地产公司激励方案模板.docx

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1、永泰地产永泰房地产集团（北京）公司项目公司业绩激励方案正略钧策ADFAITH2022年2月附表1:项目公司个人奖金调整 系数表人员类别奖金调整系数公司中层部门经理（工程、设计、成本）1.5部门副经理/经理助理（工程、设计、成本）1.2部门经理（其他）1.2部门副经理/经理助理（其他）1.0基层员工专业工程师1.0其他人员0.8项目公司个人奖金调整系 数是在个人基本月薪的基础上对奖金分配比例 的调整，反映了各岗位对项目贡献度 的不同。个人奖金额度=总奖金额度义个人基本月薪X奖金调整 系 数/ 2个人基 本月薪X奖金调整系数附表2 ：绩效系数表所在部门考核结果个人考核结果优秀良好合格需改进优秀1.

2、41.21.10.7良好1.31.11.00.6合格1.21.00.90.5需改进1.10.90.80.4怎样做好薪酬管理导语:良好的薪酬制度可以帮助企业更有效地吸引、保留和激励员工，从而起到 增强企业竞争优势的作用;同时，薪酬在组织中又是一个非常敏感的话题，它与 组织员工的利益密切相关。怎样做好薪酬管理1、明确公司薪酬战略定位:将人员队伍的薪酬收入控制在市场中上水平，保证公 司现有人员队伍的稳定，充分调动员工的工作热情，并且形成一定的外部吸引力。 2、调整薪酬挂钩原则，建立基于岗位价值、人力资源价值、工作业绩的价值分 配体系，使员工收入水平向岗位价值、人员素质、工作贡献方向倾斜。3、建立职位

3、等级制度，开辟员工横向发展跑 道，满足在职位晋升机会不 足的 情况下员工个体发展的需求。4、调整 薪酬体系中固定收入与浮动收入的比例，在设计 上保证员工收入水 平较大涨幅，但增加员工浮动收入的比例，增强薪酬的激励效应，促进公司薪 酬制度与市场接轨。5、引入多元化的，激励模式，充分利用薪酬杠杆调节，充分调动员工潜能与工作 热情。6、完善公司福利制度，调整福利制度的灵活性，建立在适度集中的基础上 自助式福利体系，满足员工多元化的需要，将福利制度引导到增强员工归属感 和忠诚度、促进其个人成长的道路上来。7、依据企业组织变革、中期经营效益以及市场薪资行情的变化等因素适时对 薪酬体系进行调整，保持薪酬体

4、系的动态涨跌，促使公司薪酬制度逐步实 现市场化、企业化。薪酬管理原则1、竞争性原则:整体收入水平位居市场行情中上游水平，具有较强的外部竞争 力。2、公平性原则:制定严密的薪资区分标准，并形成规范制度，避免人为因素主 导薪资区分。3、激励性原则:依据岗位性质合理调整薪酬结构，加大变动收入比例，提高薪 酬制度的激励效应。4、业绩导向原则:员工收入水平要全面跟业绩挂钩，高低水平凭业绩说话，严格 执行“按贡献分配”。5、充分差距原则:员工收入水平要全面拉开差距，对于不同重要性以及不同业 绩表现的员工要严格区分。6、人性化原则:奖金、福利等元素要充分考虑员工多元化需要，尽量避免一刀切, 体现“以人为本”

5、的特点。7、动态性原则:公司整体薪酬结构以及薪酬水平要根据企业经营效益、薪资市 场行情、宏观经济因素变化等因素适时调整，能动的适应企业发展和企业人 力资源开发的需要。目录1第一章总则2第二章 项目公司奖金额度 的确定2第三章业绩考核4第四章项目公司奖金的发放6第五章附则8附表1：项目公司个人奖金调整系数表9附表2：绩效系数表10第一章总则第一条 对项目公司进行业绩考核及激励的目的项目公司员工的薪酬包括工资、补贴、项目奖金及福利。对项目公司员工根 据项目考核结果发放项目奖金进行奖励，以充分调动项目团队工作的积极性，使 其努力推动项目按计划顺利实施。第二条 项目公司奖金提取的前提在项目当期交房并实

