客户的兴趣点在哪里。通过技术交流后的反馈表，销售代表 也可以在老客户内发现新的销售机会。第三、电话拜访电话销售一种可以直

41、接筛选目标客户，并且是最节省时间与费用 的销售方法，前期的目标客户信息的选择和筛选通常会采用这种方法。第四、登门拜访登门拜访是最常用、最有效的销售办法，但是同时也是最费时间 和费用的销售方法但是这种方法可以直接达到一些目的：1、面访可以比较容易挖掘到客户的真正需求； 2、面对面的交谈有利于介绍我们的产品优势并引导客户需求;3、见面三分亲，见面容易建立相互的信任感，信任感建立起来 有利于后期工作的开展。第五、向客户展示测试样品的过程当其他因素竞争对手都具备，销售代表决定要依靠测试来赢取定 单，测试的结果就十分重要。要准备一个成功的测试，销售代表需要 让工程师进行充分的准备。所以销售代表要与工程师

42、充分沟通，使他 们了解测试的重要性，否则可能适得其反。这就需要销售与测试工程 师的配合。第六、给客户提供适合的赠品赠品是客户关系的润滑剂，选择礼品并不容易，书籍、是不错的 赠品，销售人员可以有意去了解平常客户喜欢读什么书，据此选择书 籍工业品营销的九大方法工业品营销的九大方法。演出票，体育比赛 和电影票等也是好的赠品。此外，公司通常定制的各种各样的礼品。 每个公司常常定制一些有特色的礼品给客户，这些礼品虽不昂贵，但 要别具匠心。第七、组织一些商务活动商务活动有很多类型，吃饭和卡拉0K是最原始的，客户现在已 经把吃饭和应酬当作负担，因此销售人员应该学会与客户一起培养一 些和谐、健康的共同爱好。另

43、一方面，销售人员天天和客户打交道，如果把这些交往当作工作去应付，销售人员会越来越不开心，从而影 响到销售人员的心态。为什么不享受你的工作呢?超级的销售人员是 与客户真正交朋友的那些人，他们喜欢和客户在一起，客户也一样喜 欢与他交往。因此，商务活动就为销售人员提供了这样一种舞台。第八、安排重要的参观考察参观考察不仅可以安排客户参观公司，也可以邀请客户参观自己 成功的案例。在客户的内部酝酿阶段邀请决策层客户参观成功案例是 非常有效的销售方式。留心客户的行程可以创造出很多免费的机会。 在这方面海尔给我们树立了一个很好的成功的典范：每次海尔的参观 考察，他们都会邀请客户参观他们在西北地区&mdash；

44、&mdash；乌鲁木 齐的世界最大的中央空调的样板工程。第九、客户俱乐部：为会员提供更加好的服务为将全新的售后服务理念落到实处，并让每位车主都体验到别克 关怀，上海通用汽车推出了 6项标准化&ldquo；关心服务&rdquo；包括:1 .主动提醒问候服务，主动关心;.一对一顾问式服务，贴身关心;购买行为。4） &ldquo； 50岁&rdquo；以上:此年龄层具备购买能力，处于晚 年需要被子女照顾阶段。2、市场预估1）导入期市场：以&ldquo； 0&mdash； 10岁&rdquo；为潜在目标消 费群，结合&ldquo；梦洁宝贝&rdquo；品牌优势，作为打入市场的第一 步。2）成长期市场：

45、以&ldquo； 25&mdash； 50岁&rdquo；的消费者为 目标群。3 ）饱和期 市场：以&ldquo； 50岁以上&rdquo；和 &ldquo； ll&mdash； 24岁&rdquo；的消费者为目标群。3、竞争环境1）市内各大商厦以及专卖店和货架均是竞争对象，具体可把 &ldquo；多喜爱&rdquo；与&ldquo；富安娜&rdquo；列为主要竞争对手。3 .快速保养信道服务，效率关心;.配件价格、工时透明管理，诚信关心;4 .专业技术维修认证服务，专业关心;.两年或四万公里质量担保，品质关心。这些都充分体现了别克对于会员的至真至诚的服务和关心。客户 俱乐部可以拉近我们与客户

46、的距离。案例分析到底什么样的市场推广方式才是最有效的?20xx年昆明某家装饰材料公司，由于前几年来销售状况良好， 企业经过这么一段时间的创业阶段，准备趁此大好形式展开一系列的 市场扩张，打开新的市场局面。为了有效并快速的实现这些想法，公 司高层经过商量决定请一家专业的公司来策划这次的市场拓展大行 动。他们请了当地比较有名气的一家广告公司A,这家公司据当地企 业反映，口碑还不错，也曾经做过很多成功案例，特别是在烟酒等行 业。A公司以三百万重金接下案子之后，经过一系列周密的市场调研 和市场分析后，提出了一本相当有分量的市场推广策略方案。经过大 半年的项目实施后，企业发现市场反应并不明显，而且经最近

47、一段时 间的销售数据统计，市场销售分额不但没有上升，反而下降了。企业非常困惑，20xx年下半年他们找到了 IMSC, IMSC相关专家经过一系 列的沟通和调查之后，发现了一系列的问题：1、目标客户群的定位有偏差；此装饰材料公司的目标客户群大部 分是设计院和设计公司而非直接的终端客户。他们需要找这些设计公 司把他们的材料设计到给客户的方案当中去工业品营销的九大方法 营销管理。A广告公司把客户群错误的定位为终端客户，所以导致后 面一系列的推广失误2、在广告选择上，他们采取了电视广告的方式，这样虽然受众 面广，但是这些观众中却没有很少是他们的目标客户，而且电视广告 也是一个非常昂贵的广告推广方式。3

48、、随着市场的发展，客户购买趋于理性化，但是此广告公司的 推广却是在这方面相当欠缺，只是限于一些直观的广告宣传，企图用 广告来获取客户的认同和信任。发现这一系列的问题之后，IMSC针对此公司的现状，提出了一 些建设性的方案，这些方案就包括&ldquo；九阴真经&rdquo；的多种手 法的综合运用：1、由于工业品与消费品的本身的特质决定了他们推广方式上的 本质区别2、建议此公司采用行业媒体来进行推广，包括行业杂志和网站,以及用户行业的杂志和网站，尽量避免采取一些消费品常用的电视广 告的形式；3、在和设计院的沟通上采取技术交流的形式，在产品质量过硬 的前提下，运用一些灵活的手法，例如：赠品、管理费等拉拢设计师, 让设计师把这些材料设计进去，从而来获取定单。4、参观一些样板工程，提高信任感。5、积极参与行业展会，展示公司的最新产品和技术，提高企业 的整体形象。一内容关联投票一【最新产品推广计划方案模板6篇】相关推荐文章：a href=7/co