如何写企划书-抓住经营企划书写作的关键点.docx

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1、如何写企划书|抓住经营企划书写作的关键点 经营企划书对于企业家、企业经理人或投资创业人士来说是特别重要的策划类文书， 是企业家和企业经理人制定进展战略，平衡事实与幻想之间的差距，了解自我的重要书面材料。一份优秀的经营企划书能够体现出你良好的规划力量与管理才能，可以使你在与竞争对手条件相当的状况下，争取到更多的机会。现在的很多财经文书和案例，大多从格式上阐述写法，至于最重要的内容部分则太“概括”，而案例的仿照往往出现重点不突出或挂一漏万的问题，由于不同的项目侧重点不同。为此，本文从内容方面分析了经营企划书写作的关键问题，旨在为写供应一个简洁易行的规律性的写作途径。 写好一份经营企划书最重要的是抓

2、住关键点。何为关键点？即最能打动潜在投资人的地方。它们依次应当是你的管理团队、你目前的财务报表和财务规划表、你的产品和劳务以及你的行销方案。 一、介绍好你的管理团队特别重要 投资者最重视的就是要下达重要决策的管理团队。你、合伙人、董事会以及管理干部的阅历、成熟度与学识，都关系到整个事业的成败。 整体来说，管理团队在人际互动、专业技术和观念运用上必需均衡进展，才能在产品与劳务的生产和运输上各司所长。整个管理团队至少要具备行销、财务和营运方面的专业力量。你必需在经营企划书中说明管理团队的各项优点，由于拥有正式架构的公司较简单筹措到资金，并能以较少的时间和费用来达成目标。 客观评估自己和管理干部，不

3、行偏离事实。做一个正式的组织图。假如你的企业规模不大，那么，就制作一个小型的组织图。在企业内部清晰界定经理人与部门的业务职掌，并在组织图中纳入这些规划。 事实上，大部分企业在初创时管理团队都不是很均衡的，有的缺少组织人才，有的缺少专业技术人才，假如你的管理团队有不足的地方，最好重新评估，外聘学有专精的顾问和专家，由他们来帮助你企业的成长与进展，在这一点上广东格兰仕电子集团公司初创时的阅历可以借鉴。广东格兰仕电子集团前身是1978年成立的以生产毛毯和羽绒用品为主的小型民营企业，1992年老板梁庆德敏锐发觉了微波炉在中国市场的进展前景，在不具备管理阅历和技术力气的状况下，以高薪及入股方式聘请具有微

4、波炉生产阅历的专家为顾问，并聘请了职业经理人做总经理，公司实行董事会管理，梁庆德担当公司董事长。2023年集团公司已拥有职工两万余人，并且形成一只专业高效的管理队伍，企业年销售额突破100亿元，出口创汇5亿美元，成为全国知名企业。由此我们看到，只要经营理念正确，管理团队的均衡是不难做到的。 二、备妥财务报表与财务规划表 说明现在和将来的财务状况，算出你的现金需求量，预估你的支出，检视你的营业和获利目标。此外，还要预备一份初步的资产负债表，列出全部资产与负债，它们会快速厘清公司在某特定时日内的财务状况。你的资产负债表对银行业者和会计师来说相当重要。 放进经营企划书中的财务方案必需非常具体，最好多

5、花一点时间预备这类资料。假如你要投资者自己去请教会计师以了解你的财务状况，他们会认为你的方案明显不够具体。为避开这类状况发生，请备妥资产损益表、资产负债表、现金流量表。 在计算将来的财务数据时，前两年都必需提出每月的数据，后三年至十年则以年度数据为主。肯定要计算清晰你的目标营业额的总营业成本。 三、描述你的产品和劳务 你的产品或劳务对于潜在投资人来说非常重要。它们与其他类似产品或劳务有什么不同之处?顾客对这些属性会有什么反应?请具体说明你要如何满意顾客的需求与欲望。 请描述公司的产品或劳务能为顾客供应什么核心价值与附加价值?这些属性将如何为公司带来竞争优势?假如该产品或劳务已经在市场上进展多年

6、，请解释其进展过程及缘由。有无测试或讨论结果能证明你所宣称的“功效”?这些都要放进经营企划书中。如：浙江纳爱斯的“超能自然皂粉”宣称“手摸不发烫、泡沫少”，为消费者供应的价值是：省水、省电、不伤衣物、不伤手。ok便利店店面不大、价格趋贵，但24小时营业，为消费者供应的价值是“便利”。(责任编辑：) 请向投资者说明该产品或劳务的生命周期，并将会影响你获利力量和经济循环效应的时间因素加进去。 1. 导入期：这时会举办密集的行销活动来介绍新的(或独特的)产品或劳务，营业额会被开发出来。 2 成长期：这是产品的销售额和利润额快速增长的阶段。由于生产成本和销售成本都在下降，利润率大幅增长。 3. 成熟期