6、现85%及以上销售的情况下，根据项目考核结果进行 发放（分期开发的情况下每期分别计算）。第三条 项目公司总奖金额度的计算项目公司奖金额度=项目税前利润X奖励系数X考核系数第四条适用范E本激励办法适用于项目公司全体人员，但不包含营销人员。第二章 项目公司奖金额度 的确定第五条工程量法（一）总述工程量法即根据完成的工程量，如建安投资额或建筑面积，结合项目具体 情况及考核情况，乘以一定系数提取奖金额度，适用于持有型开发项目的激 励。（二）奖金总额度 的确定项目公司总奖金额度=目标建安成本（调整后）X奖励系数X考核系数二项目总建筑面积X奖励因子X考核系 数注：目标投资额为调整后的目标投资额，实际投资超

7、出调整后的目 标成本的部分不 计 入奖金提取的基数。（三）奖励系数（奖励因子）根据工程量法确定的奖励系 数可取1.25%,根据项目的具体情况进行调整。第六条税前利润法（一）总述利润法即根据项目最终实现的税前利润，结合项目具体情况及项目公司考 核情况，提取一定比例奖金额度，适用于销售型开发项目的激励。（二）奖金总额度 的确定项目公司总奖金额度=项目税前利润X奖励系数X考核系数项目税前利润：项目结算后实际完成的税前利润总额（所得税及土地增 值税清算前利润）；（三）奖励系数奖励系数一般可取2%,但各项目要根据项目的具体情况，包括项目目标税 前利润率、项目规模、管理复杂性、项目周期等因素的不同，进行调

8、整。第七条项目税前利润提取基数的调整为剔除重大市场因素对项目利润的影响，对作为提取基数的项目税前利润 要进行调整，以充分反应项目公司努力的真实成果，保证激励的科学性和有效 性。剔除市场因素的主要办法是剔除土地价格变动对开发项目利润的影响。提成基数=实际税前利润一（土地调整后 价格一土地实际成本）有两种具体的操作方法，分别是地价参考法和土地估价法。地价参考法即在项目销售期间，在条件允许的情况下，参考项目周围地域 的地价拍卖情况对目标利润 进行调整。土地估计 法是在项目临近结束时，聘 请专业的土地评估机构对项目土地价格进行评估。上述两 种 方法可根据具体情况进行选用，在周边有类似项目用地拍卖的情况

9、下，应优先选用地价参考法。第三章业绩考核第八条 项目公司业绩考核的周期对项目公司的业绩考核包括季度 考核及项目终期 业绩考核（分期 开发的 项目每期结束后 进行终期 考核）。项目公司项目终期 业绩考核的结果确定项 目公司的考核系 数，从而影响项目公司的总奖金额度。项目公司季度 考核决 定项目公司半年度 及年终奖金的发放。第九条业绩考核指标.项目终期 业绩考核指标维度指标名称分值1目标值评分方法财务维度20分1、销售收 入10经营计划中 销售收入实际完成值等于计划值，得10分，每降 低2%,扣1分，每增加5%,加1分， 最高值为14分。2、销售费 用控制率52%销售费用占销售收入的比例，比例为

10、2%时,得分为5分，销售费用每增加0. 2%, 扣1分，每降低0.2%,加1分，最高分 值为7分。3、管理费 用控制率53%管理费用占当期 投资额的比例，管理 费用比率为3%时，得分为5分，每增加 0. 3%,扣1分，每减少0.3%,加1分, 最高分值为7分。运营维度60分4、工程进 度控制35经营计划中 交房日期实际交房日期等于计划日期的，该 项目得分为35分，实际交房日期比 计 划每延迟1天，扣1分,每提前2天， 加1分，最高得分为49分。5、工程质 量缺陷率1510%内外部验收（包括客户）出现质量问 题的分项工程/分项工程总数量，工程质 量缺陷量率为10%,得分为15分,每 增加1%,扣

11、1分,每减少1%,加1分, 最高得分为21分。6、目标成 本控制率55%实际成本超出目标成本的比率，目标成 本控制率在5%时，得分为10分，每增加 0. 5%,扣1分，每降低0.5%,加1分, 最高得分为7分。7、工程安 全管理5无死亡2人以 上的重大安 全责任事故无死亡2人以上的重大安全责任事故，得 分为5分,死亡人数每增加1人，扣2分, 无人员伤亡事故，加2分。客户维度 10分8、客户投 诉率1010%交房后一个月内收房客户投诉率， 投诉率为10%,得分为10分，投诉率 每增加2%,扣1分，投 诉率每降低2%, 加1分，最高得分为14分。学习与发 展维度 10分9、员工满 意度5人力资源部

12、组织的员工?荫意度 调查。10、管理制 度执行情 况51 .能够严格贯彻公司的相关管理制度，并就部门的具 体情况进行优化和更新，得分为6-7分；2 .能够认真贯彻和执行公司的相关管理制度，没有任 何违反制度的事件发生的情况下，得分为5分；3 .对公司相关管理制度有一定的了解，且大部分能够 贯彻和执行，得分为3-4分。4 .大部分制度不能得到贯彻执行，得分为0-2分。1 .项目季度 业绩考核指标项目半年度业绩考核指标为项目进度计划完成情况。第十条考核系数根据项目公司终期业绩考核结果，确定项目公司的绩效考核系数，此系数 影响项目公司总奖金额度。绩效考核得分绩效考核系数1402Y1301.4130Y

13、1201.3120Y1101.2110Y1001. 1100Y951.0952Y900.9902Y850.8852Y800.5H0Y100；工程质量缺陷率得分为0分；0客户投诉率得分为。分第十一条部门及人员的绩效考核项目公司各部门及人员的绩效考核参见永泰地产绩效管理制度。第四章 项目公司奖金的发放第十二条 项目公司奖金额度的分配（一）分配的原则项目公司的项目奖金对项目公司全体人员（不 包括营销人员）进行分配， 但分配中应考虑各岗位对项目公司贡献的大小，根据岗位价值确定的奖金系 数 进行分配。（二）项目公司高管的奖金分配比例项目公司高层管理人员（包括项目公司总经理、副总经理、总经理助理）的 奖金

14、分配比例为0.3-0.45 （一般2名高管可取0.32, 3名高管取0.4）,由北京公 司绩效委员会确定。高层奖金额度=项目公司奖金额度义高层奖金比例员工奖金额度;项目公司奖金额度X （1-高层奖金比例）（三）项目公司高层管理人员奖金额度 的计 算总经理（副总经理、总经理助理）奖金额度=高层奖金额度x高层个人奖金系 数X在任时间/ 2总经理（副总、总助）奖金 系数X在任时间 项目高层管理人员的个人奖金悉数反应了高层管理人员对项目贡献度 的 不同，总经理为1.0,副总经理为0.6,总经理助理为0.4；绩效系 数反应了对个人的综合绩效评价（个人及组织），详见绩效系 数 表； 在任时间为实际在项目任

15、职时间。（四）项目公司员工（含部门经理）奖金额度 的计 算员工奖金额度=全体员工奖金额度X员工个人月工资X员工个人奖金调整 系 数X考核系 数 X在任时间/ 2员工个人月工资X员工个人奖金调整系数X考核系数X在任 时间员工个人奖金调整系数，根据各岗位的对项目公司的贡献度的不同而 确定，详见项目公司员工奖金调整系数表； 绩效系数见绩效系数表； 在任时间为实际在项目任职时间。第十三条 项目公司奖金发放的时间项目公司的项目奖金额度 及个人奖金原则上在每期 开发项目交房且结算 后，按上述规定确定并发放，项目公司可根据项目具体情况，提取一定比例的 奖金在半年或年度预发，该额度不得超过项目奖金总额度的20

16、%,并从相应 的项目奖金额度中扣除。为保证工程质量，项目人员的项目奖金将预留一定比例作为项目质保金， 在交房后的2年内发放。质保期内若项目没有出现重大质量问题，客户 对房屋质量投诉率低于15%的情况下，该期 项目质保金全额发放。项目公司人员奖金发放时间表项目奖金高层 人员中层管理 人员其他发放时间半年及年度奖 金20%20%20%半年及年度项目奖金50%50%50%每期 项目结算完成后项目质保金20%20%20%交房后1年10%10%10%交房后两年第十四条 项目公司奖金发放的审批项目公司总奖金额度 的提取及高管奖金的发放由北京公司绩效委员会批准，项目公司其他人员奖金的发放由项目公司总经理确定。第五章附则(-) 本制度修订权在永泰地产绩效管理委员会，解释权在人力资源部。(二) 本制度自颁布之日起正式执行。