7、：市场出现饱和，市场竞争会随着产品知名度的普及化而愈趋激烈。 4. 衰退期：更新、更独特的产品上市了。忠诚的顾客会连续购买公司的产品或劳务，而忠诚度不高的顾客则开头选购其他替代品，最终可能转而购买更新的产品。 争论一下你将来准备推出的新一代产品和劳务。由于任何产品都有生命周期，当你目前的产品和劳务走向衰退时，你将用什么样的新产品和劳务取代，以连续你的公司？许多投资团体或个人只注意眼前产品与劳务的获利性，对市场没有长期的预估，因此公司做不长期就经营不下去而倒闭了。 纵观世界上能够经营百年的大公司无不在产品的更新换代上下了很大功夫，如美国的杜邦公司、宝洁公司、日本的松下公司等。 四、设计你的营销方

8、案 这部分需要你自己认真讨论和分析。你会在这里找到你的顾客群、竞争对手的优缺点，明确本公司的产品或劳务能否战胜对方。你可能会发觉目前时机不利于你，或者查找其他市场，这些省下来的时间和金钱肯定是无价的。惟有通过严谨分析做成的行销推断，才是企业将来该遵循的路。 行销方案可以分成两大部分：市场分析和营销策略。 市场分析描述的是你方案投入的现有市场。如：目标顾客群的年龄、种族、生活方式、地理位置、周期性要素等。 你在市场上有多少竞争对手?各大对手的市场占有率是多少?整个市场成长得很快吗?主要市场占有率的进展趋势是什么?总结你对各种趋势的看法，并从市场分析中归纳出各种机会点。 列出公司优于对手之处，如：

9、实际性能、品质与可*度、生产效率、配销、定价、公共形象或声誉、业界关系等。假如公司的产品或劳务有什么缺点，也请列举出来，并说明公司会实行什么步骤来改善。 营销策略是一门方案性的科学，特地用来规划、执行促销活动，为企业带来营业收入。它的目的就是提升、推广和支持公司产品与劳务的优点、特色与利益。 在思索策略时，肯定要深化分析你的竞争对手。这是很重要的问题，值得你多加思索。 在制定营销策略时，你应当先做市场调查，针对本公司和竞争对手的企业与产品的知名度与美誉度、沟通与服务的优缺点、消费者的期望及性格特点等进行。 有的放矢选择沟通手段（如：电视、广播、平面广告、营业推广等）、销售方式（电话行销、业务员

10、推销、邮寄传单或网络销售等）。你需要和公关公司合作吗?你是否有什么创意? 事实上营销策略中，产品的概念是最重要的，他是你的产品或服务最能满意消费者的独特的卖点，它可以来自于核心产品、形式产品或附加产品，潜在顾客会由于它而上门购买你的产品或劳务，这是其他竞争对手无法供应的东西。“农夫山泉”之所以在众多的白水饮料品牌中脱颖而出，是由于它给予了产品“山泉水”的概念，它引起了消费者对山泉水的很多美妙回忆。百事可乐在强大的可口可乐压力之下崛起，是由于它给了产品“时尚、年轻、活力”的概念。有一些产品的概念是永久不过时的，如食品对“绿色”的追求、家具对“环保”的追求、电子产品对“科技”的追求等。 这样的例子

11、不胜枚举。请看蒙牛公司是如何*一系列的营销策划在牛奶市场上异军突起，与内蒙古乃至全国最大的乳品企业伊利分庭抗礼的： 蒙牛乳业股份有限公司2023年成立于内蒙古呼和浩特市，在成立后短短的三年之内销售额增长了48.6倍，年增长速度高达365%，在中国乳制品企业中的排名由1116位上升到第四位，制造了在1000余天里平均每天超越一个乳品企业的营销奇迹。这得益于其独特的营销沟通策略。(责任编辑：) 首先，从进入市场起，蒙牛就定位于乳品市场的建设者，努力做大行业蛋糕，而不是现有市场份额的瓜分者。蒙牛的宣扬从一开头就与伊利联系在一起。它们的一块广告牌上写的是“做内蒙古的其次个品牌”。这样借势伊利，既可以利

12、用伊利的知名度，又在无形中提升了蒙牛的品牌，双方利益共享。 其次，巧用媒体。蒙牛创品牌的定位确定后，如何用最少的钱制造最大的效应？当时呼和浩特的路牌广告刚刚萌芽，多数企业没有意识到这是一块珍贵的广告资源，几乎没有谁情愿做这种广告。蒙牛认为路牌广告是打开知名度的捷径，以低价购得300块路牌广告的发布权，期限三个月。确定了两条基本的发布策略：一是用红色红色代表喜庆，红色惹眼，醒目。二是特别兵突然出现，打一个“闪电战”。蒙牛路牌广告如“万箭齐发”，聚焦胜利。 再次，一系列大事营销为蒙牛树立了品牌形象。2023年7月向奥运捐款1000万，切中时机，彰显实力；2023年4月“非典”捐赠，再显功力；2023年10月借助“神五”，一飞冲天；2023年与湖南卫视合作的“超级女声”，制造了该年度营销策划的神话，同时蒙牛实现了年销售收入100亿元的销售大关。 经营企划书的格式会因用途或阅读者的不同而有差异。一般来说企划书要加上封面，并尽量保持封面内容的简洁，只要列出项目名称和该企划书的提案日期即可；其次页列出名目，便于投资者明白你供应的内容；第三页必需写一份简短的内容